ما هو نموذج أعمال التأجير؟ نموذج أعمال التأجير باختصار

تحت أعمال التأجير نموذج، تقوم الشركة بشراء منتج ثم تأجيره للعميل مقابل رسوم دورية. ينقل البائع ممتلكات العنصر إلى المؤجر ، وهو الممول ، والذي يمكّن المشتري (المستأجر) من استخدام العنصر لفترة زمنية معينة. في النهاية ، يمكن للمشتري ممارسة خيار شراء العنصر بسعر السوق الحالي. تتيح هذه الاتفاقية للبائع إمكانية التصرف في السلعة ، وللممول تحقيق ربح منها ، وللمشتري استخدامها مع تجنب الإجمالي. تكاليف الملكية.

الجانب	تفسير
نموذج عمل التأجير	• نموذج عمل التأجير تنطوي على شركة تأجير أو تأجير منتج أو أصل للعملاء لفترة محددة مقابل دفعات دورية، بدلا من بيع المنتج بشكل مباشر.
المفهوم الرئيسي	المفهوم الأساسي هو أن الشركة يحتفظ بالملكية للمنتج مع السماح للعملاء باستخدامه مقابل رسوم، مما يوفر إمكانية الوصول إلى مزايا المنتج دون الحاجة إلى عملية شراء كبيرة مقدمًا.
أنواع عقود الإيجار	هناك أنواع مختلفة من عقود الإيجار، بما في ذلك عقود الإيجار التشغيلية (قصيرة الأجل، في كثير من الأحيان للمعدات) و عقود الإيجار التمويلية (طويلة الأجل، عادةً للأصول ذات القيمة العالية)، ولكل منها آثار محاسبية وملكية متميزة.
الفوائد للعملاء	يستفيد العملاء من التأجير كما هو يقلل من العبء المالي الأولي، يوفر الوصول إلى أحدث التقنيات، عروض المرونة في ترقية أو تغيير المعدات، وقد يشمل الصيانة والدعم في عقد الإيجار.
توليد الدخل	تولد الشركات إيرادات من خلال رسوم التأجير، وغالبًا ما تتضمن الفوائد أو رسوم التمويل في حالة عقود الإيجار التمويلي. يمكن أن يؤدي التأجير إلى دخل متكرر يمكن التنبؤ به خلال فترة الإيجار.
إدارة الأصول	شركة التأجير هي المسؤولة عن إدارة الأصول، بما فيها الصيانة والإصلاحات والتحديثات للأشياء المؤجرة، والتأكد من بقائها في حالة جيدة واحتفاظها بقيمتها طوال مدة الإيجار.
الصناعات	نموذج أعمال التأجير شائع في مختلف الصناعات، مثل السيارات والعقارات ومعدات البناء والمعدات التكنولوجية والطائرات، من بين آخرين.
المزايا الضريبية	اعتمادًا على المنطقة ونوع عقد الإيجار، قد يكون هناك المزايا الضريبية لكل من المؤجر والمستأجر، مثل خصومات الاستهلاك والإعفاءات الضريبية المحتملة. هذه يمكن أن تجعل التأجير جذابا من الناحية المالية.
التحديات	تشمل التحديات استهلاك الأصول، الحاجة إلى إدارة وصيانة مخزون كبير من العناصر المؤجرة، وإمكانية - الركود الاقتصادي الذي يؤثر على الطلب على التأجير.
خيارات الملكية	في نهاية مدة الإيجار، قد يكون لدى العملاء خيارات مثل إعادة الشيء المؤجر، أو شرائه بالقيمة السوقية العادلة، أو الدخول في عقد إيجار جديد لمنتج تمت ترقيته.
الاستدامة	يمكن أن يساهم التأجير في الاستدامة من خلال السماح للعملاء بالوصول إلى أحدث المنتجات الأكثر كفاءة في استخدام الطاقة دون الحاجة إلى عمليات شراء متكررة والتخلص من المعدات القديمة.
اعتبارات العملاء	يجب على العملاء النظر بعناية في التكلفة الإجمالية للملكية، بما في ذلك دفعات الإيجار وتكاليف الصيانة وخيارات نهاية عقد الإيجار عند تقييم نموذج التأجير.

