تصف الميزة التنافسية المستدامة أصول الشركة أو قدراتها أو سماتها التي يصعب تكرارها أو تجاوزها. تعني صفات هذه السمات أن الشركة التي تمتلكها يمكن أن تتمتع بمكانة متفوقة وطويلة الأجل في سوقها أو صناعتها. في الأعمال من الناحية النظرية ، ترتبط الميزة التنافسية المستدامة بقيادة التكلفة أو التمايز أو التركيز على التكلفة.
جدول المحتويات
فهم الميزة التنافسية المستدامة
• الأعمال بيئة اليوم تنافسية للغاية ، مع التكنولوجيا و ابتكار السماح بإنشاء الشركات بسهولة نسبية وجذب المستهلكين من جميع أنحاء العالم.
أحد الأمثلة على ذلك هو الانفجار في أعمال البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
في حين أن هذه هي بلا شك شعبية وأن الصناعة دائمة الخضرة ، فإن التحدي الذي يواجه مؤسسة جديدة هو تجنب أن تصبح مقلدًا الأعمال مع القليل لتمييز نفسها.
كتب الأستاذ في كلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر كتاب الميزة التنافسية المستدامة النهائي في عام 1985.
جادل بورتر بأنه من أجل استدامة الميزة التنافسية ، يجب على الشركات وضع استراتيجيات وعمليات وأهداف واضحة.
يجب أن تتوافق قيم الشركة وثقافة الشركة مع الأهداف المذكورة.
أثناء تأليف الكتاب المدرسي ، أجرى بورتر بحثًا في مئات الشركات لتحديد ما أعطاها ميزة تنافسية طويلة المدى.
في القسم التالي ، سنناقش نتائج بحثه.
ثلاث وسائل للميزة التنافسية المستدامة
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء ميزة تنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. وفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به المطاف في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.
قيادة التكلفة
وفقًا لبورتر ، هناك ثلاث استراتيجيات أساسية لتحديد المواقع التنافسية: قيادة التكلفة ، والتمايز ، والتركيز. تعتبر قيادة التكلفة واضحة ومباشرة ، حيث سيصبح اللاعب الذي يطرح هذا المنتج هو المنتج الخاسر التكلفة في الصناعة.
تعني قيادة التكلفة أن المنظمات تقدم باستمرار قيمنا بسعر أقل.
وهذا يعني تحسين الكفاءة التشغيلية ، وفي كثير من الأحيان ، دفع أجور أقل للعمال.
ستقوم بعض الشركات بتعويض الأجور المنخفضة بمزايا ملموسة أقل مثل خيارات الأسهم أو برامج الولاء أو العروض الترويجية. يستغل آخرون ببساطة وجود فائض من العمالة غير الماهرة ويحددون أجورهم بأنفسهم.
يعد Walmart و Costco مثالين على المزايا التنافسية المستدامة المستمدة من قيادة التكلفة.
تستخدم هاتان الشركتان على وجه الخصوص وفورات الحجم لخفض الأسعار إلى درجة لا تستطيع فيها الشركات الأخرى المنافسة.
التفاضل
تمايز المنتج هو أ تسويقإستراتيجية تستخدمه شركة ما لتمييز منتجاتها أو خدماتها عن المنافسين، وبالتالي تمكين عملك من الحصول على ميزة طويلة المدى (خندق اقتصادي)، وبالتالي بناء مشروع تجاري قابل للحياة نموذج.
في هذه الحالة ، تميز الشركة نفسها من خلال تقديم فوائد أفضل من منافسيها.
يمكن تسهيل التمايز عن طريق جودة المنتج أو ابتكار، خدمة العملاء المثالية ، أو وقت التسليم السريع ، من بين أمور أخرى.
عندما أصبح متجر Nordstrom متعدد الأقسام أول من سمح بإرجاع العناصر دون سؤال ، فقد ميز نفسه في سوق البيع بالتجزئة. تتقاضى شركة Jeweller Tiffany & Co. رسومًا أعلى مقابل منتجاتها لأن عملائها ينظرون إلى مجوهراتها على أنها أعلى جودة من العروض المماثلة.
التركيز على التكلفة
إن الأعمال التي تستخدم التركيز على التكلفة كميزة تنافسية مستدامة تفهمها وتخدمها السوق المستهدف أفضل من أي شخص آخر.
ويمكن تحقيق ذلك من خلال قيادة التكلفة أو التمايز. ولكن الأهم من ذلك هو أن العمل يركز على خدمة جمهور مستهدف محدد للغاية وخدمتهم بشكل جيد.
تستخدم البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية هذا إستراتيجية من خلال استهداف الشركات الصغيرة أو الأفراد الأثرياء. يمكنهم إعطاء مستوى من الاهتمام الشخصي لن يكون مستدامًا لمؤسسة مصرفية كبيرة تضم ملايين العملاء مسجلين في دفاترها. الأهم من ذلك ، هذه اللمسة الشخصية هي ما يتوق إليه الجمهور المستهدف.
عوامل أخرى تزيد من الميزة التنافسية المستدامة
في حين أن قائمة بورتر المكونة من ثلاث سمات هي نقطة انطلاق جيدة ، فإن العديد من العوامل الأخرى تزيد من الميزة التنافسية المستدامة.
وهي تشمل:
العلامات التجارية
بناء العلامة تجارية يتطلب استثمارًا كبيرًا للوقت والمال لا يمكن تكراره في معظم الحالات.
تعد شركة Coca-Cola أحد الأمثلة على شركة تتمتع بهيمنة مستمرة في صناعة المشروبات شديدة التنافسية.
الأصول الاستراتيجية
تميل الشركات ذات أقسام البحث والتطوير الممتازة إلى التمتع بميزة تنافسية مستدامة.
نتيجة لجهودهم ، قد يمتلكون براءات اختراع وعلامات تجارية وعقود آمنة لا يمكن تكرارها.
الموقع الجغرافي
يُعرف بخلاف ذلك باسم أميزة تنافسية وطنية. تتمتع الشركات الصينية بقدرة تنافسية على مستوى العالم لأن مستوى المعيشة منخفض في الصين ، مما يعني أن الشركات يمكنها دفع رواتب أقل لعمالها.
يمكن قول الشيء نفسه عن الشركات الهندية. في الولايات المتحدة الأمريكية، ابتكار هي خاصية وطنية تساعد الشركات التقنية على الهيمنة.
دراسة الحالات
قيادة التكلفة في شركات الطيران:
الإستراتيجيات: قيادة التكلفة
الوصف: شركة طيران تقدم باستمرار أسعارًا أقل من المنافسين من خلال الكفاءة التشغيلية وإدارة التكاليف الهزيلة والخصومات الكبيرة على الوقود والطائرات.
مثال: تشتهر شركة طيران ساوثويست بقيادتها للتكاليف إستراتيجية، تقدم أسعارًا تنافسية من خلال تشغيل طرق من نقطة إلى نقطة واستخدام نوع طائرة واحد لتسهيل الصيانة.
تمايز المنتجات في الهواتف الذكية:
الإستراتيجيات: التفاضل
الوصف: تميز الشركة المصنعة للهواتف الذكية نفسها من خلال الميزات المبتكرة وجودة البناء الفائقة وتجربة المستخدم الفريدة.
مثال: يعد هاتف iPhone من Apple مثالاً على التمايز من خلال بنيته المتميزة ونظام iOS البيئي والتركيز على تجربة المستخدم.
التركيز على التكلفة في مجال البيع بالتجزئة المتخصصة:
الإستراتيجيات: التركيز على التكلفة
الوصف: متجر بيع بالتجزئة متخصص يلبي احتياجات جمهور محدد، ويقدم خدمات شخصية ومنتجات فريدة من نوعها.
مثال: قد يركز المتجر الراقي الذي يقدم سلعًا حرفية مصنوعة يدويًا على سوق متخصصة ويبني ولاءً قويًا للعملاء.
قيادة التكلفة في الحوسبة السحابية:
الإستراتيجيات: قيادة التكلفة
الوصف: مزود خدمات سحابية يقدم بنية تحتية سحابية موثوقة وقابلة للتطوير وبتكلفة أقل من المنافسين.
