مصفوفة كرلجيك هي إطار عمل يحلل ويصنف قاعدة موردي الشركة.
يتم استخدام مصفوفة Kraljic من قبل المشترين لزيادة أمان الإمداد إلى الحد الأقصى / تقليل مخاطر التوريد وتقليل التكاليف. من خلال القيام بذلك ، فإنه يشجعهم على اعتبار المشتريات نشاطًا استراتيجيًا وليس نشاطًا مجرد معاملات.
تنقسم مصفوفة كرلجيك إلى أربعة أرباع بناءً على درجات متفاوتة من مخاطر التوريد و من الربح تأثير. يحدد كل ربع نوعًا من عناصر التوريد وأ إستراتيجية تقلل من المخاطر والتكلفة. تشمل الأرباع عناصر الرافعة وعناصر الاختناق والعناصر غير الحرجة والعناصر الإستراتيجية.
جدول المحتويات
فهم مصفوفة كرلجيك
مصفوفة كرلجيك هي إطار عمل يحلل ويصنف قاعدة موردي الشركة.
تم إنشاء مصفوفة كرلجيك في عام 1983 من قبل بيتر كرالجيتش ، المدير السابق في مكتب دوسلدورف بشركة ماكينزي وشركاه.
تستخدم أقسام المشتريات المصفوفة لتقسيم قاعدة مورديها وتحديد العقود الأكثر أهمية من الناحية الإستراتيجية للشركة. تحدد المصفوفة أيضًا نوع القوة الشرائية التي تمتلكها الشركات مع الموردين وأين تتركز أكثر.
افترض كرالجيك أن هناك عاملين رئيسيين أثرا على سوق التوريد:
تعقيد (مخاطر) - يصف هذا احتمال وقوع حدث يحتمل أن يعطل عمليات سلسلة التوريد. وتشمل الأمثلة نقص المواد الخام ، البعض الأعمال النماذج وحالات الاحتكار و ابتكار.
تأثير الربح - هذا هو التأثير المحتمل لعنصر التوريد أو المورد على صافي أرباح الشركة. على سبيل المثال ، يكون لموردي الأخشاب تأثير محتمل أكبر على ربحية الشركة المصنعة للأثاث.
بناءً على هذه العوامل ، يتم استخدام مصفوفة Kraljic من قبل المشترين لزيادة أمان الإمداد إلى الحد الأقصى / تقليل مخاطر التوريد وتقليل التكاليف.
في النهاية ، يشجعهم هذا على رؤية المشتريات كنشاط استراتيجي وليس نشاط معاملات.
عناصر العرض الأربعة لمصفوفة كرلجيك
على المحور الأفقي لمصفوفة كرلجيك ، تتدرج مخاطر العرض من الأقل إلى الأعلى. على المحور الرأسي ، من الربح تأثير بالمثل.
ثم يتم تقسيم المصفوفة إلى أربعة أرباع بناءً على درجات متفاوتة من مخاطر العرض و من الربح تأثير.
يحدد كل ربع نوع المورد الذي يمكن للشركة أن تصمم له إستراتيجية.
الأرباع الأربعة مذكورة أدناه.
1 - البنود غير الحرجة (مخاطر منخفضة / تأثير ربح منخفض)
هذه منتجات وفيرة لا يزال شرائها بسيطًا نسبيًا. المثال الأكثر شيوعًا هو اللوازم المكتبية.
بينما يحتاج الموظفون إلى أقلام أو آلات تصوير للقيام بعملهم ، فإن هذه الأنواع من العناصر ليس لها تأثير قابل للقياس على الأداء ولا يشكل غيابهم تهديدًا خطيرًا.
التحدي الرئيسي مع العناصر غير الحرجة هو رسوم النقل التي يمكن أن تزيد في كثير من الأحيان عن تكلفة العناصر نفسها.
يجب أن تستخدم الشركات في هذا الربع أ إستراتيجية التي تزيد من كفاءة عملية الشراء.
يمكن القيام بذلك عن طريق زيادة الأتمتة أو تقليل التكاليف الإدارية أو التعقيد اللوجستي.
2 - عناصر الرافعة المالية (مخاطر منخفضة / تأثير ربح مرتفع)
تعتبر عناصر الرافعة المالية مهمة للشركة ولكن يمكن الحصول عليها بسهولة من أسواق منخفضة المخاطر تتميز بوفرة العرض.
يحتفظ المشترون بميزان القوة في هذه السيناريوهات ويستخدمون أساليب التفاوض لتحقيق سعر أفضل. قد يتحول الآخرون إلى مورد مختلف تمامًا.
3 - بنود الاختناق (مخاطر عالية / تأثير ربح منخفض)
في السيناريوهات التي تتضمن عناصر الاختناق ، يمتلك عدد قليل من الموردين القدرة على المساومة.
في حين أن هذه العناصر لديها مستوى منخفض من الربح التأثير ، فإن وجود عدد قليل نسبيًا من الموردين يجبر الشركات على الدخول في ترتيبات دون المستوى الأمثل.
بالنسبة لأقسام المشتريات ، فإن الخيارات محدودة في هذا الربع. يمكن للشركة أن تسعى للحد من تعرضها للصفقات غير المواتية أو تحديد ما إذا كانت هناك طرق يمكن من خلالها استبدال عناصر الاختناق بعناصر أخرى.
على المدى الطويل ، من الحكمة أيضًا إقامة علاقة مع المورد لتأمين التوريد مع تركيز أقل على التكلفة.
4 - البنود الإستراتيجية (مخاطرة عالية / أثر ربح مرتفع)
تميل هذه المنتجات إلى أن تكون باهظة الثمن يصعب الحصول عليها أو تقديمها وتؤثر بشكل مباشر على الشركة من الربح المحتملين.
العناصر الاستراتيجية حاسمة للنجاح التنظيمي. للتأكد من أن شراء هذه العناصر متسق ويمكن التنبؤ به ، يجب إنشاء علاقات مع الموردين ذات المنفعة المتبادلة.
النقاط الرئيسية:
مفهوم مصفوفة كرلجيك: مصفوفة كرلجيك هي إطار عمل استراتيجي تستخدمه إدارات الشراء لـ تحليل وتصنيف قاعدة موردي الشركة. يساعد في تطوير استراتيجيات مخصصة لإدارة علاقات الموردين وتحسين أنشطة الشراء.
ابتكرها بيتر كرلجيك: تم إنشاء مصفوفة كرلجيك في عام 1983 من قبل بيتر كرالجيتش ، المدير السابق في مكتب دوسلدورف بشركة ماكينزي وشركاه. يهدف إلى تعزيز الأهمية الاستراتيجية للمشتريات خارج أنشطة المعاملات.
العوامل التي تم أخذها في الاعتبار:
التعقيد (المخاطر): يشير هذا إلى احتمالية وقوع أحداث يمكن أن تعطل سلسلة التوريد ، مثل نقص المواد الخام والاحتكارات والابتكارات.
تأثير الربح: يقيس التأثير المحتمل لعنصر التوريد أو المورد على ربحية الشركة.
هيكل المصفوفة:
تحتوي المصفوفة على محورين: مخاطر العرض (أفقي) و من الربح تأثير (عمودي).
وهي مقسمة إلى أربعة أرباع ، يمثل كل منها نوعًا مختلفًا من عناصر التوريد وتتطلب عنصرًا محددًا إستراتيجية:
العناصر غير الحرجة (مخاطر منخفضة / تأثير ربح منخفض): منتجات وفيرة بأقل تأثير على الأداء. التركيز على كفاءة المشتريات وخفض التكاليف من خلال الأتمتة والعمليات المبسطة.
عناصر الرافعة المالية (مخاطر منخفضة / تأثير ربح مرتفع): العناصر المهمة التي يمكن الحصول عليها من الأسواق منخفضة المخاطر. يتمتع المشترون بقدرة تفاوضية لتأمين أسعار أفضل أو التفكير في موردين بديلين.
عناصر الاختناق (مخاطر عالية / تأثير ربح منخفض): قلة من الموردين لديهم القدرة على المساومة. بينما من الربح التأثير منخفض ، ومخاطر العرض عالية. ابحث عن طرق للحد من التعرض للصفقات غير المواتية ، واستكشف البدائل ، وأسس علاقات مع الموردين.
البنود الإستراتيجية (مخاطر عالية / تأثير عالي الربح): منتجات باهظة الثمن وحاسمة ذات قيمة كبيرة من الربح تأثير. تطوير علاقات قوية ومفيدة للطرفين مع الموردين لضمان مشتريات متسقة ويمكن التنبؤ بها.
المشتريات الاستراتيجية: تشجع مصفوفة كرلجيك على اتباع نهج استراتيجي للمشتريات ، حيث تتم إدارة الموردين بناءً على أهميتهم الاستراتيجية ، ومخاطر التوريد ، والتأثير المحتمل على ربحية الشركة.
الاستراتيجيات المصممة: يتطلب كل ربع في المصفوفة عملية شراء مختلفة إستراتيجية لتقليل المخاطر وتقليل التكاليف وضمان توافر العناصر الهامة.
التقييم المستمر: المصفوفة ديناميكية ويجب مراجعتها بشكل دوري. التغييرات في مخاطر العرض وظروف السوق و الأعمال قد تؤدي الأولويات إلى تعديلات في استراتيجيات كل ربع.
الفوائد :
يساعد في مواءمة المشتريات مع الأهداف الإستراتيجية.
يوفر نهجًا منظمًا لإدارة علاقات الموردين.
يحسن تخصيص الموارد من خلال تحديد أولويات العناصر بناءً على أهميتها الإستراتيجية.
الوجبات الرئيسية:
تصنف مصفوفة كرلجيك الموردين إلى أربعة أجزاء بناءً على مخاطر التوريد و من الربح تأثير.
يتم تطبيق استراتيجيات مختلفة على كل رباعي: الكفاءة للعناصر غير الحرجة ، والتفاوض على بنود الرافعة المالية ، وتخفيف المخاطر لبنود الاختناق ، والعلاقات الاستراتيجية للعناصر الاستراتيجية.
مصفوفة SFA هي إطار عمل يساعد الشركات على تقييم الخيارات الاستراتيجية. أنشأ جيري جونسون وكيفان سكولز مصفوفة SFA لمساعدة الشركات على تقييم خياراتها الاستراتيجية قبل الالتزام. يتم إجراء تقييم الفرص الاستراتيجية من خلال النظر في ثلاثة معايير تشكل اختصار SFA: الملاءمة والجدوى والمقبولية.
إن Hoshin Kanri X-Matrix عبارة عن ملف إستراتيجية أداة نشر تساعد الشركات على تحقيق الأهداف على المدى القصير والطويل. Hoshin Kanri هي طريقة تسعى إلى سد الفجوة بين إستراتيجية والتنفيذ. يتم تحديد الأهداف الإستراتيجية بوضوح وتتماشى أهداف كل مستوى من مستويات المنظمة. مع تحرك الجميع في نفس الاتجاه ، يتم تعزيز تنسيق العملية والقدرة على اتخاذ القرار.
مصفوفة أيزنهاور هي أداة تساعد الشركات على تحديد أولويات المهام بناءً على إلحاحها وأهميتها ، وقد سميت على اسم دوايت دي أيزنهاور ، رئيس الولايات المتحدة من 1953 إلى 1961 ، وتساعد المصفوفة الشركات والأفراد على التمييز بين المهم والمهم لمنع الضرورة الملحة. أشياء (تبدو مفيدة على المدى القصير) تفكك أشياء مهمة (حاسمة للنجاح على المدى الطويل).
مصفوفة أولويات الإجراء هي أداة إنتاجية تساعد الشركات على تحديد أولويات مهام وأهداف معينة على غيرها. يتم تمثيل المصفوفة نفسها بأربعة أرباع على رسم بياني ديكارتي نموذجي. يتم رسم هذه الأرباع مقابل الجهد المطلوب لإكمال مهمة (المحور السيني) والتأثير (الفائدة) الذي تجلبه كل مهمة بمجرد اكتمالها (المحور ص). تساعد هذه المصفوفة في تقييم المشاريع التي يجب القيام بها والأثر المحتمل لكل منها.
مصفوفة TOWS هي اختصار للتهديدات والفرص ونقاط الضعف والقوة. المصفوفة تباين في SWOT التحليل ، ويسعى إلى معالجة انتقادات تحليل SWOT فيما يتعلق بعدم قدرته على إظهار العلاقات بين الفئات المختلفة.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها McKinsey تطوير محفظة إدارةنموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بترتيب أولويات استثماراتها بين الأعمال الوحدات ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتجريد.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا ، والمنتج جديد أو موجود.
مصفوفة كرلجيك هي إطار عمل يحلل ويصنف قاعدة موردي الشركة. يتم استخدام مصفوفة Kraljic من قبل المشترين لزيادة أمان الإمداد إلى الحد الأقصى / تقليل مخاطر التوريد وتقليل التكاليف. من خلال القيام بذلك ، فإنه يشجعهم على اعتبار المشتريات نشاطًا استراتيجيًا وليس نشاطًا مجرد معاملات. تنقسم مصفوفة كرلجيك إلى أربعة أرباع بناءً على درجات متفاوتة من مخاطر التوريد و من الربح تأثير. يحدد كل ربع نوعًا من عناصر التوريد وأ إستراتيجية تقلل من المخاطر والتكلفة. تشمل الأرباع عناصر الرافعة وعناصر الاختناق والعناصر غير الحرجة والعناصر الإستراتيجية.
تم تقديم مصفوفة عملية المنتج في مقالتين تم نشرهما في Harvard Business Review في عام 1979. قام بتطويرها روبرت هـ. هايز وستيفن سي ويلرايت ، تقوم المصفوفة بتقييم العلاقة بين مراحل دورة حياة المنتج (من الفكرة إلى نمو أو تراجع) ومراحل عملية دورة الحياة (التكنولوجية).
تعد مصفوفة تتبع المتطلبات (RTM) جزءًا حيويًا من دورة حياة أي نظام مضمن ، مما يساعد المؤسسات على ضمان أن منتجاتها آمنة وتفي بالمعايير المقصودة. في حين أن المصفوفة كانت مرتبطة منذ فترة طويلة بالطب والتكنولوجيا والهندسة ، فإن النهج يعمل جيدًا لأي مشروع بغض النظر عن الصناعة. مصفوفة تتبع المتطلبات هي أداة تستخدم لتحديد حالة متطلبات المشروع والتسليمات والمحافظة عليها.
• القيمة/ مصفوفة الجهد هي ميزة تحديد أولوياتها نموذج تستخدم لبناء خرائط طريق فعالة للمنتج. ال القيمة/ مصفوفة الجهد تسمح لمديري المنتجات بتحديد أولويات تراكم منتجاتهم باستخدام نهج منظم وواثق. يتعلم فريق المنتج كيفية تخطيط خارطة طريق فعالة ، وتحديد حدود العمل ، والتمييز بين الاحتياجات والرغبات.
مصفوفة القرار هي أداة صنع القرار التي تقيم قائمة الخيارات وترتيبها حسب الأولوية. تكون مصفوفات القرار مفيدة عندما: يجب اقتصاص قائمة الخيارات إلى خيار واحد. يجب اتخاذ القرار بناءً على عدة معايير. تم توفير قائمة بالمعايير يمكن التحكم فيها من خلال عملية الإزالة.
الكبير إستراتيجية تم إنشاء المصفوفة بواسطة American الأعمال المنظر بول جوزيف ديماجيو في عام 1980. المصفوفة ، التي ظهرت لأول مرة في مجلة الإدارة الاستراتيجية ، تم استخدامها في البداية كأداة خيار إستراتيجي للمديرين. جراند إستراتيجية تساعد المصفوفة المنظمات على تطوير استراتيجيات بديلة مجدية بناءً على وضعها التنافسي و نمو من صناعتهم.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
