يستثمر رأس المال الاستثماري بشكل عام في الشركات والشركات الناشئة التي لا تزال في المرحلة التي تكون فيها نموذج الأعمال بحاجة إلى إثبات قابليتها للتطبيق ، أو أنها بحاجة إلى موارد لتوسيع نطاقها. وبالتالي ، فإن تلك الشركات تنطوي على مخاطر عالية ، لكنها تنطوي على احتمالية مضاعفة نمو. لذلك ، يبحث أصحاب رؤوس الأموال عن الشركات الناشئة التي يمكنها تحقيق عائد استثمار مرتفع ومضاعفات تقييم عالية.
لمحة عن استثمار رأس المال الاستثماري
مجموعة الاستثمارات التي يقوم بها أصحاب رؤوس الأموال ؛ فقط عدد قليل سينجح. لذلك ، يتعين عليهم وضع المزيد من الرهانات لجعل النظام يعمل لصالحهم.
في النهاية ، يجني صاحب رأس المال الاستثماري المال (ما يسمى بالخروج) إما عن طريق إعادة بيع الحصة في الشركة بتقييم أكبر بكثير أو بالاكتتاب العام الأولي للشركة التي استثمروا فيها.
عندما يحدث ذلك ، يحقق أصحاب رؤوس الأموال عوائد كبيرة لشركائهم. في الواقع ، عادة ما تتكون شركة رأس المال الاستثماري من مجموعة من الشركاء الذين قاموا بجمع رأس المال من مجموعة أخرى من الشركاء المحدودين للاستثمار لصالحهم.
يمكن أن يكون الشركاء المحدودون (أو LPs) إما مؤسسات كبيرة أو أفرادًا أثرياء يبحثون عن عوائد عالية.
عادة ، تستثمر شركات رأس المال الاستثماري في نمو القدره. لذلك ، عندما تتلقى شركة ناشئة أموالاً من رأس المال الاستثماري ، تتوقع شركة رأس المال الاستثماري - عادةً - أن تكون عدوانية نمو.
قبل أن نستفيد من مزايا وعيوب أخذ أموال رأس المال الاستثماري ، دعونا أولاً نفهم الحوافز الصريحة والمخفية التي تدفع شركات رأس المال الاستثماري. في الواقع ، في النهاية ، يتعلق أخذ أموال رأس المال الاستثماري في الغالب بمواءمة المصالح.
وإذا لم تتلاقى هذه المصالح ، فهذا هو الوقت الذي قد لا يكون فيه أخذ هذه الأموال فكرة جيدة.
فهم حوافز رأس المال الاستثماري
لفهم كيفية عمل رأس المال الاستثماري ، نحتاج إلى إلقاء نظرة على الموردين اللذين يخصصهما:
- رأس المال؛
- و المال
الوقت ، لأن رأس المال الاستثماري يمول ، مقارنة بالنماذج الأخرى ، حيث الموارد المالية موهوبة ، يساهم في نمو من الشركة التي يستثمرون فيها. يمكن أن تأتي هذه المساهمة بعدة طرق ، من المساعدة في التوظيف إلى تقديم التوجيه ، أو أيضًا وجود رأس مال مخاطر على مجلس الإدارة.
من ناحية أخرى ، يوفر VCs رأس المال لتمويل حجم تلك الشركات الناشئة.
لماذا من المهم فهم هذين المصدرين الأساسيين؟ حسنًا ، في حين أن رأس المال قد يكون موردًا قابلاً للتطوير نسبيًا ، على افتراض أن رأس المال الجريء يمكن أن يجلب شركاء محدودين باستمرار.
الوقت ليس كذلك. في الواقع ، عادة ما تنفد قدرة رأس المال الجريء على إدارة عدد معين من الاستثمارات حيث تحتاج هذه الاستثمارات أيضًا إلى الإدارة والدعم.
وبشكل عام ، يبحث المستثمرون الجريئون عن عائد في أي مكان يتراوح بين 3 إلى 10 سنوات ، اعتمادًا على حالة السوق وبدء التشغيل نمو وأكثر من ذلك.
مما يعني أنهم يبحثون أيضًا عن 10-30x عائد استثمار في إطار زمني 5-10 سنوات.
لذلك ، يمكننا إبراز بعض الجوانب حتى الآن:
- يمتلك رأس المال الاستثماري موارد زمنية محدودة لتخصيصها نظرًا لحقيقة أنه لا يمكنهم إدارة سوى عدد معين من الاستثمارات (حيث أنها توفر عدة أشكال من الدعم للشركات الناشئة) ؛
- يبحثون عن عوائد عالية للغاية (10-30 ضعفًا في عمر الاستثمار) ؛
- يمكن أن تحدث هذه العوائد في أي مكان ما بين 3 إلى 10 سنوات اعتمادًا على عدة ظروف (وهذا يعني في هذه الفترة أن رأس المال الجريء سيطلب عدوانيًا نمو)
لنلقِ نظرة الآن على مزايا وعيوب الحصول على أموال رأس المال المغامر.
