على الانترنت نموذج الأعمال باتباع المنطق التقليدي نماذج الأعمال يمكن تصنيفها بعدة طرق. أحد التصنيفات البسيطة يدور حول من هو العميل الرئيسي. بحسب ذلك عبر الإنترنت نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها من الأعمال إلى المستهلك (B2C) ، ومن الأعمال إلى الأعمال (B2B) ، والعديد من شركات الإنترنت تعمل أيضًا كأسواق نظير إلى نظير.
جدول المحتويات
من هو رائد الأعمال Solopreneur؟
كونه رائد أعمال منفرد يعني اتخاذ خيار من أجل الحرية. باختصار ، لن يكون العمل الذي تنشئه غاية في حد ذاته ، ولكنه وسيلة لمنحك مزيدًا من الحرية أثناء الإنشاء القيمة للاخرين. في هذا الدليل ، سنرى ثلاثة على الإنترنت نماذج الأعمال يمكنك استخدامها لبدء عملك الفردي.
عادة ما يكون رائد الأعمال المنفرد (ليس دائمًا) رائد أعمال رقميًا يستفيد من الأتمتة ومرونة العمل والإبداع لتطوير نماذج أعمال صغيرة للغاية. يمكن لهؤلاء أن يزيدوا عن علامة الإيرادات البالغة مليون دولار مع حد أدنى من النفقات العامة للأعمال ، ولا توجد أموال لرأس المال الاستثماري ، ويتم تشغيلهم في الغالب. يبدأ هؤلاء رواد الأعمال المنفردين بإتقان المشاريع الصغيرة المربحة.
ما هو وما هو ليس عمل منفرد؟
يعرّف قاموس ماكميلان ملف رائد أعمال منفرد كصاحب عمل يعمل ويدير الأعمال وحده. على الرغم من أن هذا التعريف صحيح ، إلا أنه يحمل بعض العيوب.
في الحقيقة، أنافي عالم الأعمال ، يُنظر إلى رجل الأعمال المنفرد على أنه الأعمال الصغيرة المالك الذي يقوم ، من الألف إلى الياء ، بجميع الوظائف والمهام الأعمال يتطلب البقاء على قيد الحياة.
بدلاً من ذلك - أجادل - لا يقوم رائد الأعمال المنفرد بالضرورة بعمل كل شيء بمفرده ولكنه يركز بدلاً من ذلك على تكريس تركيزه بالكامل على الجزء الأكثر أهمية من الأعمال أثناء التعاقد (إذا لزم الأمر) على الجزء المتبقي من الشركة.
بعبارة أخرى ، لا يجب أن يكون رائد الأعمال المنفرد مدمنًا على العمل أو يعمل لحسابه الخاص يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع فقط من أجل تشغيل الأعمال .
العكس تماما. رجل الأعمال المنفرد هو ذلك الشخص الذي يصنع صخبًا جانبيًا أو مما بدا أنه بدوام جزئي الأعمال في التزام بدوام كامل.
ومع ذلك ، في حين أن بدء التشغيل الكلاسيكي رائد أعمال (النموذج الأصلي لوادي السيليكون) يدور حول بناء شركة مع العظمة برؤية طبيعية من مخرج. إما من خلال صناديق رأس المال الاستثماري أو الاكتتاب العام.
• رائد أعمال منفرد يختار العاطفة والحرية. إنه الأعمال سيتم بناؤه على أساس أنك تحتاج إلى أن تفعل ما تريد ، من خلال التركيز على أفضل ما تفعله والذي يصنعه أيضًا القيمة للاخرين.
في حالات أخرى ، قد يحد صاحب المشروع من نمو للشركة كخيار الحرية. باختصار ، لا يتعلق عمل رائد الأعمال المنفرد بالمال فحسب ، بل يتعلق أيضًا بالشغف ، القيمة الخلق ، والأهم من ذلك الحرية.
وبالتالي ، قد يكون نهج solopreneur هو النهج المعاكس مقارنة بنمط Silicon Valley مبادر، الهدف الوحيد هو البناء الأعمال هذا النطاق ولكن هذا يتطلب أيضًا الكثير من الصيانة والموظفين.
رجل الأعمال المنفرد يقوم بالاختيار المعاكس. وبالتالي ، اسمحوا لي أن ألخص في القائمة التالية ما هو رجل الأعمال المنفرد وما هو ليس كذلك:
في هذا المقال ، أريد أن أعرض عليكم القليل الأعمال عارضات ازياء إذا كنت تفكر في بدء أو بدء أو تشغيل أغنية فردية الأعمال . هؤلاء يعتمدون بشكل أساسي على الإنترنت الأعمال.
