محيط التأثير

In عمل، مجال التأثير هو قائمة بجهات الاتصال الشخصية والمهنية للموظف الذين يعتبرونهم جديرين بالثقة. في السياقات الأوسع ، مجال تأثير المنظمة ، عمل، أو مجموعة تحدد سلطتها على المؤسسات والشركات والمجموعات الأخرى. يرتبط مستوى القوة أو التأثير الذي يمكن أن تمارسه الشركة بشكل عام بحجمها.

فهم مجال النفوذ

من الصعب قياس مجال التأثير بل وأكثر تحديدًا. كقاعدة عامة جدًا ، يمكن وصفها بشكل أفضل على أنها تحتوي على كل ما يمكن للفرد أو المنظمة التأثير فيه ولكن ليس التحكم المباشر.

مجال تأثير الموظف هو قائمة بجميع الأشخاص الذين يعرفونهم ويثقون بهم في السياقات الشخصية والمهنية. يمكن أن توفر الثقة في هذه الحالة فرصًا مثل الإحالات والكلمات الشفهية تسويق، أو حتى مباشرة عمل.

على سبيل المثال ، قد يسأل شخص ما مخططًا ماليًا ناجحًا عما إذا كانت هناك آثار ضريبية على الميراث. قد يسأل شخص آخر يريد شراء سيارة مستعملة ميكانيكيًا عن الأخطاء المعروفة في نموذج في السؤال. يقوم مديرو المبيعات أيضًا ببناء مجال تأثير بمرور الوقت حيث يطلبون الإحالات ويمارسون تأثيرًا على العملاء المحتملين.

يفهم القادة الذين يستخدمون مجال التأثير أهمية العلاقات المثمرة مع مرؤوسيهم. يستخدمون مناصبهم في السلطة لإلهام العاطفة ، وخلق الدعم ، وتمكين الآخرين من الوصول إلى الأهداف الشخصية والتنظيمية.

التسويق في مجال نفوذ الفرد

للتسويق في مجال نفوذك ، من المهم أن تبدأ بتنظيم قائمة جهات الاتصال. قد يختار أولئك الذين لديهم شبكات واسعة أو في صناعة مناسبة استخدام نظام CRM الأساسي ، بينما يمكن للآخرين إنشاء جدول بيانات بسيط.

بالإضافة إلى اسم جهة الاتصال ورقمها وعنوان بريدها الإلكتروني ، قد يكون من المفيد أيضًا إضافة معلومات مثل أعياد الميلاد واحتفالات الذكرى السنوية والهوايات والمطاعم المفضلة. قد يبدو بعض هذا غريبًا ، ولكن إذا كنت تعرف عيد ميلاد شخص ما ، فيمكنك إرسال بطاقة إليه. إذا كنت تعرف المطعم المفضل لدى العميل المحتمل ، فيمكنك اقتراح مقابلته هناك وعرض منتجك أو خدمتك.

بعد ذلك ، قسّم القائمة إلى فئات محددة قد تشمل:

الأسرة.
اصحاب.
زملاء عمل.
المعارف.
يؤدي.
آفاق
عملاء.
اتصالات مهنية.
الموجهين و
زوار الموقع.

بمجرد إنشاء دائرة النفوذ ، حان الوقت للبدء تسويق. مثل أي مسعى من هذا القبيل ، تأكد من إبقاء العملاء المحتملين دافئًا والتواصل عبر قنوات متعددة إذا لزم الأمر.

عندما تأخذ الوقت الكافي لإضافة لمسة شخصية إلى اتصالاتك ، فإنك تزيد أيضًا من احتمالية التوصيات الشفوية.

مجال نفوذ المنظمات

بالنسبة للمنظمات ، غالبًا ما يكون مجال التأثير موجودًا في السياقات التالية:

المنتجات أو الأسواق - تتمتع Microsoft بمجال تأثير كبير في سوق أنظمة التشغيل. يجب على الشركات المهتمة ببيع البرامج أن تفكر أولاً في مدى توافقها مع منتجات Microsoft.
موقع المتجر - تجار التجزئة الذين يرغبون في تحويل ملف من الربح بحاجة إلى النظر في إمكانات الموقع لجذب العملاء. في مراكز التسوق والمواقع المماثلة ، تتأثر حركة السير على الأقدام بالعلامات التجارية الرائدة. عندما خضع أكبر مركز تسوق في أستراليا ، تشادستون ، لأعمال التجديد في عام 2016 ، على سبيل المثال ، تم إعادة التطوير من قبل اللاعبين العالميين Uniqlo و Sephora و H&M.
الحكومة - للأفضل أو للأسوأ ، يمكن للشركات ذات الجيوب العميقة التأثير على الحكومات لتعزيز مصالحها الخاصة. على سبيل المثال ، البنوك والجمعيات التجارية والمؤسسات المالية ذات الصلة أنفقت حوالي 2 مليار دولار في محاولة للتأثير على نتيجة انتخابات 2016 في الولايات المتحدة.

الوجبات الرئيسية:

In عمل، مجال التأثير هو قائمة بجهات الاتصال الشخصية والمهنية للموظف الذين يعتبرونهم جديرين بالثقة.
من الصعب قياس مجال التأثير بل وأكثر تحديدًا. كقاعدة عامة جدًا ، يمكن وصفها بشكل أفضل على أنها تحتوي على كل ما يمكن للفرد أو المنظمة التأثير فيه ولكن ليس التحكم المباشر.
يمكن للأفراد استخدام مجال نفوذهم لتسويق المنتجات والخدمات بلمسة شخصية. بالنسبة للمنظمات ، مجال التأثير موجود في الأسواق والمنتجات ومواقع المتاجر والحكومة.