مزايا أموال رأس المال الاستثماري
يمكن تلخيص بعض المزايا الرئيسية في بضع نقاط رئيسية:
- التوجيه والخبرة: عادة لا يجلب رأس المال المغامر فقط نقد على الطاولة ولكن أيضًا خبرة الفريق والشركاء في جزء من الصندوق ، والتي تعد إحدى المزايا الأساسية للحصول على أموال رأس المال الاستثماري.
- نمو سريع: إذا كنت تبحث عن سريع نمو، سيبحث VCs عن نفس الشيء. وبالتالي ، ستتم مواءمتهما من حيث الهدف ، مما يجعل من السهل جعل هذا النوع من الاتفاقية يعمل.
- وسائل الوصل: سوف يقوم VCs بتعريفك على الأشخاص المناسبين لفتحهم نمو المحتملة ، وهي ميزة أخرى لا يمكن إنكارها.
- توظيف: يمكن أن يساعدك استثمار رأس المال الاستثماري في شركتك أيضًا في العثور على الأشخاص المناسبين لتشكيل فريقك وتوسيع نطاقه.
- دعم إضافي: في بعض الحالات ، يمكن أن يأتي دعم رأس المال الاستثماري أيضًا في مجالات أخرى مهمة للنمو بسلاسة ، والتي تشمل المسائل القانونية والضريبية والمحاسبية.
لكل هذه الأسباب ، فإن أموال رأس المال الجريء منطقية. دعونا نرى عندما لا يحدث ذلك.
عيوب أموال رأس المال الاستثماري
هناك نوعان من العيوب الهامة في أخذ أموال رأس المال الاستثماري:
- فقدان السيطرة والملكية: هذا إلى حد بعيد هو العيب الأكثر أهمية كما لو أنك تركت رأس مال المخاطرة فيه يعني أنك بحاجة إلى أن تكون مستعدًا للتخلي عن جزء أو جزء جيد من عنصر التحكم. لذلك ، لن تكون المسؤول الوحيد عن الشركة برؤية طبيعية و مهمة، ولكنك ستحتاج إلى مشاركة ذلك مع VC.
- في حين أنه من المشروع أن يطلب رأس المال المغامر عائد استثمار مرتفع لبدء تشغيل محفوف بالمخاطر نموذج الأعمال لا يزال بحاجة إلى إثبات قابليتها للتطبيق. جدا عائد استثمار مرتفع ودفعة مفرطة نمو قد تفكك الأشياء. تذكر أن الشركات ، مثل المنتجات ، قد يكون لها دورة حياة وتفرض الكثير عليها نمو قد تجعل الشركة تنهار من الداخل.
متى يكون من المنطقي أخذ أموال رأس المال الاستثماري؟
في منشور بعنوان "الشيء الوحيد الذي يهمأوضح الرأسمالي الاستثماري مارك أندريسن:
الشيء الوحيد المهم هو الوصول إلى المنتج / السوق المناسب.
المنتج / السوق الملائم يعني أن تكون في سوق جيد بمنتج يمكن أن يرضي هذا السوق.
كيف تقيم ما إذا كنت قد مررت بهذا المنتج / المرحلة الملائمة للسوق؟
أوضح مارك أندريسن:
يمكنك دائمًا الشعور عندما لا يحدث ملاءمة المنتج / السوق.لا يحصل العملاء تمامًا القيمة خارج المنتج ، والكلام الشفهي لا ينتشر ، والاستخدام لا ينمو بهذه السرعة ، والمراجعات الصحفية نوع من "بلاه" ، ودورة المبيعات تستغرق وقتًا طويلاً ، والكثير من الصفقات لا تنتهي أبدًا.
لذلك ، لا توجد طريقة واحدة لقياس ذلك ، ولكن كما أكد أندريسن:
ويمكنك دائمًا الشعور بملاءمة المنتج / السوق عند حدوثه.يشتري العملاء المنتج بأسرع ما يمكنك صنعه - أو أن الاستخدام ينمو بالسرعة التي يمكنك بها إضافة المزيد من الخوادم. تتراكم الأموال من العملاء في حساب جاري لشركتك. أنت توظف موظفي المبيعات ودعم العملاء بأسرع ما يمكن. يتصل الصحفيون بك لأنهم سمعوا عن الشيء الجديد المثير الخاص بك ويريدون التحدث إليك بشأنه. تبدأ في الحصول على جوائز أفضل رائد أعمال من كلية هارفارد للأعمال. المصرفيون الاستثماريون يراكمون منزلك. يمكنك تناول الطعام مجانًا لمدة عام في باك.
وسلط الضوء على شيء من شأنه أن يظل نموذجًا في عالم الشركات الناشئة لسنوات قادمة:
تفشل الكثير من الشركات الناشئة قبل أن يحدث توافق المنتج / السوق.
On FourWeekMBA، قابلت الرماد موريا، مؤلف كتاب "الجري العجاف والقليل من الهدر" ومبتكر قماش خفيف.
كما أوضح لي:
هذا (وقت أخذ أموال رأس المال الاستثماري) ، بالطبع ، سيكون دالة من هذا النوع نموذج الأعمال والمنتج الذي لديك. إذا كان بإمكانك التمهيد ، إذا كان بإمكانك المضي قدمًا في الوصول إلى سوق المنتج المناسب ثم جمع الأموال ، فأنت تحتفظ بأكبر قدر من السيطرة في شركتك. لديك رأي كبير في الاتجاه الذي تنتقل إليه الشركة من تلك النقطة فصاعدًا.
وتابع:
في عالم مثالي ، وأنا لست وحدي ، حتى أصحاب رؤوس الأموال وغيرهم من المستثمرين الممولين سوف يقدمون لك نفس النصيحة. أفضل وقت مثالي لجمع جولة كبيرة من التمويل الخاص بك سيكون كما تمر تناسب السوق المنتج.
بمجرد حصولك على ملاءمة المنتج للسوق ، يضمن لك بعض النجاح. السؤال هو ما هو الحجم الذي يمكن أن تصل إليه؟
الشيء الآخر الذي يسير في صالحك أيضًا هو أن هدفك ، كونك رائد أعمال أو مبتكرًا ، هدفك وأهداف المستثمر متوافقة تمامًا. انها كل شيء عن نمو.
لقد اكتشفت المنتج ، واكتشفت العميل ، والآن هو حقًا محركات النمو.
مصدر: blog.leanstack.com
وبالتالي ، إذا كنت في حالة تمكّنك من بدء التشغيل - تنمو باستخدام مواردك ، أو باستخدام ملف نموذج عمل مربح - شركتك في مكان مثالي لتكون كذلك.
يمكنك أن تقرر ما إذا كنت ستنتقل إلى المرحلة التالية (المقياس) ، وبالتالي تأخذ أموال رأس المال الاستثماري. أو استمر في النمو عضويا.
وسلط الضوء أيضًا على:
إذا كنت تفعل شيئًا يتطلب استثمارًا رأسماليًا مقدمًا ، فهذا هو المكان الذي يكون فيه رأس المال الاستثماري منطقيًا ، ولكن هناك الآن ، وبشكل متزايد ، سوق ناضجة للغاية من المستثمرين الآخرين الذين يلعبون في هذا المجال.
سيكون هؤلاء من الملائكة الخارقين أو المستثمرين الملائكة الذين يفهمون أنك لم تصل بعد إلى مستوى ملائم لسوق المنتج وستتعلم وتدور وتصحيح المسار ، ويميلون إلى التحلي بالصبر أكثر على هذه الأنواع من الأشياء.
ما هي الأسئلة التي يجب طرحها قبل أخذ أموال رأس المال الاستثماري؟
لذلك قبل أخذ أموال رأس المال الاستثماري ، أود أن أطرح الأسئلة التالية:
- هل يمكنني التحقق من صحة الفكرة بدون موارد خارجية؟
- هل المنتج معقد تقنيًا ويتطلب موارد إضافية لتطويره؟
- هل أحتاج إلى المال للتوسع؟
- هل أنا مستعد للتخلي عن جزء من السيطرة على عملي؟
باختصار ، إذا كنت مهووس بالسيطرة وتريد الاحتفاظ بامتدادك برؤية طبيعية الشركة سليمة ، قد لا تكون أموال رأس المال الجريء الخيار الأفضل. إذا كنت على استعداد للتخلي عن بعض السيطرة مقابل المال والخبرة التي قد تكون منطقية.
في حالات أخرى ، إذا تمكنت من تمهيد طريقك إلى المنتج / السوق المناسب قد تكون في وضع جيد لأن رأس المال المغامر يريدك. وبالتالي ، سوف تكون قادرًا على التفاوض على صفقات أفضل.
في الحالة التي تحتاج فيها إلى منظور طويل الأجل لتنمية عملك وما زلت مسؤولاً عن الاستثمار الملائكي أو "الملائكة الخارقين" قد يكون خيارًا أفضل.
في جميع الحالات الأخرى ، إلباس الحذاء هو الطريق للذهاب!
بدائل لرأس المال الاستثماري
-
التمويل على أساس الإيرادات: هذا البديل فعال للشركات الناشئة التي تولد إيرادات متكررة ، على سبيل المثال من خلال الاشتراكات أو الأنظمة القائمة على الخدمة. تأخذ شركات تطوير الأعمال وشركات الأسهم الخاصة والبنوك في الاعتبار الإيرادات المتكررة السنوية أو الشهرية عند تقديم الأموال.
-
ديون المشروع: دين المجازفة مناسب لأصحاب المشاريع الذين تخلوا بالفعل عن حقوق الملكية في صفقة رأس المال الاستثماري ويريدون تجنب المزيد من التخفيف. يمكن استخدامه أيضًا لمشاريع محددة. يتم توفير ديون المشاريع من قبل BDC ، وشركات الأسهم الخاصة ، وشركات أخرى ، ولكن يجب أن تضمن الشركة الناشئة قدرتها على سداد القرض.
-
منح: المنح عبارة عن رأس مال غير مخفف ولا يحتاج إلى سداده. يمكن أن تساعد في تقليل تكاليف الأعمال في وقت مبكر ويمكن أن تقدمها الحكومات والمنظمات المجتمعية والمؤسسات والكيانات الخاصة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون الحصول على المنح صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً.
-
المستثمرون الملاك: يوفر المستثمرون المموّلون رأس مال في مرحلة مبكرة للشركات الناشئة مقابل حقوق الملكية أو حقوق المبيعات. غالبًا ما يجلبون الخبرة والاتصالات الصناعية. تتراوح استثمارات الملاك عادةً من 50,000 دولار إلى 500,000 دولار ، ولكن الحصول على تمويل من الملاك قد يكون أمرًا صعبًا.
-
تمويل الجماعي: يسمح التمويل الجماعي للأفراد بدعم شركة ناشئة من خلال أ المنصة في مقابل المكافآت أو الأسهم. تقدم المنصات مثل Kickstarter و Indiegogo مكافآت ، بينما توفر منصات الأسهم مثل Republic.co و Netcapital.com حقوق الملكية في المقابل. يمكن أن يمثل التمويل الجماعي تحديًا للشركات الناشئة دون وجود متابعة ثابتة.
الوجبات الرئيسية
- في حين أن رأس المال الاستثماري فعال ومربح بلا شك ، إلا أنه ليس مثاليًا. كما أنها ليست الطريقة الوحيدة التي يمكن للشركة من خلالها جمع الأموال. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون التمويل المعتمد على الإيرادات فعالاً للشركات الناشئة التي تعتمد على الاشتراكات أو الأنظمة القائمة على الخدمة أو أي آلية أخرى تتضمن إيرادات مجدولة أو متكررة.
- يعتبر دين المجازفة حلاً مثالياً لأصحاب المشاريع الذين ، لأي سبب من الأسباب ، تخلوا بالفعل عن حقوق الملكية في صفقة رأس المال الاستثماري. المنح هي شكل من أشكال رأس المال غير المخفف ولا يلزم سداده ، ولكن قد يكون من الصعب تأمينها.
- يوفر المستثمرون الملائكيون رأس مالًا مبكرًا مهمًا لشركة ناشئة لمساعدتها في تصنيع المنتجات أو الانطلاق ، في حين أن التمويل الجماعي هو وسيلة لجمع الأموال من مجموعة من الأفراد الذين قد يكونون أيضًا من أكبر المعجبين بهذه الشركة الناشئة.
موارد الأعمال الأخرى:
- أنواع نماذج الأعمال الناجحة التي تحتاج إلى معرفتها
- الدليل الكامل لتطوير الأعمال
- إستراتيجية العمل: التعريف والأمثلة ودراسات الحالة
- ما هي لوحة نموذج الأعمال التجارية؟ شرح نموذج العمل التجاري
- لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة باختصار
- ما هو عرض القيمة؟ شرح قماش عرض القيمة
- ما هي لوحة الأعمال الخالية من الهدر؟ شرح Lean Startup Canvas
- ما هو تجزئة السوق؟ الدليل النهائي لتجزئة السوق
- استراتيجية التسويق: التعريف والأنواع والأمثلة
- التسويق مقابل المبيعات: كيفية استخدام عمليات البيع لتنمية عملك
- كيف تكتب بيان المهمة
- ما هو القرصنة النمو؟
- لوحة قرصنة النمو: نظرة سريعة على أدوات توليد أفكار النمو
- قنوات التوزيع: أنواعها ووظائفها وأمثلة عليها
المفاهيم المالية المرتبطة





