التسويق بالعمولة تسويق هي إحدى طرق تحقيق الدخل من حسابك على الإنترنت الأعمال إذا كان لديك جمهور يتابعك ويجدك موثوقًا.
باختصار ، ستكسب المال من خلال اقتراح الأدوات والخدمات والأشياء التي يمكنهم شراؤها أو استخدامها لإضافتها القيمة لهم الأعمال .
للقيام بذلك بشكل صحيح ، سوف تحتاج إلى اقتراح أشياء أنت متحمس لها وأنك تدفع لنفسك.
مع الشركة التابعة تسويق، يمكنك الحصول على أموال عندما يشتري شخص ما منتجًا تقترحه. أو إذا كانوا يتخذون إجراءً (مثل الاشتراك في قائمة البريد) على المنتج ، فأنت تقترح.
ليس كل الشركات التابعة تسويق تعمل البرامج بنفس الطريقة. وأيضًا بناءً على ما تجيده وما تحب وما يحتاجه جمهورك ، ستجد أفضل الخيارات لك.
على سبيل المثال ، مواقع التجارة الإلكترونية ، مثل الأمازون أسوشييتس، عرض عمولة تتراوح من 3٪ إلى 10٪ ، وفقًا للمنتج الذي تبيعه.
مثله موقع ئي باي شريك الشبكة ستدفع لك ما يصل إلى 70٪ من عائدات المزاد كما هو مذكور على الموقع الإلكتروني:
يكسب الشركاء ما بين 50٪ - 70٪ من إيرادات eBay. تعتمد النسبة المئوية التي تكسبها على فئة العنصر الذي تم شراؤه - مثل الإلكترونيات أو الموضة. يمكنك كسب نقود إضافية للمتسوقين الذين لم يجروا عملية شراء على موقع eBay خلال الـ 12 شهرًا الماضية.
هؤلاء هم من بين الأكثر رسوخًا ولكن كسب المال مع المسوقين بالعمولة يعتمد على الإنترنت الخاص بك الأعمال وما يناسبك أكثر وما يصنع أكثر القيمة لجمهورك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تأخذ بات فلين، غالبًا ما يكسب المال من خلال الروابط التابعة:
إذا نظرت إلى تقارير الدخل السابقة الخاصة به ، ستلاحظ كيف أنه يحقق معظم إيرادات الشركة التابعة من Bluehost:
هذا منطقي لأن جمهوره يتكون من أشخاص يرغبون في بدء صفحة عبر الإنترنت الأعمال وعادة ما تكون الخطوة الأولى هي امتلاك موقع ويب وخدمة استضافة. نظرًا لأن بات فلين لديه جمهور كبير ، فلديه أيضًا صفحة مخصصة على موقع Bluehost:
نظرًا لأن خدمات الاستضافة صناعة تنافسية للغاية ، فإن شركات الاستضافة على استعداد لدفع مبلغ كبير من المال مقابل العملاء المتوقعين أو العملاء. في الواقع ، من خلال اشتراك واحد ، يمكنك كسب 65 دولارًا:
ستذهب شركات الاستضافة الأخرى ، مثل WP Engine ، إلى أبعد من ذلك وتقدم 200 دولار لعميل جديد أو 100٪ من مدفوعات الشهر الأول للعميل ، أيهما أكبر. لإعطائك فكرة:
الأمثلة المذكورة أعلاه ليست سوى بعض الاحتمالات التي لديك مع الشركة التابعة تسويق. أكثر ما يعجبني في تحقيق الدخل هذا إستراتيجية هو أنه يتيح لك أن تكون مرنًا ومبدعًا.
إذا وجدت المنتجات والخدمات التي تناسبك أكثر من غيرها الأعمال والتي تقدم القيمة لجمهورك أنت على الطريق الصحيح لتكون منفردًا الأعمال المالك الذي يحصل على هوامش ربح عالية.
دروبشيبينغ / التجارة الإلكترونية
يمكننا تصنيف أعمال التجارة الإلكترونية بعدة طرق. تنظر التصنيفات العامة في ثلاث فئات أساسية: - B2B أو من شركة إلى شركة ، حيث تبيع الشركة بالتالي إلى شركة أخرى. - B2C أو Business-to-Consumer ، حيث تبيع الشركة إلى المستهلك النهائي. - C2C أو المستهلك للاستهلاك ، أو أكثر من نظير إلى نظير حيث يبيع المستهلكون لبعضهم البعض.
