صاغ الرأسمالي الاستثماري ديف مكلور اختصار AARRR. يمكّننا هذا النموذج المبسط من فهم المقاييس والقنوات التي يجب النظر إليها في كل مرحلة للمستخدمين من أجل أن يصبحوا عملاء وإحالات للعلامة التجارية. هذه أداة بسيطة لنمو الأعمال.
الجانب تفسير تعريف تعد مقاييس القراصنة الخاصة بـ Dave McClure، والمعروفة أيضًا باسم AARRR Metrics، بمثابة إطار عمل لتحليل المراحل الرئيسية لنمو الشركة الناشئة وتحسينها. يشير اختصار AARRR إلى الاستحواذ والتنشيط والاحتفاظ والإحالة والإيرادات. تساعد هذه المقاييس الشركات الناشئة على التركيز على الجوانب المهمة لنموذج أعمالها، بدءًا من اكتساب العملاء وحتى الاحتفاظ بهم وتحقيق الإيرادات. تُستخدم مقاييس القراصنة على نطاق واسع في صناعات الشركات الناشئة وSaaS (البرمجيات كخدمة) لتقييم وتحسين عملية اكتساب المستخدم ورحلة العميل. المفاهيم الرئيسية - اكتساب: تتضمن المرحلة الأولى اكتساب المستخدمين أو العملاء من خلال القنوات والجهود التسويقية المختلفة.
- تفعيل: بمجرد اكتساب المستخدمين، يجب تنشيطهم، مما يعني قيامهم بتنفيذ الإجراء المطلوب (على سبيل المثال، التسجيل أو استخدام ميزة رئيسية).
- استبقاء: يعد الحفاظ على تفاعل المستخدمين والعودة إلى المنتج أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
- إحالة: تشجيع المستخدمين الراضين على إحالة الآخرين يمكن أن يؤدي إلى النمو العضوي.
- ربح: في نهاية المطاف، يعد توليد الإيرادات أمرًا ضروريًا لنموذج الأعمال المستدام. الخصائص - على أساس متري: تركز مقاييس القراصنة بطبيعتها على المقاييس، مع التركيز على قياس أداء كل مرحلة.
- تسلسلي: تتبع المراحل عادةً تسلسلاً يبدأ بالاستحواذ وينتهي بتوليد الإيرادات.
- التركيز على العميل: يدور الإطار حول فهم رحلة العميل وتحسينها.
- ترابطي: غالبًا ما تقوم الشركات الناشئة بتكرار الاستراتيجيات وتحسينها في كل مرحلة بناءً على المقاييس والرؤى.
- موجه نحو النمو: تهدف Pirate Metrics إلى دفع النمو المستدام من خلال معالجة المراحل الرئيسية لدورة حياة المستخدم. الآثار - التركيز على المستخدم: تقوم Pirate Metrics بتحويل التركيز من تطوير المنتج إلى تجربة المستخدم والنمو.
- التحسين التكراري: تعمل الشركات الناشئة باستمرار على تحسين الاستراتيجيات والتكتيكات بناءً على النتائج المترية.
- رضا العملاء: من المرجح أن يقوم العملاء الراضون والمتفاعلون بإحالة الآخرين.
- استدامة الإيرادات: توليد الإيرادات أمر ضروري للاستمرارية على المدى الطويل.
- نمو عضوي: النمو القائم على الإحالة يمكن أن يقلل من تكاليف الاستحواذ. المزايا - تركيز واضح: توفر Pirate Metrics إطارًا واضحًا لتحسين النمو.
- تعتمد على البيانات: تعتمد القرارات على البيانات والمقاييس، مما يقلل من التخمين.
- التدرجية: يمكن أن يؤدي التحسين الناجح في كل مرحلة إلى نمو قابل للتطوير.
- رؤى المستخدم: يساعد فهم رحلة العميل على تحسين تجارب المستخدم.
- توليد الدخل: التركيز على الإيرادات يضمن استدامة الأعمال. عيوب - تبسيط: يعمل الإطار على تبسيط عملية معقدة وقد لا يلتقط جميع الفروق الدقيقة.
- المبالغة في التركيز على المقاييس: يمكن أن تؤدي المبالغة في التركيز على المقاييس إلى إهمال الجوانب النوعية لرحلة العميل.
- التفكير المتسلسل: قد لا يتبع النمو الواقعي دائمًا تسلسلًا خطيًا.
- موارد كثيفة: جمع وتحليل البيانات في كل مرحلة يمكن أن يتطلب الكثير من الموارد.