فهم نموذج أعمال التأجير

الشركات التي تستخدم التأجير نموذج الأعمال بيع الوصول المستمر إلى منتج أو خدمة خلال فترة زمنية متفق عليها.

يشتمل النموذج عادةً على ثلاثة أطراف:

البائع

مالك المنتج أو الخدمة الذي يبيع ملكية العنصر إلى المؤجر مقابل الدفع.

لاحظ أن البائع قد يستعيد أو لا يستعيد حيازة العنصر بمجرد انتهاء الاتفاقية التعاقدية.

المشتري (المستأجر)

الكيان الذي يتفاوض بشأن الوصول إلى المنتج أو الخدمة مقابل دفعة دورية للمؤجر.

بمجرد انتهاء عقد الإيجار ، يكون للمشتري أحيانًا خيار شراء العنصر بسعر السوق الحالي.

الممول (المؤجر)

طرف ثالث يدخل في اتفاق مع المستأجر ويزوده بالعنصر للحيازة المؤقتة.

في جوهرها ، يعمل المؤجر كوسيط أو ميسر.

أين يحدث نموذج أعمال التأجير؟

التأجير نموذج الأعمال غالبًا ما يظهر في المعاملات التي تنطوي على تبادل سلع مادية باهظة الثمن ، بما في ذلك:

• المركبات التجارية والصناعية الأسطول - بما في ذلك شاحنات الركاب والحافلات والشاحنات الصندوقية والجرارات والمقطورات وعربات التوصيل.
• معدات التصنيع والمنشآت الصناعية - في الصناعات المشهورة بتكاليف العناصر الباهظة الثمن ، قد تكون ترتيبات التأجير في مكانها لختم وتشكيل الآلات ، واللحام ، وأنظمة النقل ، والبنية التحتية للمصنع أو مساحة الأرضية.
• معدات المطاعم والضيافة - تشمل شفاطات العادم والطاولات والمقاعد وأنظمة نقاط البيع والمواقد. 
• المعدات الطبية والمخبرية - مثل الليزر وأجهزة الأشعة السينية وأجهزة التصوير المقطعي المحوسب وحتى الطاولات الجراحية.
• المعدات البلدية - تقوم العديد من المجالس والسلطات المحلية أيضًا بتأجير المعدات لتقليل التكاليف. تشمل العناصر سيارات الشرطة وشاحنات القمامة وعمال النظافة في الشوارع.

مزايا نموذج أعمال التأجير

دعنا الآن نلقي نظرة على بعض مزايا التأجير نموذج الأعمال لكل من البائع والمستأجر والمؤجر.

البائع

• الإيرادات المبكرة - يمكن أن يساعد التأجير البائع على تلبية الحاجة إلى تحقيق إيرادات مبكرة ، حتى إذا كان يجب مشاركة بعض الإيرادات مع المستأجر.
• بناء العلاقات - نظرًا لأن العديد من اتفاقيات التأجير تمتد لفترات طويلة ، فإن البائع لديه الوقت لبناء علاقة مستدامة ومخلصة مع المشتري.

مستأجر

• القدرة على تحمل التكاليف - الميزة الأكثر وضوحا للمشتري هي القدرة على تحمل التكاليف. لا يرغب العديد من المشترين في تعريض أنفسهم لمخاطر امتلاك أحد الأصول بشكل مباشر بينما لا يستطيع الآخرون ببساطة تغطية التكلفة الأولية المرتفعة. التأجير نموذج الأعمال تمكن المشتري من الدفع على أقساط شهرية أصغر يمكن وضعها في الميزانية مسبقًا.
• ترقيات مستمرة - يمكن للشركات التي تعتمد على أحدث طراز من المعدات الترقية بسهولة عند انتهاء عقد الإيجار الحالي. هذا يعني أنهم لم يعلقوا أبدًا بنموذج قديم.

المؤجر

• زيادة المبيعات - يمكن أن يساعد تمويل الإيجار من خلال طرف ثالث مصنعي المنتجات على زيادة مبيعاتهم. في هذه الظروف ، يكون المؤجر في وضع أقوى للتفاوض على عمولة من الشركة المصنعة.
• المزايا الضريبية - بصفته مالك الأصل ، يمكن للمؤجر المطالبة بمزايا ضريبية مختلفة بما في ذلك الاستهلاك وبدل الاستثمار لتقليل التزاماته.

الوجبات الرئيسية:

• بموجب نموذج أعمال التأجير ، تشتري الشركة منتجًا ثم تؤجره للعميل مقابل رسوم دورية.
• تتضمن معاملات التأجير عادة ثلاثة أطراف: البائع والمشتري (المستأجر) والممول (المؤجر). يشتري المؤجر المنتج من المشتري ثم يبيع حق الوصول إلى المنتج إلى المستأجر خلال فترة محددة.
• بالنسبة للبائع ، التأجير نموذج الأعمال يمنحهم إمكانية الوصول إلى الإيرادات المبكرة والفرصة لبناء قاعدة عملاء مخلصين. بالنسبة للمستأجر ، يسمح التأجير بتجنب مخاطر وتكلفة شراء عنصر ما بشكل مباشر. بالنسبة للمؤجر ، قد يكون قادرًا على التفاوض على معدل عمولة أعلى مع الشركة المصنعة للمنتج وتقليل التزاماته الضريبية.

ويبرز الرئيسية

• فريف: التأجير نموذج الأعمال ينطوي على قيام شركة بشراء منتج ثم تأجيره للعملاء مقابل رسوم دورية. يسمح هذا الترتيب للمستأجر (المشتري) باستخدام العنصر لفترة زمنية محددة دون امتلاكه بالكامل.
• الأطراف المعنية:
  • تاجر: الكيان الذي يمتلك المنتج ويبيع وصوله إلى المؤجر (الممول).
  • المشتري (المستأجر): العميل الذي يتفاوض للوصول إلى المنتج بدفع رسوم إيجار دورية.
  • الممول (المؤجر): طرف ثالث يدخل في اتفاق مع المستأجر ويوفر حيازة مؤقتة للعنصر ، ويعمل بشكل أساسي كوسيط.
• خيارات نهاية الإيجار: في نهاية مدة الإيجار ، غالبًا ما يكون للمستأجر خيار شراء العنصر بسعر السوق الحالي.
• الصناعات المشتركة: التأجير نموذج الأعمال يُنظر إليه بشكل شائع في المعاملات التي تنطوي على سلع مادية باهظة الثمن ، مثل المركبات التجارية ، والمعدات الصناعية ، ومعدات المطاعم ، والأجهزة الطبية ، وغير ذلك.
• مزايا:
  • تاجر: يوفر إيرادات مبكرة وفرصة لبناء علاقات قوية مع العملاء.
  • مستأجر: توفر القدرة على تحمل التكاليف من خلال أقساط شهرية أصغر وترقيات مستمرة وتجنب مخاطر الملكية الكاملة.
  • المؤجر: يمكنه التفاوض على العمولة من الشركات المصنعة والاستفادة من المزايا الضريبية كمالك للأصل.

دراسة حالة تسلا: نموذج التأجير لتوسيع نطاق المبيعات

تمتلك Tesla ذراع التأجير الخاص بها ، وهو أمر بالغ الأهمية توزيع المكون ، لتمكين الشركة من توسيع نطاق مبيعاتها.

في الواقع ، حقق ذراع التأجير لشركة Tesla عائدات بقيمة 1.6 مليار دولار في عام 2021 ، ولكن الأهم من ذلك أن هذا يمكّن Tesla من جعل منتجاتها في متناول المزيد من الأشخاص.

في الواقع ، هناك بعض العناصر الأساسية لفهم سبب أهمية التأجير في هذه الحالة:

• اجعل المنتج متاحًا: العنصر الأول هو حول توزيع. من خلال تمكين العملاء من استئجار سيارات Tesla ، يمكن للشركة أن تجعل السيارة في متناول الأشخاص الذين لن يكونوا قادرين على تحملها لولا ذلك.
• التأجير المقترن بالتأمين: تسلا قادرة على تعديل سعر الإيجار أيضًا بناءً على سلوك القيادة للسائقين ، مما يتيح لهم الحصول على السيارة بتكلفة أقل ، من خلال تحسين قيادتهم.
• بناء ذراع تمويل جديد: عندما يكون لديك منتج ذي قيمة ، يصبح من الأسهل إنشاء نشاط تجاري خدمي حول هذا المنتج. إن ذراع التمويل ، الذي حقق في عام 2021 عائدات بقيمة 1.6 مليار دولار ، لديه القدرة على النمو عدة مرات ، إلى جانب توسيع نطاق عمليات الشركة. وهذا أيضًا قطاع أعمال به هوامش ربح عالية ، ويمكن استخدامه أيضًا لتوسيع نطاق الشركة.

دراسة الحالات

• شركة نيسان لقبول السيارات (شركة نيسان موتور المحدودة):
  • توفر شركة Nissan Motor Acceptance Corporation خيارات التمويل والتأجير لسيارات نيسان وإنفينيتي، مما يسمح للعملاء باستئجار وتمويل سياراتهم.
• مرسيدس بنز للخدمات المالية (مرسيدس بنز):
  • تقدم خدمات مرسيدس-بنز المالية حلول التأجير والتمويل لمركبات مرسيدس-بنز، مما يجعل السيارات الفاخرة في متناول المستهلكين.
• تأجير الشاحنات Penske (شركة Penske):
  • توفر Penske Truck Leasing خدمات تأجير الشاحنات التجارية وإدارة الأسطول، لتلبية احتياجات الشركات التي تحتاج إلى حلول النقل.
• إنتربرايز هولدينغز (إنتربرايز لتأجير السيارات):
  • تدير شركة Enterprise Holdings شركة Enterprise Rent-A-Car، وهي شركة لتأجير السيارات تقدم خدمة تأجير السيارات على المدى القصير للأفراد والشركات.
• هيرتز جلوبال هولدنجز (شركة هيرتز):
  • توفر شركة Hertz Global Holdings، من خلال شركتها التابعة The Hertz Corporation، خدمات تأجير السيارات للمسافرين والشركات.
• مجموعة أفيس بدجت (أفيس وبدجت لتأجير السيارات):
  • تقوم Avis Budget Group بتشغيل Avis وBudget Rent a Car، حيث تقدم خيارات تأجير السيارات في مواقع مختلفة حول العالم.
• خدمات فولفو المالية (مجموعة فولفو):
  • توفر خدمات فولفو المالية حلول التمويل والتأجير لشاحنات فولفو ومعدات البناء والمركبات التجارية.
• كوماتسو المالية (كوماتسو المحدودة):
  • تقدم شركة كوماتسو المالية خيارات تمويل وتأجير المعدات لمعدات كوماتسو للبناء والتعدين.
• شركة رايدر سيستم:
  • توفر Ryder System خدمات إدارة الأسطول التجاري وتأجير الشاحنات للشركات التي تحتاج إلى حلول النقل.
• شركة مجموعة سي آي تي ​​(CIT Group):
  • تقدم مجموعة CIT الإقراض التجاري وتمويل المعدات وخدمات التأجير لمجموعة واسعة من الصناعات.
• سبرينت (تي موبايل يو إس، إنك.):
  • تستخدم Sprint، التي أصبحت الآن جزءًا من T-Mobile US، لتوفير خيارات تأجير وتمويل الأجهزة المحمولة للهواتف الذكية والأجهزة اللاسلكية الأخرى.
• مجموعة دولار ثريفتي للسيارات (ثريفتي لتأجير السيارات):
  • تدير مجموعة Dollar Thrifty Automotive Group شركة Thrifty Car Rental، وتقدم خدمات تأجير السيارات في المطارات والمواقع الأخرى.
• شركة إكس بي أو لوجيستيكس:
  • توفر XPO Logistics حلول النقل والخدمات اللوجستية، بما في ذلك تأجير الشاحنات والمعدات للشركات.
• Rentalcars.com (شركة Booking Holdings Inc.):
  • يقدم موقع Rentalcars.com، وهو جزء من Booking Holdings، خدمة تأجير السيارات عبر الإنترنت وحجوزات الإيجار من شركات تأجير السيارات المختلفة.
• ميرسك لاين (AP Moller - مجموعة ميرسك):
  • تقدم شركة ميرسك لاين خدمات شحن الحاويات، بما في ذلك تأجير حاويات الشحن لتسهيل التجارة العالمية.
• شركة ترين تكنولوجيز بي إل سي (ترين):
  • تقدم شركة Trane Technologies حلول تأجير وتمويل معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء للمباني التجارية.
• ريكو للخدمات المالية (شركة ريكو المحدودة):
  • توفر شركة Ricoh Financial Services خيارات التأجير والتمويل لمعدات Ricoh المكتبية وحلول المستندات والخدمات التقنية.
• شركة كاتربيلر للخدمات المالية (شركة كاتربيلر):
  • تقدم شركة Caterpillar Financial Services حلول التمويل والتأجير لآلات ومعدات Caterpillar المستخدمة في البناء والتعدين.
• مؤسسة نافيستار المالية (شركة نافيستار الدولية):
  • توفر شركة Navistar Financial Corporation خيارات التمويل والتأجير لشاحنات وحافلات Navistar التجارية.
• كونيكا مينولتا لحلول الأعمال (كونيكا مينولتا، Inc.):
  • تقدم شركة Konica Minolta Business Solutions خدمات التأجير والتمويل لمعدات التصوير المكتبية لشركة Konica Minolta وخدمات الطباعة المُدارة وحلول تكنولوجيا المعلومات.

أنواع وأطر نماذج العمل المتصلة

ما هو نموذج العمل

ابتكار نموذج الأعمال

مستوى الرقمنة

نموذج العمل الرقمي

نموذج العمل التقني

نموذج الأعمال الأساسي

نموذج أعمال الذكاء الاصطناعي

نموذج عمل Blockchain

نماذج الأعمال غير المتكافئة

نموذج عمل التاجر الانتباه

نموذج عمل مفتوح النواة

نماذج الأعمال السحابية

نموذج عمل مفتوح المصدر

نموذج عمل Freemium

نموذج عمل فريتربرايز

نماذج أعمال السوق

B2B مقابل نموذج الأعمال B2C

نموذج الأعمال B2B2C

نموذج الأعمال D2C

نموذج أعمال C2C

نموذج أعمال البيع بالتجزئة

نموذج أعمال البيع بالجملة

نموذج أعمال التعهيد الجماعي

نموذج أعمال الامتياز

نموذج أعمال الوساطة

نموذج أعمال دروبشيبينغ

الأدلة المجانية الرئيسية:

• نماذج الأعمال
• استراتيجية العمل
• تطوير الأعمال
• نماذج الأعمال الرقمية
• قنوات التوزيع
• إعلانات اللوحات الرقمية
• نماذج أعمال المنصة
• نماذج الإيرادات
• نماذج الأعمال التقنية
• إطار عمل نماذج الأعمال Blockchain