عندما بدأ المؤسس فيل نايت في بيع الأحذية من الجزء الخلفي من حذاء بليموث فاليانت في عام 1964 ، كان القليل (بما في ذلك نايت نفسه) قد توقع الصعود النيزكي لشركة نايك خلال العقود التالية. شركة الملابس والمعدات الرياضية العلامة تجارية وحده تبلغ قيمتها حوالي 30.44 مليار دولار، مما يجعله حسب بعض التقديرات الأكثر قيمة في العالم.
السعر
يستخدم Nike مزيجًا من القيمة وقسط على أساس التسعير لمنتجاتها. على أساس القيمة التسعير تعني أن الشركة تأخذ في الاعتبار ظروف السوق الحالية عند تحديد كيفية تسعير منتجاتها.
بمعنى آخر، ما هو السعر الذي يرغب عملاء Nike في دفعه في النهاية؟
في حين أن لدى Nike العديد من المنافسين ، فإن بعض المستهلكين على استعداد لدفع المزيد مقابل منتجات Nike بسبب التصور القيمة ل العلامة تجارية.
على أساس قسط التسعير تستخدمه الشركة أيضًا لتعويض التكاليف المرتبطة بالبحث والتطوير أو عندما يتم اعتماد المنتجات من قبل المشاهير أو نجوم الرياضة.
هنا ، نايكي يستخدم نفس الشيء العلامة تجارية حقوق الملكية لفرض أسعار مميزة على منتجات معينة ، مع وجود بعض المنتجات كجزء من إصدار محدود أو سلسلة قابلة للتحصيل تجذب المعجبين.
المنتجات
في الأيام الأولى للشركة، كانت أحذية الجري من Nike تلبي احتياجات الرياضيين التي لم تلبيها أي شركة أخرى حتى ذلك الوقت.
على مر السنين ، استفادت Nike من نجاحها المبتكر في تقديم الملابس والمعدات للرياضات الأخرى مثل كرة السلة والتنس وكرة القدم والكريكيت والبيسبول.
ومع ذلك ، فإنها تواصل أيضًا الاعتماد على تاريخها البحثي و ابتكار لتحسين مجموعة الأحذية الأساسية.
اليوم ، تقدم Nike منتجات للرجال والنساء والأطفال وتضيف باستمرار منتجات جديدة إلى مزيجها عبر متفوقة صمم , ابتكار، ومصادر المواد.
أضافت الشركة أيضًا منتجات جديدة عبر العديد من عمليات الاستحواذ ، بما في ذلك كونفيرس وهيرلي وكول هان.
المكان
تدير Nike أكثر من 1,000 متجر بيع بالتجزئة يحمل علامة تجارية حول العالم ، مع آلاف آخرين يخزنون منتجاتها.
سبب وجودها الكبير في الطوب وقذائف الهاون واضح: تبيع Nike العديد من المنتجات التي تستفيد من التجريب قبل الشراء.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أن شركة Nike قد أهملت التجارة الإلكترونية.
بينما يستمتع بعض المستهلكين بتجربة زيارة متجر Nike المادي ، فإن البعض الآخر أكثر من مجرد محتوى يطلب منتجاتهم عبر الإنترنت.
لحل مشكلة طلب الفرد لأحذية ذات مقاس خاطئ من متجرها ، قدمت الشركة Nike Fit.
هذه ميزة في تطبيق Nike تستخدم علوم البيانات والتعلم الآلي والذكاء الاصطناعي وخوارزميات التوصية لتوفير قياس كامل ودقيق لكلتا القدمين.
عرض خاص
إلى حد ما ، نايكي العلامة تجارية تعني حقوق الملكية أن العديد من منتجاتها لا تحتاج إلى الترويج لبيعها.
ومع ذلك ، فإن الشركة هي صاحب عمل ذكي للرعاية رفيعة المستوى والتأييد مع شخصيات رياضية مثل مايكل جوردان ، وتايجر وودز ، وليبرون جيمس ، وسيرينا ويليامز ، ورافائيل نادال ، من بين آخرين.
كما تؤدي الشركة مباشرة تسويق بالاشتراك مع المدارس والجامعات والمنظمات الرياضية والفرق الرياضية المحلية.
علاوة على ذلك ، فإن Nike على دراية جيدة بالترويج لها العلامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي للأجيال الشابة في الغالب من المستهلكين ، مع أكثر من 204 مليون متابع على Instagram مما يجعلها 14th الحساب الأكثر متابعة على المنصة.
تعد حملة "Just Do It" من Nike أحد الأمثلة على الشركة تسويق القدرة.
تم إطلاق الحملة في عام 1988 ، وأصبحت شعارًا فعليًا لشركة Nike لأنها ألهمت المشاعر الإيجابية لدى المستهلكين وترددت صداها مع قيمهم ورغباتهم.
الوجبات الرئيسية:
- يستخدم Nike مزيجًا من القيمة وقسط على أساس التسعير لمنتجاتها. متوسط العلامة تجارية تعني حقوق الملكية أن الشركة يمكنها فرض أسعار أعلى من المنافسين لزيادة الأرباح أو تعويض تكاليف البحث والتطوير.
- الأصلي من نايك المنتج كان حذاء جري يلبي احتياجات الرياضيين في وقت لم يكن هناك مثل هذا المنتج موجودة. اليوم ، استفادت الشركة من تراثها وخبرتها للتوسع في الرياضات الأخرى والملابس والمعدات المرتبطة بها.
- تستخدم Nike الرعايات وتأييدات المشاهير للترويج لمنتجاتها للأجيال الشابة من المستهلكين على وسائل التواصل الاجتماعي وفي الأحداث ذات الصلة في المدارس والجامعات والمنظمات الرياضية. وجدت الشركة أيضًا طريقة لبيع أحذيتها وملابسها عبر الإنترنت باستخدام تقنية توفر تحجيمًا دقيقًا.
ويبرز الرئيسية
- رحلة المؤسس: أدت البداية المتواضعة لفيل نايت في بيع الأحذية من سيارته إلى صعود نايكي السريع في صناعة الملابس والمعدات الرياضية.
- قيمة الماركة: نايك العلامة تجارية وتبلغ قيمتها حوالي 30.44 مليار دولار، مما يجعلها واحدة من العلامات التجارية الأكثر قيمة في العالم.
- استراتيجية التسعير: توظف نايكي كليهما القيمة- على أساس وقسط التسعير، مع الأخذ في الاعتبار ظروف السوق و العلامة تجارية القيمة المالية.
- ابتكار المنتجات: مهدت جذور Nike في أحذية الجري المبتكرة الطريق للتوسع في مختلف الألعاب الرياضية والمنتجات مثل الملابس والمعدات.
- استراتيجية البيع بالتجزئة: مع أكثر من 1,000 متجر يحمل علامة تجارية عالمية، تقدم Nike تجارب شخصية، مما يكمل حضورها القوي في مجال التجارة الإلكترونية.
- تكامل التكنولوجيا: تستخدم Nike Fit علم البيانات والذكاء الاصطناعي لتحسين دقة مقاسات الأحذية عبر الإنترنت ورضا العملاء.
- القوة الترويجية: إن الرعاية رفيعة المستوى، وتأييد المشاهير، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي هي الدافع وراء شركة Nike تسويق النجاح.
- حملة "افعلها فقط": تجسد الحملة المميزة، التي تم إطلاقها عام 1988، قدرة Nike على التواصل العاطفي مع المستهلكين.
- الاستدامة: يتجلى التزام Nike تجاه البيئة في نهجها تجاه الموضة البطيئة، مع التركيز على الجودة والمتانة.
- نهج يركز على المستهلك: استراتيجيات نايكي، من التسعير للمنتجات والعروض الترويجية، والتي تدور حول فهم وتلبية تفضيلات المستهلك.
- التوسع من خلال عمليات الاستحواذ: أدى الحصول على علامات تجارية مثل كونفيرس وهيرلي وكول هان إلى تنويع منتجات نايكي المنتج القرابين.
- المشاركة المجتمعية: تتعاون Nike مع المدارس والجامعات والمنظمات الرياضية والفرق المحلية للترويج لمنتجاتها العلامة تجارية والقيم.
- التحول الرقمي: تستفيد Nike من التكنولوجيا وتحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي لتعزيز تجربة التسوق والتواصل مع المستهلكين الأصغر سناً.
- مبادرات B-Corp: يتجلى التزام Nike بالاستدامة والمسؤولية الاجتماعية من خلال شهادة B-Corp والتبرعات الخيرية.
- إرث الابتكار: من أحجار التسلق القابلة لإعادة الاستخدام إلى تقنية Nike Fit، ابتكار لقد كان محوريًا في رحلة Nike.
- ريادة السوق: التركيز على نايكي العلامة تجارية عدالة، ابتكار، وقد عززت مشاركة المستهلكين مكانتها كشركة رائدة في الصناعة.
قراءة التالي: نموذج أعمال نايك, بيان مهمة نايكي وبيان الرؤية ، تاريخ شركة نايكي, الهيكل التنظيمي لشركة نايكي ، تحليل نايك بيستل, المنافسون نايك, تحليل SWOT من نايك.
ذات صلة بنايكي