- التحدي التنافسي: قد يستخدم المنافسون مقاييس مماثلة، مما يجعل التمييز أمرًا بالغ الأهمية. التطبيقات - البدء: تعتبر Pirate Metrics ذات صلة بشكل خاص بالشركات الناشئة التي تسعى إلى النمو السريع.
- شركات SaaS: غالبًا ما تستخدم شركات SaaS هذه المقاييس لتحسين عملية اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.
- التسويق: يستخدم المسوقون مقاييس القرصنة لتقييم فعالية الحملة.
- تطوير المنتج: يمكن للرؤى المستمدة من هذه المقاييس أن تفيد قرارات تطوير المنتج.
- العلاقات مع المستثمرين: قد تستخدم الشركات الناشئة Pirate Metrics لتوصيل استراتيجيات النمو للمستثمرين.
| الجانب | تفسير |
|---|---|
| تعريف | تعد مقاييس القراصنة الخاصة بـ Dave McClure، والمعروفة أيضًا باسم AARRR Metrics، بمثابة إطار عمل لتحليل المراحل الرئيسية لنمو الشركة الناشئة وتحسينها. يشير اختصار AARRR إلى الاستحواذ والتنشيط والاحتفاظ والإحالة والإيرادات. تساعد هذه المقاييس الشركات الناشئة على التركيز على الجوانب المهمة لنموذج أعمالها، بدءًا من اكتساب العملاء وحتى الاحتفاظ بهم وتحقيق الإيرادات. تُستخدم مقاييس القراصنة على نطاق واسع في صناعات الشركات الناشئة وSaaS (البرمجيات كخدمة) لتقييم وتحسين عملية اكتساب المستخدم ورحلة العميل. |
| المفاهيم الرئيسية | - اكتساب: تتضمن المرحلة الأولى اكتساب المستخدمين أو العملاء من خلال القنوات والجهود التسويقية المختلفة. - تفعيل: بمجرد اكتساب المستخدمين، يجب تنشيطهم، مما يعني قيامهم بتنفيذ الإجراء المطلوب (على سبيل المثال، التسجيل أو استخدام ميزة رئيسية). - استبقاء: يعد الحفاظ على تفاعل المستخدمين والعودة إلى المنتج أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل. - إحالة: تشجيع المستخدمين الراضين على إحالة الآخرين يمكن أن يؤدي إلى النمو العضوي. - ربح: في نهاية المطاف، يعد توليد الإيرادات أمرًا ضروريًا لنموذج الأعمال المستدام. |
| الخصائص | - على أساس متري: تركز مقاييس القراصنة بطبيعتها على المقاييس، مع التركيز على قياس أداء كل مرحلة. - تسلسلي: تتبع المراحل عادةً تسلسلاً يبدأ بالاستحواذ وينتهي بتوليد الإيرادات. - التركيز على العميل: يدور الإطار حول فهم رحلة العميل وتحسينها. - ترابطي: غالبًا ما تقوم الشركات الناشئة بتكرار الاستراتيجيات وتحسينها في كل مرحلة بناءً على المقاييس والرؤى. - موجه نحو النمو: تهدف Pirate Metrics إلى دفع النمو المستدام من خلال معالجة المراحل الرئيسية لدورة حياة المستخدم. |
| الآثار | - التركيز على المستخدم: تقوم Pirate Metrics بتحويل التركيز من تطوير المنتج إلى تجربة المستخدم والنمو. - التحسين التكراري: تعمل الشركات الناشئة باستمرار على تحسين الاستراتيجيات والتكتيكات بناءً على النتائج المترية. - رضا العملاء: من المرجح أن يقوم العملاء الراضون والمتفاعلون بإحالة الآخرين. - استدامة الإيرادات: توليد الإيرادات أمر ضروري للاستمرارية على المدى الطويل. - نمو عضوي: النمو القائم على الإحالة يمكن أن يقلل من تكاليف الاستحواذ. |
| المزايا | - تركيز واضح: توفر Pirate Metrics إطارًا واضحًا لتحسين النمو. - تعتمد على البيانات: تعتمد القرارات على البيانات والمقاييس، مما يقلل من التخمين. - التدرجية: يمكن أن يؤدي التحسين الناجح في كل مرحلة إلى نمو قابل للتطوير. - رؤى المستخدم: يساعد فهم رحلة العميل على تحسين تجارب المستخدم. - توليد الدخل: التركيز على الإيرادات يضمن استدامة الأعمال. |
| عيوب | - تبسيط: يعمل الإطار على تبسيط عملية معقدة وقد لا يلتقط جميع الفروق الدقيقة. - المبالغة في التركيز على المقاييس: يمكن أن تؤدي المبالغة في التركيز على المقاييس إلى إهمال الجوانب النوعية لرحلة العميل. - التفكير المتسلسل: قد لا يتبع النمو الواقعي دائمًا تسلسلًا خطيًا. - موارد كثيفة: جمع وتحليل البيانات في كل مرحلة يمكن أن يتطلب الكثير من الموارد. - التحدي التنافسي: قد يستخدم المنافسون مقاييس مماثلة، مما يجعل التمييز أمرًا بالغ الأهمية. |
| التطبيقات | - البدء: تعتبر Pirate Metrics ذات صلة بشكل خاص بالشركات الناشئة التي تسعى إلى النمو السريع. - شركات SaaS: غالبًا ما تستخدم شركات SaaS هذه المقاييس لتحسين عملية اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم. - التسويق: يستخدم المسوقون مقاييس القرصنة لتقييم فعالية الحملة. - تطوير المنتج: يمكن للرؤى المستمدة من هذه المقاييس أن تفيد قرارات تطوير المنتج. - العلاقات مع المستثمرين: قد تستخدم الشركات الناشئة Pirate Metrics لتوصيل استراتيجيات النمو للمستثمرين. |
ويبرز الرئيسية
- تعتبر Pirate Metrics (AARRR Metrics) بمثابة إطار عمل لتحليل نمو الشركات الناشئة.
- يشير AARRR إلى الاكتساب والتنشيط والاحتفاظ والإحالة والإيرادات.
- يُستخدم على نطاق واسع في صناعات بدء التشغيل وSaaS لتقييم وتحسين عملية اكتساب المستخدم ورحلة العميل.
- المفاهيم الرئيسية:
- الاكتساب: اكتساب المستخدمين أو العملاء من خلال مختلف تسويق القنوات.
- التنشيط: جعل المستخدمين يقومون بالإجراء المطلوب بعد الاستحواذ.
- الاحتفاظ: الحفاظ على تفاعل المستخدمين والعودة إلى المنتج.
- الإحالة: تشجيع المستخدمين الراضين على إحالة الآخرين.
- الإيرادات: ضرورية لنمو الأعمال المستدامة.
- الخصائص:
- على أساس متري: التركيز على قياس أداء كل مرحلة.
- تسلسلي: يتبع عادةً تسلسلًا من الاستحواذ إلى الإيرادات.
- التركيز على العملاء: التركيز على فهم رحلة العميل وتحسينها.
- التكراري: التحسين المستمر بناءً على المقاييس والرؤى.
- الموجهة نحو النمو: تهدف إلى النمو المستدام.
- آثار:
- يحول التركيز من تطوير المنتج إلى تجربة المستخدم والنمو.
- يعزز التحسين التكراري.
- يؤكد على رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
- يشجع النمو العضوي من خلال الإحالات.
- مزايا:
- يوفر إطارًا واضحًا لتحسين النمو.
- إن اتخاذ القرار القائم على البيانات يقلل من التخمين.
- تمكين النمو القابل للتطوير مع التحسين الناجح.
- تحسين تجارب المستخدم من خلال رؤى العملاء.
- يضمن استدامة الأعمال على المدى الطويل مع التركيز على الإيرادات.
- السلبيات:
- يبسط عملية معقدة وقد يبالغ في تبسيط الفروق الدقيقة.
- إن الإفراط في التركيز على المقاييس يمكن أن يؤدي إلى إهمال الجوانب النوعية.
- النمو في الحياة الواقعية قد لا يتبع دائما تسلسلا خطيا.
- قد يكون جمع البيانات وتحليلها كثيف الاستخدام للموارد.
- التمايز أمر بالغ الأهمية في المشهد التنافسي.
- التطبيقات:
- ذات صلة بالشركات الناشئة التي تسعى إلى النمو السريع.
- غالبًا ما تستخدمه شركات SaaS لاكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.
- يستخدمها المسوقون لتقييم فعالية الحملة.
- إبلاغ قرارات تطوير المنتج.
- يساعد على توصيل استراتيجيات النمو للمستثمرين في إعدادات بدء التشغيل.
مراحل مسار تحويل AARRR
| مرحلة قمع AARRR | الاسم بالكامل | الوصف | الأفكار الرئيسية | أمثلة |
|---|---|---|---|---|
| الاستحواذ (أ) | الاجتماعي | جذب العملاء المحتملين لمنتجك أو خدمتك | التركيز على زيادة ظهور العلامة التجارية وحركة المستخدم. | – تشغيل الإعلانات عبر الإنترنت على منصات التواصل الاجتماعي – تحسين محركات البحث (SEO) – تسويق المحتوى لخلق الوعي بالعلامة التجارية |
| التنشيط (أ) | تفعيل | جعل المستخدمين يحصلون على تجربتهم الإيجابية الأولى مع منتجك | التأكيد على سهولة الإعداد والمشاركة الأولية. | - برامج تعليمية سهلة الاستخدام - تقديم تجارب مجانية مع الميزات الأساسية - جولات إرشادية حول المنتج وتلميحات الأدوات |
| الاحتفاظ (ت) | استبقاء | تشجيع المستخدمين على العودة ومواصلة استخدام منتجك | توفير القيمة والتخصيص والدعم المستمر. | – إرسال تذكيرات شخصية عبر البريد الإلكتروني – تقديم مكافآت وخصومات أو خصومات – توفير دعم ممتاز للعملاء |
| الإيرادات (ت) | ربح | تحويل المستخدمين النشطين إلى عملاء يدفعون | عرض خطط التسعير أو الترقيات أو الميزات المميزة. | - خيارات التسعير المتدرجة (على سبيل المثال، freemium إلى premium) - عمليات الشراء داخل التطبيق أو البيع - النماذج القائمة على الاشتراك مع ميزات متميزة |
| الإحالة (ت) | إحالة | تشجيع العملاء الراضين على إحالة الآخرين | إنشاء برامج الإحالة والحوافز للمدافعين. | - تقديم مكافآت أو خصومات للإحالة - تشجيع المشاركة الاجتماعية للإنجازات - تنفيذ ميزات "دعوة صديق" |
دراسة الحالات
| الشركة | اكتساب | تفعيل | استبقاء | ربح | إحالة |
|---|---|---|---|---|---|
| فيسبوك | يستخدم الإعلانات المستهدفة لجذب المستخدمين إلى النظام الأساسي. | يقوم المستخدمون بالتسجيل للحصول على حساب. | يشجع المشاركة المنتظمة من خلال الخلاصات والإعجابات وما إلى ذلك. | يولد الإيرادات في المقام الأول من خلال الإعلانات. | يقوم المستخدمون بإحالة الأصدقاء من خلال دعوتهم للانضمام إلى فيسبوك. |
| أمازون | يستخدم SEO لجلب حركة المرور. | يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات وتسجيل الدخول. | يحتفظ بالمستخدمين الذين يتمتعون بمزايا العضوية الرئيسية. | يدر إيرادات من شراء المنتجات ورسوم Prime. | يقوم المستخدمون بإحالة الأصدقاء عبر "برنامج إحالة Amazon Prime". |
| سبوتيفي | الإعلانات تجذب المستخدمين. | يقوم المستخدمون بالتسجيل للحصول على حساب مجاني أو مميز. | يحافظ على تفاعل المستخدمين مع قوائم التشغيل المنسقة. | الإيرادات تأتي من الاشتراكات المميزة. | يمكن للمستخدمين مشاركة قوائم التشغيل والأغاني ودعوة الآخرين إلى Spotify. |
| نت فلیکس | يقدم محتوى جذابًا لجذب المشاهدين. | يقوم المستخدمون بالتسجيل وبدء مشاهدة العروض. | يوصي بالعروض للحفاظ على عودة المستخدمين. | مصدر الإيرادات الأساسي هو مدفوعات الاشتراك. | يمكن للمستخدمين إحالة الأصدقاء للانضمام إلى Netflix والحصول على المكافآت. |
| Airbnb | الحملات التسويقية والشراكات تجذب الضيوف. | يقوم الضيوف بحجز أماكن الإقامة على المنصة. | يضمن تجربة رائعة للاحتفاظ بالمضيفين والضيوف. | الإيرادات تأتي من رسوم الحجز. | يقوم المستخدمون بإحالة الآخرين من خلال دعوتهم لاستخدام Airbnb. |
| اوبر | التسويق والعروض الترويجية تجذب الدراجين. | يطلب الدراجون ركوب الخيل باستخدام التطبيق. | توفر تجربة قيادة سلسة. | يولد الإيرادات من خلال رسوم الركوب. | يقوم المستخدمون بإحالة الأصدقاء باستخدام رموز الإحالة للحصول على أرصدة الركوب. |
| Dropbox | يستخدم الإعلانات والشراكات لاكتساب المستخدمين. | يقوم المستخدمون بالتسجيل والبدء في استخدام Dropbox. | يشجع مشاركة الملفات والتعاون الجماعي. | الإيرادات تأتي من الخطط المميزة. | يقوم المستخدمون بإحالة الأصدقاء إلى Dropbox، مما يكسبهم مساحة تخزين إضافية. |
| لينكدين: | الإعلان والتوعية يجلبان المهنيين. | يقوم المستخدمون بإنشاء ملفات تعريف والاتصال. | يقدم أدوات للتواصل والبحث عن وظيفة. | الإيرادات من الاشتراكات والإعلانات المتميزة. | يقوم المستخدمون بإحالة الاتصالات والزملاء للانضمام إلى LinkedIn. |
| فترة ركود | تسويق المحتوى والشراكات يجذب الشركات. | تقوم الشركات بالتسجيل وبدء التعاون. | يشجع مشاركة الفريق والتواصل. | الإيرادات من الخطط المدفوعة للشركات. | يقوم المستخدمون بإحالة زملائهم للانضمام إلى مساحة عمل Slack الخاصة بهم. |
| بينترست | يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى توجيه حركة المرور إلى المنصة. | يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات والبدء في التثبيت. | يحافظ على تفاعل المستخدمين مع التوصيات. | الإيرادات الناتجة في المقام الأول من الإعلانات. | يمكن للمستخدمين دعوة الأصدقاء للانضمام إلى Pinterest. |
| تويتر | يستخدم الإعلانات والموضوعات الشائعة لجذب المستخدمين. | يقوم المستخدمون بالتسجيل والبدء في التغريد. | يشجع المشاركة من خلال الاتجاهات والتفاعلات. | مصدر الدخل الأساسي هو الإعلان. | يقوم المستخدمون بإحالة الآخرين من خلال ذكرهم في التغريدات. |
| شراء مراجعات جوجل | يهيمن على حصة سوق محركات البحث. | يقوم المستخدمون بالاشتراك في خدمات Google. | يبقي المستخدمين متفاعلين مع نتائج البحث. | مصدر الدخل الأساسي هو الإعلان. | يقوم المستخدمون بإحالة الأصدقاء لاستخدام خدمات ومنتجات Google. |
| إنستغرام | يستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المستخدمين. | يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات ومشاركة الصور. | يحافظ على تفاعل المستخدمين مع الخلاصة والقصص. | يولد الإيرادات من خلال المشاركات التي ترعاها. | يمكن للمستخدمين وضع علامة على الأصدقاء والإشارة إليهم في المنشورات لإحالتهم. |
| الواتساب | تجذب جهود التسويق المستخدمين إلى تطبيق المراسلة. | يقوم المستخدمون بالتسجيل وبدء المراسلة. | يوفر تجربة مراسلة آمنة وموثوقة. | الإيرادات من حسابات الأعمال وحلول المؤسسات. | يقوم المستخدمون بإحالة الأصدقاء من خلال دعوتهم للانضمام إلى WhatsApp. |
| تيك توك | يستخدم الإعلانات والاتجاهات لجذب المستخدمين. | يقوم المستخدمون بالتسجيل وإنشاء مقاطع فيديو قصيرة. | يبقي المستخدمين منخرطين في الاتجاهات الفيروسية. | مصدر الدخل الأساسي هو الإعلان. | يمكن للمستخدمين مشاركة TikToks المفضلة لديهم ودعوة الآخرين للانضمام. |
| DoorDash | تعمل الحملات التسويقية على الترويج لخدمات توصيل الطعام. | يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات وتقديم الطلبات. | يضمن التسليم في الوقت المناسب وموثوق بها. | الإيرادات تأتي من رسوم التسليم والعمولات. | يقوم المستخدمون بإحالة الأصدقاء باستخدام رموز الإحالة للحصول على خصومات. |
| PayPal | تجذب الإعلانات والشراكات عبر الإنترنت المستخدمين. | يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات وربط طرق الدفع. | يشجع المعاملات عبر الإنترنت وتحويل الأموال. | الإيرادات في المقام الأول من رسوم المعاملات. | يمكن للمستخدمين إحالة الأصدقاء وكسب مكافآت الإحالة. |
| تكبير الفيديو | تعمل جهود التسويق على تعزيز مؤتمرات الفيديو. | يقوم المستخدمون بالتسجيل في اجتماعات الفيديو. | يضمن تجربة مؤتمرات فيديو سلسة. | الإيرادات من مدفوعات الاشتراك. | يمكن للمستخدمين دعوة زملائهم للانضمام إلى اجتماعات Zoom. |
| شوبيفاي | يجذب تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق أعمال التجارة الإلكترونية. | تقوم الشركات بالتسجيل والبدء في البيع عبر الإنترنت. | يوفر أدوات التجارة الإلكترونية والدعم. | الإيرادات تأتي من رسوم المنصة والعمولات. | يمكن للمستخدمين إحالة الشركات لاستخدام Shopify. |
| رديت | يجذب المحتوى والمجتمع المستخدمين إلى subreddits. | يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات والمشاركة في المناقشات. | يشجع على مشاركة المحتوى والتصويت عليه. | الإيرادات الناتجة في المقام الأول من الإعلانات. | يمكن للمستخدمين مشاركة المنشورات ودعوة الآخرين للانضمام إلى subreddits. |
| عواء | الإعلان عبر الإنترنت يشجع الشركات المحلية. | يترك المستخدمون التعليقات والتقييمات. | يوفر المحتوى والتوصيات التي أنشأها المستخدم. | الإيرادات تأتي في المقام الأول من الإعلانات التجارية المحلية. | يمكن للمستخدمين إحالة الأصدقاء لمراجعة الشركات وتقييمها. |
| Dropbox | يستخدم الإعلانات والشراكات لاكتساب المستخدمين. | يقوم المستخدمون بالتسجيل والبدء في استخدام Dropbox. | يشجع مشاركة الملفات والتعاون الجماعي. | الإيرادات من الخطط المتميزة. | يقوم المستخدمون بإحالة الأصدقاء إلى Dropbox، مما يكسبهم مساحة تخزين إضافية. |
| سناب شات | يجذب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المستخدمين لمشاركة الصور. | يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات والبدء في الالتقاط. | يبقي المستخدمين منشغلين بالمحتوى المختفي. | الإيرادات الناتجة عن المحتوى المدعوم. | يمكن للمستخدمين دعوة الأصدقاء للانضمام إلى Snapchat مع الإحالات. |
| يباي | يستخدم تحسين محركات البحث والتسويق لجذب المشترين والبائعين. | يقوم المستخدمون بالتسجيل والبدء في الشراء والبيع. | يوفر منصة للتجارة الإلكترونية. | الإيرادات في المقام الأول من رسوم المعاملات. | يمكن للمستخدمين إحالة الأصدقاء باستخدام روابط وأكواد الإحالة. |
| فترة ركود | تسويق المحتوى والشراكات يجذب الشركات. | تقوم الشركات بالتسجيل وبدء التعاون. | يشجع مشاركة الفريق والتواصل. | الإيرادات من الخطط المدفوعة للشركات. | يقوم المستخدمون بإحالة زملائهم للانضمام إلى مساحة عمل Slack الخاصة بهم. |
| بينترست | يجذب تحسين محركات البحث (SEO) وتنظيم المحتوى المستخدمين لتثبيت اهتماماتهم. | يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات والبدء في التثبيت. | يحافظ على تفاعل المستخدمين مع التوصيات. | الإيرادات الناتجة في المقام الأول من الإعلانات. | يمكن للمستخدمين دعوة الأصدقاء للانضمام إلى Pinterest. |
| رديت | يجذب المحتوى والمجتمع المستخدمين إلى subreddits. | يقوم المستخدمون بإنشاء حسابات والمشاركة في المناقشات. | يشجع على مشاركة المحتوى والتصويت عليه. | الإيرادات الناتجة في المقام الأول من الإعلانات. | يمكن للمستخدمين مشاركة المنشورات ودعوة الآخرين للانضمام إلى subreddits. |
| تويتر | يستخدم الإعلانات والموضوعات الشائعة لجذب المستخدمين. | يقوم المستخدمون بالتسجيل والبدء في التغريد. | يشجع المشاركة من خلال الاتجاهات والتفاعلات. | مصدر الدخل الأساسي هو الإعلان. | يقوم المستخدمون بإحالة الآخرين من خلال ذكرهم في التغريدات. |
مسرد التسويق المرئي
اقرأ أكثر:
اقرأ أيضًا:
