كتابة نسخة هي فن صياغة نصوص جذابة لإقناع مجموعة سكانية معينة. "النسخة" هي المحتوى المكتوب الذي يهدف إلى تحويل مرات الظهور إلى نقرات وتحويل النقرات إلى مبيعات عالية. يُطلق على أي شكل من أشكال الكتابة التي تطلب إجراءً مقنعًا من جمهورك اسم كتابة الإعلانات.
| الجانب | تفسير |
|---|---|
| تعريف | كتابة النصوص هي فن وعلم صياغة محتوى مكتوب مقنع ومقنع، يُعرف باسم "النسخ"، بهدف أساسي هو التأثير على القارئ أو الجمهور لاتخاذ إجراء معين، مثل إجراء عملية شراء، أو الاشتراك في رسالة إخبارية، أو المشاركة مع علامة تجارية. يستخدم مؤلفو النصوص الكلمات بشكل استراتيجي لنقل الرسائل وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق النتائج المرجوة في النهاية. تنتشر كتابة الإعلانات في الإعلان والتسويق والمبيعات وأشكال الاتصال المختلفة. إنه يلعب دورًا حاسمًا في إنشاء إعلانات ومواقع ويب وحملات بريد إلكتروني فعالة والمزيد. |
| المفاهيم الرئيسية | - إقناع: تهدف كتابة الإعلانات إلى الإقناع والتأثير على سلوك القارئ أو اتخاذ قراره. - تتمحور حول الجمهور: تركز الكتابة الفعالة على احتياجات ورغبات ودوافع الجمهور المستهدف. - وضوح: اللغة الواضحة والموجزة ضرورية لتوصيل الرسائل بشكل فعال. - دعوة إلى العمل (CTA): تتضمن النسخة غالبًا عبارة CTA، مما يدفع القارئ إلى اتخاذ إجراء محدد. - صوت العلامة التجارية: يعد الحفاظ على صوت ونبرة علامة تجارية متسقة أمرًا مهمًا لهوية العلامة التجارية. |
| الخصائص | - الإبداع: يستخدم مؤلفو الإعلانات الإبداع لصياغة محتوى جذاب لا يُنسى. - أبحاث: إن فهم الجمهور أو المنتج أو الخدمة أمر بالغ الأهمية. - طلاقة الحركة: تنطبق كتابة الإعلانات على الوسائط المختلفة، بما في ذلك الطباعة والرقمية والصوت والفيديو. - تأثيرا: النسخة الفعالة لها تأثير كبير على جهود التسويق والمبيعات. - تكيف: يقوم مؤلفو الإعلانات بتكييف أسلوبهم ونهجهم مع المشاريع المختلفة والجماهير المستهدفة. |
| الآثار | - تصور العلامة التجارية: يمكن للنسخة أن تشكل كيفية إدراك المستهلكين للعلامة التجارية. - أسعار التحويل: يمكن للنسخة المكتوبة جيدًا تحسين معدلات التحويل وزيادة المبيعات. - Communication: النسخ هو وسيلة التواصل الأساسية بين العلامة التجارية وجمهورها. - سمعة: يمكن أن تؤدي النسخة المكتوبة بشكل سيء إلى الإضرار بسمعة العلامة التجارية. - هدايا الخطوبة: النسخة الجذابة تشجع القراء على التفاعل مع المحتوى. |
| المزايا | - التحويلات العليا: النسخة المقنعة غالبا ما تؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل. - التسويق الفعال: النسخ هو حجر الزاوية في الحملات التسويقية الناجحة. - بناء العلامة التجارية: يساهم في هوية العلامة التجارية والاعتراف بها. - إشراك العملاء: النسخة المعدة جيدًا تجذب العملاء وتحتفظ بهم. - طلاقة الحركة: مهارات كتابة الإعلانات ذات قيمة في مختلف الصناعات والأدوار. |
| عيوب | - شخصي: يمكن أن تكون الفعالية ذاتية، وما يصلح لجمهور ما قد لا يصلح لجمهور آخر. - تنافسي: المجال تنافسي، ويتطلب التحسين المستمر والإبداع. - استهلاك الوقت: قد تستغرق عملية إنشاء نسخة عالية الجودة وقتًا طويلاً. - تطوير المهارة: إن تطوير مهارات كتابة النصوص القوية يستغرق وقتًا وممارسة. - التكيف مع الاتجاهات: يجب أن يظل مؤلفو الإعلانات مطلعين على اتجاهات وتقنيات التسويق المتطورة. |
