أبل لديه نموذج الأعمال التي يتم تقسيمها بين المنتجات والخدمات. حققت Apple إيرادات تزيد عن 365 مليار دولار في عام 2021 ، منها 191.9 دولارًا من مبيعات iPhone ، و 35.2 دولارًا من مبيعات Mac ، و 38.3 دولارًا من الملحقات والأجهزة القابلة للارتداء (AirPods ، Apple TV ، Apple Watch ، منتجات Beats ، HomePod ، iPod touch ، والملحقات ) ، جاء 31.86 مليار دولار من مبيعات iPad ، و 68.4 مليار دولار من الخدمات.
نموذج أعمال أبل يعتمد على مبيعات المنتجات. لا يمكن إنكار أن القيمة من هذه المنتجات يعتمد على قدرة Apple على خلق بيئة صديقة لمنتجاتها.
باعت شركة آبل أكثر من 191 مليار دولار من أجهزة iPhone في عام 2021!
انهيار مبيعات شركة آبل
2021
اي فون
$ 191.97B
ماك
$ 35.19B
باد
$ 31.86B
AirPods ، Apple TV ، Apple Watch ، منتجات Beats ، HomePod ، iPod touch وملحقاته
$ 38.36B
الخدمات (إعلانات الشركة ، AppleCare ، السحابة ، المحتوى الرقمي ، الدفع ، وغيرها خدمات)
$ 68.42B
المبلغ الإجمالي
$ 365.81B
اعتبارًا من عام 2021 ، لا يزال iPhone يمثل أكثر من 52٪ من إجمالي المبيعات.
حققت شركة Apple إيرادات تزيد عن 365.8 مليار دولار في عام 2021 ، منها أكثر من 191.9 مليار دولار أو أكثر من 52٪ من إجمالي إيراداتها من iPhone. ومع ذلك ، فإن iPhone ليس مجرد منتج للأجهزة ؛ انه عملالمنصة الذي يجمع بين الأجهزة (iPhone) ونظام التشغيل (iOS) والسوق (متجر التطبيقات). وبالتالي ، لا تزال الشركة تجني معظم أموالها من منتج واحد يدعم نظامًا بيئيًا لريادة الأعمال.
مايكروسوفت لديها متنوع عملنموذج، بدءًا من Office إلى الألعاب (مع Xbox) و LinkedIn والبحث (باستخدام Bing) وخدمات المؤسسات (باستخدام GitHub). في عام 2021 ، حققت Microsoft إيرادات تزيد عن 168 مليار دولار ، منها أكثر من 52 مليار دولار من منتجات الخادم والخدمات السحابية و 39.8 مليار دولار من منتجات Office والخدمات السحابية. أنتج Windows أكثر من 23 مليار دولار ، وحققت الألعاب أكثر من 15 مليار دولار ، ولينكدإن أكثر من 10 مليار دولار ، والإعلانات على شبكة البحث (من خلال Bing) أكثر من 8.5 مليار دولار.
تأسست Microsoft في عام 1975 ، وقد نجت من بعض فقاعات التكنولوجيا وازدهرت. في الواقع ، حتى وقت كتابة هذا التقرير ، لا تزال Microsoft واحدة من أكثر الشركات قيمة ، برأسمال سوقي يزيد عن سبعمائة مليار دولار.
هذا أيضًا لأن الشركة تمكنت من استخدام الفائض نقد ولدت في العقود الماضية لاكتساب مشاريع جديدة.
في الواقع ، عندما تستنشق Microsoft اتجاهًا ما ، فإنها تدخل جميعًا. على سبيل المثال ، في عام 2016 ، اشترت Microsoft LinkedIn للدخول إلى مساحة الشبكة الاحترافية.
تعمل Microsoft أيضًا في مجال البحث والإعلان مع Bing. باختصار ، تمكنت Microsoft من استخدام ملف نقد بقرة ، نظام مايكروسوفت أوفيس لتنويع نموذج الأعمال.
اليوم Microsoft متنوعة تمامًا وهي تشتمل على منصات ، مثل LinkedIn.
2021
منتجات الخادم والخدمات السحابية
$ 52.59B
المنتجات المكتبية والخدمات السحابية
$ 39.87B
Windows
$ 23.22B
الالعاب
$ 15.37B
لينكد إن
$ 10.29B
إعلانات البحث
$ 8.5B
خدمات المؤسسات
$ 6.9B
الأجهزة
$ 6.8B
أصناف أخرى
$ 4.48B
$ 168B
في عام 2021 ، حققت Microsoft إيرادات تزيد عن 168 مليار دولار ، مع مرور منتجات الخوادم والخدمات السحابية لأول مرة على منتجات المكاتب.
أمازون لديها أعمال متنوعة نموذج. في عام 2021 ، سجلت أمازون إيرادات تزيد عن 469 مليار دولار وأرباحًا صافية تزيد عن 33 مليار دولار. ساهمت المتاجر عبر الإنترنت في أكثر من 47٪ من إيرادات Amazon ، وخدمات البائع الخارجية ، و Amazon AWS ، وخدمات الاشتراك ، وعائدات الإعلانات ، والمتاجر المادية.
Amazon هي واحدة من أكثر شركات التكنولوجيا اضطرابًا. بدأت كمكتبة على الإنترنت لتصبح متجر كل شيء ؛ على الرغم من أن معظم عائداتها تأتي من متجرها.
هناك جزء متزايد من عمل التي تعتمد على خدمات البائع ، اشتراك الخدمات (Prime) ، والخدمات المستندة إلى السحابة (AWS). لذلك ، تمتلك أمازون أيضًا أعمالًا متنوعة نموذج.
من المحتمل جدًا أن يكون الجزء من عمل المتعلقة بخدمات البائع والاشتراكات والخدمات المستندة إلى السحابة سيكون الجزء الأكثر أهمية للشركة أيضًا من وجهة نظر توليد الإيرادات.
توزيع إيرادات أمازون
2021
محلات نشطة
$ 222B
متاجر البدنية
$ 17B
خدمات البائع الخارجية
$ 103.3B
خدمات الاشتراك
$ 31.76B
AWS
$ 62.2B
إعلانات
$ 31.16B
أصناف أخرى
$ 2.17B
على الرغم من أن الخدمات السحابية تمثل جزءًا صغيرًا من عمل اعتبارا من الآن. قد يكون ما بدأ "كمشروع جانبي" هو الأهم عمل شريحة في السنوات القادمة.
تحقق Google (الآن Alphabet) الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. محرك بحث Google ، على الرغم من كونه مجانيًا ، يتم استثماره من خلال الإعلانات المدفوعة. في عام 2021 ، أنتجت إعلانات Google أكثر من 209 مليارات دولار (بخلاف بحث Google ، يشمل ذلك إعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة) مقارنةً بمبلغ 257 مليار دولار في صافي المبيعات. مثلت الإعلانات أكثر من 81٪ من صافي المبيعات ، تليها Google Cloud (19 مليار دولار) وتدفقات إيرادات Google الأخرى (Google Play ، وهواتف Pixel ، و YouTube Premium).
نموذج عمل جوجل يعتمد بشكل أساسي على الإعلانات. على الرغم من أن الشركة قد وضعت بعض الرهانات على منتجات لا علاقة لها بأهميتها نموذج الأعمال.
على الرغم من أن Google كانت حديثة العهد في صناعة محركات البحث ، إلا أنها استحوذت على الخوارزمية التي غيرت الويب: PageRank.
توزيع الإيرادات جوجل
2021
بحث جوجل وغيرها
$ 148.95B
أعضاء شبكة Google
$ 31.7B
إعلانات يوتيوب
$ 28.85B
جوجل أخرى
$ 28B
سحابة جوجل
$ 19.2B
رهانات أخرى
$ 0.75B
اعتبارًا من عام 2021 ، يأتي 81 ٪ من الإيرادات من شبكات الإعلانات الخاصة بـ Google. في الواقع ، يدر الإعلان عائدات تزيد عن 209 مليارات دولار. لا شك أن هذا هو نقد بقرة لجوجل.
من الصحيح أيضًا أن الشركة تعمل على زيادة تدفقات الإيرادات الأخرى (مثل التطبيقات و Google Cloud والأجهزة).
ستنمو هذه المصادر أكثر فأكثر في المستقبل حيث ستعتمد Google بشكل أقل على الإعلانات. أعمال Google نموذج، والقدرة على الإبداع القيمة بالنسبة للعديد من اللاعبين الرئيسيين - أجادل - هو العنصر الأساسي لنجاحها.
بدءًا من تجربة اجتماعية ، في جامعة هارفارد ، في عام 2004 ، توسع Facebook بسرعة ليصل إلى أكثر من مليون مستخدم نشط شهريًا بحلول نهاية العام نفسه. بحلول أوائل عام 1 ، كان Facebook موجودًا بالفعل في 2005 شبكة جامعية. بحلول عام 800 ، مع استعداد Facebook للاكتتاب العام ، وصلت الشركة إلى أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا.
كان Facebook قادرًا على الاستفادة من ملف القيمة من مستخدميها المليار. نموذج أعمال فيسبوك يعتمد على الإعلان.
في الواقع ، اعتبارًا من عام 2021 ، جاء أكثر من 97 ٪ من إيراداتها من الإعلانات.
تفصيل الإيرادات الوصفية
2021
%
إعلانات
114.9 مليار $
خصم خاص
الإيرادات الأخرى (المدفوعات والرسوم)
721 مليون دولار
خصم خاص
Reality Labs (في المقام الأول مبيعات Oculus ، تسمى الآن Meta Quest)
2.27 مليار $
خصم خاص
المبلغ الإجمالي
117.9 مليار $
طوال عشرينيات القرن الحالي ، تعرض Facebook لبعض الاضطرابات. الأخير الذي شكل تهديدًا لأعمالها بالكامل نموذج، كانت سياسة تغيير خصوصية Apple ، والتي جعلت آلة الإعلان على Facebook طريقة أقل فعالية.
أجبر هذا Facebook على الانتقال إلى Meta. علامة تجارية اكتملت في عام 2022.
منصة نموذج الأعمال يولد القيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
تأثير الشبكة هو ظاهرة ينضم فيها المزيد من الأشخاص أو المستخدمين إلى نظام أساسي ، وكلما زاد عدد القيمة من الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .
البيع بالجملة نموذج هو بيع نموذج حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في البيع بالجملة نموذج، تاجر الجملة يبيع المنتجات بكميات كبيرة لمنافذ البيع بالتجزئة لبيعها لاحقًا. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو استراتيجية وليس عمل نموذج. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
في عمل فرنسي نموذج (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) نموذج، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية مشددة للأصول الرئيسية ، أثناء إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار سلسلة نموذج. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك حق الامتياز نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
