قرأت مقالًا مثيرًا للاهتمام حول الانتقال المفاجئ لمتداولي الكم في وول ستريت من البنوك إلى إنشاء شركات تقنية ناشئة.
باختصار ، كما تقول القصة ، لمنع خرق الاتفاقيات غير التنافسية ، كانت العديد من العقول اللامعة تتحرك في - ما بدا - مجالات غير مرتبطة تمامًا ، مثل القيادة الذاتية أو الروبوتات.
بعبارة أخرى ، هناك عامل مثبط داخلي من قبل وول ستريت يتمثل في إنشاء صناعات جديدة بالكامل ، والتي قد تكون غير مرتبطة تمامًا على المدى القصير ولكنها قد تصبح منافسة على المدى الطويل.
لقد أدهشني كيف أن المثبطات المضمنة في النظام التي تحاول تشديد المنافسة - على المدى القصير - تخلق بالفعل أسواقًا جديدة كاملة على المدى الطويل. في هذه الحالة ، ينتقل الأشخاص الأذكياء إلى صناعات جديدة لمنع المشكلات القانونية.
وعند تقييم المنافسة طويلة المدى ، من الضروري النظر إلى التحركات المفاجئة للأشخاص المهرة والأذكياء.
بمعنى آخر ، المنافسة في صناعة التكنولوجيا خطية باختصار ولكنها غير خطية إلى حد كبير على المدى الطويل.
الصناعات الجديدة التي قد تبدو غير ذات صلة قد تبتلع الصناعات القديمة على المدى الطويل.
مثال آخر يعجبني كثيرًا هو عندما يدخل اللاعبون المبتكرون (أولئك الذين يرون السوق ككل بدون حدود واضحة) إلى مساحات جديدة.
هل يمكنك حتى وضع تسلا على خريطة المنافس لو كنت Geico؟
هناك احتمالات ، ولن تفعل ذلك ، وربما لن تفعل ذلك لأن المنافسة تبدو خطية على المدى القصير.
وبالتالي ، قد تبدو منافسيك مثل الرسم البياني التالي: هناك نقطة أخرى مثيرة للاهتمام يجب توضيحها.
عند النظر في تسلاتأمين عمل، أنت تعلم أنه ، في الوقت الحالي ، جزء من الخدمة عمل، لكنك لست متأكدًا من مقدار ما يدره للشركة.
تأمين في الوقت الحقيقي نموذج الأعمال تمكن تسلا لبناء ذراع التأمين الخاص بها ، من خلال تعديل الأقساط ديناميكيًا ، بناءً على سلوك القيادة في الوقت الفعلي. أقساط تأمين مخفضة مرتبطة بذراع التأجير ، تمكن تسلا لتوسيع جانب الطلب من عمل.
في الواقع ، في عام 2021 ، الخدمة عمل حققت 3.8 مليار دولار من العائدات لـ تسلا، ويمكننا أن نفترض أن ذراع التأمين قاد جزءًا كبيرًا منه نمو!
في 2021، تسلا حققت عائدات تزيد عن 53.8 مليار دولار أمريكي ، مقارنة بـ 31.5 مليار دولار أمريكي في عام 2020. ولَّد الجزء الأكبر من مبيعات السيارات (التي تشمل إيرادات الاعتمادات التنظيمية) ، يليه التأجير (كجزء من السيارات) ، 1.6 مليار دولار أمريكي في عام 2021. خارج مبيعات السيارات ، الخدمات (خدمات المركبات غير المشمولة بضمان ما بعد البيع ، مبيعات السيارات المستعملة ، سلع التجزئة ، والمزيد) بلغت 3.8 مليار دولار. وبلغت تكلفة توليد الطاقة وتخزينها 2.8 مليار دولار. تعد الولايات المتحدة والصين السوقين الرئيسيين ، حيث تبلغ قيمتهما ما يقرب من 24 مليار دولار أمريكي ونحو 14 مليار دولار أمريكي على التوالي ، في عام 2021. في عام 2021 ، تسلا أنتجت 5.6 مليار دولار من صافي الدخل ، وهو صافي هامش أكثر من 10٪.
وبالتالي ، قد يكون الوقت قد فات عندما يكون لدينا أخيرًا بيانات دقيقة حول تسلا تأمين عمل الإيرادات ، والأهم من ذلك ، هوامش الربح.
لنأخذ حالة أخرى ، وهي حالة أمازون ، التي أصابت الجميع بالذهول ، عندما عرضت أرقام AWS الخاصة بها في عام 2016:
عندما فتحت Amazon أرقام AWS الخاصة بها (حيث كان عليها الامتثال لمتطلبات SEC) ، كانت AWS هي الشريحة الأسرع نموًا ، حيث تسارعت بمعدل مكون من رقمين نمو كل سنة.
على سبيل المثال ، عندما شاركت Amazon أخيرًا بيانات AWS ، أصبحت بالفعل عملاقًا في الفضاء السحابي ، وشركات مثل ذكاء وكان على Microsoft أن تسرع وتكثف عملياتها السحابية لمواكبة ذلك!
ضع في اعتبارك أن المديرين التنفيذيين في الصناعة ، الذين كانوا في وضع جيد لرؤية هذا قادمًا ، لم يروا ذلك!
قال ستيف بالمر ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Microsoft ، في مقابلة أجراها مع تشارلي روز في أكتوبر 2014 (عندما كانت AWS تحقق بالفعل أكثر من 4 مليارات دولار من العائدات) ، وسئل عما يعتقده في Amazon AWS:
"إنهم لا يكسبون أي أموال يا تشارلي! في عالمي ، أنت لست حقيقيًا عمل حتى تجني بعض المال! "
بالطبع ، من السهل جدًا اختيار ستيف بالمر ، لكنك تحصل على هذه النقطة.
لقد فاته تمامًا حقيقة أن AWS لم تكن تجني المال فحسب ، بل كانت تحققه أيضًا بهوامش عريضة ، في الواقع ، هوامش ربح أعلى من Amazon الأساسية عمل!
لذلك ، غالبًا ما تكون الأعمال الجيدة مخفية ويصعب التنبؤ بها ، وعندما تدرك أنه قد يكون الوقت قد فات ، فقد تكون النافذة الزمنية للحاق بالركب ضيقة جدًا جدًا!
لتلخيص الأمور:
جدول المحتويات
1. المنافسة تبدو خطية فقط على المدى القصير.
في الواقع ، بينما قد تكون قادرًا كلاعب مهيمن على المنافسة الشديدة على المدى القصير ، فقد يأتي منافسك المستقبلي من مكان غير متوقع.
إذا كنت لاعبًا تقليديًا في مجال التأمين ، مثل Geico ، تعمل منذ عام 1936 ، فهل ستضع تسلا على خريطة منافسيك؟
عند النظر في عمل العالم ، فأنت تريد أن تراقب ما يتم تطويره من منافذ ، والتي قد تتطور ، بشكل غير خطي ، كصناعات تأخذ كل شيء!
2. تتمثل إحدى الطرق في النظر إلى المكان الذي ينتقل إليه الأشخاص ذوو المهارات العالية.
3. طريقة أخرى هي النظر إلى المثبطات الكامنة في الصناعات الكبيرة القائمة وما هي القطاعات الأخرى التي تظهر هذه الحوافز.
4. النقطة الأخيرة والحاسمة. على المدى الطويل - ما يبدو على المدى القصير صناعة غير مرتبطة تمامًا - قد ينتهي به الأمر إلى أن يصبح أكبر ويأكل منك!
كيف تمنع ذلك؟
راقب نقاط البيانات القليلة المهمة.
إذا كنت لستيف بالمر في عام 2014 ، فبدلاً من الضحك على Amazon AWS ، كنت قد أرسلت بعضًا من الأشخاص الرئيسيين لتسأل عن الشركات الناشئة التي تبني عمل فوق Amazon AWS.
كنت ستكتشف أن الشركات الناشئة - في ذلك الوقت - مثل Netflix كانت تُرحل بنيتها التحتية بالكامل على AWS.
أكملت Netflix الترحيل الكامل إلى سحابة AWS في عام 2016 عندما أصبح الأمر أكثر تكلفة بالنسبة لشركة Microsoft (على الرغم من أنها تمكنت من اكتساب قوة جذب من خلال Microsoft Azure ، فقد يكون الأمر أرخص بكثير إذا كانت قد تصرفت من قبل).
المنافسة المباشرة هي طريقة خطية للنظر إلى عمل العالم ، ومقارنة شركة مع شركات أخرى مماثلة ، في نفس الصناعة. مثال على ذلك هو مقارنة Netflix بخدمات البث الأخرى. من ناحية أخرى ، تنظر المنافسة غير المباشرة إلى الأصل الأساسي والتداخلات المحتملة على المدى الطويل. على سبيل المثال ، الأصل الرئيسي لـ Netflix هو الاهتمام ، وإذا نظرت إلى الاهتمام ، يمكنك مقارنة Netlfix بخدمات أخرى ، بخلاف البث ، مثل TikTok.
يصف التعاون ظاهرة حديثة حديثة حيث تتنافس المنظمات وتتعاون ، وهو ما يُعرف أيضًا بالمنافسة التعاونية. مثال حديث هو كيفية بث Netflix المنصة كان من بين العملاء الرئيسيين للبنية التحتية السحابية Amazon AWS ، بينما كان Amazon Prime من بين المنافسين لمنصة محتوى Netflix Prime.
شركة مماثلة تحليل هي عملية تتيح تحديد المنظمات المماثلة لاستخدامها كمقارنة لفهم عمل و مالي أداء الشركة المستهدفة. للعثور على مقارنات ، يمكنك إلقاء نظرة على ملفي تعريف رئيسيين: ملف عمل و مالي الملف الشخصي. من الشركة المماثلة تحليل من الممكن فهم المشهد التنافسي للهدف منظمة.
في مجال يحركها التكنولوجيا عمل على مستوى العالم ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المنافذ. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحويل ملف عمل كما المنتج يتم التحقق من صحتها من قبل قطاعات السوق الأوسع والأوسع. توسيع نطاق الأعمال يدور حول خلق قوة جذب لـ المنتج يناسب شريحة صغيرة من السوق. مثل المنتج تم التحقق من صحتها يصبح من الأهمية بمكان بناء قابلة للحياة عملنموذج. ومثل المنتج يتم تقديمها في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، من المهم التوافق المنتج, عملنموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
