يمكننا تصنيف أعمال التجارة الإلكترونية بعدة طرق. تنظر التصنيفات العامة في ثلاث فئات أساسية:
B2B أو من شركة إلى شركة ، حيث تبيع الشركة إلى شركة أخرى.
B2C أو Business-to-Consumer ، حيث تبيع الشركة للمستهلك النهائي.
C2C أو المستهلك إلى الاستهلاك ، أو أكثر من نظير إلى نظير حيث يبيع المستهلكون لبعضهم البعض.
بدلاً من التورط في العديد من التصنيفات ، سننظر عمليًا في تدفقات الإيرادات للعديد من شركات التجارة الإلكترونية الناجحة ، ونرى ما إذا كان بإمكاننا استعارة أي من هذه العناصر وإعادة تطبيقها على تجارتنا الإلكترونية نموذج الأعمال.
جدول المحتويات
نموذج الأمازون الهجين
أمازون لديها نموذج أعمال متنوع. في عام 2021 ، سجلت أمازون إيرادات تزيد عن 469 مليار دولار وأرباحًا صافية تزيد عن 33 مليار دولار. ساهمت المتاجر عبر الإنترنت في أكثر من 47٪ من إيرادات Amazon ، وخدمات البائع الخارجية ، و Amazon AWS ، وخدمات الاشتراك ، وعائدات الإعلانات ، والمتاجر المادية.
ماذا يمكن أن نتعلم من أمازون؟ تعد أمازون مثالًا مثيرًا للاهتمام ، حيث كان لديها الوقت لتتطور على مدى عقدين من الزمن.
لذلك من Amazon ، يمكننا الحصول على ما نجح ومعرفة ما إذا كان ذلك قد ينجح في بناء منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بنا.
التجارة الإلكترونية في أمازون ، مبنية على أسطر قليلة تجعلها قوية:
بيع المنتجات الخاصة بك لبدء التجارة الإلكترونية
قد لا تعرف ، ولكن أمازون تبيع أيضًا مجموعة متنوعة من العلامات التجارية التي يمتلكها أمازون.
لذلك ، على مر السنين ، استوعبت الشركة بعض النجاح قائمة المنتجات على المنصة حتى تتمكن من التحكم بشكل أفضل في المصادر وربما تجربة العملاء.
لذلك ، إذا كنت تبدأ التجارة الإلكترونية ، ففكر في بعض المنتجات البسيطة التي يمكنك تطويرها والبدء في البيع لبدء المنصة. ومن هناك توسع في منتجات الطرف الثالث
استضف المتاجر المادية الأخرى التي تحتاج إلى وجود رقمي
بالإضافة إلى ذلك ، تستضيف أمازون مجموعة متنوعة من منتجات الجهات الخارجية. لذلك ، تعد أمازون منصة للتجارة الإلكترونية ، تستضيف علامات تجارية إلكترونية صغيرة أخرى.
من المهم هنا تقديم استضافة رائعة المنصة يعمل بشكل جيد وسلس. ومن هناك ، يمكنك بناء مصادر دخل أخرى.
على أساس المعاملة: تعتمد معظم أرباح أمازون كتجارة إلكترونية على الحصول على عمولة من المعاملة التي تحدث على المنصة.
في الوقت نفسه ، تقدم Amazon أيضًا بعض الخدمات ذات الصلة. وبالتالي ، بمجرد بدء التجارة الإلكترونية ، يمكنك البدء في تقديم بعض الخدمات ذات الصلة.
بناء الخدمات على رأس التجارة الإلكترونية الخاصة بك
على مر السنين ، طورت أمازون جزء الإنجاز الخاص بها ، والذي يتكون من المخزون من المنتجات للبائعين الخارجيين والشحن. عندما تنضم التجارة الإلكترونية لجهات خارجية إلى خدمات الوفاء في أمازون ، لم يعد لديهم أي شيء المخزون ونفقات التسليم ، حيث يقومون بتعهيدها إلى أمازون.
ومع ذلك ، فإنهم يتخلون عن جزء كبير من الإيرادات ، حيث ستجمع أمازون المزيد منها. الصفقة.
عند بدء تشغيل منصة التجارة الإلكترونية ، ولديك كتلة حرجة من البائعين ، فكر في جميع الطرق التي يمكنك من خلالها تسهيل حياتهم (الأدوات التحليلية ، وأدوات الشحن ، وما إلى ذلك).
هذا سيجعلهم يستمرون لفترة أطول ، وربما أيضًا سيخلق تدفقًا إضافيًا للإيرادات لعملك.
بناء خدمات العضوية للتخفيف من تكاليف الشحن للعملاء
يمكن أن يكون إنشاء خدمة قائمة على الاشتراك ذات صلة ، بالإضافة إلى التجارة الإلكترونية ، فكرة رائعة ، لزيادة تكرار العملاء ، من خلال جعل التسوق عبر التجارة الإلكترونية أكثر ملاءمة ، على سبيل المثال ، من خلال تقليل تكاليف الشحن.
هذا ما حققته أمازون مع Prime ، من خلال تقديم قائمة تشغيل للأفلام والترفيه (على غرار Netflix).
ليس عليك الذهاب إلى هذا الحد. كل ما عليك القيام به هو إنشاء برنامج عضوية ، يتيح الوصول إلى خصومات خاصة وربما توصيل مجاني (سنرى كيف نجح Walmart في تنفيذ ذلك).
تقديم قوائم متميزة ، أو رؤية مدفوعة
بمجرد بدء التجارة الإلكترونية ، يمكنك أيضًا الحصول عليها ، جزئيًا ، بدعم من الشركات الأخرى التي تبيع منتجاتها. على سبيل المثال ، يمكنك بيع المزيد من الظهور على التجارة الإلكترونية مثلما تفعل أمازون. في الواقع ، تتمتع التجارة الإلكترونية في أمازون أيضًا بخط إعلان ناجح ، مما يتيح وضع المنتج ورؤيته بشكل أفضل.
eBay المعقد النموذج القائم على الرسوم
يباي الأعمال الأساسية هي منصة نموذج الأعمال التي تحقق أرباحًا من رسوم المعاملات التي تحدث من خلال أسواقها (eBay و StubHub). تجني eBay أيضًا الأموال من خلال الإعلان في سوق الإعلانات المبوبة وغيرها من الخدمات. تجني الشركة الأموال بشكل أساسي عن طريق فرض رسوم على المعاملات المغلقة بنجاح.
يُعد موقع eBay أيضًا مثالًا رائعًا ، حيث تجني الشركة الأموال بشكل أساسي من خلال الرسوم المحصلة على المبيعات المغلقة بنجاح على eBay و StubHub.
بالإضافة إلى ذلك ، قام موقع eBay أيضًا ببناء إعلانات مبوبة المنصة وبعض خدمات البائع الأخرى.
eBay هو مثال كلاسيكي لمنصة التجارة الإلكترونية ، والتي تمكن الأشخاص من بيع أي نوع من الأشياء. الشركة لديها مقنعة اقتراح قيمةوالتي تعبر عنها الشركة في:
قائمة سهلة ، مع إعداد سريع وبسيط.
يمكن أن تحتوي القائمة المجانية ، كبائعين ، على ما يصل إلى 50 عنصرًا مجانًا كل شهر ، ولا تدفع إلا عند البيع.
بالإضافة إلى ذلك ، تضم eBay أكثر من 170 مليون مشتري ومنصة مستقرة وآمنة.
تجمع eBay الرسوم بأربع طرق:
رسوم الإدراج كنقطة دخول
كما هو موضح على موقع eBay:
عندما تقوم بإدراج العناصر وبيعها على موقع eBay ، فإننا نفرض رسومًا على البيع. هناك نوعان رئيسيان من رسوم البيع: رسم الإدراج عند إنشاء قائمة ورسوم القيمة النهائية عند بيع العنصر الخاص بك.
لذلك ، لدى البائع 50 منتجًا مجانيًا شهريًا لعرضها ، علاوة على ذلك ، رسوم الإدراج في الغالب 0.35 دولار ، ولكن يمكن أن تختلف.
رسوم القيمة النهائية لجعلها إلزامية للانضمام
في رسوم القيمة النهائية ، التجارة الإلكترونية المنصة جني الأموال فقط إذا تم إغلاق الصفقة. في حالة eBay ، يمكن أن تكون هذه الرسوم 10٪ أو أقل.
قائمة الترقيات كخيار إضافي
مع الترقيات الاختيارية مثل رؤية الموقع الدولي والصور الأكبر والشخصية الجريئة ومساحة أكبر للصور والمزيد ، يمكن أن تكون ترقيات القوائم خيارًا رائعًا للبائعين وطريقة جيدة للتجارة الإلكترونية المنصة أيضا لدعمها.
