الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
نحو التحول الرقمي
هناك طرق عديدة لتصنيف نماذج الأعمال التقنية ، من أجل تحليل القيام به على FourWeekMBA، سنقوم بتصنيفها وفقًا للمستوى الذي تغير / تعزز فيه التكنولوجيا بشكل فعال اقتراح قيمة للمستخدمين / العملاء. في الواقع ، حددنا في البداية عملًا تقنيًا نموذج، كعمل تجاري تلعب فيه التكنولوجيا دورًا رئيسيًا ، ليس لمصلحتها الخاصة ، ولكن من أجل تعزيز اقتراح قيمة للمستخدم الفردي / العميل وتمكين ذلك اقتراح قيمة لتوسيع نطاق. لذلك ، تصبح عروض القيمة المحسّنة الفردية (المستخدم الفردي / العميل أفضل حالًا) وعروض القيمة الجماعية المحسّنة (كلما زاد عدد المستخدمين الذين ينضمون إلى الخدمة / المنتج أكثر قيمة - ويعرف أيضًا باسم تأثيرات الشبكة) أصبحت وصايا لأعمال تقنية قابلة للتطبيق نموذج.
من أجل ذلك ، دعنا نرى أربعة أنواع رئيسية من النماذج:
المستوى الأول: التكنولوجيا والممكّنة رقمياً
الاحتضان الرقمي في المقام الأول لكيفية تأطير المنتج وإيصاله إلى العميل / المستخدم.
في هذه الحالة بالذات ، تلعب التكنولوجيا دورًا رئيسيًا في توصيل / توزيع المنتج ، ولكن القليل في تشكيله. وهكذا ، خذ على سبيل المثال شركة قامت ببساطة ببناء موقع على شبكة الإنترنت وتوصيل منتجها عبر ذلك (مستوى الاتصال).
أو شركة تعلمت كيفية الدمج الرقمي تسويق داخل شركتها الخاصة إستراتيجية. في هذه الحالة ، هذه هي الطريقة الأساسية لتطبيق التكنولوجيا على الأعمال التجارية نموذج. لا يوجد تغيير في كيفية عمل ملف اقتراح قيمة يتشكل ولكن بالأحرى كيف يتم توصيله أو توزيعه.
هنا تُستخدم التكنولوجيا لتوصيل المنتج / الخدمة بشكل أفضل.
القناة الرقمية هي ملف تسويق قناة ، جزء من توزيعإستراتيجية، لمساعدة المؤسسة في الوصول إلى عملائها المحتملين عبر الوسائل الإلكترونية. هناك العديد من الوسائط الرقمية تسويق قنوات مقسمة عادةً إلى قنوات عضوية ومدفوعة. بعض القنوات العضوية هي SEO و SMO والبريد الإلكتروني تسويق. وبعض القنوات المدفوعة تشمل SEM و SMM والإعلانات المصورة.
المستوى الثاني: محسن تقنيًا
الرقمية تعزز اقتراح قيمةلذلك فهو يقع في صميم عمل الشركة نموذج (تلميح: دمج المنتج والتوزيع)
في هذه الحالة ، تؤثر التكنولوجيا على طريقة إنشاء المنتج وتسليمه. خذ حالة الشركة التي أنشأت تجارتها الإلكترونية ووزعت منتجاتها من خلال ذلك ، بينما تعلمت في الوقت نفسه كيفية دمج ملاحظات العملاء بسرعة من الإنترنت المنصة إلى طريقة تصميم المنتج.
في هذه الحالة ، تساعد التكنولوجيا في تشكيل المنتج / الخدمة ، مما يجعلها أكثر قيمة للعملاء المحتملين.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: القيمة نموذج (عروض القيمة، مهمة, برؤية طبيعية) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيعنموذج (المبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
المستوى الثالث: المنصات والتفاعلات
من المعاملات إلى التفاعلات والأنظمة البيئية والحذافات
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
في هذه الحالة المحددة ، انتقلت الشركة إلى مستوى مختلف. بدلاً من مجرد بيع منتجاتها / خدماتها الخاصة ، انتقلت إلى بناء النظام الأساسي (سواء التقني أو التجاري) الذي يقود التفاعل بين اثنين (منصة / سوق / نظير إلى نظير) أو أكثر من أطراف (منصة متعددة الجوانب) /المتجر).
فكر في المثال الكلاسيكي لكيفية انتقال أمازون من بيع المنتجات في تجارتها الإلكترونية المنصة لتصبح مضيفًا المنصة للتجارة الإلكترونية الأخرى لبناء متاجرها الخاصة.
Amazon Marketplace هو أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، حيث تزيد مبيعاته عن مبيعات التجارة الإلكترونية في بلدان بأكملها. تقدر Marketplace Pulse أن هناك أكثر من خمسة ملايين بائع في سوق Amazon ، وأكثر من مليوني بائع على Amazon.com وحده. حققت أمازون مبيعات تحسد عليها تجاوزت 232.8 مليار دولار في 2018 فقط من مبيعات منتجاتها ، مع أكثر من 50٪ من المبيعات من بائعي الطرف الثالث.
تأثير الشبكة هو ظاهرة كلما زاد عدد الأشخاص أو المستخدمين المنضمين إلى النظام الأساسي ، زادت قيمة الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
ليس آثار الشبكة، تساعد المنصات على التقاط السرعة والزخم وخلق ميزة طويلة المدى أيضًا تأثيرات الشبكة السلبية يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار.
في تأثير الشبكة السلبي مع نمو الشبكة في الاستخدام أو النطاق ، فإن قيمة المنصة قد يتقلص. في المنصة نماذج الأعمال آثار الشبكة مساعدة المنصة تصبح أكثر قيمة بالنسبة للمستخدم التالي الذي ينضم. بالنفي آثار الشبكة (الازدحام أو التلوث) يقلل من قيمة المنصة من أجل انضمام المستخدم التالي.
المستوى الرابع: بيئة الأعمال
تعتبر التكنولوجيا في قلب نموذج تحسين القيمة. ولكن لكي تنجح ، يحتاج مجتمع من المطورين ورجال الأعمال والجهات الفاعلة إلى تبني منصة الأعمال.
هذا المستوى يجمع بين التكنولوجيا و توزيع. حيث انتقلت الشركة إلى نقطة تركز فيها على الحوكمة صمم ، والتقنية الأساسية المنصة تم بناؤه وتشكيله وفقًا لذلك. المثال الكلاسيكي هو متجر التطبيقات ، وكيف أصبح هذا نظامًا بيئيًا للأعمال ، مع العديد من أصحاب المصلحة حيث الحوكمة صمم أصبح عنصرا أساسيا.
مثال آخر يظهر بقوة نتيجة لـ كتلة سلسلة، مع بروتوكولات مثل إثيريم تتيح العقود الذكية أو مجموعة كاملة من التطبيقات المحتملة.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.تم إطلاق Ethereum في عام 2015 مع عملتها المشفرة ، Ether ، كمصدر مفتوح ، قائم على blockchain ، لامركزي المنصة البرمجيات. يتم تمكين العقود الذكية ، ويتم إنشاء التطبيقات الموزعة (dApps) دون توقف أو إزعاج من طرف ثالث. كما أنها تساعد المطورين على بناء ونشر التطبيقات لأنها أيضًا لغة برمجة تعمل على blockchain.
في هذه الحالة ، تصبح التكنولوجيا معززًا للحوكمة صمم والسياسات وقيمة أصحاب المصلحة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
