كيف Gumtree كسب المال؟

Gumtree هو موقع ويب اجتماعي للإعلانات المبوبة على الإنترنت ومقره في بريطانيا أسسها مايكل بنينجتون وسيمون كروكال في عام 2000. تم إنشاء الموقع للسماح للمشتركين السابقين في أستراليا ونيوزيلندا وجنوب إفريقيا بالاتصال في لندن.
يفرض Gumtree رسوم الإدراج على البائعين للمنتجات في فئات معينة. لارتفاع المنتج الرؤية ، تبيع الشركة أيضًا ثلاث حزم إعلانية مدفوعة مع امتيازات إضافية مثل صور نتائج البحث الكبيرة والقوائم المميزة.
تبيع Gumtree أيضًا الإعلانات للعلامات التجارية المهتمة وفقًا لعدد مشاهدات الإعلانات التي يرغبون فيها. تظهر الإعلانات على الصفحة الرئيسية وصفحة نتائج البحث وصفحة "عرض العناصر".

عنصر نموذج العمل	تحليل الأداء	الآثار	أمثلة
قيمة المقترح	تركز عروض القيمة الخاصة بـ Gumtree على توفير منصة مجانية وسهلة الاستخدام لشراء وبيع السلع والخدمات محليًا. بالنسبة للبائعين، تقدم Gumtree: – قوائم مجانية: القدرة على نشر الإعلانات دون تكبد رسوم. – الوصول المحلي: الوصول إلى جمهور محلي للبيع الفعال. - النشر السهل: منصة سهلة الاستخدام لإنشاء القوائم وإدارتها. بالنسبة للمشترين، توفر Gumtree ما يلي: – تشكيلة واسعة: مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات المتاحة محليًا. – توفير التكاليف: إمكانية العثور على الصفقات وتوفير المال. - الراحة المحلية: الشراء من البائعين القريبين لتسهيل عملية الاستلام. يركز عرض القيمة الذي تقدمه Gumtree على البساطة وسهولة الوصول وفعالية التكلفة لكل من المشترين والبائعين.	يقدم منصة مجانية وسهلة الاستخدام للشراء والبيع محليًا. يوفر قوائم مجانية للبائعين دون رسوم إضافية. يسهل الوصول إلى الجمهور المحلي للبيع الفعال. يقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات للمشترين. يتيح توفير التكاليف والراحة المحلية للمشترين. يجذب المستخدمين الذين يبحثون عن طريقة مباشرة وفعالة من حيث التكلفة للشراء والبيع محليًا.	– تعمل المنصة المجانية على إزالة الحواجز المالية أمام البائعين، مما يشجع قوائم الإعلانات. – الوصول المحلي يضمن كفاءة البيع والشراء داخل المجتمعات. - مجموعة واسعة من القوائم تلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة. - التوفير في التكاليف يجذب المشترين المهتمين بالميزانية.
Customer Segments	تخدم Gumtree فئتين أساسيتين من العملاء: 1. البائعون: الأفراد والشركات التي تتطلع إلى نشر إعلانات عن المنتجات والخدمات. 2. المشترون: الأفراد والشركات الذين يسعون لشراء المنتجات والخدمات محليًا. تقوم Gumtree بتخصيص منصتها لتلبية الاحتياجات الفريدة لكلا القطاعين. يمكن للبائعين إنشاء القوائم وإدارتها بسهولة، بينما يمكن للمشترين تصفح مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات. ويضمن التركيز المحلي المعاملات الفعالة داخل المجتمعات.	يخدم فئتين رئيسيتين من العملاء: 1. البائعون: الأفراد والشركات الذين ينشرون إعلانات للمنتجات والخدمات. 2. المشترون: الأفراد والشركات الذين يتطلعون إلى إجراء عمليات شراء محلية. تخصيص النظام الأساسي لتلبية الاحتياجات المحددة لكل شريحة. يوفر أدوات قائمة سهلة الاستخدام للبائعين. يقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات للمشترين. يركز على المعاملات المحلية من أجل البيع والشراء بكفاءة.	– إن تقديم الطعام لشريحتين من العملاء يخلق سوقًا متوازنًا. - تصميم المنصة يعزز رضا المستخدمين ومشاركتهم.
أستراتيجية التوزيع	استراتيجية التوزيع الخاصة بـ Gumtree هي في المقام الأول رقمية وتعتمد على الإنترنت. يمكن للمستخدمين الوصول إلى المنصة من خلال موقع Gumtree الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول، المتوفر على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. يمكن للبائعين نشر الإعلانات بسهولة، ويمكن للمشترين تصفح القوائم والتواصل مع البائعين وإجراء المعاملات من خلال التطبيق. تستفيد Gumtree أيضًا من تحسين محركات البحث (SEO) للتأكد من أن موقعها على الويب يحتل مرتبة جيدة في نتائج محركات البحث، مما يزيد من ظهورها على الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك، تستخدم المنصة إشعارات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع المستخدمين والترويج للقوائم.	تعتمد على استراتيجية التوزيع الرقمية والقائمة على الإنترنت. يوفر الوصول من خلال موقع Gumtree وتطبيق الهاتف المحمول. يسهل نشر الإعلانات والتصفح والمعاملات من خلال التطبيق. يستخدم تحسين محركات البحث (SEO) لتحسين الرؤية عبر الإنترنت في نتائج محرك البحث. يتفاعل مع المستخدمين من خلال إشعارات البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي للترويج للقوائم.	- يتوافق التوزيع الرقمي والمعتمد على الإنترنت مع الاستخدام الواسع النطاق للهواتف الذكية في الأنشطة عبر الإنترنت. - تعمل جهود تحسين محركات البحث (SEO) على تعزيز رؤية النظام الأساسي وجذب المستخدمين. - تعمل إشعارات البريد الإلكتروني والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي على زيادة مشاركة المستخدم والعروض الترويجية للإدراج.
مصادر الدخل	تحقق Gumtree إيرادات بشكل أساسي من خلال قوائم الإعلانات المتميزة والإعلانات المروجة: 1. قوائم الإعلانات المميزة: يمكن للبائعين الدفع مقابل قوائم الإعلانات المتميزة لتحسين ظهورهم والوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين. 2. الإعلانات المروجة: يمكن للبائعين الترويج لإعلاناتهم لتظهر بشكل بارز في نتائج البحث وصفحات التصفح. تساهم تدفقات الإيرادات هذه في دخل المنصة. قد تقدم Gumtree أيضًا خدمات اختيارية أخرى مقابل رسوم، مثل تحسينات الإعلانات وإعادة نشر الإعلانات.	يعتمد على مصادر الإيرادات من: 1. قوائم الإعلانات المميزة لتعزيز الرؤية. 2. الإعلانات المروجة للظهور بشكل بارز في نتائج البحث. يقدم خدمات اختيارية مثل تحسينات الإعلانات وإعادة النشر مقابل رسوم إضافية. تنويع مصادر الدخل من خلال القوائم المميزة والإعلانات المروجة والخدمات الاختيارية.	– توفر قوائم الإعلانات المميزة رؤية محسنة وتجذب البائعين الذين يتطلعون إلى تعزيز إعلاناتهم. – توفر الإعلانات المروجة للبائعين رؤية متزايدة في نتائج البحث. – تولد الخدمات الاختيارية دخلاً إضافيًا مع توفير قيمة للبائعين.
إعلانات اللوحات الرقمية	تتضمن استراتيجية Gumtree التسويقية الإعلان الرقمي، وتحسين محركات البحث (SEO)، والمشاركة المجتمعية. تستخدم المنصة الإعلانات الرقمية المستهدفة للوصول إلى المشترين والبائعين المحتملين، والترويج لمنصتها المجانية وسهلة الاستخدام. تضمن جهود تحسين محركات البحث (SEO) حصول موقع Gumtree على مرتبة جيدة في نتائج محركات البحث، مما يزيد من ظهوره على الإنترنت. تتفاعل Gumtree أيضًا مع المجتمع من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وTwitter للحفاظ على حضور قوي عبر الإنترنت وتعزيز مشاركة المستخدمين. بالإضافة إلى ذلك، تعمل إشعارات البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية على إبقاء المستخدمين على علم بالقوائم والعروض الترويجية الجديدة.	يستخدم الإعلان الرقمي وتحسين محركات البحث والمشاركة المجتمعية للتسويق. يستخدم الإعلانات الرقمية المستهدفة للوصول إلى المشترين والبائعين المحتملين. يستثمر في جهود تحسين محركات البحث (SEO) لتعزيز الظهور عبر الإنترنت في نتائج محرك البحث. يتفاعل مع المجتمع من خلال منصات التواصل الاجتماعي لتعزيز مشاركة المستخدم. يرسل إشعارات عبر البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية لإبقاء المستخدمين على علم بالقوائم والعروض الترويجية الجديدة.	– يعمل الإعلان عبر الإنترنت وجهود تحسين محركات البحث على زيادة ظهور النظام الأساسي وجذب المستخدمين. – تعمل المشاركة المجتمعية على بناء مجتمع قوي عبر الإنترنت وتحافظ على قاعدة مستخدمين نشطة. - إشعارات البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية تبقي المستخدمين على اطلاع وتفاعل مع النظام الأساسي.
الهيكل التنظيمي	يتضمن الهيكل التنظيمي لشركة Gumtree فرقًا مخصصة لتطوير المنتجات والتكنولوجيا والتسويق ودعم العملاء وإدارة جودة الإعلانات. تركز فرق تطوير المنتجات والتكنولوجيا على تحسين ميزات النظام الأساسي وتجربة المستخدم. تعمل فرق التسويق على الترويج لخدمات Gumtree والتفاعل مع المجتمع. تساعد فرق دعم العملاء المستخدمين في الاستفسارات والمشكلات. تعمل فرق إدارة جودة الإعلانات على ضمان جودة الإعلانات المنشورة وامتثالها. تدعم بنية Gumtree الابتكار ورضا المستخدمين والتحكم الفعال في جودة الإعلان.	يوظف فرقًا متخصصة لتطوير المنتجات والتكنولوجيا والتسويق ودعم العملاء وإدارة جودة الإعلانات. يعزز ميزات النظام الأساسي وتجربة المستخدم من خلال فرق تطوير المنتجات والتكنولوجيا. يعزز الخدمات والمشاركة المجتمعية من خلال فرق التسويق. يساعد المستخدمين في الاستفسارات والمشكلات عبر فرق دعم العملاء. يضمن جودة الإعلان والامتثال من خلال فرق إدارة جودة الإعلان. يدعم الابتكار ورضا المستخدمين والتحكم الفعال في جودة الإعلان.	– تضمن الفرق المتخصصة وجود منصة سهلة الاستخدام ذات ميزات متطورة. – تعمل فرق التسويق على تحفيز مشاركة المستخدمين ونمو المجتمع. - دعم العملاء يعزز تجربة المستخدم والثقة في النظام الأساسي. – إدارة جودة الإعلان تضمن سلامة الإعلانات المنشورة.
ميزة تنافسية	تكمن الميزة التنافسية لشركة Gumtree في بساطتها وفعاليتها من حيث التكلفة وتركيزها المحلي. تعمل عملية الإدراج المباشرة والمجانية للمنصة على تشجيع نشر الإعلانات، وجذب مجموعة واسعة من البائعين. يضمن التركيز المحلي أن المشترين يمكنهم العثور على المنتجات والخدمات القريبة، مما يعزز كفاءة المعاملات. واجهة Gumtree سهلة الاستخدام ونهجها الفعال من حيث التكلفة يجعلها خيارًا جذابًا لكل من المشترين والبائعين في سوق الإعلانات المبوبة.	يستمد ميزة تنافسية من: - بساطة المنصة وسهولة استخدامها. – خيارات الإدراج فعالة من حيث التكلفة، بما في ذلك القوائم المجانية. – التركيز المحلي على المعاملات الفعالة والمريحة. – مجموعة واسعة من القوائم التي تجذب المستخدمين المتنوعين. يجذب المستخدمين الذين يبحثون عن منصة مباشرة وفعالة من حيث التكلفة للشراء والبيع المحلي. يدعم المعاملات المحلية الفعالة ويناشد قاعدة واسعة من المستخدمين.

جدول المحتويات

من أين جاء الاسم؟

يستخدم مصطلح "شجرة الصمغ" لوصف أشجار الأوكالبتوس ، وهي موطنها الأصلي أستراليا ولكن يمكن العثور عليها أيضًا في نيوزيلندا وجنوب إفريقيا.

قرر بنينجتون وكروكال هذا المصطلح لأنهما اعتقدا أنه يعكس جذور وفروع مجتمع حقيقي.

قصة الأصل

Gumtree هو موقع ويب اجتماعي للإعلانات المبوبة عبر الإنترنت ومقره بريطانيا أسسها مايكل بنينجتون وسيمون كروكال في عام 2000.

• المنصة تم إنشاؤه في البداية لربط أكثر من مليون من الرعاة الأستراليين والنيوزيلنديين وجنوب إفريقيا السابقين الذين كانوا يعيشون في لندن.

مكّن Gumtree هؤلاء الأفراد من تلقي المساعدة التي هم في أمس الحاجة إليها فيما يتعلق بالسكن والتوظيف ، مع استخدام العديد من الأشخاص الآخرين المنصة كمكان لتكوين صداقات جديدة.

تم إطلاق موقع Gumtree.com في مارس 2000 في وقت وصل فيه معظم الأشخاص إلى الإنترنت من العمل وليس من المنزل.

لدفع حركة المرور إلى الموقع ، وضع المؤسسون إعلانات في العديد من الصحف ووزعوا نشرات في جميع أنحاء لندن.

بعد ثلاث سنوات ، كان Gumtree أكثر شعبية لدى سكان لندن مما كان عليه مع الرعاة السابقين الذين تم إنشاؤه من أجلهم.

بدأ Pennington و Crookall في فرض رسوم على أصحاب العمل لوضع إعلانات الوظائف على الموقع لكنهم أبقوها مجانية للمستخدمين الفرديين.

انتشر جومتري في 31 مدينة مختلفة حول العالم بحلول عام 2005 ، بما في ذلك أديلايد ودربين وباريس وإدنبره.

• الأعمال أصبح الآن مربحًا ووظف طاقمًا هيكليًا مكونًا من 12 شخصًا فقط في مقر لندن.

الاستشعار عن غير محدودة، استحوذت eBay على Gumtree في نفس العام مقابل مبلغ لم يكشف عنه ، على الرغم من أن الصفقة كانت جزءًا من عملية شراء أكبر لثلاثة مواقع مبوبة على الإنترنت بقيمة 81 مليون دولار.

ثم غادر المؤسسون المشاركون من الأعمال وأسس لاحقًا موقع Slendo للإعلانات المبوبة الروسية والأوكرانية.

Gumtree تواصل العمل اليوم ، مع قامت eBay مؤخرًا ببيع المنصة وأحد عشر خدمة أخرى مصنفة إلى شركة Adevinta المتخصصة في السوق العالمية النرويجية.

واحدة من أكبر المنصات الوطنية هي Gumtree Australia ، مع 7 ملايين زائر فريد شهريًا يتصفحون أكثر من 2.6 مليون قائمة حية.

توليد الإيرادات Gumtree

كمنصة للإعلانات المبوبة عبر الإنترنت ، فإن Gumtree تجني الأموال من خلال رسوم الإدراج ورسوم ترويج الإنتاج ورسوم الإعلان.

قبل أن نمضي قدمًا ، من المهم أن نلاحظ ذلك بالضبط التسعير يعتمد على البلد والمدينة و المنتج هذا مدرج.

قائمة الرسوم

تشكل رسوم الإدراج الجزء الأكبر من إيرادات الشركة.

بينما يمكن إدراج معظم المنتجات مجانًا على Gumtree ، فإن الشركة تفرض رسومًا على البائعين في عدة فئات. وتشمل هذه العقارات ، وفرص العمل ، وخدمات التأجير ، والسيارات والمركبات الأخرى ، والقوارب ، والزلاجات النفاثة.

رسوم ترويج المنتج

يمكن للبائعين أيضًا الاختيار من بين ثلاثة خيارات مدفوعة لزيادة تعرضهم للمشتري:

و - مع تعديلات غير محدودة ، ما يصل إلى 10 صور ، وخلفية قائمة مميزة ، ورابط إلى موقع البائع على الويب إن أمكن.
مميز - مع جميع ميزات Plus بالإضافة إلى 20 صورة كحد أقصى ، وصورة أكبر في نتائج البحث ، ووظيفة إعلان علوي.
بريميوم - مع ميزات إضافية بما في ذلك معرض الصفحة الرئيسية و 3 صور كبيرة في نتائج البحث.

يسمح Gumtree أيضًا للبائعين بشراء الميزات من هذه الحزم بشكل فردي.

أدناه شرحنا بعضها بمزيد من التفصيل:

ضخ لأعلى - حيث يتم نقل الإعلان إلى أعلى الفئة للحصول على رؤية إضافية لمساعدة البائع في الحصول على المزيد من الزوار والردود على قائمتهم.
تسليط الضوء - حيث يتم تطبيق خلفية صفراء داكنة على القائمة لإبرازها. مع زيادة الوضوح ، تتلقى هذه الإعلانات عددًا أكبر من المشاهدات ويمكن تشغيلها لمدة 7 أو 14 أو 21 يومًا متتاليًا. خيار السبعة أيام في أستراليا ، على سبيل المثال ، يكلف 7 دولار.
إنخفاض الأسعار - هنا يتم تمييز السعر القديم باللون الأحمر لتنبيه المشترين بأن السعر قد انخفض. عند شراء ملصق انخفاض السعر، فإنه ينبه أيضًا المستخدمين الذين لديهم الإعلان في قائمة المراقبة الخاصة بهم.
العاجلة - بالنسبة للبائعين الذين يرغبون في بيع عنصر بسرعة ، يمكن لصق رمز عاجل أحمر في الزاوية العلوية اليسرى من القائمة.
أعلى إعلان - قسم الإعلان العلوي عبارة عن مساحة مخصصة أعلى نتائج البحث العادية مع مساحة لست قوائم فقط. تميل هذه الإعلانات إلى تلقي مزيد من الاهتمام من المشترين بسبب مكانتها البارزة في الجزء العلوي من صفحة قائمة الفئات.

رسوم الدعاية

تُباع الإعلانات أيضًا على Gumtree ، مما يمكّن الأفراد والشركات من استهداف محدد المنتج الفئات والمواقع.

يمكن تحقيق ذلك باستخدام ليدربورد مقاس 728 × 90 بكسل أو لافتة 300 × 250 بكسل ، مع ظهور كلا النموذجين على الصفحة الرئيسية وصفحة نتائج البحث وصفحة "عرض العناصر".

يتم تحديد التسعير من خلال الحجم المطلوب لمشاهدات الإعلانات. على سبيل المثال ، يمكن للمعلنين دفع 250 دولارًا مقابل 25,000 مشاهدة أو 3,000 دولار مقابل 300,000 مشاهدة على النظام الأساسي الأسترالي.

ويبرز الرئيسية

أصل Gumtree والغرض منه: تم تأسيس Gumtree في عام 2000 على يد مايكل بنينجتون وسيمون كروكال، وهو موقع ويب مجتمعي للإعلانات المبوبة عبر الإنترنت ومقره في بريطانيا. كان الهدف في البداية هو ربط المغتربين الأستراليين ونيوزيلندا وجنوب إفريقيا السابقين في لندن، ومساعدتهم في العثور على السكن والتوظيف وتكوين صداقات.
أصل الاسم: يشير مصطلح "شجرة الصمغ" إلى أشجار الكينا الموجودة في أستراليا ونيوزيلندا وجنوب أفريقيا. وقد اختار المؤسسون هذا الاسم ليرمز إلى جذور وفروع مجتمع حقيقي.
النمو وتطور نموذج الأعمال: بدأت شركة Gumtree بهدف خدمة المقيمين السابقين ولكنها سرعان ما اكتسبت شعبية بين سكان لندن. ال المنصة تم إطلاقه في عام 2000 واستخدم الإعلانات لزيادة حركة المرور. توسعت عالميًا، ووصلت إلى مدن مثل أديلايد ودوربان وباريس وإدنبره. استحوذ موقع eBay على Gumtree في عام 2005 كجزء من عملية شراء أكبر للمواقع المبوبة عبر الإنترنت. المؤسسون تركوا الأعمال وأسس موقعًا آخر للإعلانات المبوبة.
توليد الإيرادات ونموذج الأعمال: تحقق Gumtree الإيرادات من خلال طرق مختلفة:
- قائمة الرسوم: في حين أن الكثير المنتج القوائم مجانية، وتفرض الشركة رسوم إدراج على فئات مثل العقارات والمركبات وخدمات التأجير والمزيد.
- رسوم ترويج المنتج: يمكن للبائعين اختيار زيادة الحزم المدفوعة المنتج إمكانية الرؤية، مع خيارات مثل Plus وFeatured وPremium.
- الميزات الفردية: يمكن للبائعين أيضًا شراء ميزات فردية مثل Bump Up وHighlight وPrice Drop وUrgent وTop Ad لتحسين قوائمهم.
- رسوم الإعلان: Gumtree تبيع مساحات إعلانية محددة المنتج الفئات والمواقع، وتقدم خيارات مثل لوحة ليدربورد مقاس 728 × 90 بكسل أو إعلانات بانر مقاس 300 × 250 بكسل على صفحات مختلفة.
أسعار مختلفة حسب البلد والمدينة: ال التسعير يختلف هيكل رسوم الإدراج وحزم الترويج ورسوم الإعلان حسب البلد والمدينة ونوع المنتج المنتج.
عرض الإعلانات الإعلانية: تبيع Gumtree الإعلانات بناءً على مشاهدات الإعلان المرغوبة. يمكن للمعلنين الدفع مقابل عدد محدد من المشاهدات، و التسعير يتم تحديده حسب حجم المشاهدات التي يريدونها.