تقليب موقع الويب: دليل شامل

تقليب موقع الويب هو ملف الأعمال النشاط حيث يتم شراء خصائص الويب الحالية مقياس مزيد منهم. على غرار تقليب العقارات ، حيث يتم شراء عقار مادي لإعادة بيعه بعلاوة بعد إعادة توجيهه للسوق. موقع ويب التقليب ، وبالتالي ، يمكّن من مقياس خصائص الويب الموجودة ، وبالتالي إنشاء ملف من الربح by التحجيم منهم أكثر.

جدول المحتويات

لماذا من المنطقي شراء المواقع الموجودة؟

كل الأشياء التي تم أخذها في الاعتبار ، إنه وقت رائع جدًا أن تكون رائد أعمال. اعتاد مفهوم المليونير العصامي أن يكون شيئًا من المزاح ، حيث تم تمييز هؤلاء على أنهم قصص نجاح تأتي عمومًا من خلفيات ثرية أو استفادوا من ثروة كبيرة بمعنى آخر - اليوم ، على الرغم من أنه لا يزال هناك بعض الثروة المطلوبة ، فهي نسبيًا الحد الأدنى.

في الواقع ، دعنا نتعرف على الأشياء الأساسية التي تحتاجها لمتابعة طموحاتك الريادية (بصرف النظر عن الطعام والماء ، بطبيعة الحال): جهاز كمبيوتر ، وهاتف ذكي ، والوصول إلى الإنترنت. يمكنك العمل فقط من خلال الهاتف الذكي عند الضرورة ، واستخدام Starbucks Wi-Fi إذا لزم الأمر. لذلك لا يوجد سبب يمنع شخصًا واحدًا لديه هاتف ذكي لائق من تحقيق نجاح كبير.

في جميع أنحاء الأغنياء رقمي العالم ، هناك العديد من الخيارات للطامحين رائد أعمال (يمكنك أن تقرأ عن مجموعة جيدة منهم هنا) ، ولكن في هذه القطعة ، سنلقي نظرة على واحدة على وجه الخصوص: تقليب موقع الويب.

يشبه إلى حد كبير التقاطع بين تداول الأسهم والاستثمار العقاري ، يوفر تقليب موقع الويب راحة الأول مع موثوقية مطمئنة للأخير. بدلاً من شراء الأصول التقليدية وبيعها ، يمكنك شراء وبيع مواقع ويب كاملة ، وتجميلها ونقلها إلى مستوى من الربح.

لذا ، إذا كنت مهتمًا بتجربته ، فكيف يجب أن تفعل ذلك؟ أين يجب أن تتسوق ، وكيف تختار المواقع للشراء؟ دعنا نذهب من خلال كل شيء.

أين يمكنك شراء أو بيع موقع على شبكة الإنترنت؟

بينما يمكنك بالطبع ترتيب شراء أو بيع موقع ويب بشكل مستقل (كما سنرى أن فهم تدفق الصفقات ، وكيف يعمل السوق الخاص ، خارج الأسواق أمر بالغ الأهمية). سنقوم بإدراج عدد قليل من الأسواق ، لأنه من الأسهل بشكل عام البدء من هناك. ومع ذلك ، بمرور الوقت ، من الأفضل تطوير إحساسك الأعمال ، إما عن طريق تطوير ملف شبكة يُعلمك عندما تكون هناك صفقات جيدة.

أو ربما تحديد الفرص من خلال أبحاث السوق ، والاتصال مباشرة بالبائعين المحتملين.

دعنا نرى بعض الخيارات هناك.

الإمبراطورية الزعانف

على الرغم من الاسم ، فإن Empire Flipping لا يتعلق بتقليب الإمبراطوريات - فقط مواقع الويب. يتم فحص جميع البائعين للتأكد من أن متاجرهم لها تاريخ ثابت وتم التحقق منه ، ويتم سرد مواقعهم مبدئيًا حسب المتوسط شهريًا من الربح لأعطيك فكرة ممكنة أداء. لا تحتاج إلى التحدث إلى المشترين أو البائعين مباشرة ، لأن موظفي الموقع سيتعاملون مع الأمر نيابة عنك ، ويجب على كل مشتر أولاً أن يقوم بإيداع مبلغ لإثبات التزامه. حتى أن هناك أداة تقييم إذا كنت ترغب في الحصول على فكرة عما يستحقه موقعك.

Flippa

نظرًا لكونه السوق الأكثر وعيًا في مجال تقليب مواقع الويب ، فإن Flippa هو خيار شائع للغاية ولسبب وجيه. الاختيار قوي ، وبلغت مبيعات موقع الويب حوالي 5 ملايين دولار شهريًا ، ويمكنك حتى أن تغمس إصبعك في عالم التطبيقات لأن هذا أيضًا خيار. ومع رسوم نجاح تتراوح بين 12 و 15 بالمائة ، غالبًا ما تكون أرخص من Empire Flippers (مع رسوم محددة تبلغ 15 بالمائة).

سوق الصرف

يتميز Exchange Marketplace ، وهو منافس جديد نسبيًا ، ببعض الخصائص البارزة التي تميزه عن الأسواق الأخرى. اثنان على وجه الخصوص: يقبل فقط أو يعرض المتاجر التي تعمل على Shopify ، ولا يتقاضى أي رسوم. لأنه مشروع Shopify ، فإن من الربح يأتي من إبقاء الناس على منصة Shopify. لا مزيد من الرسوم المطلوبة. شيء مفيد في Exchange هو أنه يسمح بتضييق التحديد حسب النوع أو حتى الموقع (على سبيل المثال ، الشركات المربحة نيفادا للبيع) - قد لا يبدو الأمر مهمًا في المكان الذي يوجد فيه المتجر المفترض ، ولكنه is، ولا سيما بالنظر إلى تغييرات وشيكة على لوائح ضريبة المبيعات التي تحددها الدولة.

يباي

نعم ، هذا صحيح - يمكنك شراء أو بيع موقع ويب من خلال eBay. هل يجب عليك، رغم ذلك؟ حسنًا ، إذا استبعدت الخيارات الثلاثة السابقة لأي سبب من الأسباب ، فقد يكون من المفيد إلقاء نظرة قبل البدء في التحقق من المزيد محراب الأسواق. ذلك لأن موقع eBay قد يكون مليئًا بالبريد العشوائي ولكن هذا حقًا لأنه مليء بـ كل شىء. نظرا لاتساع نطاق المخزون، فمن المؤكد أنه يستدعي إلقاء نظرة قبل أن تستبعده تمامًا.

إذا لم تكن أي من هذه الأسواق تبدو مناسبة لك إحتياجات، من الأفضل استشارة رواد الأعمال الذين يعملون في مفضلتك محراب. أين يشترون / يبيعون المواقع؟ ابحث عن subreddits ذات الصلة ، فيسبوك المجموعات و تويتر المحادثات - قم بإجراء بعض الاتصالات عبر الإنترنت وابدأ في طرح الأسئلة. ستجد أن الناس سيسعدون بتقديم المساعدة.

ما الذي يجعل موقع الويب يستحق الشراء؟

أيًا كان السوق الذي تقرر استخدامه في النهاية ، فإن الجزء الأصعب هو اختيار موقع ويب للشراء. تريد شيئًا يعمل بالفعل بشكل جيد بما يكفي يمكن تحديثه إلى حد ما لزيادة المبيعات ومن المرجح أن يحتفظ به القيمة (على الأقل لبعض الوقت). لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة حول كيفية فهم هذا الخطأ:

إذا اشتريت موقعًا إلكترونيًا لم يتم إعداده بشكل صحيح ، فستحتاج إلى إصلاحه قبل أن تفكر في إجراء تعديلات أخرى. بمجرد وصولك إلى هذه النقطة ، ربما تكون قد أنشأت موقعًا جديدًا من البداية وحفظت أموال الشراء.
إذا قمت بشراء موقع ويب تم تحسينه بالفعل ، فلن يكون لديك مجال كبير لتحسينه - وإذا لم تتمكن من إجراء تحسينات ، فلا يمكنك بيعه للحصول على تجربة صحية من الربح.
إذا قمت بشراء موقع ويب يركز على موضة أو شيء موسمي ، فسيكون القيمة من المحتمل أن يتناقص بمرور الوقت (أو حسب الشهر) بغض النظر عما تفعله. فكر في مقدار الأموال التي كانت متوفرة في الدواليب المغزلية عند دخولها السوق لأول مرة، ومدى ربحيتها اليوم - ما زالت تعمل ، ولكنها ليست قريبة حتى من هذا المستوى الهائل.

إذا اخترت أحد أفضل الأسواق التي نظرنا إليها (الثلاثة الأولى حقًا) ، فيمكنك الوثوق في دقة مالي المعلومات المقدمة لقائمة - ولكن تفسير الأمر يعود إليك. قد تكون على دراية بالتحذير من "الماضي أداء ليس ضمانًا للنجاح في المستقبل "، حيث ستظهر بعض إصداراته في أي خدمة مشورة تجارية ، وهو ينطبق بالتأكيد هنا.

لا يكفي مجرد معرفة أن موقع الويب كان ناجحًا من قبل. إذا كنت لا تعرف كيف هذا النجاح قد تحقق ، قد تكافح من أجل تكراره. في بعض الأحيان ، يبيع الأشخاص مواقع الويب لأنهم يريدون فقط الانتقال إلى مراعي جديدة ، لكن في بعض الأحيان يكونون محظوظين بما يكفي لتحقيق بعض النجاح المبكر ومحاولة استغلال هذا النجاح لتمرير مواقعهم على أنها أكثر استقرارًا كما هي بالفعل.

من الناحية المثالية ، يجب أن يقدم كل موقع تشتريه كلًا مما يلي:

منصة حديثة. هناك ما سبق ذكره Shopify ، أو WooCommerce (على WordPress) ، أو BigCommerce ، أو Magento ، أو ... حسنًا ، هناك العديد من الخيارات القابلة للتطبيق. إنها ليست فكرة جيدة أن تشتري موقعًا يعمل على برامج قديمة ، لأنك قد تواجه مشكلات في التحديث.
شفافية تاريخية. هل تستطيع أن ترى ما إيرادات كان على الأقل العام الماضي (أو طوال عمر الموقع ، أيهما أقصر)؟ وهل علق البائع على سبب بيعه؟ هل تصدق تفسيرهم؟
أهمية دائمة الخضرة. سيتم بيع مستحضرات التجميل في أي وقت من العام ، لكن أقنعة الهالوين لن تفعل ذلك. إلا انت خطة عند الانتظار لمدة 12 شهرًا ، ليس من المعقول جدًا شراء متجر Halloween في بداية شهر نوفمبر.
صناعة مزدهرة. لا تريد الاستيلاء على موقع ويب يعمل في نطاق محراب هذا يفقد الأرض ، لأن القيمة ستنخفض حتما. اختر شيئًا صلبًا.
لا توجد مطالب تشغيلية. مواقع تسليم المفتاح التي تستخدم دروبشيبينغ لأي المنتج قد يكون للمبيعات هوامش ربح منخفضة، ولكن من السهل الاستمرار في العمل. الحصول على شيء حقيقي المخزون من المحتمل أن ينتهي الأمر بالمشكلة أكثر مما تستحق.

إذا كان بإمكانك اختيار موقع مناسب ، فسيكون لديك أساس رائع يمكنك البناء عليه. ما يأتي بعد ذلك يعود إليك. يمكنك التركيز على دفع بعض المبيعات لتحسين السجل ورفع مستوى القيمة، أو يمكنك ضبط النمط و المنتج النطاق لجعله موقعًا أكثر دقة لأي شخص ينتهي بشرائه منك.

كن رائد أعمال الاستحواذ

ريادة الأعمال الاستحواذ — تبدأ عملية الاستحواذ على ريادة الأعمال (AE) بشراء أحد العناصر الموجودة الأعمال بدلا من البدء من الصفر. لذلك ، عملية الاستحواذ رائد أعمال إتقان عملية الحصول على الأعمال التجارية الحالية لاختصار الطريق إلى النجاح. باختصار ، الاستحواذ رائد أعمال يفكر كمستثمر في عملية شراء موجود الأعمال ويعمل كمدير تنفيذي بمجرد إتمام الصفقة وهو إحتياجات لإدارة الشركة للوصول بها إلى المستوى التالي.

عندما كنت أجرى مقابلة مع ووكر ديبلو رائد أعمال، مستثمر ، مستشار ومؤلف كتاب "اشتر ثم ابني" أخبرني أنه استحواذ ناجح رائد أعمال كنت بحاجة لتجنب هذه المزالق:

عدم الاستعجال: كما أوضح "tالسبب الأول من وجهة نظري ، لماذا لا ينتهي الأمر به هو أنهم لا يعملون بشعور من الإلحاح. إنهم يعتقدون أن كل من يبيع ، يعرفون شيئًا مدمرًا لـ الأعمال وهم يحاولون تفريغها بسرعة كبيرة ".
العقلية الاتهامية: وأكد أيضا "تسع مرات من أصل عشرة (لا يتم تفريغ الأعمال التجارية المعروضة للبيع). عادة ، الشخص الذي بنى شيئًا منالقيمةيريدون بيعه في النهاية. وفي كثير من الأحيان تحصل على السؤال الأول من مشتر لأول مرة ، وهو "حسنًا ، لماذا يبيعون؟" وهذا النوع من الأسئلة الاتهامية ".

أوضح ووكر ديبل:

الحقيقة هي أنك إذا كنت رائد أعمال وتبدأ أالأعمال ، وتبدأ هذا الشيء من الصفر. إنه عمل شاق ، إنه عمل شاق ، ثم في العام الثاني إذا كنت من المحظوظين ، فأنتالأعمال ينمو ، مهما كان ، 200٪ عن العام السابق.

في العام التالي نما بنسبة 200٪ أخرى في العام التالي نما بنسبة 100٪. في العام التالي ، نمت بنسبة 50٪ ، والعام الذي يليها نمت بنسبة 20٪ ، وأنت تقول "لا أعرف حتى ماذا أفعل بهذا بعد الآن."

حق؟ إنه نوع من "لقد انتهيت من كل ما بوسعي." وقد قمت بإجراء الدورة التدريبية الخاصة بي وليس ذلك فحسب ، بل أنا كذلك رائد أعمال.

لذا ، فأنا بحاجة إلى المضي قدمًا والقيام بشيئي التالي ، وهو أمر رائع غير محدودة للاستحواذ رائد أعمال للدخول. من المفترض ، استخدام القليل من الرافعة المالية للحصول على أداء متميزالعائد على الاستثمارعلى ذلك.

القفز ، تولي ، وإنشاءالأعمال أنهم يريدون نية أخذ ذلكالأعمال إلى المستوى التالي - كل ذلك أثناء الحصول علىالعائد على الاستثمار لتراكم حقوق الملكية كذلك. لذا،الأول هو أنهم يضعون الكثير من الوزن على سبب البيع.

هناك شيء واحد ، بالطبع ، هو التأكد من قيامك بواجبك المنزلي والعناية الواجبة:

أنت بحاجة إلى فهم العناية الواجبةنموذج؛ عليك أن تفهم سبب نجاحها. تحتاج إلى معرفة ما إذا كان هذا هو المناسب لك ، ولكن تحلى بالصبر.ستظهر السلبيات لأن هناك وقتًا مناسبًا ، وذلك بعد خطاب النوايا مباشرةً.

بمجرد القيام بذلك ، هذه هي الخطوات الأساسية:

خلق شعور بالإلحاح.
استدراج البائع.
اذهب بعد عظيم غير محدودة
تطوير عقلية النمو.
لا تبدأ من الأسواق.

نموذج الاستحواذ المكعب R

نموذج عمل ثراسيو — يتبع Thras.io عملية الاستحواذ روح المبادرة النموذج ، من خلال تصفح ملفات أمازون النظام البيئي لجهة خارجية. تستحوذ الشركة أمازون أعمال البائعين وسيقومون بتوسيع نطاقها. يتبع نموذج اكتساب سريع لتقديم مخرج إلى أمازون الباعة. يتبع Thras.io أيضًا علامة تجارية متعددة ومنتجات متعددة إستراتيجية، تركز على العلامات التجارية الاستهلاكية.

هناك خيار آخر لتصبح جيدًا في اكتساب الأعمال وهو الاستفادة من نموذج Thras.io R مكعب.

هذا مناسب تمامًا لأولئك الذين يرغبون في شراء FBAs (متاجر الطرف الثالث أعلى Amazon) ، وكما يوضح Thras.io أنه يعتمد على بضع خطوات رئيسية:

مثل كين كوبيك من فريق Thras.io أبرزت، تبدأ الشركة بنهج بحثي واسع ، وتبدأ في تضييقه إلى ما يسمونه R مكعب (المراجعات والتقييم والترتيب).

ومن هناك ، بدأوا في طرح الأسئلة باتباع نهج متعمق ، بدءًا من المراجعات:

هل لديهم مراجعات يجب أن تؤسسهم كملف قيادة موضع؟

إذا كان الأمر كذلك ، فإنه ينخفض المستوى وينظر إليه المنتج/تقييم:

هل لديهم تصنيفهم ، و المنتج الجودة لدعم موقفهم والحفاظ عليه؟

وأخيرًا عن الترتيب:

... ثم الترتيب: هل يتم ترتيبهم بشكل طبيعي على حجم الكلمات الرئيسية المرتفع؟

يلقي موقع Thras.io نظرة على ما يسمونه "الأشياء البسيطة اليومية ذات الأشياء الصعبة".

تركز عملية الشراء بشكل أساسي على الشركات التي تتراوح إيراداتها من 1 إلى 30 مليون دولار ، وهي علامات تجارية خاصة.

كما يبحث Thras.io عن ملفات أمازون الشركات التي تحتوي على كمية أقل من وحدات الاحتفاظ بالمخزون (منتجات أقل ولكن المزيد من المبيعات). في الواقع ، بالنسبة إلى Thras.io ، فإن الشركات الأكثر قيمة هي تلك التي تجاوزت مبيعاتها المليون مع عدد أقل من وحدات الاحتفاظ بالمخزون.