بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع أ مباشرة إلى المستهلك النهج ، ويسمى أيضًا B2C، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال هذا في الغالب على أساس محلي ؛ إنه يحمل هوامش أعلى ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
تقديم نموذج أعمال البيع بالتجزئة
المقهى يتبع التجزئة نموذج الأعمال حيث يكون المتجر منافسًا محليًا. المقهى لديه إمكانية الوصول المباشر إلى العملاء ، الذين عادة ما يكونون من السكان المحليين من الحي ، مقابل تجارة الجملة نموذج. لذلك ، يجب أن يتبع المقهى لغة إستراتيجية لبناء علاقات مع المجتمع المحلي.
كمثال كلاسيكي على تجارة التجزئة نموذج، فكر في المقهى أو المطعم المحلي.
يشتري صاحب المقهى مجموعة من المنتجات بكميات كبيرة من تجار الجملة (حبوب البن والأطعمة والمشروبات وما إلى ذلك) ، وبالتالي دفع ثمن هذه المنتجات بسعر منخفض وبيعها مرة أخرى في متجرها بسعر مرتفع.
على سبيل المثال ، كمثال تافه ، قد يشتري المقهى كيس قهوة بسعر 100 دولار ، وبذلك يصنع 100 قهوة ، والتي ستباع بسعر 3 دولارات لكل منها ، وبالتالي يحول 100 دولار إلى 300 دولار.
يبدو كل هذا بسيطًا ، ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بالبيع بالتجزئة نماذج الأعمال.
في الواقع ، في حين أن البيع بالتجزئة نموذج الأعمال يعمل بهوامش ربح أعلى من البيع بالجملة ، فهناك بعض الاختلافات الجوهرية. وبعض الأشياء التي يجب مراعاتها:
لذلك ، تمامًا كما في حالة المقهى ، يمكن لبائع التجزئة بناء علاقة قوية مع المجتمع المحلي للاستمتاع بالعملاء المتكررين الذين يساعدون النتيجة النهائية للمحل المحلي.
هوامش أعلى
يتمتع المتجر المحلي بهوامش أعلى ، نظرًا لحقيقة أنه يمكن بيعه مباشرة للعملاء.
لذلك ، قم بتحويل منتج بسيط (ربما كيس قهوة) إلى منتج يتم تقديمه للعملاء ، وبالتالي ، مع ترميز لا يصدق.
مخاطر التوزيع
في حين أن المتجر المحلي قد يتمتع بهوامش إجمالية عالية ، في الواقع ، قد تكون هوامشه الصافية ضيقة جدًا (وذلك لأن المتجر المحلي يحتاج إلى دفع نفقات مثل الإيجار في منطقة مركزية ، وتكاليف الموظفين ، وما إلى ذلك) مما يجعل الأمر صعبًا من أجل البقاء على المدى الطويل.
لذلك ، يأخذ بائع التجزئة على أكتافه توزيع المخاطر ، المرتبطة بتكاليف إدارة الأعمال التجارية بشكل عام والتأكد من أن التدفق المستمر للعملاء والعملاء المتكررين يغذي الأعمال.
المنافسة المحلية
في بعض الحالات ، يمكن أن تكون المنافسة المحلية قوية جدًا أيضًا.
خذ حالة متجر الآيس كريم ، وهو بائع تجزئة يتمتع بهوامش ربح ضيقة للغاية ، حيث قد تجد في نفس الحي العديد من الآخرين يبيعون نفس المنتج ، مما يؤدي إلى تشبع السوق المحلي ومنافسة أسعار تؤدي إلى تآكل القاع. خط.
الأمر نفسه ينطبق على المتاجر المحلية مثل محطات الوقود ، حيث تكون الهوامش على المنتج الرئيسي (النفط) منخفضة للغاية.
وبدلاً من ذلك ، سيتم جني الأموال الحقيقية من خلال بيع المنتجات الإضافية بهوامش ربح أعلى بكثير (مثل الحلوى والمشروبات والوجبات الخفيفة وما إلى ذلك).
تقلبات أسعار الجملة
نظرًا لأن بائع التجزئة عادة لا يتحكم في سلسلة التوريد قد يتعرض أيضًا لتقلبات الأسعار التي لا يمكنه التحكم فيها.
خذ حالة ارتفاع أسعار حبوب البن للمقاهي ، والتي لا يمكن ترجمتها بسهولة إلى المنتج النهائي (فنجان القهوة) لأن هذا من شأنه أن يخيب آمال العملاء المحليين ، مما يهدد بقاء الشركة.
التكامل الرأسي
يشير التكامل الأفقي إلى عملية زيادة حصص السوق أو التوسع من خلال الاندماج على نفس المستوى من سلسلة التوريد وداخل نفس الصناعة. يحدث التكامل الرأسي عندما تتحكم الشركة في أجزاء أكثر من سلسلة التوريد ، وبالتالي تغطي أجزاء أكثر منها.
للحصول على مزيد من التحكم في الأسعار وسلسلة التوريد الشاملة ، قد يتوسع تجار التجزئة صعودًا.
خذ حالة المقهى الذي يشتري نباتات القهوة والآلات لصنع تلك القهوة.
في حين أن التحكم في سلسلة التوريد أكثر تكلفة بكثير ، إلا أن هذا قد يمنح المزيد من الاستقرار لأعمال التجزئة على المدى الطويل.
بينما لم يكن التعامل المباشر مع المستهلك شائعًا منذ عقود.
مع صعود الإنترنت ووصول ملايين المستهلكين ، تحولت العديد من الشركات في مختلف الصناعات إلى هذا نموذج.
ومن الأمثلة على ذلك شركة Tesla التي يمكنها ، من خلال فتح صالات عرض محلية عبر المدن الكبيرة (على غرار متجر Apple) ، بيع سياراتها مباشرة للمستهلكين.
لذلك ، التمتع بهوامش أعلى (حيث لا يتعين عليه دفع أموال للوسطاء وتجار السيارات) والوصول إلى ملاحظات العملاء.
تم دمج Tesla عموديًا. لذلك ، تدير الشركة وتدير مصانع Tesla حيث يتم تصنيع السيارات ومصنع Gigafactory الذي ينتج حزم البطاريات وأنظمة التخزين الثابتة لسياراتها الكهربائية ، والتي تُباع عبر القنوات المباشرة مثل متجر Tesla عبر الإنترنت ومتاجر Tesla المادية.
كيف يمكن أن تستمر نماذج أعمال البيع بالتجزئة وتزدهر على المدى الطويل؟
كما رأينا ، البيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتمتع بميزة الوصول المباشر إلى المستهلكين المحليين.
لذلك ، يمكنها بناء علاقة قوية مع المجتمع المحلي لبناء عمل تجاري مربح.
ومع ذلك ، رأينا أيضًا أن بائع التجزئة المحلي يحمل أيضًا توزيع المخاطر وأن المنافسة المحلية يمكن أن تكون شرسة أيضًا.
بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن بائع التجزئة لا يتحكم في سلسلة التوريد ، فقد يخضع لتقلبات أسعار المنتجات الخام ، والتي لا يمكن نقلها إلى المستهلكين المحليين بسهولة لأن هذا سيؤدي إلى فقدان قاعدة عملائه.
كيف تتعامل مع هؤلاء؟
مجتمع محلي قوي
يجب أن يركز بائع التجزئة على فهم المجتمع المحلي كمحور تركيز أساسي.
في الواقع ، من خلال بناء علاقات مع الحي ، يمكنه تطوير عرض منتج مرتبط بذلك.
هذه ميزة طويلة الأمد.
يصعب نسخ المنتجات والخبرة
بينما تبيع العديد من متاجر البيع بالتجزئة منتجات يمكن نسخها بسهولة. يمكن أن يوفر أيضًا تجربة حول المنتج ، والذي يصعب نسخه.
على سبيل المثال ، يمكن أن يصبح نفس المقهى المنزل الثاني للعديد من الأحياء ، والتي تذهب إلى هناك للعمل والتسكع وتنظيم الأحداث المحلية.
اذهب المنبعوابتكار المنتج
يمكن لمتاجر التجزئة أيضًا ، بمرور الوقت ، محاولة التحكم في المزيد من خطوات سلسلة التوريد صعودًا حتى تتحكم بشكل أكبر في تقلبات الأسعار.
ربما تفكر في متجر لبيع الآيس كريم ، بدلاً من بيع نفس الآيس كريم ، يمكنه فتح مختبره لصنع الآيس كريم الخاص به وتجربة أذواق جديدة.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
الأعمال نموذجابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفها على أنها نموذج التي تستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: القيمة نموذج (عروض القيمة، مهمة, برؤية طبيعية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