دروبشيبينغ هي طريقة إتمام البيع بالتجزئة حيث لا يحتفظ المتجر بالمنتجات التي يبيعها في المخزون. بدلاً من ذلك ، عندما يبيع المتجر منتجًا ، فإنه يشتري العنصر من طرف ثالث ويقوم بشحنه مباشرة إلى العميل. نتيجة لذلك ، لا يرى التاجر المنتج أو يتعامل معه مطلقًا.
هذا ليس الأعمال لأي احد. في الواقع ، كما تلاحظ Shopify هناك مزايا مثل lمطلوب رأس مال بسيط ، سهل البدء ، تكلفة منخفضة ، موقع مرن ، مجموعة واسعة من المنتجات ، سهلة القياس.
في حين أن العيوب هي لهوامش التدفق ، المخزون مسائل، تعقيدات الشحن وأخطاء المورد.
كل ما تحتاجه لبدء انخفاض الشحن الأعمال هو العثور على المنتج المناسب وإنشاء متجر. الجزء الأكثر تحديًا في تجميع دروبشيبينغ الأعمال - أعتقد - هو العثور على المنتجات المناسبة والموردين الذين يمكنهم صنع دروبشيبينغ الخاص بك الأعمال ناجح.
إعداد القصة ليس معقدًا ، و حل مثل Shopify قد يساعد. قد يكون الحل الآخر هو مركز بائع أمازون حيث تحتفظ ب المخزون في مركز شحن أمازون. وبالتالي ، ستهتم أمازون بكل شيء ، وستحصل على تخفيض في البيع.
ادارة العلاقات (البرمجيات كخدمة)
البرمجيات كخدمة (SaaS) هي أ نموذج حيث يستضيف مزود الطرف الثالث البنية التحتية والتطبيقات ويجعلها متاحة عبر الإنترنت. هذه نموذج تستفيد من البرامج المستندة إلى الويب والتطبيقات عند الطلب التي تعمل مركزيًا على خادم الموفر ، بينما تستخدم الشركة التي تشتري الخدمة تلك التطبيقات بناءً على الحاجة وبدون تكلفة مسبقة.
لقد انتهى البرنامج كصناعة خدمات 46 مليار دولار عائدات سنوية. وصلت شركات SaaS مثل Salesforce و Workday و Shopify إلى سقف سوقي قدره 69 دولارًا و 22 دولارًا و 11 مليار دولار على التوالي.
كما ذكرت thesaasreport.com "اعتبارًا من 31 أغسطس 2017 ، المؤسسة المتوسطة القيمة / مضاعف الإيرادات لعام 2017 يبلغ 5.7 أضعاف. متوسط الإيرادات نمو معدل 17٪ هامش الربح الإجمالي 73٪ ، ومتوسط معدل الاستبقاء 97٪."
ليس من المستغرب إذن أن الكثير رواد الأعمال يقفزون إلى عالم SaaS على أمل الخروج المثير.
ومع ذلك ، كما ذكرت من قبل thesaasreport.com "هناك ما يقدر بـ 10,000 شركة SaaS خاصة ، الغالبية العظمى منها تولد في مراحلها الأولى أقل من 3 ملايين دولار في الإيرادات السنوية."
قد ينمو عدد الشركات التي تنضم إلى صناعة SaaS بوتيرة أسرع وأسرع في السنوات القادمة. بهدف أتمتة العديد من المهام ، SaaS الأعمال يمكن إنشاؤها بسرعة أكبر.
على الرغم من أن الصناعة ستصبح أكثر قدرة على المنافسة ، فستكون أصعب وأصعب على SaaS الأعمال لتمييز أنفسهم. وبالتالي ، سيؤدي ذلك إلى زيادة التكاليف المتعلقة بالمبيعات و تسويق. باختصار ، سيكون الحصول على عملاء جدد أكثر تكلفة.
بمعنى آخر ، من أجل منفرد-الأعمال ، من الصعب اختيار خيار SaaS. أولاً ، لأنك ستحتاج إلى مطور بدوام كامل ؛ ثانيًا ، ستستغرق أنشطة الدعم المزيد والمزيد من الوقت ، حيث أن الأعمال سيكبر. في نفس الوقت ، فإن تطوير الاعمال جزء سيبذل أيضا جهدا كبيرا.
