كلاهما عبارة عن أطر عمل إستراتيجية تم تطويرها لجهاز تطوير المنتج إستراتيجية. من خلال أ نموذج حيث تتطلع الشركات إلى إعطاء الأولوية للمنتجات التي يمكن أن تتحول إلى حصص سوقية عالية وأعمال ذات هوامش عالية ، فإن BCG يفعل ذلك. ال مصفوفة جنرال إلكتريك يركز على تحديد أولويات المنتجات ذات الجاذبية الصناعية العالية والقوة التنافسية العالية لوحدة الأعمال.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروف أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي ستنظر في مجموعة منتجات تجارية ناجحة بناءً على الإمكانات نمو وحصص السوق. وقد قسمت المنتجات إلى أربع فئات: الأبقار النقدية، والحيوانات الأليفة (الكلاب)، وعلامات الاستفهام، والنجوم.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها ماكينزي تطوير إدارة محفظة نموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بتحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.
أوجه التشابه الرئيسية بين BCG Matrix و GE McKinsey Matrix:
تحليل محفظة: تعد كل من مصفوفة BCG و GE McKinsey Matrix عبارة عن محفظة تحليل الأدوات المستخدمة لتقييم محفظة منتجات الشركة أو وحدات الأعمال. أنها توفر نهجا منظما لتقييم وتحديد أولويات العناصر المختلفة داخل المحفظة.
اتخاذ القرار الاستراتيجي: يهدف كلا الإطارين إلى توجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي من خلال مساعدة الشركات على تخصيص الموارد وتحديدها نمو وتحديد الفرص المناسبة إستراتيجية لكل منتج أو وحدة عمل.
التركيز على النمو: كلا المصفوفتين تعتبر نمو كعامل حاسم في تقييم إمكانات المنتجات أو وحدات الأعمال. وهي تحدد المجالات ذات النمو المرتفع التي قد تتطلب المزيد من الاستثمار والمناطق ذات النمو المنخفض التي قد تحتاج إلى إدارتها بشكل مختلف.
مقابل حصة السوق: يأخذ كلا النموذجين حصة السوق في الاعتبار عند تقييم المنتجات أو وحدات الأعمال. تعد حصة السوق جانبًا أساسيًا لتحديد وضعهم الحالي وأدائهم المستقبلي المحتمل.
الاختلافات الرئيسية بين مصفوفة BCG ومصفوفة GE McKinsey:
الأصل والمبدع: تم تطوير مصفوفة BCG بواسطة Bruce D. Henderson من مجموعة Boston Consulting Group ، بينما تم تطوير مصفوفة GE McKinsey بواسطة شركة McKinsey & Company لصالح شركة جنرال إلكتريك.
عوامل التقييم: تقوم مصفوفة BCG بتقييم المنتجات بناءً على إمكاناتها نمو (سوق نمو معدل) والحصة السوقية الحالية، وتصنيفها إلى النجوم، والأبقار النقدية، وعلامات الاستفهام، والكلاب. في المقابل، تقوم مصفوفة جنرال إلكتريك ماكينزي بتقييم وحدات الأعمال على أساس عاملين: جاذبية الصناعة (السوق نمو السعر ، حجم السوق ، الربحية) والقوة التنافسية (الحصة السوقية ، العلامة تجارية القوة والقدرات التكنولوجية).
تطبيق: تُستخدم مصفوفة BCG بشكل أساسي لمحفظة المنتجات تحليل، بينما يتم استخدام GE McKinsey Matrix لمحفظة وحدات الأعمال تحليل. تركز BCG Matrix على المنتجات الفردية ، بينما تنظر GE McKinsey Matrix إلى وحدات الأعمال ككل.
الفئات والتوصيات: تصنف مصفوفة BCG المنتجات إلى أربع فئات متميزة (النجوم، والأبقار النقدية، وعلامات الاستفهام، والكلاب) مع توصيات استراتيجية محددة لكل فئة. تصنف مصفوفة جنرال إلكتريك ماكينزي وحدات الأعمال إلى ثلاثة سيناريوهات (الاستثمار، والحماية، والحصاد/التصفية) مع الاستراتيجيات المقابلة لتخصيص الموارد وإدارتها.
درجة التفاصيل: توفر مصفوفة BCG عرضًا أبسط وعالي المستوى لمجموعة المنتجات ، مما يسهل فهمها وتطبيقها. تقدم مصفوفة GE McKinsey طريقة أكثر شمولاً ودقة تحليل من وحدات الأعمال ، مع الأخذ في الاعتبار العوامل المتعددة التي تساهم في جاذبيتها وقوتها التنافسية.
علامات استفهام: ساعة أبل (سوق عالية نمو معدل، حصة سوقية منخفضة)
الكلاب: iPod (السوق المنخفضة نمو معدل، حصة سوقية منخفضة)
شركة كوكا كولا:
نجوم: كوكا كولا زيرو سكر
الأبقار النقدية: كوكا كولا كلاسيكية
علامات استفهام: المشروبات المنكهة الجديدة أو المنتجات التجريبية
الكلاب: علامة التبويب (التي توقفوا عنها)
مایکروسافت:
نجوم: أزور (خدمات الحوسبة السحابية)
الأبقار النقدية: مجموعة مايكروسوفت أوفيس
علامات استفهام: أحدث البرامج أو المنتجات التجريبية
الكلاب: هاتف ويندوز
أمثلة على مصفوفة جنرال إلكتريك ماكينزي:
جنرال موتورز (السيارات):
استثمر: السيارات الكهربائية (جاذبية صناعية عالية بسبب الطلب المتزايد، وقوة تنافسية قوية بسبب التكنولوجيا و العلامة تجارية)
حماية: سيارات الدفع الرباعي (جاذبية صناعية متوسطة، قوة تنافسية قوية)
الحصاد / التجريد: سيارات السيدان التقليدية (انخفاض جاذبية الصناعة بسبب تراجع السوق، وضعف القوة التنافسية)
شركة سوني:
استثمر: وحدات تحكم ألعاب PlayStation (جاذبية صناعية عالية في سوق الألعاب، وقوة تنافسية قوية بسبب العلامة تجارية الولاء والتكنولوجيا)
حماية: Sony Pictures (جاذبية صناعية متوسطة في صناعة الترفيه، قوة تنافسية متوسطة)
الحصاد / التجريد: الأجهزة الإلكترونية القديمة أو تلك التي انخفض الطلب عليها
يونيليفر (السلع الاستهلاكية):
استثمر: منتجات العناية الشخصية المستدامة والعضوية (جاذبية الصناعة العالية بسبب الطلب المتزايد على المنتجات الخضراء، والقوة التنافسية القوية بسبب البحث والتطوير والعلامات التجارية)
حماية: العلامات التجارية الراسخة مثل Dove و Axe (جاذبية صناعية معتدلة وقوة تنافسية قوية بسبب العلامة تجارية تعرُّف)
الحصاد / التجريد: خطوط الإنتاج القديمة أو تلك التي تعاني من تراجع اهتمام المستهلكين
ويبرز الرئيسية:
الأطر الإستراتيجية:
يعد كل من BCG وGE McKinsey Matrix إطارين استراتيجيين لتوجيه تطوير المنتج إستراتيجية.
تعطي مجموعة BCG الأولوية للمنتجات التي تتمتع بإمكانية الحصول على حصص وهوامش سوقية عالية.
تركز GE McKinsey على المنتجات ذات الجاذبية الصناعية العالية والقوة التنافسية لوحدة الأعمال.
BCG Matrix:
تم تطويره في السبعينيات من قبل بروس د. هندرسون من مجموعة بوسطن الاستشارية.
ادكار نموذج هي أداة إدارية مصممة لمساعدة الموظفين والشركات في الانتقال من خلال التغيير التنظيمي. لتعظيم فرص الموظفين الذين يتبنون التغيير ، ADKAR نموذج تم تطويره من قبل المؤلف والمهندس جيف هيات في عام 2003. The نموذج يسعى إلى توجيه الناس خلال عملية التغيير ، والأهم من ذلك ، التأكد من أن الناس لا يعودون إلى طرق العمل المعتادة بعد مرور بعض الوقت.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقها مما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، وما إذا كان المنتج جديد أو موجود.
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، القيمة المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة و إيرادات مجاري المياه.
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-القيمة المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
لعملك تحليل هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل نطاق منظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع القيمة. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة الأعمال الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة الأعمال فرصاً لتنمية الخاص بك الأعمال في السوق.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، الأعمال العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ الأعمال .
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-القيمة المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمة وعلى المدى الطويل برؤية طبيعية. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها ماكينزي تطوير إدارة محفظة نموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بتحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.
تم تطوير نموذج McKinsey 7-S في أواخر السبعينيات من قبل روبرت ووترمان وتوماس بيترز ، اللذين كانا مستشارين في شركة McKinsey & Company. أنشأ Waterman and Peters سبعة عناصر داخلية أساسية تُعلم الشركة بمدى وضعها الجيد لتحقيق أهدافها ، بناءً على ثلاثة عناصر صلبة وأربعة عناصر ناعمة.
درجات الحرية السبع لماكينزي من أجل النمو هي أ إستراتيجية أداة. تم تطوير الأداة بواسطة شركاء في McKinsey and Company ، وهي تساعد الشركات على فهم الفرص التي ستساهم في التوسع ، وبالتالي فهي تساعد في تحديد أولويات تلك المبادرات.
يساعد نموذج McKinsey Horizon في التركيز على الأعمال التجارية ابتكار و نمو. نموذج هو إستراتيجية إطار مقسم إلى ثلاث فئات واسعة ، والمعروفة باسم الآفاق. وبالتالي ، يُشار أحيانًا إلى إطار العمل باسم آفاق النمو الثلاثة لماكينزي.
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء الميزة التنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) ، أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. ووفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به الأمر عالقًا في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.
في كتابه الصادر عام 1985 "الميزة التنافسية" ، يوضح بورتر أن سلسلة القيمة هي مجموعة من العمليات التي تقوم بها الشركة لخلق قيمة لعملائها. نتيجة لذلك ، يؤكد أن سلسلة القيمة تحليل يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالميزة التنافسية. نموذج سلسلة القيمة لبورتر هو أداة إدارة إستراتيجية طورها الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر. تحلل الأداة سلسلة قيمة الشركة - التي تُعرّف على أنها مزيج من العمليات التي تستخدمها الشركة لكسب المال.
نموذج بورتر الماسي هو إطار على شكل الماس يشرح لماذا تصبح صناعات معينة في دولة ما قادرة على المنافسة دوليًا بينما تلك الموجودة في الدول الأخرى لا تفعل ذلك. ال نموذج تم نشره لأول مرة في كتاب مايكل بورتر عام 1990 الميزة التنافسية للأمم. هذا الإطار ينظر إلى الشركة إستراتيجية، الهيكل / التنافس ، شروط العوامل ، شروط الطلب ، الصناعات ذات الصلة والمساندة.
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم الأعمال نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية الخاصة بك الأعمال حتى تتمكن من تعظيم فرصك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيفية كل منها الأعمال قد تتغير البيئات استجابة لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على المستقبل الأعمال عمليات. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: عدم القدرة على التنبؤ ، والتنبؤ المفرط.
الخط تحليل هو تباين في STEEP تحليل. أين الخطوة تحليل يشمل العوامل الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية / البيئية ، والسياسية كأساس لـ تحليل. الخط تحليل يضيف عاملين آخرين مثل القانونية والأخلاقية.
تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
