استراتيجية المتابعين السريعة

المتابع السريع هو منظمة تنتظر أن يبتكر أحد المنافسين بنجاح قبل تقليده بمنتج مشابه.

فهم المتابعين بسرعة

معظم الناس على دراية بمصطلح "ميزة المحرك الأول" ، ولكن هل يمكن أن تكون هناك أيضًا ميزة في الانتقال إلى المركز الثاني؟

في دراسة تاريخية أجريت عام 1993 على 500 شركة عبر 50 فئة من المنتجات ، وجد باحثون من جامعة جنوب كاليفورنيا أن 53٪ فقط من أول المحركين قاموا ببناء مشروع ناجح عمل.

متابعون سريعون دخلوا السوق بعد 13 سنة على الأقل من أول المحركين ، نجحوا في 92٪ من الأمثلة.

المتابعون السريعون هم المنظمات التي تنتظر المنافسين لإطلاق ابتكارات رائدة قبل إطلاق منتجاتهم الخاصة.

هذه إستراتيجية فعالة بشكل خاص في الصناعات التي تكون فيها المعايير والتكنولوجيا ديناميكية وتتطور بشكل متكرر.

المتابع السريع إستراتيجية تعتمد على طرح شركة لمنتج مقلد بسرعة لتأمين حصة سوقية حيوية قبل المنافسة.

يزيد الفشل في التقليد السريع من احتمالية قيام الشركة الرائدة ببناء ميزة أو خندق من نوع ما.

ومع ذلك ، عند النجاح ، يمكن للمتابع السريع تجنب المخاطر الكامنة في ذلك ابتكار. وفقًا لبيتر جيليت ، الرئيس التنفيذي لشركة التقاط العملاء المحتملين على الأجهزة المحمولة المنصة زوانت:

"يتحمل الرواد جميع تكاليف البحث والتطوير والإخفاقات والوقت الذي يستغرقه. يمكن للمتابع السريع اختيار أفضل التقنيات التي تظهر ".

يمكن أن يتعلم المتابعون السريعون أيضًا من أخطاء شركة أخرى ويطلقون منتجًا يلبي احتياجات المستهلك بشكل أفضل.

المتابعة السريعة مقابل المحرك الأول

في سيناريو المحرك الأول ، يدخل اللاعب في مرحلة مبكرة جدًا من تطوير السوق ، أو في الواقع ، يتمكن من بناء هذا السوق من نقطة الصفر.

ميزة الحركة الأولى — في مجلة عمل في العالم ، يُعتقد عادةً أن أول من يدخل السوق سيحتفظ بميزة طويلة الأجل بسبب العلامات التجارية الاعتراف ، وفورات الحجم ، وتكاليف التبديل. لكن، عمل يُظهر التاريخ أمثلة لشركات التكنولوجيا التي استولت على الأسواق على الرغم من أنها لم تكن المحرك الأول ، ولكن المتأخرين (انظر Google و Facebook كمرجع).

في صناعة التكنولوجيا ، يمكن أن يكون كونك المحرك الأول ميزة كبيرة.

ومع ذلك ، فقد تعلمنا بمرور الوقت أنه قد يتم فقدها سريعًا إذا كان بإمكانك ترجمة ميزة المحرك الأول إلى ميزة أولية.

باختصار ، من أجل الفوز على المدى الطويل ، يجب أن تكون قادرًا على تعزيز هيمنة السوق ، وإلا فإن الداخلين الجدد الآخرين سيستفيدون من الدروس المكلفة للمحرك الأول.

في الواقع ، الجزء الأغلى والأكثر تحديا لأي عمل ينفتح ويطور سوقًا جديدًا.

عليك أن تساعد في تشكيل عادات الآلاف أو الملايين من العملاء.

عندما تكون في تلك المرحلة ، الحجم هو ما يعطي ميزة رئيسية.

وبالتالي ، من الشائع ، لا سيما في مجال التكنولوجيا ، أن ترى الوافدين الجدد يسيطرون بسرعة على تطوير صناعات جديدة ، حيث لا يستطيع المبتكرون التوسع بنجاح والحفاظ على مركزهم المهيمن.

متى تكون استراتيجية المتابعة السريعة منطقية؟

يمكن أن يكون اتباع الصيام مقنعًا إستراتيجية.

هذه إستراتيجية يعمل إذا كان بإمكانك التنفيذ بسرعة كبيرة على ما ثبت بالفعل أنه يعمل من المحرك الأول وقم بتحريفه لجعله يتوسع بشكل أسرع.

يحدث هذا إما بفضل القدرة على التنفيذ بشكل أسرع أو بفضل القدرة على التوزيع بشكل أسرع.

أو من مزيج من الاثنين.

القوة توزيع، والتنفيذ السريع ، يمكن أن يساعد المؤسسات على أن تصبح لاعبًا مهيمنًا عند دخول الأسواق التي يهيمن عليها اللاعبون الآخرون.

كيفية دمج المتابعة السريعة في خندق مائي تنافسي

عند استخدام المتابعة السريعة إستراتيجية أمر بالغ الأهمية لتحويل ذلك بمرور الوقت إلى خندق مائي تنافسي من خلال تحديد موضعك بشكل فريد العلامة تجارية.

بمعنى آخر ، أثناء متابعة العمل السريع ، في البداية لكسب حصص السوق بسرعة.

بمرور الوقت ، تريد أن تبتكر وأن تكون الشخص الذي يقود السوق إلى الأمام لبناء خندق مائي تنافسي.

لنأخذ حالة زارا، في صناعة الأزياء ، وكيف بدأت بمتابعة سريعة.

الآن ، تنتج Zara مجموعات رائعة ، والتي (في بعض المناطق) يمكن مقارنتها بماركات الأزياء الراسخة.

امبراطورية الموضة السريعة inditex — مع مبيعات تزيد عن 27 مليار يورو في عام 2021 ، نمت إمبراطورية الأزياء الإسبانية السريعة ، Inditex ، التي تضم ثماني علامات تجارية شقيقة ، بفضل إستراتيجية لتوسيع متاجرها الرئيسية في مواقع حصرية حول العالم. أكبرها العلامة تجارية، زارا ، ساهمت بأكثر من 70٪ من عائدات المجموعة. كانت الدولة التي ساهمت بأكبر قدر في مبيعات Empire للأزياء السريعة هي إسبانيا ، حيث حققت أكثر من 15٪ من إيراداتها.

إذا كنت تأخذ القضية اليوم من انها في، تستخدم الشركة مزيجًا قويًا من المتابعة السريعة (من خلال وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok) ؛ وتحديد الاتجاه (استخدام المؤثرين الناشئين لإطلاق خطوط إنتاج جديدة).

شي إن نموذج الأعمال — SHEIN هي تجارة إلكترونية عالمية للأزياء B2C المنصة تأسست في عام 2008 من قبل كريس شو. قامت الشركة بتحسين الأزياء فائقة السرعة نموذج من خلال الاستفادة من البيع بالتجزئة في الوقت الفعلي ، مما أدى بسرعة إلى تغيير اتجاهات الموضة في مجموعات الملابس من خلال تواجدها الرقمي القوي وحملات العلامات التجارية الناجحة.

أمثلة المتابعين السريع

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة لترسيخ مفهوم المتابعة السريعة.

ذكاء

كيف تفعل جوجل كسب المال — تحقق Google (الآن Alphabet) الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. محرك بحث Google ، على الرغم من كونه مجانيًا ، يتم استثماره من خلال الإعلانات المدفوعة. في عام 2021 ، أنتجت إعلانات Google أكثر من 209 مليارات دولار (بخلاف بحث Google ، يشمل ذلك إعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة) مقارنةً بمبلغ 257 مليار دولار في صافي المبيعات. مثلت الإعلانات أكثر من 81٪ من صافي المبيعات ، تليها Google Cloud (19 مليار دولار) وتدفقات إيرادات Google الأخرى (Google Play ، وهواتف Pixel ، و YouTube Premium).

محرك بحث Google PPC هو الرائد بلا منازع في صناعته ، ويفترض الكثيرون أن الشركة توصلت إلى هذا المفهوم.

ومع ذلك ، فإن إعلانات الدفع بالنقرة نموذج تم تطويره بالفعل بواسطة Goto.com (مقدمة) في عام 2001.

سيظهر التاريخ أن المقدمة فشلت لأسباب متعددة. أحد أكثر الأمور ذات الصلة هو أنه فشل في توسيع نطاق عمل by تسويق ال المنصة للمستخدمين النهائيين.

استخدمت المقدمة بدلاً من ذلك قدرة شرائية خاصة بها نموذج للإعلان على مواقع الويب مثل Yahoo و AOL ، مما يعني أن الكثير من عائدات الإعلانات تم دفعها للشركاء.

تمكنت Google من تحسين هذا الأمر ابتكار من خلال دعم الكلمات الرئيسية غير التجارية بالإعلانات المرتبطة بمصطلحات البحث التجارية.

وقد مكّن هذا Google من تكملة عائدات الإعلانات المدفوعة من خلال المكملات لتصبح القوة المهيمنة.

أجهزة آبل

كيف تفعل التفاح كسب المال — حققت شركة Apple إيرادات تزيد عن 365.8 مليار دولار في عام 2021 ، منها أكثر من 191.9 مليار دولار أو أكثر من 52٪ من إجمالي إيراداتها من iPhone. ومع ذلك ، فإن iPhone ليس مجرد منتج للأجهزة ؛ انه عمل المنصة الذي يجمع بين الأجهزة (iPhone) ونظام التشغيل (iOS) والسوق (متجر التطبيقات). وبالتالي ، لا تزال الشركة تجني معظم أموالها من منتج واحد يدعم نظامًا بيئيًا لريادة الأعمال.

كانت شركة Apple متابعًا سريعًا في عدة مناسبات. لم يكن جهاز iPod هو أول مشغل موسيقى. لم يكن iMac هو أول كمبيوتر شخصي.

كان iPhone بالتأكيد ليس أول هاتف ذكي.

في كل حالة ، انتظرت الشركة حتى يحدد أحد المنافسين حاجة حقيقية للمستهلك ، ويدخل السوق ، ويحدد فئة المنتج.

ثم راقب السوق لتحديد نقاط الضعف في المنتج وشرع في تطوير حل يعالج نقاط الضعف هذه.

عندما تم إقران هذه المنتجات مع منتجات Apple العلامة تجارية الإنصاف والفعالية تسويق فريق ، تمكنت الشركة من الحصول على حصة سوقية مهيمنة.

في معظم الحالات ، أضافت Apple ميزات مفيدة للنظام البيئي إلى منتجاتها بدلاً من التحسينات السطحية منخفضة القيمة.

بلاك بيري و iPhone

لنفكر في Blackberry ، وهو منتج ثوري في حد ذاته كان ناجحًا لبضع سنوات قصيرة.

بينما كان Blackberry دعامة أساسية لعالم الشركات ، تصور Steve Jobs أن أكبر سوق للهواتف الذكية سيكون من المستهلكين العاديين وصمم أول iPhone وفقًا لذلك.

يتميز Blackberry بلوحة مفاتيح بلاستيكية عالية الكعب ولوحة مفاتيح غير مريحة صمم لا يمكن حمله في الجيب بشكل مريح.

كما أن شعبيتها بين المديرين التنفيذيين في الشركات جعلتهم غير بارعين مع المستهلكين الأصغر سنًا وتم ربط الجهاز بجهاز واحد شبكة التي كانت تخضع لمخاوف أمنية.

عندما ألقى جوبز خطابًا حماسيًا في 9 يناير 2007 ، شارك آبل برؤية طبيعية لثلاثة منتجات جديدة: جهاز iPod ذو شاشة عريضة مع شاشة تعمل باللمس ، واختراق في الاتصال عبر الإنترنت ، وهاتف محمول ثوري.

ثم أذهل حشدًا مسرورًا قائلاً "هل حصلت عليه بعد؟ هذه ليست ثلاثة أجهزة منفصلة. هذا جهاز واحد. ونحن نسميها iPhone."

أخذ تمريرة أقل من خفية في BlackBerry ، لاحظ جوبز لاحقًا أن:

"يُطلق على الهواتف الأكثر تقدمًا اسم "الهواتف الذكية" ... هكذا يقولون. فهي تجمع بين الهاتف وبعض إمكانيات البريد الإلكتروني ... وجميعها بها لوحات مفاتيح بلاستيكية صغيرة. تكمن المشكلة في أنهم ليسوا أذكياء جدًا وليسوا بهذه السهولة في الاستخدام."

الوجبات الرئيسية:

المتابع السريع هو منظمة تنتظر أن يبتكر أحد المنافسين بنجاح قبل تقليده بمنتج مشابه.
المتابع السريع إستراتيجية تعتمد على إطلاق شركة لمنتج مقلد في وقت سريع لتأمين حصة سوقية حيوية قبل المنافسة. عند النجاح ، يمكن للمتابع السريع تجنب المخاطر المالية والمتعلقة بالسمعة الكامنة في ذلك ابتكار.
تشمل الأمثلة على المتابعين السريعين Google ، الذين قاموا بتحسين إعلانات الدفع بالنقرة في Overture نموذج، و Apple ، الذين يمكن أن ينسبوا نجاح العديد من منتجاتهم الأكثر شهرة إلى إستراتيجية.