| التطبيقات | - إعلانات: يعد النسخ أمرًا ضروريًا في الحملات الإعلانية للإعلانات المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية والإعلانات عبر الإنترنت. - Content Marketing: يعتمد إنشاء المحتوى، بما في ذلك منشورات المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي، على النسخة الفعالة. - التسويق عبر البريد الإلكتروني: يؤدي إشراك نسخة البريد الإلكتروني إلى زيادة معدلات الفتح والنقرات. - كتابة النصوص المنتجات الإعلانية: النسخ أمر بالغ الأهمية في أوصاف المنتج لمواقع التجارة الإلكترونية. - ضمانات المبيعات: تستفيد المواد البيعية والكتيبات والعروض التقديمية من النسخة المقنعة. |
| استخدم حالات | - شعار نايكي: يعد شعار "Just Do It" الخاص بشركة Nike مثالاً كلاسيكيًا لكتابة الإعلانات المقنعة التي لا تُنسى. - وصف منتجات أبل: تستخدم أوصاف منتجات Apple لغة موجزة ومقنعة لتسليط الضوء على الميزات والفوائد. - حملات البريد الإلكتروني: تستخدم شركات التجارة الإلكترونية نسخة مقنعة من البريد الإلكتروني للترويج للمنتجات وزيادة المبيعات. - الصفحات المقصودة للموقع: تشجع نسخة الصفحة المقصودة الفعالة الزائرين على اتخاذ إجراء، مثل الاشتراك أو إجراء عملية شراء. - اعلانات مطبوعة: تعتمد إعلانات المجلات والصحف على نسخة مختصرة ومقنعة لجذب انتباه القراء. |
لماذا تأليف الإعلانات مهم
تغامر العديد من الشركات والشركات والمؤسسات بكتابة الإعلانات لإقناع عملائها الحاليين والعملاء المحتملين من خلال تقديم محتوى يلفت انتباههم أولاً وقبل أي شيء آخر. ستجذب النسخة الجيدة انتباه الجمهور ، وستحتفظ بها طوال الوقت لضمان إنهاء العديد من الأشخاص القراءة الكافية لاتخاذ الإجراء اللازم المطلوب.
أثناء قراءة النسخة ، فإنه يناشد عاطفة الجمهور بينما يبرر السعر ويجعل العملاء المحتملين يفهمون أنهم يحصلون على أفضل صفقة متاحة (حتى لو لم يفعلوا ذلك). يعتبر هذا الجاذبية للعاطفة أمرًا مهمًا لأن العديد من قرارات الشراء تتأثر بالعواطف بدلاً من المنطق ، وتساعد كتابة الإعلانات على استغلال هذا الضعف لدى البشر.
التأليف هو فن. يتطلب الأمر قدرًا كبيرًا من الإبداع لدمج الكلمات بعناية لجذب الانتباه بينما تبدو طبيعية والضغط على الأزرار العاطفية المناسبة في جمهورك ، مما يجعلهم يتجاوزون مرحلة الشك دون أن يبدو وكأنهم روبوت.
تُستخدم كتابة الإعلانات في أنواع مختلفة من المحتوى حيث يمكنك الوصول إلى الأشخاص عبر العديد من الوسائل الرقمية. من خلال نصوص الفيديو ، أوصاف مقاطع فيديو YouTube ، ومنشورات المدونة ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، واللوحات الإعلانية ، والبريد الإلكتروني تسويقوأوصاف البودكاست والصفحة الرئيسية لموقع الويب والصفحات المقصودة وصفحة "حول" والعديد من الوسائط الأخرى. سيحقق المزيد من مرات الظهور والتفاعلات والتحويلات ، وبالتالي المزيد من الأرباح عند القيام به بشكل صحيح. يمكن للنسخة المكتوبة جيدًا تحسين مبيعاتك بأكثر من 500٪.
ما الذي يجعل نسخة جيدة؟
البناء النحوي الصحيح
سواء أكنت تكتب نسخة عملك بنفسك أو توظف مؤلف إعلانات للقيام بالمهمة نيابة عنك ، يجب أن تكون خالية من الأخطاء ، والبناء النحوي لا تشوبه شائبة تقريبًا. نسخة عملك هي صورة لعملك ، ولا تريد تصوير الفكرة الخاطئة لجمهورك. قد تكون الأخطاء حتمية بالنسبة للبشر. ومع ذلك ، من الأفضل إعادة التحقق من المستندات بحثًا عن الأخطاء النحوية ، إذا أمكن باستخدام البرامج. ستكون نكسة كبيرة إذا صورت عملك في صورة سيئة بدلاً من إقناع جمهورك.
نغمة مقنعة
من خلال الجمع الرائع للكلمات ، من الضروري إقناع جمهورك وإقناعهم بأنك متميز ، فأنت فريد من نوعه. تعرف على الكلمات الطنانة المناسبة لاستخدامها ، وستتمكن من كسبها لنفسك بسهولة تامة. كلمات مثل "نحن لسنا مجرد وكالة سفر تأخذك حول العالم ... نحن نأتي بالعالم إليك". استخدم الجمل التي تجعلهم مقتنعين بقدرتك على الإنجاز والازدهار! أنت في رؤوسهم.
مسح الحث على الشراء
أحد الأخطاء الشائعة للعديد من العلامات التجارية والشركات هو أنها لا تشير إلى ما يريدون أن يفعله جمهورهم. لقد نجحت في إقناعهم بما تقدمه ، وأقنعتهم بما يمكنك فعله ، ولكن ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟ يجب أن يكون هدف نسختك واضحًا تمامًا لمن يقرأها حتى يتخذ الإجراء اللازم في النهاية. باستخدام كلمات مثل "يتعلم أكثر" هو كليشيه تماما. لماذا لا تستخدم كلمات أكثر تعبيرا مثل "سجل الآن مع You 'n' Me وابدأ الدردشة مع الأصدقاء." عبارات الحث على اتخاذ إجراء هي التي تدفع التحويلات. يجب أن تتجنب ارتكاب الخطأ بترك جمهورك يتساءلون عما يجب عليهم فعله أو "توعية". إذا كان منشورك مخصصًا للتوعية فقط ، فيمكنك أن تطلب عناوين البريد الإلكتروني لجمهورك لتذكيرهم عند بدء التشغيل أو البث المباشر. لدى الناس الكثير من الأشياء في أذهانهم ، وإذا استطعت أن تسرق انتباههم لفترة من الوقت ، فعليك أن تحلب قدر ما تستطيع. كل خيط واحد مهم ؛ ومن ثم يكون لديك دعوة واضحة لاتخاذ إجراء للحصول على التحويلات اللازمة. لا بأس من حث المستخدم على اتخاذ إجراء لكل نسخة ؛ تهدف إلى حث جمهورك على فعل شيء واحد فقط. إذا حاولت حملهم على القيام بأشياء كثيرة في وقت واحد ، فقد ينتهي بهم الأمر بعدم فعل أي شيء.
تأكد من أن زر CTA الخاص بك واضح ، لأنه عادة ما يكون الخطوة الأخيرة التي تسبق التحويل ، تأكد من أنه كبير بما يكفي ويمكن أن يكون له لون أو تنسيق نص مختلف.
قم بعمل نقاط واضحة
لا تحتاج إلى أن تكون متعبًا. الناس مشغولون ، ومن المرجح أن يقوموا بمسح المحتوى الخاص بك. لا تحتاج إلى محادثات طويلة. اذهب مباشرة إلى النقطة. استخدم جملًا قصيرة تحمل وزنًا وتبرز أهمية نسختك. ستجعل الجمل القصيرة المنفصلة القارئ ينتبه إلى كل سطر ، وبالتالي يمكنك بسهولة تمرير رسالتك في فترة قصيرة فقط. الجمل المطولة قد تضجر القارئ أو تستغرق الكثير من وقته ، لذلك قد يقوم فقط بإجراء مسح سريع للغاية للنسخة دون فهم عرضك حقًا. وإذا فشل جمهورك في الحصول على المعلومات في نسختك بدقة ، فلن يتخذوا الإجراء اللازم.
اكتب بطريقة محادثة
يجب أن تبدو طبيعيًا جدًا لجمهورك لأنهم سيقرؤون في رأسهم في المقام الأول. قم بتنسيق النصوص الخاصة بك بحيث تظهر كما لو كنت تتحدث معهم. استخدم التعجب عند الضرورة !!! - عادة ، للإشارة إلى نغمة عالية ورسملة للإشارة إلى التركيز ، يمكنك أيضًا استخدام نصوص جريئة و نصوص مائلة عند الضرورة. يسهل على العين هذا التنسيق الخاص للنص ويجعل القارئ ينتبه إلى سبب تنسيق هذه النصوص بشكل خاص ، وحتى في أذهانهم ، يقرؤون النصوص بصوت عالٍ مع التعجب. ومن ثم تجعلهم يرون المحتوى ، بالطريقة الدقيقة التي كتبته بها.
استخدام العملاء المحتملين جذابة
إذا كنت ترغب في كتابة نسخة عالية التحويل ، فيجب أن يكون لديك عملاء محتملون يجذبون الانتباه. استخدم كلمات أو أرقام أو حقائق أو إحصائيات غير منتظمة من شأنها أن تثير اهتمام القارئ. عندما تجذب انتباه القارئ ، يمكنه قراءة السطر الأول. إذا قرأ القارئ السطر الأول ، فمن المرجح أن يقوم بفحص بقية النسخة. ستكون نسختك فاشلة إذا لم يستطع السطر الأول أن يأسر جمهورك. هناك قاعدة تسمى قاعدة 80/20. "بذل مزيدًا من الجهود في العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية والعبارات التمهيدية - والتي تكون عادةً أصغر جزء من نسختك" إذا كان بإمكانك جعلهم يقرؤون أول 20٪ ، فمن المرجح أنهم سيقرؤون الـ 80٪ المتبقية من المحتوى.
اكتب لجمهور معين
يجب ألا تستهدف نسختك استهداف الجميع. سيكون هذا هدفًا خاصًا في الواقع لأنه لن يجذب انتباه أي ديموغرافي. حدد الغرض من نسختك ، وحدد الجمهور المستهدف الذي يناسبهم ، واكتب لهم. إذا كتبت نسخة للبريد الإلكتروني تسويق، لا ترسل للمشتركين الحاليين نفس الرسائل التي سترسلها لإقناع المشتركين الجدد. لقد تجاوزوا بالفعل مرحلة إقناعهم بقصة علامتك التجارية. بدلاً من ذلك ، دعهم يعرفون العروض الجديدة التي تقدمها لهم والتي تعد أفضل مما حصلوا عليه سابقًا. سيساعد هذا في إنشاء تحويلات أفضل لأنه يبدو أن البريد الإلكتروني مصمم خصيصًا لهم ، بدلاً من شيء قد لا يلفت انتباههم لأنه موجه للجميع. "إذا كنت تكتب إلى الجميع ، فلن تكتب إلى أي شخص" ، ولن تجذب انتباه جمهورك. أي نسخة لا تلفت الانتباه هي نسخة فاشلة ، بغض النظر عن مدى روعة المحتوى.
تجنب استخدام المصطلحات المهنية
جمهورك ليس زملائك ، لذلك قد لا يفهمون المصطلحات الفنية لمهنتك. إذا كنت تقدم أفضل خدمات الجراحة التجميلية ، لست بحاجة إلى كتابة نسخة مليئة بالمصطلحات الطبية المهنية. ليس من الضروري أن نقول ، "نقوم بأفضل العمليات في شد البطن وشفط الدهون." استخدم كلمات أبسط وسهلة الفهم لأبسط القراء. قد لا يكون لدى البعض اللغة الإنجليزية كلغة أساسية ، لذلك فقط اجعلها بسيطة. ستكون الجملة الأكثر ملاءمة ، "نحن نعلم كيف تدمر الدهون الزائدة شكل جسمك ، ونحن متخصصون في منح جسمك الشكل المثالي الذي تريده." من المهم أيضًا التخلص من الاختصارات غير الضرورية والاختصارات والكلمات غير الرسمية والعامية. ليس كل شخص على دراية بك ، وكلمة واحدة فقط غير مرتبطة قد تجعل النسخة الكاملة غير ذات صلة بجمهورك. ومن ثم ، استخدم كلمات واضحة وسهلة الفهم حتى الطفل سوف يفهمها بسهولة.
اقرأ التالي: التسويق عبر البريد الإلكتروني, تحسين محركات البحث, الاعلانات على منصات التواصل الاجتماعي, Content Marketing.
مسرد التسويق المرئي