مثال: تشتهر Amazon Web Services (AWS) بحلولها السحابية الفعالة من حيث التكلفة، حيث تستفيد من اقتصاديات الحجم الكبير لتوفير أسعار تنافسية.
التمايز في خدمات البث:
الإستراتيجيات: التفاضل
الوصف: يتدفقون المنصة تميز نفسها من خلال تقديم محتوى حصري وجودة بث فائقة وتوصيات مخصصة.
مثال: تميز Netflix نفسها من خلال إنتاج المحتوى الأصلي، وإنشاء عروض وأفلام فريدة غير متوفرة في أي مكان آخر.
التركيز على التكلفة في التجارة الإلكترونية:
الإستراتيجيات: التركيز على التكلفة
الوصف: شركة ناشئة للتجارة الإلكترونية تخدم سوقًا متخصصة من خلال تقديم منتجات بأسعار تنافسية مع خدمة عملاء استثنائية.
مثال: قد يستهدف متجر عبر الإنترنت متخصص في المنتجات الصديقة للبيئة المستهلكين المهتمين بالبيئة بأسعار تنافسية وجودة المنتج.
قيادة التكلفة في الوجبات السريعة:
الإستراتيجيات: قيادة التكلفة
الوصف: تحافظ سلسلة الوجبات السريعة على الأسعار المنخفضة والخدمة السريعة من خلال عمليات موحدة وإدارة سلسلة التوريد الفعالة.
مثال: ماكدونالدز معروفة بقيادتها للتكاليف إستراتيجية، تقدم وجبات سريعة بأسعار معقولة ومتسقة على مستوى العالم.
تمايز المنتجات في السيارات الفاخرة:
الإستراتيجيات: التفاضل
الوصف: يميز مصنعو السيارات الفاخرة أنفسهم عن طريق تقديم ميزات متطورة وتكنولوجيا متقدمة وحرفية استثنائية.
مثال: تميز مرسيدس-بنز نفسها في صناعة السيارات من خلال التصميمات الداخلية الفاخرة والتكنولوجيا المتطورة والسمعة الطيبة في الجودة.
التركيز على التكلفة في الزراعة المحلية:
الإستراتيجيات: التركيز على التكلفة
الوصف: مزرعة محلية تركز على إنتاج المنتجات العضوية من مصادر محلية لسوق متخصصة تقدر النضارة والاستدامة.
مثال: قد تعطي المزرعة العضوية المملوكة للعائلة الأولوية للممارسات الزراعية الفعالة من حيث التكلفة لتوفير المنتجات الطازجة للأسواق المحلية.
قيادة التكلفة في الالكترونيات الاستهلاكية:
الإستراتيجيات: قيادة التكلفة
الوصف: شركة مصنعة للإلكترونيات تقدم أجهزة بأسعار معقولة ذات ميزات تنافسية وعالمية توزيع.
مثال: Xiaomi، شركة تكنولوجيا صينية، تتبنى الريادة في التكلفة إستراتيجية، وتوفير الهواتف الذكية والأجهزة المنزلية الذكية عالية الجودة وبأسعار تنافسية.
تمايز المنتجات في أجهزة البث:
الإستراتيجيات: التفاضل
الوصف: شركة متخصصة في أجهزة البث تميز نفسها من خلال تقديم ميزات مبتكرة وتوافق وواجهات سهلة الاستخدام.
مثال: تبرز Roku في سوق أجهزة البث من خلال توفير مجموعة واسعة من خيارات البث وواجهة بسيطة وبديهية.
التركيز على التكلفة في الطاقة الشمسية:
الإستراتيجيات: التركيز على التكلفة
الوصف: تركز إحدى الشركات المصنعة للألواح الشمسية على تقليل تكاليف الإنتاج لجعل حلول الطاقة الشمسية في متناول المستهلكين.
مثال: SolarCity (الآن جزء من تسلا) تهدف إلى خفض تكلفة الألواح الشمسية وتركيبها لتعزيز اعتماد الطاقة الشمسية على نطاق واسع.
الوجبات الرئيسية
تصف الميزة التنافسية المستدامة أصول الشركة أو قدراتها أو سماتها التي يصعب تكرارها أو تجاوزها.
تم ذكر الميزة التنافسية المستدامة في بحث نهائي عام 1985 من قبل البروفيسور مايكل بورتر بكلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد. بعد البحث في مئات الشركات ، حدد ثلاث فئات: قيادة التكلفة ، والتمايز ، والتركيز على التكلفة.
يمكن أن تحدث ميزة تنافسية مستدامة أيضًا بسبب ارتفاعها العلامة تجارية حقوق الملكية والأصول الإستراتيجية والخصائص الخاصة بكل بلد.
ويبرز الرئيسية
تعريف الميزة التنافسية المستدامة: يشير إلى صفات أو أصول الشركة التي يصعب تكرارها أو تجاوزها، مما يسمح للشركة بالحفاظ على مكانة متفوقة وطويلة الأمد في السوق أو الصناعة. غالبًا ما ترتبط هذه الميزة باستراتيجيات قيادة التكلفة أو التمايز أو التركيز على التكلفة.
التحديات في بيئة الأعمال اليوم: يتميز مشهد الأعمال الحديث بقدرة تنافسية عالية بسبب التقدم التكنولوجي والانتشار العالمي. تواجه الشركات الجديدة، مثل تجار التجزئة عبر الإنترنت، التحدي المتمثل في التميز في سوق مزدحمة.
مساهمة مايكل بورتر: أكد عمل البروفيسور مايكل بورتر في كلية هارفارد للأعمال عام 1985 على أهمية الاستراتيجيات والعمليات والأهداف الواضحة للحفاظ على الميزة التنافسية. يجب أن تتماشى قيم الشركة وثقافتها مع هذه الأهداف.
ثلاث وسائل للميزة التنافسية المستدامة:
قيادة التكلفة: الوصول إلى مكانة المنتج الأقل تكلفة في الصناعة من خلال تعزيز الكفاءة التشغيلية وخفض التكاليف. تعد Walmart وCostco من الأمثلة على الشركات التي تتفوق في هذا الأمر إستراتيجية.
التفاضل: تمييز الأعمال من خلال تقديم فوائد أفضل من المنافسين، والتي يمكن تحقيقها من خلال جودة المنتج، ابتكارأو خدمة عملاء استثنائية أو ميزات فريدة. نوردستروم وتيفاني وشركاه هي أمثلة على التمايز.
التركيز على التكلفة: التركيز على خدمة جهة معينة السوق المستهدف بشكل استثنائي، سواء من خلال قيادة التكلفة أو التمايز. تلبي البنوك المجتمعية والاتحادات الائتمانية احتياجات الجماهير المتخصصة بشكل فعال.
عوامل إضافية تعزز الميزة التنافسية:
العلامات التجارية: بناء قوي العلامة تجارية يتطلب استثمارات كبيرة من الوقت والمال يصعب تكرارها، مما يمنح الشركات ميزة دائمة.
الأصول الاستراتيجية: غالبًا ما تمتلك الشركات التي تتمتع بقدرات بحث وتطوير قوية براءات اختراع وعلامات تجارية وعقود يصعب تكرارها.
الموقع الجغرافي: الخصائص الوطنية مثل انخفاض تكاليف العمالة (الصين والهند) أو ثقافة ابتكار (الولايات المتحدة) يمكن أن توفر مزايا تنافسية للشركات من تلك المناطق.
الوجبات السريعة الرئيسية:
ميزة تنافسية مستدامة: يشير إلى سمات فريدة يصعب تكرارها، مما يؤدي إلى الهيمنة على السوق.
مايكل بورتر: حدد ثلاث استراتيجيات رئيسية لتحقيق الميزة التنافسية: قيادة التكلفة، والتمايز، والتركيز على التكلفة.
عوامل إضافية: يمكن أن تساهم حقوق العلامة التجارية والأصول الإستراتيجية والسمات الخاصة بكل بلد في تحقيق ميزة تنافسية مستدامة.
ادكار نموذج هي أداة إدارية مصممة لمساعدة الموظفين والشركات في الانتقال من خلال التغيير التنظيمي. لتعظيم فرص الموظفين الذين يتبنون التغيير ، ADKAR نموذج تم تطويره من قبل المؤلف والمهندس جيف هيات في عام 2003. The نموذج يسعى إلى توجيه الناس خلال عملية التغيير ، والأهم من ذلك ، التأكد من أن الناس لا يعودون إلى طرق العمل المعتادة بعد مرور بعض الوقت.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقها مما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، وما إذا كان المنتج جديد أو موجود.
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، قيمنا المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة و إيرادات مجاري المياه.
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمناابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
في المجال تحليل هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل نطاق منظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع قيمنا. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة الأعمال الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة الأعمال فرصاً لتنمية الخاص بك الأعمال في السوق.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، الأعمال العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ الأعمال .
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمناابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمتنا وعلى المدى الطويل رؤيتنا. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها ماكينزي تطوير إدارة محفظة نموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بتحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.
تم تطوير نموذج McKinsey 7-S في أواخر السبعينيات من قبل روبرت ووترمان وتوماس بيترز ، اللذين كانا مستشارين في شركة McKinsey & Company. أنشأ Waterman and Peters سبعة عناصر داخلية أساسية تُعلم الشركة بمدى وضعها الجيد لتحقيق أهدافها ، بناءً على ثلاثة عناصر صلبة وأربعة عناصر ناعمة.
درجات الحرية السبع لماكينزي من أجل النمو هي أ إستراتيجية أداة. تم تطوير الأداة بواسطة شركاء في McKinsey and Company ، وهي تساعد الشركات على فهم الفرص التي ستساهم في التوسع ، وبالتالي فهي تساعد في تحديد أولويات تلك المبادرات.
يساعد نموذج McKinsey Horizon في التركيز على الأعمال التجارية ابتكار و نمو. نموذج هو إستراتيجية إطار مقسم إلى ثلاث فئات واسعة ، والمعروفة باسم الآفاق. وبالتالي ، يُشار أحيانًا إلى إطار العمل باسم آفاق النمو الثلاثة لماكينزي.
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء الميزة التنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) ، أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. ووفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به الأمر عالقًا في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.
في كتابه الصادر عام 1985 "الميزة التنافسية" ، يوضح بورتر أن أ قيمنا السلسلة عبارة عن مجموعة من العمليات التي تقوم الشركة بإنشائها قيمنا لعملائها. نتيجة لذلك ، يؤكد ذلك قيمنا سلسلة تحليل يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالميزة التنافسية. نموذج سلسلة القيمة لبورتر هو أداة إدارة إستراتيجية طورها الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر. الأداة تحلل الشركة قيمنا السلسلة - تُعرّف على أنها مجموعة العمليات التي تستخدمها الشركة لكسب المال.
نموذج بورتر الماسي هو إطار على شكل الماس يشرح لماذا تصبح صناعات معينة في دولة ما قادرة على المنافسة دوليًا بينما تلك الموجودة في الدول الأخرى لا تفعل ذلك. ال نموذج تم نشره لأول مرة في كتاب مايكل بورتر عام 1990 الميزة التنافسية للأمم. هذا الإطار ينظر إلى الشركة إستراتيجية، الهيكل / التنافس ، شروط العوامل ، شروط الطلب ، الصناعات ذات الصلة والمساندة.
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم الأعمال نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية الخاصة بك الأعمال حتى تتمكن من تعظيم فرصك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيفية كل منها الأعمال قد تتغير البيئات استجابة لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على المستقبل الأعمال عمليات. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: عدم القدرة على التنبؤ ، والتنبؤ المفرط.
الخط تحليل هو تباين في STEEP تحليل. أين الخطوة تحليل يشمل العوامل الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية / البيئية ، والسياسية كأساس لـ تحليل. الخط تحليل يضيف عاملين آخرين مثل القانونية والأخلاقية.
تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
