البيع بالجملة - نموذج الأعمال

ما هو نموذج أعمال البيع بالجملة؟

نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.

فهم نموذج البيع بالجملة

يتلقى تجار الجملة أسعارًا جذابة من الشركة المصنعة لأنهم يتعاملون بكميات كبيرة من الحد الأدنى للطلب (MOQs) ، مع كميات طلبات أكبر مما يقلل من وقت المناولة والتكلفة ويزيد من الأرباح. في بعض الحالات ، يكون تاجر الجملة والشركة المصنعة هي نفس الشركة.

في سلسلة توريد نموذج البيع بالجملة التقليدي ، قد تتدفق البضائع من موردي المواد الخام إلى المصنعين والموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة ، وأخيراً إلى المستهلكين. نظرًا لأن معظم تجار الجملة لا يبيعون مباشرة إلى المستهلك بكميات صغيرة ، فإنهم يبيعون البضائع السائبة لشركات البيع بالتجزئة من أجل الربح. 

نموذج البيع بالجملة هو عملية تجارية بين الشركات (B2B) لأن تجار الجملة يشترون من شركة تصنيع ويبيعون إلى شركة بيع بالتجزئة. هذا يميز النموذج عن نموذج البيع بالتجزئة ، عملية من شركة إلى مستهلك (B2C) حيث يشتري تجار التجزئة من شركات البيع بالجملة ويبيعون للمستهلكين الأفراد.

وظائف تجار الجملة في نموذج البيع بالجملة

تستخدم العديد من الشركات تجار الجملة ونموذج البيع بالجملة بسبب عدم عملية البيع المباشر للمستهلكين. هذا ينطبق بشكل خاص على كبار تجار التجزئة ، الذين قد يديرون آلاف المتاجر في مئات المناطق المختلفة.

تحقيقا لهذه الغاية ، يعمل بعض تجار الجملة كوسطاء لتجار التجزئة وهم أدوات حيوية في سلسلة التوريد. فيما يلي بعض وظائفهم:

  1. المبيعات والعروض الترويجية - عادة ما يكون تجار الجملة مسؤولين عن تحقيق أهداف المبيعات لمنطقتهم الخاصة من خلال الحملات الترويجية. 
  2. ادارة المخزون - صيانة كافية المخزون هي وظيفة حاسمة في أي سلسلة توريد. يفهم تجار الجملة المتمرسون أن المنتجات المختلفة تبيع بأسعار مختلفة. ثم يستخدمون هذه المعلومات لتجنب مشاكل الإفراط في التخزين ونقص المخزون عبر سلسلة التوريد.
  3. كسر الجزء الأكبر - عندما تتلقى شركة بيع بالجملة طلبًا بالجملة ، يجب بالضرورة تقسيم الطلب إلى علب أو إرساليات أصغر جاهزة للتسليم إلى بائع التجزئة. 
  4. وحدات التخزين - لتزويد منطقة بأكملها ، يحتاج تجار الجملة إلى مساحة تخزين كبيرة للتخزين المخزون. يجب أن تكون المستودعات كبيرة بما يكفي لاستيعاب الطلب الإضافي على المخزون خلال العطلات مثل عيد الميلاد. يجب أن يكون المستودع نفسه أيضًا اقتصاديًا للتشغيل وليس التهام هوامش الربح.
  5. إدارة المخاطر - في معظم الحالات ، يكون تجار الجملة مسؤولين أيضًا عن المخزون الخسائر المتكبدة بسبب السرقة أو الحريق أو التلف العرضي. هذا يجعل إدارة المخاطر أولوية.
  6. معلومات المتجر - يتمتع تجار الجملة بفهم جيد لحجم السوق وإمكانياته ويشاركون هذه المعلومات مع الوسطاء في أعلى وأسفل سلسلة التوريد. قد يكون لدى البعض أيضًا معلومات حول مدى قوة أعمال المنافس في منطقة معينة ، وهي معلومات قيمة لتجار التجزئة وتجار الجملة الآخرين على حد سواء.

فوائد البيع والشراء بنظام البيع بالجملة

دعنا نلقي نظرة على بعض مزايا البيع والشراء في إطار نموذج البيع بالجملة.

شراء

  • تقليل التكلفة والوقت - كما ذكرنا سابقًا ، يساعد الشراء بالجملة على توفير المال على معظم نطاقات المنتجات. بالنسبة إلى بائع التجزئة ، تكون عملية الشراء أيضًا أكثر كفاءة. يتعامل تجار الجملة مع موردين متعددين لكل منتج ، لكن بائع التجزئة يحتاج فقط إلى التعامل مع تاجر جملة واحد.
  • صفقات أفضل - التعامل مع موردين متعددين ، يمكن لتاجر الجملة التعرف بسرعة على الشركات ذات السمعة الطيبة التي تقدم منتجات عالية الجودة في الوقت المحدد وبسعر معقول. يوفر هذا العمل أيضًا على بائع التجزئة من العثور على الموردين ذوي السمعة الطيبة بأنفسهم.

