• القيمة/ مصفوفة الجهد هي ميزة تحديد أولوياتها نموذج تستخدم لبناء خرائط طريق فعالة للمنتج. ال القيمة/ مصفوفة الجهد تسمح لمديري المنتجات بتحديد أولويات تراكم منتجاتهم باستخدام نهج منظم وواثق. يتعلم فريق المنتج كيفية تخطيط خارطة طريق فعالة ، وتحديد حدود العمل ، والتمييز بين الاحتياجات والرغبات.
جدول المحتويات
فهم مصفوفة القيمة / الجهد
يعد تحديد الأولويات مكونًا حيويًا لإدارة المنتج ودورة حياة تطوير المنتج.
ومع ذلك ، يميل العديد من مديري المنتجات إلى إعطاء الأولوية لشكاوى العملاء البسيطة أو بعض الأفكار الجديدة اللامعة التي فكروا بها بالأمس. كما أن العديد من المديرين غير مؤهلين لاتخاذ قرارات مهمة - سواء من خلال نقص الخبرة أو الوصول إلى الأدوات أو العمليات المناسبة. نتيجة لذلك ، يمكن أن يصبح تراكم المنتج سريعًا فترة راحة لمئات من الميزات أو الأخطاء غير الضرورية.
في النهاية ، يعني التحديد الفعال للأولويات تحقيق توازن بين التسليم القيمة والموارد المتاحة.
الجهد المبذول على المحور السيني ، يُعرَّف بأنه الموارد اللازمة لإكمال المهمة. بمعنى ، ما مدى صعوبة إكمال المهمة؟
القيمة على المحور الصادي ، المُعرَّفة على أنها النشاط التجاري أو المنتج القيمة ميزة ستجلب. يمكن تحديد القيمة بعدة طرق. كيف ستساعد الميزة في اكتساب عملاء جدد؟ كم عدد العملاء الذين ستؤثر هذه الميزة؟ كيف تساعد الميزة الأعمال على كسب المال؟ هل الميزة تزيد من انتشار المنتج؟
لكليهما القيمة والجهد ، يجب على الفريق إنشاء نظام تسجيل وتصنيف كل ميزة وفقًا لذلك. يتم توفير نموذج لنظام تسجيل النقاط أدناه:
يمكن للفريق بعد ذلك رسم كل ميزة في المصفوفة وفقًا لها القيمة ودرجة الجهد ، هبوطًا في أحد الأرباع الأربعة:
الوقت يغرق (منخفض القيمة/ جهد كبير) - أو المهام التي يجب تركها حتى النهاية أو التخلي عنها تمامًا.
عمليات التعبئة (منخفض القيمة/ جهد منخفض) - يصف هذا الميزات التي يمكن إكمالها خلال فترات النشاط المنخفض بين مهام المشروع الأخرى.
انتصارات سريعة (عالي القيمة/ جهد منخفض) - يجب إعطاء الأولوية لهذه المهام لبناء الزخم وتعزيز معنويات الفريق.
مشاريع كبيرة (عالي القيمة/ جهد كبير) - أو ميزات قيّمة معقدة وكثيفة الاستخدام للموارد. يجب أن تكون هذه المشاريع طويلة الأجل في كثير من الأحيان مدعومة بخطط مفصلة.
وأخيرا، فإن القيمة/ يجب مراجعة مصفوفة الجهد بشكل دوري. يجب إعادة المعلومات المستمدة من ملاحظات العملاء والتحليلات واختبار A / B في المصفوفة لإعادة تقييم كل ميزة.
الوجبات الرئيسية:
• القيمة/ مصفوفة الجهد هي ميزة تحديد أولوياتها نموذج المستخدمة في تطوير المنتجات.
• القيمة/ مصفوفة الجهد تساعد مديري المنتجات على اتخاذ قرارات منظمة وواثقة لتحديد أولويات الميزات. وهذا يضمن عدم إغراق تراكم المنتجات بالمبادرات منخفضة القيمة.
