نموذج أعمال برونيلو كوتشينيللي

برونيلو كوتشينيللي: نموذج أعمال المؤسسة الإنسانية

شركة, نماذج الأعمال / بواسطة /

Brunello Cucinelli هو عطر إيطالي فاخر وأنيق العلامة تجاريةالذي بنى نجاحه على ملابس الكشمير. بنى Brunello Cucinelli ملف الأعمال حول المؤسسة الإنسانية نموذج، والتي تدور حول الحرفية الإيطالية ، والنمو المستدام ، وتحديد المواقع والتوزيع الحصري. أكثر من 50٪ من إيرادات الشركة تأتي من العلامة التجارية أحادية التجزئة ، التي تديرها الشركة بشكل مباشر.

برونيلو كوتشينيللي: الفيلسوف تحول إلى رجل أعمال

برونيلو كوتشينيللي هو فيلسوف أكثر من كونه رائد أعمال. عندما قابلته لقد فوجئت بحدة تفكيره ، والتي كنت أظن أنها تأتي من نوع من إطار الحياة / الإطار الفلسفي الذي طوره طوال حياته. ثم اكتشفت أن إطار العمل مبني على فلاسفة ورجال أفعال ، مثل سقراط ، الإسكندر الأكبر ماركوس أوريليوس والقديس بنديكتوس,

إذا كان الأمر كذلك ، فقد بدأ Cucinelli رحلته الريادية بـ a مهمتنا: للحفاظ على حياة الإنسان وتحسينها عن طريق الحرف اليدوية. لذلك ، فإن محاولته لبناء شركة على أساس تلك المبادئ هي أكثر من وسيلة ليُظهر للعالم أن الفلسفة هي أداة تفكير نقدي.

تمامًا مثل الفيلسوف القديم ، طاليس (منذ حوالي 2,600 عام) أظهر للعالم أنه يمكنه جني الكثير من المال من خلال فلسفته. من المحتمل أن يتم تذكر Brunello Cucinelli عندما تحولت النسخة الحديثة من الفيلسوف رائد أعمال.

هذا لا يعني أنه يجب النظر إلى الفلسفة من منظور نفعي. على العكس تمامًا ، أياً كان الطريق الذي تقرر اتباعه للفلسفة فقد يكون أداة تفكير قوية تستحق التطوير بشكل مستقل عن مالي قد تعيده لك في العالم الحقيقي.

دعونا نلقي نظرة على إمبراطورية برونيلو كوتشينيلي.

مؤسسة Brunello Cucinelli الإنسانية

في عام 1978 بدأ Brunello Cucinelli كمنتج للكشمير. تعد كوتشينيللي اليوم من بين العلامات التجارية الأكثر شهرة في العلامات التجارية الفاخرة والأنيقة. ينصب التركيز الرئيسي لـ Cucinelli على الاهتمام المصنوع يدويًا بالتفاصيل والإبداع.

مركز المؤسسة الإنسانية هو صغير بلدة سولوميو ، القرية الصغيرة التي تعود إلى القرن الرابع عشر خارج بيروجيا ، ويقطنها 14 نسمة. الشركة التي يقع مقرها الرئيسي في قلعة محاطة ببضعة منازل من العصور الوسطى كانت تستخدم كورش عمل. تمامًا مثلما قامت Google ببناء معامل ابتكاراتها حول Googleplex ،  طورت Cucinelli نجاحها حول صغير مدينة القرون الوسطى سولوميو.

مهمة Brunello Cucinelli وقواعدها الأخلاقية

كما هو موضح في برونيلو كوسينيلي الموقع على الإنترنت: 

اعتقد في الانسانية مشروع: الأعمال يجب أن يلتزم بأسمى ما يكون مع جميع قواعد الأخلاق التي ابتكرها الإنسان على مر القرون. أحلم بشكل من أشكال الرأسمالية الإنسانية الحديثة ذات الجذور القديمة القوية ، حيث من الربح يتم ارتكابها دون إلحاق الأذى أو الإساءة لأي شخص ، ويتم تخصيص جزء منها لأية مبادرة يمكنها حقًا تحسين ظروف الحياة البشرية: الخدمات والمدارس ودور العبادة والتراث الثقافي.

هذه مهمتنا تدور حول بعض المبادئ البسيطة في مدونة لقواعد السلوك:

شرعية

في إجراء الأعمال ، تتصرف الشركة بطريقة متوافقة مع جميع القوانين واللوائح المعمول بها في المناطق التي تعمل فيها ، وكذلك مع مدونة قواعد السلوك وإجراءات الشركة ، التي تطبقها بنزاهة وإنصاف.

خصوصية

تضمن الشركة سرية المعلومات والبيانات الشخصية التي تعالجها وحماية المعلومات التي تم الحصول عليها فيما يتعلق بالخدمات المهنية المقدمة.

الشفافية

تتعهد الشركة بتزويد جميع أصحاب المصلحة بسرد واضح وشفاف عن وضعها وأدائها ، دون تفضيل أي مجموعة من المصالح أو الأفراد.

المنافسة العادلة

تعمل الشركة في السوق الإيطالية والدولية في بيع الملابس المحبوكة من الكشمير ، ومصنوعات الملابس المصنوعة من الجلد والمواد الأخرى ، والإكسسوارات ، وتشارك في منافسة عادلة في السوق ، مع الامتثال للمبادئ والقوانين الإيطالية والأوروبية التي تحمي المنافسة.

الكرامة الشخصية

تتعهد الشركة بتعزيز احترام السلامة الجسدية والثقافية للأفراد واحترام العلاقات الشخصية. وهي تضمن ظروف عمل تحترم كرامة الفرد وبيئات عمل آمنة وتحمي وتعزز قيمنا الموارد البشرية ، كل ذلك بهدف تحسين وزيادة ثروة المهارات التي يمتلكها كل موظف.

النزاهة واللياقة

تسترشد التعاملات مع أصحاب المصلحة في الشركة بمبادئ اللياقة والتعاون والولاء والاحترام المتبادل. تتشكل العلاقات الخارجية وعلاقات الموظفين بأقصى قدر من الولاء ، والذي يتمثل في التصرف بحس من المسؤولية.

الجودة

تتعهد الشركة بأن تكون منتبهة لتغيرات السوق إحتياجات ولتحسين جودة منتجاتها باستمرار.

حماية البيئة

تساهم الشركة بشكل بناء في الاستدامة البيئية في جميع أنشطتها. يتم وضع الالتزام بحماية البيئة موضع التنفيذ من خلال أنشطة التخطيط التي تسعى إلى تحقيق توازن بين المبادرات الاقتصادية والاحتياجات البيئية الأساسية وفقًا للتوجيهات الإيطالية والدولية المعمول بها.

المسؤولية تجاه المجتمع

تراعي الشركة في عملياتها احتياجات المجتمع الذي تدير فيه الأعمال ويساهم في تعزيز نوعية الحياة وكذلك التنمية الاقتصادية والاجتماعية والثقافية والمدنية.

هيكل شركة Brunello Cucinelli

هيكل شركة Cucinelli

مصدر: تقرير Brunello Cucinelli السنوي لعام 2017 

Brunello Cucinelli SpA هي الشركة القابضة التي تتحكم في جميع الشركات الأخرى المنتشرة في جميع أنحاء العالم. تتحكم الشركات التابعة الأخرى ، مثل Brunello Cucinelli Srl و Brunello Cucinelli USA Inc. ، في الشركات العاملة في كل بلد ومنطقة جغرافية.

