تحطيم محركات النمو الثلاثة

As حدد إريك ريس في مقال بعنوان "قانون النمو المستدام" ، باعتباره مقتطفًا من The Lean Startup:

محرك نمو هي الآلية التي تستخدمها الشركات الناشئة لتحقيق الاستدامة نمو. أستخدم كلمة مستدام لاستبعاد جميع الأنشطة التي تتم مرة واحدة والتي تؤدي إلى زيادة كبيرة في عدد العملاء ولكن ليس لها تأثير طويل المدى ، مثل إعلان واحد أو حيلة دعائية يمكن استخدامها للانطلاق نمو ولكن لا يمكن أن تحافظ على ذلك نمو على المدى الطويل.

ما هو النمو المستدام للشركات الناشئة؟

في مجلة نفس المقال، عرف إريك ريس الاستدامة نمو:

زراعة نمو يتميز بقاعدة واحدة بسيطة:

يأتي العملاء الجدد من تصرفات العملاء السابقين.

كما هو الحال في حلقة التغذية الراجعة التي تسببها آثار الشبكة، فإن تصرفات العملاء السابقين تحتاج إلى جذب عملاء جدد بسرعة وكفاءة أكبر.

كيف يدفع العملاء النمو المستدام؟

صنف إريك ريس الطرق التي يقود بها العملاء الاستدامة نمو على أنها تقع في أربع فئات أساسية:

كلمة إيجابية: عادة ما يتم تشغيلها بواسطة "حماس العملاء للمنتج".
كأثر جانبي لاستخدام المنتج: هذا ينطبق عادة على المنتجات الفيروسية ، تلك التي تمكن آثار الشبكة لالتقاط مع مرور الوقت.
من خلال الإعلانات الممولة (إعلان مدفوع)
من خلال الشراء أو الاستخدام المتكرر (قيادة الزبون المتكرر)

كما يشير إريك ريس إلى مصادر نمو "حلقات التغذية المرتدة للطاقة التي أطلق عليها (إريك ريس) محركات نمو."

المحركات الثلاثة للنمو

إريك ريس يكسر المستدام نمو في ثلاثة محركات رئيسية:

المحرك اللزج
المحرك الفيروسي
والمحرك المدفوع

المحرك اللاصق للنمو

من خلال هذا المحرك ، تريد التركيز على التأكد من عودة عملائك لاستخدام منتجك أو خدمتك. قد ترغب في الإجابة على أسئلة مثل: عودة المستخدمين؟ هل هم منخرطون؟ يستلزم الالتصاق المنخفض للمنتج ارتفاع معدل الخفض. وفي كثير من الحالات بحسب ال بدء التشغيل العجاف إذا لم يكن منتجك متفاعلًا ، فمن الصعب أن يكون ناجحًا على المدى الطويل.

ما هي المقاييس الرئيسية لقياس مدى الالتصاق؟

بعض مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) للثبات هي cالعميل مقاييس الاستبقاء تقاس بـ:

معدلات الخضخضة
تردد الاستخدام
معدل الاحتفاظ بالعملاء
معدل اكتساب العملاء

المحرك الفيروسي للنمو

يمكن للكلمة الشفوية والانتشار أن تخفض بشكل كبير تسويق التكاليف المرتبطة بتنمية قاعدة المستخدمين. لهذا السبب ، بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة ، يُنظر إلى هذا على أنه عنصر أساسي لـ نمو.

في جوهرها يعني ضمناً أن كل عميل يجلب أكثر من شخص واحد يصبح عميلاً يدفع لشركتك. وبالتالي ، عندما يجلب المستخدمون الجدد المزيد من المستخدمين الجدد ، فإن ذلك يتيح تأثيرًا مركبًا.

ما هي المقاييس الرئيسية لقياس الرجولية؟

عندما يدعو المستخدم أكثر من صديق للانضمام إلى النظام الأساسي الخاص بك ، فهذا يعني أن معاملك الفيروسي أعلى من واحد. المعامل الفيروسي هو المقياس الرئيسي لتتبع فهم الفيروس نمو.

محرك النمو المدفوع

عادة ما يبدأ المحرك المدفوع بمجرد زيادة الالتصاق والفعالية. خلاف ذلك ، قد يكون الإنفاق غير فعال للغاية ، مما يجعل الشركة تخسر المال في محاولتها الحصول على عملاء مدفوعين.