ومع ذلك ، ما الذي يجعل هذا الأعمال مقنعة للعديد من رواد الأعمال المنفردين هو إستراتيجية تسييل قائمة على الاشتراك. باختصار ، سيدفع عميلك كل شهر رسومًا ثابتة للوصول إلى خدمتك.
لذلك ، فإن اقتصاديات هذا نموذج قد تبدو جذابة للغاية. تخيل أنه يمكن أن يكون لديك 100 شخص يدفعون لك 100 دولار شهريًا ، وهذا يعني 10,000 دولار من الإيرادات المتكررة كل شهر. ليس سيئًا! ومع ذلك ، هذا ليس سهلاً كما يبدو.
كما مزيد من القصص حول كيفية إطلاقها SaaS في أسبوع يرغب المزيد من الأشخاص في الانضمام إلى:
شركة AI
أنتج النظام البيئي للذكاء الاصطناعي صناعة تقدر بمليارات الدولارات ، وكل ذلك يبدأ من البيانات. الصعود في القيمة سلسلة هناك شرائح (GPUs) التي تسمح بالتخزين المادي للبيانات الضخمة (اللاعب المهيمن هو NVIDIA). يجب تخزين البيانات الضخمة على المنصات والبنى التحتية التي لا تستطيع الشركات الصغيرة والمتوسطة تحملها. هذا هو المكان الذي يتم فيه إنقاذ لاعبين مثل Google Cloud و Amazon AWS و IBM Cloud و Microsoft Azure. على نطاق واسع ، يتحكم عدد قليل من الشركات في سوق AI Enterprise ؛ بينما راهنت دول مثل الصين والولايات المتحدة واليابان وألمانيا والمملكة المتحدة وفرنسا على ذلك على نطاق واسع!
شركة Blockchain
وفقًا لجويل مونيغرو ، المحلل السابق في USV (شركة رأس المال الاستثماري) ، فإن blockchain يعني إنشاء القيمة في بروتوكولاتها. حيث سمح الويب بالتقاط القيمة في طبقة التطبيقات (خذ Facebook و Twitter و Google وغيرها الكثير). في اقتصاد Blockchain ، يمكن الحصول على هذه القيمة من خلال البروتوكولات الموجودة في قاعدة blockchain (على سبيل المثال Bitcoin و Ethereum). ومع ذلك ، وفقًا لمستثمر blockchain Paivinen ، نظرًا لسهولة التفرع ، والحوافز للمنافسة ، وتحسين قابلية التشغيل البيني وإمكانية التبادل أيضًا في الاقتصاد القائم على blockchain ، قد تصبح البروتوكولات أرق. على الرغم من أن القيمة الهامشية للمقياس قد تكون أقل مقارنة بالاقتصاد المستند إلى الويب ، حيث خلق النطاق الهائل ميزة اقتصادية. يعتمد نجاح Blockchain على جدواها التجارية!
الوجبات الجاهزة الرئيسية
ك صغير صاحب العمل ، فإن عالم الإنترنت هو فرصة عظيمة لبناء ملف الأعمال يمكن أن يمنحك الحرية ، مع جني الأموال وخلق قيمة للآخرين.
أعتقد أن هذه الأشياء الثلاثة معًا يمكن أن تساعدك حقًا في تحقيق المعنى. يطمح كثير رواد الأعمال بيعها إلى الصورة النمطية لوادي السيليكون حيث تحتاج إلى توسيع نطاقك الأعمال في أسرع وقت ممكن ، اعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ونأمل أن تجعل وجودك يومًا ما للاستمتاع ببقية حياتك.
ماذا لو كان بإمكانك أن تبدأ بالفعل في الاستمتاع بحياتك باستخدام ملف نموذج الأعمال التي تمكّنك بدلاً من شركة تجعل عملك لا يتوقف؟
كان من المفترض أن تعطيك هذه المقالة بعض الإلهام والأفكار التي نماذج الأعمال قد يكون أكثر ملاءمة لرجل أعمال منفرد.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
تأثير الشبكة هو ظاهرة كلما زاد عدد الأشخاص أو المستخدمين المنضمين إلى النظام الأساسي ، زادت قيمة الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
البيع بالجملة نموذج هو بيع نموذج حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في البيع بالجملة نموذج، تاجر الجملة يبيع المنتجات بكميات كبيرة لمنافذ البيع بالتجزئة لبيعها لاحقًا. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو استراتيجية وليس عمل نموذج. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
في عمل فرنسي نموذج (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) نموذج، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية مشددة للأصول الرئيسية ، أثناء إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار سلسلة نموذج. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك حق الامتياز نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