• القيمة/ تعمل مصفوفة الجهد على تقييم الميزات الموجودة في مصفوفة تتكون من أربعة أرباع: مصارف الوقت ، والتعبئة الإضافية ، والمكاسب السريعة ، والمشاريع الكبيرة. يجب تكرار عملية التقييم بشكل دوري مع ظهور رؤى جديدة.
النقاط الرئيسية:
مفهوم مصفوفة القيمة / الجهد: • القيمة/ مصفوفة الجهد هي أداة تستخدم لتحديد أولويات الميزات في تطوير المنتج. يساعد مديري المنتجات على اتخاذ قرارات مستنيرة حول الميزات التي يجب تحديد أولوياتها في خريطة طريق المنتج الخاصة بهم.
موازنة القيمة والجهد: يتضمن التحديد الفعال للأولويات موازنة القيمة ميزة تجلب للمنتج أو العمل بالجهد المطلوب لتنفيذه. يضمن تحقيق هذا التوازن تخصيص الموارد بكفاءة.
هيكل المصفوفة:
المصفوفة عبارة عن شبكة 2 × 2 بها "جهد" على المحور السيني و "القيمة" على المحور ص.
يمثل "الجهد" مستوى الموارد اللازمة لإكمال المهمة ، بينما تشير "القيمة" إلى النشاط التجاري أو المنتج القيمة ستوفر الميزة.
نظام التسجيل:
يتم إنشاء نظام تسجيل لكل من "القيمة" و "الجهد" ، عادةً على مقياس من 1 إلى 20.
يتم تعيين درجة لكل ميزة القيمة والجهد على أساس نظام التسجيل المحدد.
الأرباع:
بناء على القيمة ودرجات الجهد ، يتم رسم الميزات في أربعة أرباع على المصفوفة:
مغاسل الوقت (منخفضة القيمة/ جهد كبير): المهام التي يجب تركها لوقت لاحق أو التخلي عنها.
عمليات التعبئة (منخفضة القيمة/ جهد منخفض): الميزات التي يمكن إكمالها خلال فترات النشاط المنخفض.
مصفوفة SFA هي إطار عمل يساعد الشركات على تقييم الخيارات الاستراتيجية. أنشأ جيري جونسون وكيفان سكولز مصفوفة SFA لمساعدة الشركات على تقييم خياراتها الاستراتيجية قبل الالتزام. يتم إجراء تقييم الفرص الاستراتيجية من خلال النظر في ثلاثة معايير تشكل اختصار SFA: الملاءمة والجدوى والمقبولية.
إن Hoshin Kanri X-Matrix عبارة عن ملف إستراتيجية أداة نشر تساعد الشركات على تحقيق الأهداف على المدى القصير والطويل. Hoshin Kanri هي طريقة تسعى إلى سد الفجوة بين إستراتيجية والتنفيذ. يتم تحديد الأهداف الإستراتيجية بوضوح وتتماشى أهداف كل مستوى من مستويات المنظمة. مع تحرك الجميع في نفس الاتجاه ، يتم تعزيز تنسيق العملية والقدرة على اتخاذ القرار.
مصفوفة أيزنهاور هي أداة تساعد الشركات على تحديد أولويات المهام بناءً على إلحاحها وأهميتها ، وقد سميت على اسم دوايت دي أيزنهاور ، رئيس الولايات المتحدة من 1953 إلى 1961 ، وتساعد المصفوفة الشركات والأفراد على التمييز بين المهم والمهم لمنع الضرورة الملحة. أشياء (تبدو مفيدة على المدى القصير) تفكك أشياء مهمة (حاسمة للنجاح على المدى الطويل).
مصفوفة أولويات الإجراء هي أداة إنتاجية تساعد الشركات على تحديد أولويات مهام وأهداف معينة على غيرها. يتم تمثيل المصفوفة نفسها بأربعة أرباع على رسم بياني ديكارتي نموذجي. يتم رسم هذه الأرباع مقابل الجهد المطلوب لإكمال مهمة (المحور السيني) والتأثير (الفائدة) الذي تجلبه كل مهمة بمجرد اكتمالها (المحور ص). تساعد هذه المصفوفة في تقييم المشاريع التي يجب القيام بها والأثر المحتمل لكل منها.
مصفوفة TOWS هي اختصار للتهديدات والفرص ونقاط الضعف والقوة. المصفوفة عبارة عن تباين في تحليل SWOT ، وتسعى إلى معالجة انتقادات تحليل SWOT فيما يتعلق بعدم قدرتها على إظهار العلاقات بين الفئات المختلفة.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها ماكينزي تطوير إدارة محفظة نموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بتحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروف أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي ستنظر في مجموعة منتجات تجارية ناجحة بناءً على الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: الأبقار النقدية ، والحيوانات الأليفة (الكلاب) ، وعلامات الاستفهام ، والنجوم.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. تم تطويره بواسطة عالم الرياضيات ومدير الأعمال إيغور أنسوف ، وهو يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا ، والمنتج جديد أو موجود.
مصفوفة كرلجيك هي إطار عمل يحلل ويصنف قاعدة موردي الشركة. يتم استخدام مصفوفة Kraljic من قبل المشترين لزيادة أمان الإمداد إلى الحد الأقصى / تقليل مخاطر التوريد وتقليل التكاليف. من خلال القيام بذلك ، فإنه يشجعهم على اعتبار المشتريات نشاطًا استراتيجيًا وليس نشاطًا مجرد معاملات. تنقسم مصفوفة كرلجيك إلى أربعة أرباع بناءً على درجات متفاوتة من مخاطر العرض وتأثير الربح. يحدد كل ربع نوعًا من عناصر التوريد وأ إستراتيجية تقلل من المخاطر والتكلفة. تشمل الأرباع عناصر الرافعة وعناصر الاختناق والعناصر غير الحرجة والعناصر الإستراتيجية.
تم تقديم مصفوفة عملية المنتج في مقالتين تم نشرهما في Harvard Business Review في عام 1979. قام بتطويرها روبرت هـ. هايز وستيفن سي ويلرايت ، تقوم المصفوفة بتقييم العلاقة بين مراحل دورة حياة المنتج (من الفكرة إلى نمو أو تراجع) ومراحل عملية دورة الحياة (التكنولوجية).
تعد مصفوفة تتبع المتطلبات (RTM) جزءًا حيويًا من دورة حياة أي نظام مضمن ، مما يساعد المؤسسات على ضمان أن منتجاتها آمنة وتفي بالمعايير المقصودة. في حين أن المصفوفة كانت مرتبطة منذ فترة طويلة بالطب والتكنولوجيا والهندسة ، فإن النهج يعمل جيدًا لأي مشروع بغض النظر عن الصناعة. مصفوفة تتبع المتطلبات هي أداة تستخدم لتحديد حالة متطلبات المشروع والتسليمات والمحافظة عليها.
مصفوفة القيمة / الجهد هي تحديد أولويات الميزات نموذج تستخدم لبناء خرائط طريق فعالة للمنتج. تسمح مصفوفة القيمة / الجهد لمديري المنتجات بتحديد أولويات تراكم منتجاتهم باستخدام نهج منظم وواثق. يتعلم فريق المنتج كيفية تخطيط خارطة طريق فعالة ، وتحديد حدود العمل ، والتمييز بين الاحتياجات والرغبات.
مصفوفة القرار هي أداة صنع القرار التي تقيم قائمة الخيارات وترتيبها حسب الأولوية. تكون مصفوفات القرار مفيدة عندما: يجب اقتصاص قائمة الخيارات إلى خيار واحد. يجب اتخاذ القرار بناءً على عدة معايير. تم توفير قائمة بالمعايير يمكن التحكم فيها من خلال عملية الإزالة.
الكبير إستراتيجية تم إنشاء matrix بواسطة مُنظِّر الأعمال الأمريكي Paul Joseph DiMaggio في عام 1980. وقد تم استخدام المصفوفة ، التي ظهرت لأول مرة في مجلة الإدارة الإستراتيجية ، في البداية كأداة خيار إستراتيجي للمديرين. جراند إستراتيجية تساعد المصفوفة المنظمات على تطوير استراتيجيات بديلة مجدية بناءً على وضعها التنافسي و نمو من صناعتهم.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عمل غير متماثل نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