استراتيجية توزيع Brunello Cucinelli

كوتشينيللي لديه متنوع توزيع إستراتيجية بناء على ثلاث قنوات رئيسية:

  • خدمات البيع بالتجزئة توزيع قناة: أو مباشرة توزيع القناة ، عبر المتاجر التي يتم تشغيلها مباشرة (DOS). في بعض البلدان ، يكون للمشغلين المحليين أيضًا مصلحة في شركة المجموعة التي تدير DOS ، لمواءمة المصالح والمشاركة من مشاركة تجربة السوق. 
  • قناة العلامة التجارية الأحادية بالجملة: يتكون في المقام الأول من ماركة أحادية مخازن تعمل تحت تجارية توزيع الاتفاقات.
  • قناة متعددة العلامات التجارية بالجملة: تتكون من مستقل علامات تجارية متعددة المخازن والمساحات المخصصة داخل المتاجر الكبرى (تسوق في المحل). 

ما هي السمات المميزة لـ Brunello Cucinelli؟ وضع علامة Cucinelli التجارية

إذا كانت هناك بعض الكلمات التي تحدد Brunello Cucinelli العلامة تجارية، يمكن تلخيصها في خمس كلمات رئيسية وصفات وعمل واحد:

  • حرفية
  • الإبداع ،
  • التفرد
  • جمال،
  • ورغبة ملحوظة في "الاستماع" إلى السوق واتجاهاته الجديدة

تساهم هذه السمات معًا على المدى الطويل رؤيتنا كوتشينيلي نمو.

ما هي المقاييس المالية التي تستخدمها Cucinelli لتقييم نجاح أعمالها؟

بمجرد الانتهاء من مهمتنا, رؤيتنا والسمات الرئيسية الخاصة بك العلامة تجارية. من المهم أن يكون لديك القليل المقاييس المالية لتكون قادرة على تقييم على المستوى الكمي كيف الأعمال نمو يتقدم.

لهذه المسألة ، كما هو مبين في الداخل تقرير Cucinelli السنوي، يتم تلخيص هذه المقاييس أدناه:

  • EBITDA: التشغيل من الربح قبل الاستهلاك والإطفاء والانخفاض في القيمة.

  • صافي رأس المال العامل: مجموع المخزون والمدينون التجاريون مطروحًا منه الذمم التجارية الدائنة وصافي الرصيد (الموجودات أو الالتزامات) لجميع الأصول الأخرى ورقة التوازن البنود المصنفة كأصول متداولة أو مطلوبات متداولة.

  • رأس المال التجاري العامل: مجموع المخزون والذمم المدينة التجارية مطروحًا منه الذمم التجارية الدائنة.

  • صافي رأس المال المستثمر: مجموع الأصول غير المتداولة والأصول المتداولة ، باستثناء مالي الأصول (الأخرى الحالية مالي الأصول و نقد و نقد ما يعادله) ، ناقص المطلوبات غير المتداولة والمطلوبات المتداولة ، باستثناء مالي الخصوم (الديون المصرفية الجارية وغير الجارية ، الجارية وغير المتداولة مالي الذمم الدائنة).

  • صافي الدين: مجموع الديون المصرفية الجارية وغير الجارية والمتداولة وغير المتداولة مالي الذمم الدائنة بما في ذلك المعرض قيمنا (موجب أو سلبي) لتحوط المشتقات على القروض ، باستثناء نقد و نقد مكافئات وتيارات أخرى مالي الأصول ، بما في ذلك المعرض قيمنا (إيجابي أو سلبي) لتحوط المشتقات على القروض.

  • النفقات الرأسمالية: تشير النفقات الرأسمالية إلى إجمالي الاستثمارات في الأصول غير الملموسة والممتلكات والمنشآت والمعدات وصافي الاستثمارات فيها مالي الأصول.

نموذج أعمال Brunello Cucinelli

نموذج أعمال برونيلو كوتشينيللي

مصدر: Investor.brunellocucinelli.com/en/business-model/the-business-model

برونيلو كوسينيلي نموذج الأعمال تدور حول ثلاثة عناصر مميزة تشكل الحمض النووي للشركة. كل شيء يبدأ من الحرفية الايطالية، المقصود بـ "التصنيع من خلال مختبرات حرفية عالية التخصص ، وجميعها تقع في إيطاليا ، ومعظمها موجود قريب جدا من الشركة في أومبريا."

في الاقتصاد العالمي الذي شدد على الكثير من الاستعانة بمصادر خارجية وخفض تكلفة التصنيع لدول مثل الصين والهند ، لتقليل تكلفة الإنتاج ، قامت Cucinelli ببناء بديل نموذج.

هذه نموذج مبني على الاستدامة نمو (الأرباح والأشخاص يجتمعون) والمكانة الحصرية (أعلى فئة فاخرة) و توزيع إستراتيجية (استنادًا إلى البوتيكات أحادية العلامة التجارية في الشوارع الرئيسية الفاخرة وإلى المحلات المرموقة متعددة العلامات التجارية والمتاجر الفاخرة متعددة الأقسام).

Brunello Cucinelli بالأرقام

brunello-cucinelli-الإيرادات حسب التوزيع-القناة

brunello-cucinelli-الإيرادات حسب الجغرافيا

مصدر: كوتشينيللي المالية 2017

مع مبيعات تزيد عن 500 مليون يورو في عام 2017 ، تجني Cucinelli الأموال من خلال ثلاثة منتجات رئيسية توزيع قطاعات (التجزئة ، العلامة التجارية الأحادية بالجملة ، العلامات التجارية المتعددة بالجملة). مثلت تجارة التجزئة 53.7٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2017 ، مقارنة بإيرادات البيع بالجملة الأحادية بنسبة 5٪ من الإيرادات ، والجملة متعددة العلامات التجارية بنسبة 41.3٪. وعلى المستوى الجغرافي ، كانت أهم الدول: إيطاليا التي مثلت 16.8٪ من إيراداتها عام 2017 ، وأمريكا الشمالية بنسبة 35.5٪ من إيراداتها ، والصين بنسبة 8.5٪ من إيراداتها.

رأيي الشخصي في Brunello Cucinelli

عندما التقيت برونيلو كوتشينيللي ، رأيت هذا الرجل يقف بطول ستة أقدام ، وشعر بني فاتح ، وعينان عريضتان ومظلمتان. كان يرتدي معطفًا مزدوج الصدر أنيقًا باللون البيج الداكن ، وبنطلونًا بيج كلاسيكيًا فاتحًا ، وقميصًا أبيض نقيًا (بدون ربطة عنق) ومنديل أبيض وضع في جيبه الملصقة (تماشياً مع التقاليد الإيطالية). إن أناقة كوتشينيلي وحبها للجمال واضحان ؛ ومع ذلك ، فإن أكثر ما يلفت الانتباه في هذا الرجل هو الإنسانية مع الدفء والانفتاح.

في عام 2015 في "الاجتماع" ، وهو حدث يستضيفه كل عام في ريميني ، أحاط به الناس. ومع ذلك ، لا يبدو أنه يزعج نفسه على الإطلاق. في تلك المناسبة ، سألته عن كتاب أحدث فرقًا في حياته و قيادة نمط. إجابة كوتشينيلي؟

"يقرأ تأملات ماركوس أوريليوس"

عندما طلبت منه أن يخبرني المزيد عن هذا الكتاب ، تابع

"هذه مذكرات كتبها الإمبراطور الروماني الحكيم خلال الأوقات الصعبة للغاية."

في الموعد برونلو كوتشينيلليصدمتني إجابة. لم أستطع التوفيق بين كيف أن رجل العمل ، و رائد أعمال التي أسست متجانسة اللفظ مشروع, شركة Brunello Cucinelli SpA (بقيمة تزيد عن مليار دولار بالأسعار الجارية) يمكن أن يقترح مذكرات فيلسوف. هل كان هناك شيء مفقود؟

عندما بحثت أكثر ، أدركت أن الأمر منطقي تمامًا. على الرغم من كونه فيلسوفًا ، إلا أن ماركوس أوريليوس كان رجل عمل. من بين أباطرة الإمبراطورية الرومانية الأكثر حكمة ، أمضى ماركوس أوريليوس حياته في الدفاع عن الحدود الشمالية للإمبراطورية ضد هجمات السكان البربرية.