الرسوم في فئات مختارة وحسب حجم البيع
تختلف الرسوم بالنسبة لفئات معينة وتعتمد على ما إذا كان البائع ذو حجم تداول منخفض أو مرتفع. لذلك ، لدى eBay هيكل رسوم أكثر تعقيدًا ، تم بناؤه على مر السنين ، بناءً على خبرته أيضًا.
مثال على رسوم البائعين بكميات كبيرة ، بناءً على فئة السيارة (موقع بائع eBay).مثال على رسوم المبيعات منخفضة الحجم بناءً على فئة السيارة (موقع بائع eBay).مثال على القائمة الاختيارية (موقع بائع eBay).
نموذج رسوم بسيط Etsy
Etsy هو سوق ذو وجهين للسلع الفريدة والإبداعية. كسوق ، فإنه يكسب المال من خلال رسوم المعاملات على العناصر المباعة على المنصة. يتكون الشريك الرئيسي لـ Etsy من البائعين الذين يقدمون قوائم فريدة ، ووصول عضوي واسع عبر العديد تسويق القنوات.
يعد Etsy مثالًا رائعًا لمنصة التجارة الإلكترونية ذات الوجهين ، والتي تسمى أيضًا السوق ، لأنها تتيح تفاعلات سلسة بين المبدعين والمشترين.
لدى Etsy آلية قوية لاقتراح الفئات عندما يدخل البائعون عناصرهم على المنصة.
لدى Etsy أيضًا هيكل رسوم بسيط للغاية:
جعلت Etsy هيكل الرسوم الخاص بها واضحًا ومقسماً إلى:
رسوم الإدراج.
رسوم معالجة المعاملات والدفع.
رسوم الإعلانات خارج الموقع (فقط. لأولئك الذين يختارون الاشتراك في برنامج الإعلان خارج الموقع Etsy).
تقدم Etsy أيضًا أدوات البائع لإثبات وجودها في المنصة أكثر قيمه:
أدوات البائع هي العناصر الأساسية لمنصات التجارة الإلكترونية المصممة لاستضافة البائعين الخارجيين.
نظام العطاءات GrubHub
Grubhub هو الإنترنت والجوال المنصة لاستلام المطعم وطلبات التوصيل. في عام 2018 ، قامت الشركة بتوصيل 95,000 مطعم للوجبات السريعة في أكثر من 1,700 مدينة أمريكية ولندن. مجموعة Grubhub من العلامات التجارية مثل Seamless و LevelUp و Eat24 و AllMenus و MenuPages وTapingo. تجني الشركة الأموال في المقام الأول عن طريق فرض عمولة على الطلبات المسبقة للمطاعم وتدر إيرادات عندما يضع رواد المطعم طلبًا على منصتها. أيضًا ، تفرض رسومًا على المطاعم التي تستخدم خدمات توصيل Grubhub وعندما يدفع رواد المطعم مقابل تلك الخدمات.
عمولات الطلب المسبق مشحونة للمطاعم بمجرد أن يضع رواد المطعم طلبًا على المنصة. لذلك ، تحقق الشركة إيرادات في المقام الأول عندما يقدم رواد المطعم طلبًا ؛ هذه اللجنة ولدت من قبل المطاعم.
عوائد العطاءات: يمكن للمطاعم اختيار مستوى معدل العمولة الخاص بها ، بسعر الأساس أو أعلى منه. سيكون للمطعم الذي يدفع سعرًا أعلى مكانة بارزة وتعرضًا أكبر للعملاء على المنصة.
Shopify الخدمة القائمة على الاشتراك
Shopify هي تجارة إلكترونية المنصة تمكين التجار من تسويق منتجاتهم عبر رسوم اشتراك شهرية وخدمات إضافية تقدمها المنصة. يعتمد نشاطها الأساسي على الاشتراك ، على الرغم من أن الشركة حققت في عام 2018 أكثر من 50 ٪ من إيراداتها من تدفق آخر يسمى الحلول التجارية.
Shopify هي عبارة عن منصة للتجارة الإلكترونية تستضيف مواقع البائعين الآخرين. على هذا النحو ، لديها هيكل تسعير بسيط للغاية ، مكون من ثلاثة مستويات:
تتكون مستويات التسعير هذه من عدد قليل من العناصر الأساسية:
مميزات المتجر: تشتمل ميزات المتجر على أشياء مثل تحميلات المنتج ، والدعم ، وشهادات SSL ، والتقارير الاحترافية ، والمزيد.
