سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IAAS (البنية التحتية كخدمة)، أجزاء من الكمية المخصصة (النظام الأساسي كخدمة) ، أو ادارة العلاقات مع (البرمجيات كخدمة). بينما يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي من خلال الاشتراكات ، يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
قصة المنشأ
في عام 2006 ، انتشر مصطلح "الحوسبة السحابية" ، حيث كان عمالقة التكنولوجيا مثل أمازون وجوجل يستثمرون بشكل كبير في جلب التطبيقات على الويب ؛ بفضل النشر السريع والتحديث المستمر ، أصبح هذا النموذج قابلاً للتطبيق ليس فقط على مستوى المؤسسة ولكن أيضًا على مستوى المستهلك. وقد ولدت جديدًا نماذج الأعمال مبني فوق السحابة ، مثل IaaS و PaaS و SaaS (مصدر الصورة: Google Ngram)
مرة أخرى في أغسطس 2006 ، في مؤتمر استراتيجيات محرك البحث ، في أ محادثة مع إيريك شميدت الذي استضافه داني سوليفان ، أشار الرئيس التنفيذي السابق لشركة Google ،
المثير للاهتمام [الآن] هو أن هناك نموذجًا جديدًا ناشئًا ، وأنتم جميعًا هنا لأنكم جزء من هذا النموذج الجديد. لا أعتقد أن الناس قد فهموا حقًا مدى ضخامة هذه الفرصة حقًا. يبدأ بفرضية أن خدمات البيانات والهندسة يجب أن تكون على الخوادم. نحن نسميها الحوسبة السحابية - يجب أن يكونوا في "سحابة" في مكان ما. وأنه إذا كان لديك النوع الصحيح من المتصفح أو النوع الصحيح من الوصول ، فلا يهم ما إذا كان لديك جهاز كمبيوتر شخصي أو جهاز Mac أو هاتف محمول أو BlackBerry أو ما لديك - أو أجهزة جديدة لم يتم تطويرها بعد - يمكنك الوصول إلى السحابة. هناك عدد من الشركات التي استفادت من ذلك. من الواضح أن Google و Yahoo! و eBay و Amazon تتبادر إلى الذهن. الحساب والبيانات وما إلى ذلك موجودة في الخوادم.
وتابع:
ولذا فإن الأمر المثير للاهتمام هو أن الاثنين - "الحوسبة السحابية والإعلان - يسيران جنبًا إلى جنب. هناك جديد نموذج الأعمال هذا يمول كل البرامج ابتكار للسماح للناس المنصة الاختيار ، واختيار العميل ، وهندسة البيانات المثيرة للاهتمام ، والحلول الجديدة - وهذا مدفوع بالإعلانات. السبب في أنني قلت "لا تراهن على الإنترنت" هو أن الكثير من الناس ما زالوا يحاولون القيام بالأشياء بالطريقة القديمة. ما زالوا يحاولون بناء بروتوكولات احتكارية ، وما زالوا يحاولون عدم بناء بروتوكولات موحدة. ما زالوا لا يحاولون حل المشكلات بطريقة بسيطة وقابلة للتوسيع. ولكن عندما يقوم شخص ما بذلك بشكل صحيح - دعني أعطيك مثالاً على عمليات المزج ، التي تسيطر على العالم من خلال العاصفة. يحدث ذلك بسرعة كبيرة. وهذه هي قوة الإنترنت.
بينما انتشر المصطلح من هناك ، على الرغم من أن مصطلح وإمكانات هذه التكنولوجيا كانت بالفعل فهم في عام 1996 ، عندما أغفلت مجموعة من المديرين التنفيذيين في Compaq بالفعل أن معظم التطبيقات الموجودة على الويب هي ما أطلقوا عليه "التطبيقات التي تدعم الحوسبة السحابية".
على الرغم من أنه ، كما رأينا أعلاه ، سيستغرق الأمر عشر سنوات حتى تنتقل هذه التكنولوجيا على نطاق واسع. وبحلول عام 2020 ، ستصبح الحوسبة السحابية واحدة من أكثر الصناعات ربحًا ، ووحدات عمالقة التكنولوجيا مثل Amazon (مع AWS) و Microsoft (مع Azure) و Google (مع السحابة الخاصة بها) و IBM.
ليس ذلك فحسب ، فقد أتاحت الحوسبة السحابية ولادة نظام بيئي لريادة الأعمال ، ومئات الشركات ، في كل من B2B و B2C ، التي استفادت من السحابة لبناء منتجات وخدمات قيمة.
تم إنشاء شركات المستهلكين مثل Netflix و Spotify و YouTube على السحابة. المنظمات القائمة على المؤسسات الأخرى كذلك.
IaaS: في البنية التحتية كخدمة ، عادةً ما يقدم موفر السحابة الشبكات والتخزين والاستضافة والمحاكاة الافتراضية. بهذه الطريقة ، يمكن للعميل الاستفادة من البنية التحتية القائمة على السحابة دون بنائها داخليًا ، وبالتالي تجنب التكلفة والتعقيد والوقت اللازم لذلك. بطريقة ما ، يمكن لعميل IaaS الاستفادة من بنية تحتية معقدة دون بنائها وصيانتها واستخدامها عند الطلب.
PaaS: في ال المنصة كخدمة ، يقدم موفر السحابة أيضًا المنصة لبناء تطبيقات للعملاء / المستخدمين. لذلك ، سيكون لدى المستخدمين جميع الأدوات اللازمة لبناء هذه التطبيقات. أيضًا ، يحصل العميل على مجموعة كاملة من الأدوات عند الطلب ، دون الحاجة إلى بنائها ، بينما يقوم العميل بإدارة تلك التطبيقات والبيانات ذات الصلة.
ساس: في البرنامج كخدمة ، يقدم المزود أيضًا تطبيقات وإدارة البيانات ، بحيث يمكن للعميل النهائي الحصول على الخدمة عند الطلب.
البنية التحتية التكنولوجية
اعتمادًا على نوع نموذج العمل المستند إلى السحابة ، قد يكون لدى الشركة بنية أساسية أو منصة تقنية معقدة أو أقل. ربما ، قد يتم إنشاء خدمة SaaS بشكل جيد فوق IaaS و PaaS الحاليين. لذلك ، قم فقط بالجزء المتعلق بتطوير واجهة المستخدم وتجربة المستخدم للمستخدمين / العملاء النهائيين.
يمكن أن تكون البنى التحتية الأخرى المستندة إلى السحابة معقدة للغاية. استغرقت شركات مثل Amazon AWS و Google Cloud و Microsoft Azure و IBM Cloud (وهي الجهات الفاعلة الرئيسية) سنوات لتطوير وتمكين نظام بيئي لريادة الأعمال للشركات المبنية على رأسها. تم إنشاء مجموعة كاملة من شركات SaaS على رأس موفري السحابة هؤلاء.
حالات الاستخدام التجاري
حالات الاستخدام التجاري التي تغطيها المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال شاسعة. من B2B / الشركات التي تقدم تحليل البيانات الضخمة ، وذكاء الأعمال ، المخزون الإدارة ، وأكثر من ذلك بكثير ، لشركات B2C التي تقدم خدمات البث ومنصات الوسائط الاجتماعية والمزيد للعملاء النهائيين.
نماذج الإيرادات
ليس نماذج الأعمال المبنية على السحابة عادة ما تكون مدفوعة بالاشتراك (لأنها تعمل كخدمة عند الطلب) ، في الواقع ، هناك العديد من مصادر الدخل المستخدمة:
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، مهمة، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