بيع

  • هوامش أعلى - قد يتطلب البيع بموجب نموذج البيع بالجملة التعامل مع موردين متعددين ومقارنة التسوق للحصول على أفضل صفقة. ومع ذلك ، فإن هذا يسمح للأعمال التجارية بالشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع. سيكسب البيع المباشر للمستهلكين أعلى هوامش ، بينما يجذب البيع لتجار التجزئة عادةً هامشًا أقل قليلاً (رغم أنه لا يزال جذابًا).
  • الاستجابة - يتمتع البائعون أيضًا بفهم أفضل للمنتجات عالية الطلب نظرًا لأنهم يعملون مع كل من تجار التجزئة والعملاء. مع وجود علاقات مع الموردين بالفعل ، يمكن لبائعي الجملة أيضًا إطلاق منتجات جديدة بسرعة أكبر من المنافسين. علاوة على ذلك ، يتمتع بعض تجار الجملة بمعرفة عملية عميقة بتوقيت وتنظيم سلسلة التوريد بأكملها ، مما يمنحهم ميزة تنافسية.

الوجبات الرئيسية:

  • نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث تبيع المنتجات منتجاتها بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى.
  • يساعد نموذج البيع بالجملة تجار التجزئة الأكبر حجمًا على عدم عمليّة البيع المباشر للمستهلكين. يؤدي تجار الجملة العديد من الوظائف الحاسمة المتعلقة بالمبيعات والعروض الترويجية ، المخزون الإدارة والتخزين وإدارة المخاطر وإفشاء معلومات السوق.
  • بالنسبة للمشترين ، يقلل نموذج البيع بالجملة من الوقت والتكلفة المرتبطة بتأمين موردين متعددين. بالنسبة للبائعين ، تؤدي القدرة على الشراء بالجملة إلى زيادة الهوامش عند التعامل مباشرة مع المستهلك. يتمتع بائعو الجملة أيضًا بفهم أعمق للسوق وسلسلة التوريد نفسها ، مما يزيد من القدرة التنافسية.

اقرأ أيضا: نموذج أعمال كوستكو

من يملك كوستكو
تدير شركة كوستكو جودة عالية ومنخفضة السعر نموذج الأعمال مدعوم من عضوياته التي تجذب ولاء العملاء وتكرر الشراء. يتألف كبار المستثمرين المؤسسيين من The Vanguard Group بنسبة 8.55٪ وبلاك روك بنسبة 5.39٪. يتألف كبار المساهمين الأفراد من كريج جيلينك وتشارلز تي مونجر (شريك وارن بافيت والمالك الشريك لشركة بيركشاير هاثاواي) وجيمس مورفي وغيرهم.

اقرأ أيضا: نماذج أعمال السوق

نماذج أعمال السوق
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.

اقرأ أيضا: نماذج أعمال توصيل الطعام

نموذج الأعمال تسليم الغذاء
في توصيل الطعام نموذج الأعمال تستفيد الشركات من التكنولوجيا لبناء منصات تمكّن المستخدمين من توصيل الطعام في المنزل. هذه نموذج الأعمال عادة ما يتم إعداده باعتباره ملف المنصة ومتعدد الجوانب ، حيث تجني شركة توصيل الطعام المال عن طريق فرض عمولات على المطعم والعميل.

أنواع وأطر نماذج العمل المتصلة

ما هو نموذج العمل

fourweekmba- إطار نموذج الأعمال
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.

ابتكار نموذج الأعمال

ابتكار نموذج الأعمال
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.

مستوى الرقمنة

مراحل التحول الرقمي
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.

نموذج العمل الرقمي

نماذج الأعمال الرقمية
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.

نموذج العمل التقني

نموذج الأعمال التجارية
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، مهمة, برؤية طبيعية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.

نموذج الأعمال الأساسي

منصة - نماذج الأعمال
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.

نموذج أعمال الذكاء الاصطناعي

نماذج الأعمال بالذكاء الاصطناعي

نموذج عمل Blockchain

نماذج الأعمال التجارية blockchain
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.

نماذج الأعمال غير المتكافئة

نماذج الأعمال غير المتماثلة
بشكل غير متماثل عمل نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.

نموذج عمل التاجر الانتباه

الانتباه ، نماذج الأعمال ، مقارنة
بشكل غير متماثل عمل نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .

نموذج عمل مفتوح النواة

مفتوح النواة
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.

نماذج الأعمال السحابية

نماذج الأعمال السحابية
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).

نموذج عمل مفتوح المصدر

نموذج عمل مفتوح المصدر
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.

نموذج عمل Freemium

نموذج الأعمال المجانية
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.

نموذج عمل فريتربرايز

freeterprise-business-model
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.

نماذج أعمال السوق

نماذج أعمال السوق
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.

B2B مقابل نموذج الأعمال B2C

b2b مقابل b2c
B2B ، والتي تعني من الأعمال إلى الأعمال ، هي عملية لبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى. من ناحية أخرى ، تبيع B2C مباشرة إلى المستهلكين.

نموذج الأعمال B2B2C

b2b2c
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.

نموذج الأعمال D2C

مباشرة إلى المستهلك
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.

نموذج أعمال C2C

C2C- نموذج الأعمال
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.

نموذج أعمال البيع بالتجزئة

نموذج تجارة التجزئة
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.

نموذج أعمال البيع بالجملة

البيع بالجملة - نموذج الأعمال
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.

نموذج أعمال التعهيد الجماعي

crowdsourcing
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.

نموذج أعمال الامتياز

نموذج عمل فرنسي
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.

نموذج أعمال الوساطة

الوساطة التجارية
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.

نموذج أعمال دروبشيبينغ

دروبشيبينغ نموذج الأعمال
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.

الأدلة الحرة الرئيسية:

نبذة عن الكاتب

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA