هل ميزة المحرك الأول خرافة؟ عندما يأخذ المحرك الأخير كل شيء

في عالم الأعمال ، يُعتقد عادةً أن أول من يدخل السوق سيحتفظ بميزة طويلة الأجل بسبب التعرف على العلامة التجارية ، ووفورات الحجم ، وتكاليف التبديل. ومع ذلك ، يُظهر تاريخ الأعمال أمثلة لشركات التكنولوجيا التي استولت على الأسواق على الرغم من أنها لم تكن المحرك الأول ، ولكن المتأخرين (انظر Google و Facebook كمرجع).

كشف أسطورة تجارية

عندما تدخل عمل المدرسة ، أحد المبادئ الأولى التي يعلمونها لك هو قصة ميزة المحرك الأول. كما تقول القصة ، عندما تكون أول من يدخل السوق ؛ أشياء مثل التعرف على العلامة التجارية ، مقياس اقتصاديو تكاليف التحويل السماح للاعب الأول بالاحتفاظ بهذه الميزة لفترة طويلة.

هذا هو الجزء التقليدي من القصة عمل يحب الأساتذة تدريس الكثير. هناك جزء آخر منه ، والذي يصدر ضوضاء أقل وقد يبدو أقل جاذبية ولكن في الواقع عمل العالم أكثر دقة من قصة الميزة التقليدية للمحرك الأول. أنا أتحدث عن ميزة المحرك الأخير. حجتي هي أنه - ليس من المفترض أن يفوز المحركون الأولون فحسب ، بل قد يكون لديهم بعض العيوب التي تجعل تحركاتهم محفوفة بالمخاطر للغاية. هذا يجعل القادم القادم ، الذي يتخذ الخطوة الأخيرة في موقع للسيطرة على السوق. في هذه المقالة ، سنرى لماذا وكيف.

التوقيت يمكن أن يجعل عملك أو يكسر

كما هو محدد بواسطة Tech Crunch:

سيجويس، ومواقع مثل ست درجات أو خدمات مثل ويبفان، رأينا البداية المتعثرة للأفكار العظيمة التي كانت تسبق وقتها. لقد تعلمنا أنه عند إنشاء شركة ، فإن كونك على حق وفي وقت مبكر جدًا هو نفس الخطأ.

عندما تكون المحرك الأول ، يُنظر إليك كشخص جريء. هذه ليست فرصة. في الواقع ، أنت تخاطر بشكل كبير. في الواقع ، إذا فشلت في اكتساب الزخم وقهر الهيمنة على السوق ، فمن المحتمل أن يتم طردك من قبل آخر الوافدين. ليس فقط هذا. لكن الهيمنة على السوق أيضًا ليست كافية إذا لم تكن قادرًا على جني أرباح كافية لتكون قادرًا على اكتساب أو طرد أحدث الوافدين. فكر في Google. عندما دخل سوق البحث ، لم يكن هذا هو الأول. في الواقع ، في التسعينيات استحوذت Netscape على 90٪ من سوق المتصفحات. فقط لتختفي بحلول نهاية القرن. لماذا ا؟ حسنًا ، وصل Google أخيرًا ، لكنه بنى احتكارًا قادرًا على الاستيلاء على معظم السوق القيمة. من يستطيع أن يتنافس مع ذلك؟

لماذا قانون ميتكالف مثل المحرك الأخير

As يشرح techopedia.com:

قانون Metcalfe هو مفهوم يستخدم في شبكات الكمبيوتر والاتصالات السلكية واللاسلكية لتمثيل القيمة من الشبكة. ينص قانون Metcalfe على أن تأثير الشبكة هو مربع عدد العقد في الشبكة. على سبيل المثال ، إذا كانت الشبكة بها 10 عقد ، فإن ذلك يكون ملازمًا لها القيمة هو 100 (10 * 10). يمكن أن تكون العقد النهائية أجهزة كمبيوتر و / أو خوادم و / أو مستخدمين متصلين.

هذا يعني أنه عندما يصل المحرك الأخير إلى السوق ، يكون لديه أحد أهم الأصول التي يمكنك امتلاكها عمل: أخطاء منافسيك. في الواقع ، إذا كنت تدخل السوق ، يمكنك القيام بذلك من خلال النظر إلى الأخطاء التي ارتكبها منافسوك. في الوقت نفسه ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على ما فعلوه بشكل صحيح لنسخه! في هذا السيناريو ، متى نمو تلتقط تأثيرها سيكون أكثر من أسي. لذا فإن المحرك الأول الذي بدا عملاقًا سيصبح قريبًا القزم.

قانون بيتر ثيل

In من الصفر إلى واحد بواسطة بيتر ثيل، هناك فصل كامل عن ميزة المحرك الأخير. كما يشرح ، عند البحث عن ملف عمل يجب على المرء أن يسأل:

سيكون هذا عمل تكون على بعد حوالي عقد من الآن؟

في الواقع ، ما يعنيه هو أن - وهذا صحيح بالنسبة لعالم التكنولوجيا - تعتمد قدرة الشركة على أن تكون اللاعب المسيطر على أمرين رئيسيين. أولاً ، القدرة على احتكار السوق. ثانيًا ، قدرة ذلك عمل لتوليد التدفقات النقدية المستقبلية.

يقترح النظر في أربعة جوانب رئيسية:

في النهاية ، كونك المحرك الأول لا يعني أي شيء إذا لم تكن قادرًا على بناء أي من هذه العوامل في عمل. السر إذن هو أن تكون المحرك الأخير ولكن بعد ذلك تأكد من إنشاء احتكار. كيف؟

كيفية بناء الاحتكار في أربع خطوات

في كتاب من صفر إلى واحد ، بيتر ثيل يشرح أيضًا كيف - من الناحية النظرية - لبناء الاحتكار.

ابدأ صغيرًا للاحتكار

الهدف الأول هو أن تبدأ صغيرة جدًا. كلنا نحب المشروع الضخم لغزو العالم. وجود هذا النوع من برؤية طبيعية على ما يرام. ومع ذلك ، فأنت تريد أن تكون عمليًا للغاية على أساس يومي. يجب أن تبدأ من مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين قد يستفيدون من منتجك أو خدمتك.

في الواقع ، من خلال استهداف سوق صغير ، سيكون من الأسهل احتكاره.

زيادة

أحد الأمثلة التي ذكرها بيتر ثيل في الكتاب هو عن أمازون. عندما بدأت ، عملت كمحل لبيع الكتب على الإنترنت. كان هذا ، بالطبع ، مكانًا مناسبًا. ربما حاولت أمازون بيع أي شيء منذ اليوم الأول. بدلا من ذلك ، ركزوا على الكتب. حتى سيطروا على السوق. حتى الآن ، توسعت أمازون كثيرًا أيضًا لبيع البقالة والأطعمة الذواقة.

وهكذا ، بمجرد السيطرة على مكانة معينة ، سيكون الوقت مناسبًا للانتقال إلى المرحلة التالية.

توقف مع BS من الاضطراب

أن تبدو كشخص يحاول الابتكار وتحدي الوضع الراهن أمر رائع. ومع ذلك ، فإنه يجلب أيضًا الكثير من الاهتمام والوضوح. في وادي السيليكون ، أصبحت الصورة النمطية للرؤية هي الهدف وليس وسيلة نمو. بدلاً من ذلك ، كما يقترح Peter Thiel في Zero to One ، لست بحاجة إلى التعطيل. على المدى الطويل ، سوف تفعل ذلك. لكن على المدى القصير ، لا يتعين عليك تحدي المؤسسات الكبيرة فقط من أجل ذلك. تحتاج إلى العمل على السيطرة على مكانتك والانتقال إلى المرحلة التالية. باسرع ما يمكن؛ وبأدنى قدر ممكن من الاهتمام من الجمهور

كن مثل لاعب الشطرنج ، فكر في نهاية اللعبة

وجود طموح طويل الأجل برؤية طبيعية ليس سيئا. بدلاً من ذلك ، هذه هي البوصلة التي ستوجهك نحو البناء الناجح لموقعك عمل. باختصار ، على المدى الطويل برؤية طبيعية ستكون نهاية اللعبة. تمامًا مثل لاعب الشطرنج يبدأ بالخطوة الأخيرة في الاعتبار. ومع ذلك ، فإن استهداف أ صغير المتخصصة ، والسيطرة عليها ، والانتقال إلى التالي هو هدفك الأساسي اليومي.

أمثلة المحرك الأول

المحركون الأولون هم الشركات الأولى في التسويق لمنتج أو خدمة ، لكنها قد تكون أيضًا شركات تدخل السوق مبكرًا وتأمين حصة سوقية كبيرة.

على أي حال ، تميل هذه الشركات إلى النجاح لأنها تدخل سوقًا جديدة وتأمين ميزة تنافسية بسرعة. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، بدد المحركون الأوائل هذه الميزة وتلاشت في الغموض.

في هذه القطعة ، سنناقش بعض الأمثلة من كل سيناريو.

كوكا كولا

ظهرت أول شراب صودا حوالي عام 1881 من أمثال دكتور بيبر وفيرنورز ، ولكن لم تظهر شركة كوكا كولا حتى عام 1886.

في حين أن شركة Coca-Cola لم تكن أول من دخل سوق المشروبات الغازية ، إلا أنها وكان أول من حصل على حصة كبيرة في السوق.

حققت شركة Coca-Cola ذلك عن طريق خلط شراب الصودا بالمياه الغازية التي تم بيعها كمشروب نافورة في الصيدليات.

عندما دخلت شركة Pepsi السوق في عام 1898 ، كانت شركة Coca-Cola كذلك تبيع بالفعل مليون جالون من المشروب سنويًا.

أثبتت هذه الميزة المبكرة لاحقًا أنها تقدم لا يمكن التغلب عليه. في أكثر من 120 عامًا منذ إطلاق المشروب ، تقدمت شركة Pepsi بطلب الإفلاس مرتين ويعتقد البعض أنه تم حفظها فقط عندما اندمجت مع Frito Lay في الستينيات.

أمازون

عندما أصبحت أمازون واحدة من أوائل بائعي الكتب عبر الإنترنت ، فقد ضمنت بداية قوية لتجار التجزئة من الطوب وقذائف الهاون مثل بوردرز وبارنز أند نوبل.

حافظت أمازون على هذه الميزة من خلال التوسع في المنتجات غير ذات الصلة ، مما جعل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها أكثر جاذبية حيث يمكن للمستهلكين شراء كل ما يحتاجون إليه في مكان واحد.

كما دخلت الشركة أيضًا في شراكة مع Borders في عام 2001 لإطلاق موقع إلكتروني ذي علامة تجارية مدعوم من شركة Amazon's eCommerce المنصة وسرقة عملائها بشكل فعال.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن أمازون لم تكن أول متجر لبيع الكتب على الإنترنت ، ولكن مثل Coca-Cola ، كانت أول من يبيع المنتجات على نطاق واسع.

كان موقع Books.com أول بائع كتب على الإنترنت ، والذي تأسس قبل أمازون بثلاث سنوات في عام 1992 على يد تشارلز إم ستاك.

رأس المال ناقص بشكل كبير ، باع Stack الشركة في عام 1996 مقابل 4.2 مليون دولار قبل شهر واحد فقط من طرح أمازون للاكتتاب العام بقيمة 32 مليون دولار.

نتسكيب

كان ظهور Netscape مرادفًا لظهور الإنترنت نفسه. كأول محرك في تصفح الويب ، تمتعت الشركة بأكثر من 90٪ من السوق في وقت ما في منتصف التسعينيات قبل أن يبدأ التدهور الحاد في عام 1998.

قبل زوالها ، بدا كل شيء وردية في الشركة. كان Netscape قويًا العلامة تجارية اسم مع قاعدة عملاء واسعة وبرامج مؤسسة مربحة.

ولكن عندما دخلت الشركة في معركة ضد شركة Microsoft الأكبر حجمًا ، عانى تطوير منتجاتها وأبعدت Netscape في النهاية ديموغرافيتها الأساسية.

يباي

تأسست eBay في عام 1995 في بداية منطقة dot-com كأول موقع مزاد على الإنترنت في العالم.

مع قدرة المستخدمين على بيع كل شيء من كاديلاك مستعملة إلى أسطوانات الفينيل القديمة ، أثبتت الشركة أن البيع والشراء بالجملة عبر الإنترنت كان ممكنًا.

بالإضافة إلى العديد من مواقع النسخ المقلدة ، ألهم موقع eBay أيضًا إنشاء منصات تداول الأسهم وشبكات B2B.

كمحرك أول ، كانت إحدى أهم العقبات التي واجهتها الشركة هي إقناع المستهلكين بأن العملية برمتها كانت مشروعة.

بينما يعتبر معظمنا الآن التجارة الإلكترونية أمرًا مفروغًا منه ، كانت هذه جبهة جديدة في التسعينيات وكانت هناك مخاوف جدية (وذات صلة) بشأن أمان الدفع ووظائفه.

إلى خلاصة:

المحركون الأولون هم الشركات الأولى في التسويق لمنتج أو خدمة ، لكنها قد تكون أيضًا شركات تدخل السوق مبكرًا وتأمين حصة سوقية كبيرة.
لم تكن شركة Coca-Cola الشركة الأولى أو حتى الثانية التي تبيع الصودا ، لكنها دخلت السوق مبكرًا وحققت حجم مبيعات و العلامة تجارية حقوق ملكية لم يتمكن أي منافس من مطابقتها منذ ذلك الحين.
وبالمثل ، لم تكن أمازون هي أول متجر لبيع الكتب على الإنترنت ، لكنها كانت أفضل بكثير من Books.com وكان لديها نطاق إستراتيجية لبيع عناصر غير ذات صلة لجذب المستهلكين إلى منصتها.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: يأخذ المحرك الأخير كل شيء

من هذا المنظور ، يصل المحرك الأخير إلى مرحلة يكون فيها الجمهور مستعدًا لقبول هذا المنتج والخدمة. لقد تعلمت من المحركين الأوائل. لقد قام بنسخها. لقد تجنبت أخطائهم. استخدموا قوتهم ولكنهم ابتكروا أيضًا. من هذا المنظور ، من خلال البدء صغير، يسيطر على مكانة ، وينتقل إلى التالي. ال آثار الشبكة سيسمح للمحرك الأخير بالحصول على قوة أسية نمو معدل يجعل من المستحيل على المحرك الأول فهم ما يحدث وإيقاف تقدمه. هذه هي الطريقة التي يأخذ بها المحرك الأخير كل شيء!

بعض الاعتبارات الأخرى حول الأول مقابل المتأخر

عند تنفيذ أ إستراتيجية، أو بناء سوق جديد ، يذهب الكثير من العمل لتعليم هذا السوق الجديد ، ربما حول التكنولوجيا. يستغرق هذا الجهد سنوات ويتطلب موارد كبيرة. نظرًا لأن أول من يقوم بالتثقيف وبناء السوق ، إذا لم يكن السوق ناضجًا بعد ، فلا يزال لدى القادم المتأخر مساحة واسعة لمهاجمة نفس السوق التي يهيمن عليها المحرك الأول.

طالما أن السوق لا يزال ينمو ، ولا يمكن للمحرك الأول الانغلاق بعد توزيع، يمكن للوافد المتأخر أن يتمكن من سرقة حصته في السوق بسرعة ، وتثبيت نفسه كشركة رائدة في هذا السوق ، وبالتالي بناء فترة طويلة الأجل ميزة تنافسية.

قراءة التالي: ابتكار نموذج الأعمال, نماذج الأعمال.