ما هي المكونات الرئيسية لأي نموذج عمل؟

المكونات الرئيسية لأي نموذج الأعمال هي:

مقنعة اقتراح قيمة: كيف تريد أن يفكر شعبك في العلامة تجارية?
فريد العلامة تجارية التمركز: ماذا تقدم لشعبك ويجعلهم يريدون المزيد؟
إعداد هدف 10x: هل يمكنك تقديم منتج أو خدمة أفضل بـ 10 مرات؟ (مقارنة بالحلول الحالية)
شرائح العملاء: من هو عميلك؟ (للإشارة إلى أننا لم نعد نتحدث عن الأشخاص ، بل العملاء ، الراغبين في الدفع مقابل منتجك أو خدمتك)
قنوات التوزيع: كيف تحصل على منتجك أو خدمتك لعميلك؟
صيغة الربح: هل الأعمال التجارية مستدامة ماليا؟

لمحة عن أدوات نموذج الأعمال المتاحة

بإضافة إلى FourWeekMBA لقد كنت أبحث في أكثر من مائة نماذج الأعمال في وقت كتابة هذه السطور. من التكنولوجيا إلى الفخامة ، من المبتكر إلى الأكثر تقليدية.

لقد كنت أبحث عن إطار عمل أو وصفة أو شيء يمكن أن يساعدني في تشريح أي شركة. نظرًا لأنني أتيت من خلفية مالية ، كان الأمر الأكثر منطقية بالنسبة لي هو النظر إلى هذه الشركات من خلال تحليل أرقامها.

ومع ذلك ، سرعان ما أدركت أن هذا النهج كان مختزلاً للغاية. لذلك بدأت بالنظر في الأطر الأخرى التي يمكن استخدامها للعثور على أبسط أجزاء من نموذج الأعمال ومكوناته الرئيسية.

في هذه المقالة ، سأوضح لك بعض الأساليب وكيف تنخفض إلى مكونات حيوية مماثلة.

ملخص للمكونات الرئيسية وفقًا للعديد من أدوات وأطر نماذج العمل

A نموذج الأعمال هو تمثيل لشركة في العالم الحقيقي (هذا تعريف يعمل للممارسين ، وليس بالضرورة للأكاديميين).

قد تكون نماذج الأعمال لرواد الأعمال أداة مفيدة لاكتساب رؤى حول المنافسين ، وفهم مؤسستك بشكل أفضل أو صمم أدوات لتنمية عملك.

من هذا المنطلق ، على مر السنين أ عدد قليل من الأدوات في متناول يدي. تمت مناقشة بعضها باستفاضة في هذه المدونة:

يفترض كل من هذه الأطر أ نموذج الأعمال يحتوي على العديد من المكونات الرئيسية. على سبيل المثال ، ملف نموذج الأعمال قماش يخبرك أن أ نموذج الأعمال يحتوي على تسعة مكونات رئيسية:

في حين أن بدء التشغيل العجاف يخبرك Canvas أنه لا يزال هناك تسعة عناصر أساسية ، لكنه يستبدل الشركاء الرئيسيين والأنشطة الرئيسية والموارد الرئيسية وعلاقات العملاء بمشكلة وحل ومقاييس رئيسية وميزة غير عادلة. لذلك ، فإن ستبدو لوحة بدء التشغيل الهزيل هكذا:

مشكلة
حل
مقاييس رئيسية
اقتراح قيمة
ميزة غير عادلة
قنوات
شرائح العملاء
هيكل التكاليف
مصادر الدخل

• بدء التشغيل العجاف قماش كتأقلم من نموذج الأعمال قد تكون Canvas أكثر ملاءمة للمؤسسات الناشئة ، والتي تحتاج إلى التوسع بسرعة أثناء جمع التعليقات من العملاء.

• لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة بدلاً من ذلك ، ينظر إلى أ نموذج الأعمال تميل في المقام الأول نحو الهائل نمو.

في هذه الحالة ، ما الذي يحدد ملف نموذج الأعمال هو قدرتها على الاستفادة منها نمو، أو للحد من نمو.

وبالتالي فهي تتألف من أربعة نمو الرافعتان واثنان نمو المحددات:

الموضوع نمو العوامل
محددات النمو الرئيسية
- عدم ملاءمة المنتج / السوق
- قابلية التوسع التشغيلي

إطار آخر من تم وضع BMI Lab معًا في متصفح المبيعات يفترض أن أ نموذج الأعمال المكونات الرئيسية هي ثلاثة:

اقتراح قيمة
سلسلة القيم
إيرادات نموذج

تجتمع هذه العناصر معًا عندما يجيب صاحب العمل على بعض الأسئلة الرئيسية ، مثل ، "ماذا تقدم للعميل؟" أو "كيف هو اقتراح قيمة خلقت؟" أو حتى الآن "لماذا هو مربح؟"

أداة أخرى تسمى أربعة بوكس نموذج الأعمال إطار من قبل إنوسيت ينهار نموذج الأعمال في أربعة مكونات رئيسية:

زبون اقتراح قيمة
الموارد والعمليات الرئيسية
وصيغة الربح

يتغذى كل عنصر من هذه العناصر مع بعضها البعض لإنشاء حلقة ملاحظات نموذج الأعمال التعاون. هذه الأدوات مفيدة للغاية ، وهي تتناول كيفية تقييم عملك في كل مرحلة.

• FourWeekMBA إطار نموذج العمل

بعد النظر في المكونات الرئيسية لـ نموذج الأعمال على أساس عدد قليل من الأدوات ؛ استنادًا إلى التحليلات التي تم إجراؤها على مر السنين ، بالنسبة لـ نموذج الأعمال يتلخص في ثلاثة عناصر رئيسية ، تلك مرتبطة بمكون آخر.

هذا الإطار من قبل FourWeekMBA له ثلاثة أهداف:

بساطة
تقليل الضوضاء
العلامات التجارية
والربحية

باختصار ، أعتقد أن هذا رائع نموذج الأعمال يجب أن يحتوي صندوق الأدوات على إعداد بسيط للغاية. يجب أن يعتمد على عناصر قليلة جدًا. وتحتاج إلى التركيز على استدامتها المالية على المدى الطويل.

ومع ذلك ، فإن ما تفتقده معظم صناديق الأدوات التي كنت أبحث عنها هو العلامة التجارية لكل منها نجاح نموذج العمل.

باختصار ، بالنسبة لي هناك بُعدان للعمل:

بعد الناس
البعد المالي

هذان البعدان يسيران جنبًا إلى جنب. ومع ذلك ، فإن جانب الناس هو ما يجعل العمل ثقيلًا من وجهة النظر الاقتصادية.

يتكون جانب الشعب من العناصر التالية:

مقنعة اقتراح قيمة: كيف تريد أن يفكر شعبك في العلامة تجارية?
فريد العلامة تجارية التمركز: ماذا تقدم لشعبك ويجعلهم يريدون المزيد؟
إعداد هدف 10x: هل يمكنك تقديم منتج أو خدمة أفضل بـ 10 مرات؟ (مقارنة بالحلول الحالية)

سيساعدك هذا البعد الخاص بالناس على بناء قاعدة صلبة العلامة تجارية. صلب العلامة تجارية يبني قبيلة ، مجموعة من الأشخاص يمكنهم متابعتك في أي مكان. بمجرد أن تحصل على مادة صلبة العلامة تجارية، يمكنك التركيز على البعد الثاني: البعد المالي.

العناصر الثلاثة للأبعاد المالية هي:

شرائح العملاء: من هو عميلك؟ (للإشارة إلى أننا لم نعد نتحدث عن الأشخاص ، بل العملاء ، الراغبين في الدفع مقابل منتجك أو خدمتك)
قنوات التوزيع: كيف تحصل على منتجك أو خدمتك لعميلك؟
صيغة الربح: هل الأعمال التجارية مستدامة ماليا؟

الوجبات الجاهزة الرئيسية

لتلخيص نموذج عمل فعال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية.

سيساعدك البعد المالي على البناء السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك.