ما هو قماش المنصة؟ قماش المنصة في باختصار

• منصة قماش هو إطار عمل اقترحه مارسيل ألوينس ، وماركوس بروش ، وتيد لاد ، اعتمد على Osterwalder و Pigneur نموذج الأعمال قماش. بخلاف لوحة نموذج الأعمال التجارية التي تركز على الأعمال التجارية التقليدية ، فإن منصة Canvas مكرسة لتحديد وتفسير العناصر الفريدة للأوجه المتعددة المنصة الشركات وديناميات شبكاتهم.

ما هو الفرق بين خط الأنابيب ونموذج عمل النظام الأساسي؟

نموذج عمل خط الأنابيب

"التقليدية" عمل نموذج، أو خط الأنابيب نموذج الأعمال يخلق القيمة بأسلوب خطي يشبه الخط المستقيم بين المنتج والمستهلك. يتم الحصول على المنتجات أو الخدمات وإنشاؤها وشحنها من العمليات الداخلية إلى العميل الخارجي. التركيز المركزي لمثل هذا عمل يضع مع الداخل القيمة سلسلة. خط الأنابيب نموذج الأعمال غالبًا ما يرتبط بالعصر الصناعي حيث يتبع تصنيع المنتجات وإنشاء الخدمات مسارًا خطيًا نموذج الأعمال بناء.

نموذج الأعمال الأساسي

المنصات متعددة الجوانب التي يشار إليها أيضًا باسم صانعي المطابقة أو الأسواق موجودة منذ فجر التاريخ ولكنها تحولت في عصر الإنترنت والهواتف الذكية لتصبح مهيمنة نموذج الأعمال في اقتصاد اليوم. منصة نموذج الأعمال يخلق القيمة من خلال تسهيل تبادل المنتجات والخدمات بين مجموعتين خارجيتين مستقلتين أو أكثر. تدور الأنشطة الرئيسية للمنصة حول تنسيق النظم البيئية الخارجية بدلاً من عملية الإنتاج الداخلية. أ المنصة يزدهر النشاط التجاري من خلال المشاركة في إنشاء القيمة وقاعدة مستخدمين تنمو بشكل إيجابي آثار الشبكة.

قماش المنصة باختصار

تتكون لوحة النظام الأساسي من 12 لبنة تمثل العناصر الأساسية لـ المنصة عمل. يمثل هيكل الإطار الجانبين الخارجيين المتطابقين للمنتجين والمستهلكين اللذين يجتمعان معًا القيمة من خلال تفاعلهم.

فكر في الطريقة التي لا تمتلك بها أوبر السيارات بنفسها ولكنها أكثر نجاحًا من أي سيارة أجرة عمل فقط عن طريق ربط السائقين والركاب.

شرائح المستهلك تتكون من مجموعات العملاء واحتياجاتهم وشخصياتهم. في مثال Uber ، ستكون الرحلة التي تشيد بالأشخاص الذين يبحثون عن رحلة من A إلى B. وهذا العنصر يتضمن أشياء مثل الجغرافيا والديموغرافيا لذلك السوق المستهدف.

شرائح المنتجين هي مجموعات المستخدمين التي تقدم الخدمات أو السلع التي تستهلكها شرائح المستهلكين. سائقي أوبر هم المنتجون الذين يقدمون سياراتهم وخدمتهم لقيادة الناس حولها.

عروض قيمة المستهلك هي الفوائد المنصة عروض شرائح المستهلكين. يصف السبب الحقيقي لمشاركة المستهلكين. يرغب الركاب الذين يستخدمون أوبر في وسيلة رخيصة ومريحة للانتقال من أ إلى ب بسرعة.

عروض قيمة المنتج تجميع القيمة تكتسب قطاعات المنتجين من خلال تقديم منتجات أو خدمات على المنصة. هذا غالبا ما يكون شكلا من أشكال المكاسب النقدية. يستخدم السائقون أوبر لكسب بعض المال وفي كثير من الأحيان القيمة مرونة الركوب وفقًا لجدولهم الزمني.

بدائل المستهلك هي الكيانات الأخرى التي يمكن للمستهلكين الوصول إليها من أجل تغطية احتياجاتهم الموضحة في اقتراح قيمة. يمكن أن يكون هؤلاء المنافسين الحاليين أو المنافسين في المستقبل. المنافس المباشر مثل Lyft هو بديل لـ Uber ، بالإضافة إلى سيارات الأجرة التقليدية أو حتى محطات مشاركة الدراجات.

بدائل المنتج هي البدائل الحالية أو المستقبلية التي يتعين على المنتجين الاستفادة من مواردهم. يمكن أن يكون هذا في شكل منصات أو كيانات أخرى أو من خلال قنوات أخرى. غالبًا ما يتحول سائقو Uber بسلاسة إلى Lyft أو يمكنهم عرض سياراتهم من خلال منصات مشاركة السيارات بدلاً من ذلك.

تفاعل هو المكان الذي القيمة يتم إنشاء ويتم التبادل بين شرائح المستخدم. يصف هذا البعد كيف يتطابق الجانبان ويتفاعلان لتقديم المعروض القيمة المقترحات. من خلال تطبيق أوبر ، تتم مطابقة السائقين والسائقين ، ويتواصلون ويقيمون بعضهم البعض.

تسهيل يصف جميع المقاييس المنصة يجب على الأعمال التجارية أن تتعهد من أجل تمكين هذا التفاعل عمليًا. وهذا يشمل التقنيات وكذلك القواعد واللوائح. توفر أوبر ، على سبيل المثال ، نظام الدفع للمعاملة بين السائقين والركاب وأنشأوا شاشة أمان متعددة الخطوات للسائقين.

المحفزات هو العنصر العلوي العلوي في قماش. هذا العنصر يحمل المقاييس المنصة يمكن أن تتعهد من أجل جذب القطاعات المختلفة إلى المنصة وإشراكهم في المشاركة.

الانتقال إلى الجزء "السفلي" من قماش. هذه العناصر غير مرئية للمستخدمين وتركز بشكل أساسي على عمل النجاح.

التكاليف الأولية ل المنصة عادةً ما تكون أقل من تلك الخاصة بشركات خطوط الأنابيب ، ولكن هناك نفقات أخرى أكثر وضوحًا والتي تم الكشف عنها جميعًا في نموذج التكلفة عنصر. تكاليف التشغيل وتطوير البرمجيات هي التكاليف الموجودة في معظم الحديث المنصة الأعمال التجارية ، جنبًا إلى جنب مع التدابير الترويجية المختلفة. لجذب المزيد من المستخدمين ، تدعم Uber بانتظام المشاوير مما يزيد من تكاليفها.

يمكن للمنصات استخدام مجموعة من نماذج الإيرادات المختلفة ، من اشتراك للدفع لكل نقرة. تسييل يلتقط من أين تأتي الإيرادات ، والإجراءات المعمول بها لضمان أن المنصة يدر عائدات. رئيسي أوبر تدفق الإيرادات يتكون من رسوم معاملات الركوب. كما أنهم يستفيدون بشكل كبير من الخدمات الإضافية مثل Uber Eats أو Uber Cargo.

العنصر الأخير في Platform Canvas هو المقاييس، والذي يحتوي على العديد من المؤشرات القابلة للتتبع التي تصف أداء الميسرين وتتحقق من القيمة المقترحات. ما يحدث داخل النظام الأساسي. يتتبع هذا العنصر أيضًا التطورات في نموذج التكلفة والتحويل النقدي لمراقبة البيانات المالية للمنصة.

نموذج الأعمال التجارية قماش مقابل منصة قماش

• نموذج الأعمال قماش هو الإطار الأكثر شهرة ل نموذج الأعمال التطوير و تحليل. ومع ذلك ، فإن القصد من قماش لمساعدة المؤسسات والمشاريع القائمة على خطوط الأنابيب على النجاح لأنها تقصر في العديد من جوانب التطوير والتحليل المنصة الأعمال.

• نموذج الأعمال قماش يفشل في التقاط تعددية الجوانب للمنصات والعناصر الأخرى ببساطة لا تنطبق على هذا النوع من نموذج الأعمال أو غير دقيقة. كما تم انتقادها لتجاهل البيئة الخارجية (البدائل) التي تعتبر ضرورية في اقتصاد المنصة حيث يكون تقليد المنافسين أكثر احتمالا من القطاع القائم على الأصول.

الوجبات الرئيسية

تم تصميم Platform Canvas خصيصًا للمساعدة في نموذج الأعمال التنمية أو تحليل للمنصات. إنشاء جميع العناصر التي تنفرد بها هذا النوع من نموذج الأعمال، داخلي و خارجي. ال قماش تم إنشاؤه باستخدام الديناميكيات بين العناصر قيد التركيز وهو أمر ضروري لالتقاط أساسيات آثار الشبكة.

نحن ندخل حقبة جديدة حيث تسيطر شركات المنصات على الاقتصاد وتجاوزت كل التوقعات لما اعتقدنا أنه ممكن عندما يتعلق الأمر نمو والحجم. سوق تكنولوجي مزدهر مع تطور متسارع ووعود بوصلات سريعة البرق والعديد من العوامل غير المؤكدة التي تهدد الوضع الراهن شكلت البيئة المثالية للمستمر المنصة ثورة.