التوصيل: تشتمل على خصومات أعلى لمن لديهم خطط أكثر تقدمًا.
الدفع تحليل الاحتيال ومعدلات بطاقات الائتمان التي تقل مع الباقات الأعلى سعراً.
دراسات حالة إضافية
نموذج سوق وول مارت عبر الإنترنت:
المنتجات الخاصة والبائعين الخارجيين: على غرار أمازون، تبيع Walmart منتجاتها الخاصة وتسمح أيضًا للبائعين الخارجيين بإدراج منتجاتهم وبيعها على منصتها.
خدمة الاشتراك – وول مارت + : خدمة اشتراك توفر للأعضاء شحنًا مجانيًا للسلع المؤهلة دون حد أدنى للطلب، وتوصيل مجاني للبقالة، والمزيد.
تلتقط في متجر: يمكن للعملاء الطلب عبر الإنترنت والتقاط العناصر الخاصة بهم من متجر Walmart المحلي، وغالبًا ما يحصلون على خصومات لاختيار هذا الخيار.
الإعلان: يقدم وول مارت إعلانا المنصة للبائعين للترويج لمنتجاتهم داخل السوق.
نموذج زالاندو الهجين:
التجارة الإلكترونية التي تركز على الموضة: بدأت Zalando كشركة للتجارة الإلكترونية المنصة ركزت على الأحذية ولكنها توسعت بسرعة لتشمل مجموعة كاملة من منتجات الموضة.
برنامج الشريك: يمكن للعلامات التجارية الانضمام إلى Zalando وبيع منتجاتها مباشرة، مع قيام Zalando بالتعامل مع الخدمات اللوجستية.
صالة زالاندو: نادي تسوق للأعضاء فقط لمبيعات الفلاش.
قسم السيارات المستعملة: يسمح للعملاء بشراء وبيع الأزياء المستعملة.
سوق ASOS:
إعادة بيع الأزياء: سوق ASOS هو المنصة لبيع الملابس القديمة والعلامات التجارية المستقلة.
رسوم البوتيك: تدفع البوتيكات المستقلة رسومًا شهرية لإدراجها في السوق وعمولة على المبيعات.
الإعلان: يمكن للبوتيكات الدفع مقابل الإعلانات والعروض الترويجية الإضافية على المنصة.
نموذج تسليم البقالة Instacart:
رسوم التوصيل: يدفع العملاء رسوم توصيل لكل طلب أو يمكنهم الاشتراك في Instacart Express للحصول على عمليات توصيل مجانية غير محدودة.
البقالون الشريكون: تتعاون Instacart مع متاجر البقالة وتكسب عمولة على كل طلب.
الإعلان: يمكن للعلامات التجارية الدفع مقابل المواضع المتميزة والإعلانات داخل التطبيق.
نموذج Dropbox للمستهلك:
نموذج فريميوم: يقدم Dropbox إصدارًا مجانيًا بمساحة تخزين محدودة وإصدارًا مدفوعًا بمساحة تخزين وميزات أكبر.
الاشتراكات التجارية: للمؤسسات والفرق التي لديها أدوات تعاون إضافية.
تكاملات الطرف الثالث: يتكامل Dropbox مع تطبيقات الطرف الثالث ويمكنه كسب رسوم الإحالة أو العمولات.
نموذج راكوتين للتجارة الإلكترونية:
السوق عبر الإنترنت: تدير Rakuten سوقًا عبر الإنترنت حيث يمكن للبائعين الخارجيين إدراج منتجاتهم وبيعها.
نقاط راكوتين: برنامج ولاء حيث يكسب العملاء نقاطًا مقابل المشتريات التي يمكن استخدامها للحصول على تخفيضات على المشتريات المستقبلية.
إعلانات راكوتين: يمكن للعلامات التجارية الإعلان عن منتجاتها لزيادة الرؤية.
خدمات إضافية: تقدم Rakuten أيضًا خدمات التكنولوجيا المالية والمحتوى الرقمي والمزيد.
سوق الفنان Redbubble:
مبيعات الفنان: يمكن للفنانين إدراج تصميماتهم على منتجات مثل القمصان والملصقات والمزيد. عندما يتم بيع منتج ما، تتولى Redbubble عملية الإنتاج والشحن، ويحصل الفنان على عمولة.