كان هؤلاء البرابرة يتباطأون في تآكل حدود الإمبراطورية الرومانية التي غزاها الإمبراطور أوغسطس في البداية ، قبل قرنين تقريبًا.

مذكرات ماركوس أوريليوس هي أفكار وتأملات ساعدته خلال تلك الصراعات الدموية. تأملاته هي جزء من فلسفة أوسع للحياة تسمى رزانة، والتي تم وضعها لأول مرة في اليونانية القديمة كمزيج بين الأبيقورية والمذاهب الساخرة. كان للفلسفة الرواقية الجديدة جانب تفتقر إليه الفلسفات الأخرى.

يؤمن الرواقيون (الرومانيون) بالمصير وحقيقة أن كل رجل يجب أن يتخذ إجراءات لصالح البشرية. لذلك ، فإن الفيلسوف ليس الفرد المنفصل عن الواقع. بل هو رجل أفعال بالرغم من كرهه للأشياء المادية ، إلا أنه لا يتراجع عن مساعدة إخوانه من البشر.

أسس Brunello Cucinelli شركته في بلدة من القرون الوسطى ، Solomeo (436 ساكنًا اعتبارًا من عام 2001) ، وتقع في أومبريا (وسط ايطاليا) ، في عام 1985. وصف Cucinelli شركته بأنها "المؤسسة الإنسانية، "بمعنى شركة ، مما يضع الإنسانية في مركز الجميع.

في مجتمع رأسمالي حديث لا يزال يلهمه ويدفعه شخصيات مثل فورد وكارنيجي ، أصبح العمال امتدادًا للآلات. تكلفة خفض قدر الإمكان. اقترح Brunello Cucinelli طريقة بديلة للنظر إلى الرأسمالية.

يسمي ذلك "الرأسمالية الأخلاقية.ليس من المستغرب أن أنشأ كوتشينيللي مؤسسة ومدرسة في نفس البلدة التي تعود إلى العصور الوسطى بهدف رئيسي هو تقديم الدعم للتقاليد الفنية والإنسانية والحرفية.

أكد كوتشينيللي خلال حديثه في ذلك الحدث ،

"كل رجل لديه قدر من العبقرية في الداخل ودورنا كرواد أعمال هو جعل تلك العبقرية تظهر."

جاء الدليل على أن كوسينيللي يمارس ما يدعو إليه في عام 2012 (في ذلك الوقت كانت إيطاليا تعاني من ركود حاد) عندما وزع 5 ملايين يورو (5.5 مليون دولار) لموظفيه. كان يعني زيادة قدرها 6,385،7,000 يورو (ما يقرب من XNUMX دولار) لكل موظف. كما يضعها كوتشينيللي

"الربح في حد ذاته لا يعني أي شيء إذا لم يتم استكماله بتحسين الحالة الإنسانية والشخصية نمو من موظفينا ".

هل المؤسسة الإنسانية تكتسب الأرض في النهاية؟ هذا ال نموذج الأعمال التي تتحدى وجهة النظر المشتركة الأعمال يتعلق فقط بالأرباح.

ليس هناك شك في أن الأرباح هي لبنة مهمة لأي شخص نموذج الأعمال ليكون ناجحًا. ومن الصحيح أيضا أن مالي تحتاج كتلة البناء إلى الموازنة مع الكتل الأخرى ، مثل اقتراح قيمة والشركاء الرئيسيين الذين يصنعون الأعمال ناجحة على المدى الطويل.

مقالات أخرى منتقاة بعناية ذات صلة:

المزيد من الموارد

اترك تعليق

اكتشف المزيد من FourWeekMBA

اشترك الآن لمواصلة القراءة والوصول إلى الأرشيف الكامل.

مواصلة القراءة

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA