ساعد آندي جروف إنتل أصبحت من بين الشركات الأكثر قيمة بحلول عام 1997. في السنوات التي قضاها في Intel ، ابتكر نظامًا للإدارة وتحديد الأهداف ، يسمى OKR ، يرمز إلى "الأهداف والنتائج الرئيسية". رأس المال الاستثماري والمستثمر المبكر في جوجل، جون دوير ، منظم في كتاب "قياس ما يهم".
لمحة عن نظام OKR
بالعودة إلى السبعينيات ، إنتل كانت من بين أكثر الشركات احترامًا وإعجابًا في وادي السيليكون.
خلال ذلك الوقت ، الرئيس التنفيذي لشركة Intel ، أندي غروف، كان الرجل الذي تمكن من قيادة التغيير التنظيمي.
أندي غروف فعل ذلك من خلال تحديد الهدف عملية المعالجة تسمى OKRs ، أو الأهداف والنتائج الرئيسية.
حيث يكون الهدف هو الاتجاه الذي يجب أن تكون عليه المنظمة على المدى المتوسط.
والنتائج الرئيسية هي معالم تسمح للشركة بالوصول إلى هناك.
يجب أن تكون هذه النتائج الرئيسية قابلة للتتبع ومفهومة ومشتركة عبر الشركة بسهولة.
هذا أمر بالغ الأهمية لأن القدرة الكاملة لـ OKR على أن تصبح قابلة للتنفيذ يتم التعبير عنها في مدى قدرة الشركة على معالجة نتائجها الرئيسية.
في أنقى صورها ، تتكون OKRs بشكل أساسي من أربع قوى عظمى:
التركيز والالتزام بالأولويات
تركز هذه القوة العظمى على توضيح ما هو مهم وما لا يهم.
بتعبير أدق ، يسمح للفرق والإدارات بأكملها بتحديد مكان التركيز وتبديد أي ارتباك.
محاذاة والاتصال للعمل الجماعي
أحد المكونات الأساسية لـ OKRs هو شفافيتها وحقيقة أنها تحتاج إلى أن تكون مشتركة بشكل علني عبر المؤسسة ، بدءًا من الرئيس التنفيذي وصولاً إلى كل فريق وعضو في المؤسسة.
OKRs ليس منفردًا عملية المعالجة بل بالأحرى أداة شفافة لتحديد الأهداف.
هذا هو مبدأ أساسي آخر لإطار عمل OKR.
في الواقع ، هذا هو أحد الجوانب التي تميز OKR عن أي جوانب أخرى أدوات تحديد الهدف.
يستخدم OKR نهجًا مفتوحًا لتحديد الأهداف ، حيث يتم مشاركة هذه الأهداف عبر المنظمة وجعلها مرئية لأي شخص.
بالإضافة إلى ذلك ، تمكن OKR الفرق من العمل معًا على أهداف مشتركة - طموحة - مع إبقائها قابلة للقياس والتحقيق.
تتبع للمساءلة
OKRs هي البيانات-تحركها.
ومع ذلك ، فإنه لا يشدد على مقاييس لا حصر لها تساعد على زيادة مستوى الضوضاء.
تركز OKRs بدلاً من ذلك على بعض المقاييس المهمة لقياس التأثير على عمل.
هذا النوع من متري نجم الشمال، أو مجموعة المقاييس ، هو الذي سيوجه الخطة بأكملها أثناء تقدمها إلى الأمام.
مقياس نجم الشمال (NSM) هو أي مقياس تركز عليه الشركة لتحقيقه نمو. عادة ما يكون مقياس نجم الشمال مكونًا رئيسيًا لعنصر فعال نمو القرصنةإستراتيجية، لأنه يبسط الكل إستراتيجية، مما يسهل التنفيذ بسرعة عالية. عادةً ، عند اختيار مقياس North Start Metric ، من الضروري تجنب مقاييس الغرور (أولئك الذين لا يؤثرون حقًا على عمل) وبدلاً من ذلك ابحث عن مقياس مهم حقًا لـ عملنمو.
تمدد بشكل مذهل
الأهداف المحددة في OKRs ليست متحفظة ؛ تلك هي عدوانية ، صعبة ولكن ممكنة ، ويمكن تحقيقها.
من هذا التوازن ، تدفع OKRs المنظمة إلى الأمام.
يتم الاحتفاظ بهذه القوى العظمى معًا تحسن مستمر وثقافة الشركة.
كيف تختلف OKRs عن MBOs؟
لمن يعرف الإدارة بالأهداف أو MBO ، قد يكون من السهل الخلط بينه وبين OKRs. ومع ذلك ، هناك بعض الاختلافات الرئيسية.
في جوهرها ، ركزت MBO على ما كان في المقام الأول من أعلى إلى أسفل والكره للمخاطر.
بالمقابل ، تركز OKRs على "ماذا" (الاتجاه) و "كيف" (النتائج الرئيسية).
بدلاً من عملية المراجعة السنوية التي قد تجعل الأمر معقدًا للغاية وتتبع النتائج الرسمية للنتائج الجيدة جدولًا ربع سنويًا أو شهريًا يكون عامًا وشفافًا ، وعادة ما يكون من القاعدة إلى القمة.
عندما تكون أهداف MBO عازفة عن المخاطرة ، تكون أهداف OKR عدوانية وطموحة.
تحتوي أهداف OKRs على بعض العناصر الأساسية ، مثل:
طموح.
نوعي.
مقيدة زمنيا.
قابل للتنفيذ من قبل الفريق.
بينما النتائج الرئيسية للنتائج الرئيسية هي في الأساس:
قابلة للقياس وقابلة للقياس الكمي.
اجعل الهدف قابلاً للتحقيق.
يؤدي إلى تصنيف موضوعي.
صعب ولكنه ليس مستحيلاً.
دورة OKR
العصف الذهني
في هذه المرحلة ، وضع كبار القادة معايير OKR على مستوى الشركة.
نقل
يمكن توصيل تقارير OKR إلى الجميع.
في الوقت نفسه ، تقوم الفرق بتطوير OKRs الخاصة بهم ليتم مشاركتها
مشاركة
يشارك المساهمون في OKRs الخاصة بهم ولكنهم يتفاوضون معها أيضًا مع مديريهم.
تتبع
يتتبع الموظفون ويشاركون أهدافهم مع المديرين.
تعكس
في نهاية الدورة ، يقوم الموظفون بإجراء تقييم ذاتي وما أنجزوه
نظام تسجيل OKR
كيف تسجل نجاح OKRs؟
هناك طريقتان لتسجيل OKRs:
الطريق البسيط
أندي غروف سوف تستخدم نهج "نعم / لا" بسيط للغاية لفهم ما إذا كان سيتم تحقيق النتائج الرئيسية وما إذا كان الهدف الأساسي قد تم تحقيقه أيضًا.
مثال OKR
هدف: الوصول إلى 100 ألف دولار من الأرباح هذا العام:
KR: أنشئ رسالة إخبارية بها ألف مشترك لبيع منتجات بقيمة 33 ألف دولار
KR: حضور ثلاث أحداث حيث تجد 10 عملاء بقيمة 33 ألف دولار في الاتصال القيمة
KR: نشر 10 مقالات للمشاركة لبيع منتجات بقيمة 33 ألف دولار
تتبع النتائج بالطريقة البسيطة:
إنشاء رسالة إخبارية مع ألف مشترك لبيع منتجات بقيمة 33 ألف دولار؟ نعم
احضر ثلاثة أحداث حيث يمكنك العثور على 10 عملاء بقيمة 33 ألف دولار في الاتصال القيمة؟ لا
هل تنشر 10 مقالات للمشاركة لبيع منتجات بقيمة 33 ألف دولار؟ نعم
النهج المتقدم
يمكن تسجيل كل نتيجة رئيسية على مقياس. "0" يعني الفشل ، و "1.0" يعني تحقيق الهدف.
لذلك ، يمكنك تسجيل كل نتيجة مقابل نتيجتها وتقييم ما إذا كنت قد فشلت ، أو أحرزت تقدمًا ، أو حققتها.
من الضروري ، في هذه المرحلة ، أن نكون صادقين بشأن التقييم الذاتي مثل OKRs نفسها تتطلب التأمل الذاتي.
OKR مقابل KPI
من المهم أيضًا عدم الخلط OKRs مع KPIs (مؤشرات الأداء الرئيسية) هي مقاييس أداء لنشاط معين.
OKRs عدوانية وطموحة.
إنهم يقودون الأهداف الرئيسية التي تقوم عليها الخطة.
حيث KPIs هي مجموعة من المعايير الأكثر موضوعية لقياس النشاط وخطط التشغيل.
تم تعيين OKRs لتحقيق أهداف غير عادية.
لذلك ، قد تكون مؤشرات الأداء الرئيسية و OKR مترابطة ، ومع ذلك ، فإن OKR ، هي منهجية محددة حيث تحتاج الشركة ، من خلال أهداف مشتركة قوية وقابلة للتحقيق ، للعمل من خلالها.
في كثير من الأحيان ، يمكن جعل مؤشرات الأداء الرئيسية أكثر فائدة وتركيزًا عن طريق اختيار ما يسمى ب نورث ستار متري ، والذي يمكن أن يساعد الشركة على أن تكون أكثر تركيزًا.
مقياس نجم الشمال (NSM) هو أي مقياس تركز عليه الشركة لتحقيقه نمو. عادة ما يكون مقياس نجم الشمال مكونًا رئيسيًا لعنصر فعال نمو القرصنةإستراتيجية، لأنه يبسط الكل إستراتيجية، مما يسهل التنفيذ بسرعة عالية. عادةً ، عند اختيار مقياس North Start Metric ، من الضروري تجنب مقاييس الغرور (أولئك الذين لا يؤثرون حقًا على عمل) وبدلاً من ذلك ابحث عن مقياس مهم حقًا لـ عملنمو.
تستخدم معظم المؤسسات مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمعالجة أهدافها قصيرة وطويلة المدى. بينما تحظى OKR بشعبية كبيرة بين الشركات الناشئة.
OKR مقابل أهداف SMART
الهدف SMART هو أي هدف له هدف مخطط بعناية وموجز وقابل للتتبع. لكي يكون مثل هذا الهدف يجب أن يكون محددًا وقابل للقياس وقابل للتحقيق وملائمًا ومستندًا إلى الوقت. إن تحقيق الهيكل وإمكانية التتبع لتحديد الأهداف يزيد من فرص تحقيق الأهداف ، ويساعد في مواءمة المنظمة حول هذه الأهداف.
الأهداف الذكية تشبه إلى حد بعيد كيفية تحديد الأهداف في إطار عمل OKR.
يتمثل الاختلاف الجوهري في أن OKR عبارة عن تمرين على مستوى الشركة هدفه مواءمة شركة بأكملها ، ويحتمل أن تكون كبيرة ، لتحقيق الأهداف والتحرك بسرعة ، ومع ذلك الحجم.
الأهداف الذكية، بدلاً من ذلك ، قد يكون أكثر ملاءمة للأفراد.
الاختلاف الأساسي الآخر هو أن أهداف OKR ، حتى لو كانت قابلة للتحقيق ، طموحة جدًا ، وغالبًا ما تكون مرتبطة بأهداف 10x.
حيث قد تكون أهداف SMART طموحة وقد لا تكون كذلك.
OKR مقابل بطاقة الأداء المتوازن
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، عمل العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ عمل.
الهدف الرئيسي لبطاقة الأداء المتوازن هو تتبع ومراقبة وتحسين تنفيذ الأنشطة التي يمكن مراقبتها من قبل المديرين التنفيذيين والمديرين داخل المؤسسة.
تختلف بطاقة الأداء المتوازن في النطاق والأهداف عن OKR ، الذي تم تعيينه لتحقيق طموح نمو جدولة.
OKR و 10x: التفكير في Moonshot كطريقة لتجديد نموذج عملك
التفكير على ضوء القمر هو نهج ل ابتكار، ويمكن تطبيقه على عمل أو أي تخصص آخر تستهدف فيه ما لا يقل عن 10 أضعاف الأهداف. هذا يغير العقلية ، ويمكّن فريقًا من البحث عن حلول غير تقليدية ، وبالتالي البدء من المبادئ الأولى ، من خلال الاستفادة من التجارب سريعة الخطى.
في عام 2010 ، أسست Google معمل البحث والتطوير الخاص بها ، المسمى X أو Google X.
كما أشارت جوجل:
"Wبينما يحاول كل معمل أبحاث الشركات تقريبًا تحسين المنتج الأساسي للسفينة الأم ، تم تصميم X كنوع من معمل أبحاث مضاد للشركات ؛ كانت مهمتها هي حل التحديات الكبيرة في أي مكان باستثناء جوهر Google عمل."
هذا يتصل بمؤسسي Google 10x عقلية، والتي يمكننا تطبيقها مرة أخرى على عمل العالم لأنه يجعلنا ننتقل من التدريجي نمو عقلية لعقلية 10x.
ما هي بعض العناصر الأساسية؟
كما أوضحت في دليل التفكير الشامل ، فإن المبادئ الأساسية هي:
عند تطبيق هذا النوع من العقلية ، قد يبدو الأمر أكثر صعوبة في التنفيذ على المدى القصير.
في الواقع ، بمجرد تطوير السياق المناسب ، يصبح أرخص وأكثر فعالية.
من الضروري مواءمة جزء من الفريق حول أهداف 10x ، مما يمكّن الشركة من البحث عن فرص خارج نطاق نموذج العمل الأساسي.
كما هو الحال في جوجل، حيث تركز معظم المنظمة على الحفاظ على جوهرها وتنميته بشكل تدريجي عملنموذج، يتم استثمار Google أيضًا في رهانات أخرى، وهي مجموعة إستراتيجية من المبادرات التي يمكن أن تغيرها بالكامل عملنموذج.
من بين عائدات Google (Alphabet) التي تزيد عن 257 مليار دولار لعام 2021 ، أنتجت Google أيضًا 753 مليون دولار من مجموعة من رهانات بدء التشغيل ، والتي تعتبرها Google فرصًا محتملة (الشركات التي قد تفتح صناعات جديدة). تسببت رهانات Google هذه أيضًا في خسارة الشركة بأكثر من 5.2 مليار دولار. باختصار ، تستخدم Google الأموال الناتجة عن البحث والمراهنة على الصناعات المبتكرة الأخرى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
أمثلة OKR
فيما يلي ثلاثة أمثلة افتراضية لـ OKR من خلالها أ عمل يمكن أن تستلهم.
قسم التسويق
هدف: زيادة العلامة تجارية الوعي والوصول إلى خارج الولايات المتحدة.
KR 1 - نشر مقال واحد عن القيادة الفكرية كل أسبوع.
KR 2 - زيادة حركة المرور على شبكة الإنترنت من السوق الكندية بنسبة 15٪.
KR 3 - إضافة ما لا يقل عن 300 مشترك جديد أسبوعيا إلى النشرة الإخبارية.
هدف: إنشاء مجتمع العملاء
KR 1 - ابتكار مجتمع العملاء إستراتيجية بناءً على أفضل الممارسات.
KR 2 - تحقيق نسبة مشاركة مجتمعية 25٪ من خلال حوافز الخصم.
KR 3 - نشر ما لا يقل عن 15 مقالاً في الربع الأول تلخص وتلفت الانتباه إلى نجاح العملاء.
هدف: تحسين كفاءة واتساق وسائل التواصل الاجتماعي تسويق
KR 1 - زيادة وتيرة النشر من مرتين في الأسبوع إلى ثلاث مرات في الأسبوع مع التركيز الأساسي على محتوى الفيديو في TikTok و Instagram Reels.
KR 2 - زيادة مشاركة المستخدم إلى 30٪ من خلال استضافة أحداث الدردشة الحية وزيادة جودة المحتوى المنشور.
KR 3 - أضف ما لا يقل عن 1,000 متابع على TikTok كل شهر للنصف الأول من العام.
نجاح العميل
هدف: لإثبات لعملائنا أن مدخلاتهم تقود / تؤثر على نتائج الشركة.
KR 1 - مقابلة ما لا يقل عن 50 عميلًا شهريًا وجمع الاقتراحات لتحسين المنتجات والخدمات.
KR 2 - تعيين ثلاثة مديرين إضافيين لنجاح العملاء.
KR 3 - تقليل الشكاوى المتعلقة بالمنتج من 65 إلى 30 قبل نهاية العام.
هدف: تدريب موظفي نجاح العملاء لتعزيز قدراتهم.
KR 1 - تأكد من أن كل عضو في الفريق لديه خطة تنمية شخصية مطبقة.
KR 2 - زيادة معدل نجاح المهام من 75٪ إلى 90٪.
KR 3 - ابتكر 4-6 فرص تدريب وتدريب كل عام.
هدف: تأكد من حصول الفريق على الدعم اللازم لتحقيق أهداف الشركة.
KR 1 - الاستعانة بشركة تدريب لتشغيل ثلاث جلسات تنمية شخصية كل ثلاثة أشهر.
KR 2 - على متن 15 عميل جديد في الشهر.
KR 3 - الحفاظ على وقت استجابة العميل لا يتجاوز 18 ساعة.
خبرة الناس
هدف: قم بإنشاء فريق من الموظفين يكون متحمسًا وسعدًا ومشاركًا.
KR 1 - تقديم فرص منتظمة للتطوير الشخصي والمهني.
KR 2 - الموظفون الذين يستوفون الأهداف ومعايير الأداء المعلنة يجب أن يحصلوا على زيادة واحدة على الأقل بنسبة 5٪ سنويًا.
KR 3 - جدولة اجتماعين على الأقل مع رؤساء الأقسام كل ربع سنة وتأكد من الحفاظ على تسجيلات الوصول ربع السنوية.
هدف: اكتساب المزيد من المواهب لزيادة القوة الجماعية وقدرات المنظمة.
KR 1 - إطلاق حملات توظيف في ثلاثة أسواق إقليمية.
KR 2 - وضع وتنفيذ برنامج إحالة الموظفين.
KR 3 - تقليل متوسط وقت التوظيف من 25 يومًا إلى 18 يومًا.
هدف: كن رائدًا صناعيًا في مجال الاحتفاظ بالمواهب.
KR 1 - تنفيذ برنامج لتقديم المساعدة التعليمية المستمرة للموظفين.
KR 2 - مراجعة سياسات المكافآت الحالية وتعديلها عند الاقتضاء وفقًا للأقران.
KR 3 - توزيع استبيان على الموظفين لتقييم ثقافة الشركة الحالية وأين يمكن تحسينها.
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، عمل العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ عمل.
تستخدم الشركات البث العكسي للتخطيط للمستقبل المنشود من خلال تحديد الخطوات المطلوبة لتحقيق ذلك المستقبل. البث الخلفي هو عكس التنبؤ ، حيث أ عمل يحدد الأهداف المستقبلية ويعمل على تحقيقها من خلال الحفاظ على الوضع الراهن.
تم تطوير تسلسل ماسلو الهرمي للاحتياجات من قبل عالم النفس الأمريكي أبراهام ماسلو. ساعد تسلسله الهرمي ، الذي غالبًا ما يصور على شكل هرم ، في شرح بحثه حول الاحتياجات والرغبات البشرية الأساسية. في تسويق، يمكن استخدام التسلسل الهرمي (وأساسه في علم النفس) للتسويق لمجموعات معينة من الأشخاص بناءً على احتياجاتهم المحددة بشكل مشابه ورغباتهم وأفعالهم الناتجة.
تجادل نظرية العاملين في هيرزبرج بأن بعض العوامل في مكان العمل تسبب الرضا الوظيفي بينما تسبب عوامل أخرى عدم الرضا الوظيفي. تم تطوير النظرية من قبل عالم النفس الأمريكي ومحلل إدارة الأعمال فريدريك هيرزبرج. حتى وفاته في عام 2000 ، كان يُنظر إلى هيرزبيرج على نطاق واسع على أنه مفكر رائد في النظرية التحفيزية.
تم تطوير النظرية من قبل عالم النفس إدوين لوك الذي لديه أيضًا خلفية في أبحاث التحفيز والقيادة. توفر نظرية التحفيز الخاصة بتحديد الأهداف التي وضعها لوك إطارًا لتحديد أهداف فعالة ومحفزة. كان لوك قادرًا على إثبات أن تحديد الهدف مرتبط بالأداء.
تم إنشاء نموذج تطابق Nadler-Tushman بواسطة David Nadler و Michael Tushman في جامعة كولومبيا. نموذج تطابق Nadler-Tushman هو أداة تشخيصية تحدد مجالات المشاكل داخل الشركة. في سياق الأعمال التجارية ، يحدث التطابق عندما تتطابق أهداف مختلف الأشخاص أو مجموعات المصالح.
وكدح تحليل يشيع استخدامها كأداة تخطيط استراتيجي في الأعمال التجارية. ومع ذلك ، فهو مناسب تمامًا للاستخدام الشخصي في معالجة هدف أو مشكلة محددة. SWOT الشخصية تحليل يساعد الأفراد على تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
إطار عمل OGSM هو وسيلة لخلق هيكل جيد التنظيم وقابل للتنفيذ تسويقإستراتيجية. بشكل أساسي ، يسمح إطار عمل OGSM للشركات أولاً بتحديد ما يريدون تحقيقه ثم تحديد كيفية تحقيقه. لتوفير التوجيه ل تسويق الفرق ، يجب اتباع اختصار OGSM (الأهداف ، الأهداف ، الاستراتيجيات ، التدابير) بترتيب تسلسلي. هنا نظرة على كل منها بمزيد من التفصيل.
تم تطوير نموذج McKinsey 7-S في أواخر السبعينيات من قبل روبرت ووترمان وتوماس بيترز ، اللذين كانا مستشارين في شركة McKinsey & Company. أنشأ Waterman and Peters سبعة عناصر داخلية أساسية تُعلم الشركة بمدى وضعها الجيد لتحقيق أهدافها ، بناءً على ثلاثة عناصر صلبة وأربعة عناصر ناعمة.
شخصية مهمة بيان يوضح ما هو مهم في الحياة للفرد. شخصية مهمة بيان هو بيان مكتوب للغرض يسمح للأفراد بتحديد دعوتهم في الحياة. يساعد في توضيح الأهداف أو القيم أو المعتقدات أو المشاعر ، ونقلها ، وتنفيذ شخصية بشكل أفضل نموإستراتيجية.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