القوائم المروجة: يمكن للفنانين الدفع مقابل ظهور أفضل في نتائج البحث.
الترخيص: تتعاون Redbubble مع علامات تجارية للسلع المرخصة، مما يسمح للفنانين بإنشاء تصميمات للامتيازات الشهيرة.
ويبرز الرئيسية
نموذج أمازون الهجين:
بيع منتجاتك الخاصة لبدء التجارة الإلكترونية: تبيع أمازون منتجاتها الخاصة جنبًا إلى جنب مع منتجات الجهات الخارجية للتحكم بشكل أفضل في المصادر وتجربة العملاء.
استضافة المتاجر المادية الأخرى التي تحتاج إلى وجود رقمي: تستضيف أمازون علامات تجارية تابعة لجهات خارجية على نظامها الأساسي ، مما يوفر تجربة استضافة سلسة وبناء تدفقات إيرادات إضافية.
الإيرادات القائمة على المعاملات: تأتي أرباح أمازون الأساسية من الحصول على عمولة على المعاملات التي تحدث على نظامها الأساسي.
بناء الخدمات على رأس التجارة الإلكترونية: طورت أمازون خدمات الوفاء للبائعين الخارجيين ، حيث قدمت أدوات لجعل حياتهم أسهل وخلق تدفقات إيرادات إضافية.
بناء خدمات العضوية للتخفيف من تكاليف الشحن: يوفر اشتراك Amazon's Prime التسوق المريح مع الشحن المجاني والوصول إلى الأفلام والترفيه ، مما يزيد من تكرار العملاء.
تقديم قوائم مميزة أو رؤية مدفوعة: تقدم أمازون خدمات إعلانية للبائعين لتحسين وضع المنتج ورؤيته.
النموذج القائم على الرسوم في موقع eBay:
رسوم الإدراج كنقطة دخول: تفرض eBay رسومًا على البائعين عند إنشاء قائمة على المنصة.
رسوم القيمة النهائية لجعلها مقنعة للبائعين للانضمام: تكسب eBay الأموال من خلال رسوم القيمة النهائية ، وتجمع نسبة مئوية من المعاملة عند إغلاقها بنجاح.
ترقيات القائمة كخيارات إضافية: توفر الترقيات الاختيارية مثل الرؤية الدولية أو الصور الأكبر فرصًا إضافية للإيرادات لموقع eBay.
الرسوم في فئات مختارة واستناداً إلى حجم البيع: يختلف هيكل رسوم eBay حسب الفئة وحجم البائع.
نموذج الرسوم البسيطة Etsy:
رسوم الإدراج: تفرض Etsy رسومًا على البائعين مقابل إدراج سلعهم على المنصة.
رسوم معالجة المعاملات والدفع: تكسب Etsy الأموال من خلال عمولة على كل معاملة ورسوم معالجة الدفع.
رسوم الإعلانات خارج الموقع: يدفع البائعون الذين يختارون الاشتراك في برنامج الإعلان خارج الموقع لشركة Etsy رسومًا إضافية مقابل القوائم التي يتم الترويج لها.
نظام العطاءات GrubHub:
عمولات الطلب المسبق: تفرض GrubHub على المطاعم عمولة الطلب المسبق عندما يضع رواد المطعم طلبًا على منصته.
عائدات العطاءات: يمكن للمطاعم اختيار معدل العمولة الخاص بها ، ويوفر السعر الأعلى مزيدًا من الأهمية والتعرض للرواد على المنصة.
Shopify الخدمة القائمة على الاشتراك:
مستويات الاشتراك: تقدم Shopify مستويات تسعير مختلفة مع ميزات مختلفة للتجار لتسويق منتجاتهم.
ميزات المتجر: يتضمن الاشتراك ميزات المتجر مثل تحميلات المنتج والدعم وشهادات SSL والتقارير الاحترافية.
الشحن: Shopify يقدم خصومات على الشحن ، مع خطط ذات مستوى أعلى تتلقى أسعارًا أفضل.
الدفع: يتم تضمين تحليل الاحتيال وأسعار بطاقات الائتمان ، مع معدلات أقل للحزم الأعلى سعراً.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة نموذج مقنع اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، المهمة ، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة التجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سيتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة التجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
