يكسب Honey عمولات الإحالة من المتاجر عندما يجد المستخدمون مدخرات ، حيث يتم تأكيد الشراء. تجني Honey أيضًا أموالًا من خلال Honey Gold التي تربح عمولة عندما يزور العضو متجرًا شريكًا بينما يقدم للأعضاء قسيمة رقمية للتقديم عند الشراء. استحوذت PayPal على العسل في عام 2020 مقابل 4 مليارات دولار نقد استحواذ.
جدول المحتويات
قصة الأصل
تروي القصة التأسيسية لهوني أن المؤسس المشارك له ريان هدسون ، كان يبحث عن بيتزا على الإنترنت لطفليه.
كان يبحث عن رمز قسيمة ، ومع ذلك لم يكن البحث بهذه السهولة.
إذا هو فكر، "لماذا لا يمكنني أتمتة العملية فقط؟" كمهندس ، كانت هذه عملية تفكير عادية.
كما تقول القصة ، عندما وضع Ryan Hudson الأطفال في الفراش ، قام بعد ذلك بتجميع نموذج أولي لملحق Chrome لحل هذه المشكلة.
ريان هدسون والمؤسس المشارك الآخر جورج روان ، لأكثر من عامين ونصف ، كان يبحث، دون جدوى للمستثمرين ، حتى نفاد الأموال.
في الواقع ، عاد Hudson أيضًا للعمل كمسؤول المنتج مدير في شركة تكنولوجيا إعلانية. ومع ذلك ، أثناء عودته إلى Honey ، كان الامتداد ينمو بشكل عضوي ، من خلال مجموعة اختبار بيتا.
حتى تسربت إلى Reddit وبدأت تكتسب قوة دفع.
من هناك بدأ في النمو بسرعة في متجر Chrome ، حتى وصل إلى أكثر من خمسة ملايين عملية تنزيل بحلول عام 2017.
في عام 2020 ، أحصى امتداد Honey Chrome أكثر من 10 ملايين مستخدم. هذا هو كيف أ نموذج الأعمال تم إنشاؤه من امتداد المتصفح.
ابحث عن المبادئ الأساسية: عنى "التعمق في السبب الجذري لسبب وجود شيء ما على ما هو عليه."
فعل الشيء الصحيح: شرح كـ "نحن دائمًا نعطي الأولوية لما هو مناسب للأعضاء على ما هو مربح."
فكر بذكاء: حيث تختلط البيانات بالخيال لحل مشاكل الأعضاء. تدعي الشركة أيضًا أنها دائمًا ما تكون "غير مستقرة" أيضًا لأنها تتوسع.
ابني أشياء تجعلك فخوراً.
اجعل كل من حولك أفضل.
امتلك النتيجة.
تنمو بلا حدود: وأوضح على النحو "... نمد أنفسنا إلى أقصى حدود قدراتنا حتى نبدأ في الشعور بعدم الارتياح. هذا هو المكان الذي يحدث فيه السحر."
كيف يعمل العسل ويكسب المال؟
العسل نموذج الإيرادات يتم تنظيمه حول كسب عمولة الإحالة من المتاجر عندما يجد المستخدمون مدخرات.
حالما يتم تأكيد الشراء ، تحصل Honey على أرباحها.
تجني Honey أيضًا أموالًا من خلال Honey Gold حيث تكسب الشركة عمولة عندما يزور العضو متجرًا شريكًا.
أثناء تقديم قسيمة رقمية لأعضائها لتقديمها عند الشراء في متاجر التجزئة.
يتألف Honey بشكل أساسي من مجموعة من ستة أدوات: Droplist و Savings Finder و Honey Gold وتاريخ الأسعار و Amazon Best Price وتطبيق Honey Mobile App.
تشمل المنتجات الرئيسية للعسل ما يلي:
مكتشف المدخرات: كانت الأداة الأساسية لـ Honey هي القائمة المنسدلة التي "تبحث تلقائيًا عن أكواد القسائم وتطبقها على أكثر من 40,000 موقع مشهور".
عسل الذهبعلاوة على ذلك ، قامت الشركة ببناء برنامج Honey Gold ، وهو عبارة عن عروض لفتح بطاقة استرداد النقود للمتاجر التي تشارك مع Honey.
قائمة منسدلة: نظام تنبيه ينبه المستخدم عند حدوث انخفاض في أسعار الأصناف المختارة.
تاريخ تغيرات السعر: يوضح هذا "مقدار الارتفاع والانخفاض في سعر العنصر في الماضي" مما يتيح للمستخدمين اختيار الوقت المناسب للشراء.
أفضل سعر أمازون: تطبيق مقارنة أمازون ، يبحث في الأسعار التي يطبقها العديد من البائعين على المنصة.
موبايل التطبيق
كم يستحق العسل؟
في يناير 2020 ، أكملت PayPal الاستحواذ على Honey مقابل 4 مليارات دولار ، مدفوعة الأجر نقد.
كما أعلن PayPal:
”إضافة العسل إلى المنصة يمكّننا من اتخاذ خطوة مهمة إلى الأمام في التزامنا بتقديم خدمات وأدوات قوية للتجار والمستهلكين ، وتجاوز عرض الدفع الأساسي لدينا وتعزيز تجربة التسوق بشكل كبير لـ 300 مليون مستهلك وتاجر لدينا. "
ما الذي جعل Honey مثيرًا للاهتمام بالنسبة إلى PayPal؟
هناك عدة عناصر ولكن واحد على وجه الخصوص.
عادةً ما تتدخل شركات معالجة الدفع مثل PayPal في رحلة العميل فقط في النهاية.
ليس لديهم الكثير من البيانات أو يتحكمون في الرحلة السابقة التي مر بها هؤلاء الأشخاص.
يمنح Honey الفرصة لـ PayPal للحصول على مزيد من المعلومات حول رحلة اكتشاف الصفقات أيضًا ، وبالتالي من المحتمل أن يمنحها ميزة على اللاعبين الآخرين في معالجة المدفوعات.
الوجبات الرئيسية
لقد بدأ كامتداد للمتصفح ، والذي لم يكتسب في النسخة التجريبية الأولية قوة جذب كافية لتمكين مؤسسيه من كسب لقمة العيش منه. نما العسل أيضًا عضوياً على مدار أكثر من عامين ، حتى تسرب إلى موقع Reddit ، واكتسب جرًا فيروسيًا.
بحلول عام 2017 ، بلغ عدد مستخدمي الامتداد أكثر من خمسة ملايين مستخدم ، وبحلول عام 2020 ، بلغ عدد المستخدمين أكثر من عشرة ملايين مستخدم.
يجني العسل الأموال من الانتماءات حيث يجد الأعضاء الادخار وإكمال عملية الشراء. ومن خلال برنامج Honey Gold الخاص به ، فإنه يحقق أيضًا أرباحًا من متاجر الشركاء حيث يحصلون على زيارات من الأعضاء ، والتي بدورها تحصل على قسيمة رقمية لإنفاقها على متاجر هؤلاء الشركاء.
استحوذت PayPal على الشركة في عام 2020 ، مقابل ما يقرب من 4 مليارات دولار ، في نطاق نقد الانتقالية ، والتي كانت تقدر Honey ، على الأرجح ، باعتبارها واحدة من أغلى ملحقات المتصفح التي تم إنشاؤها على الإطلاق.
ومع ذلك ، فإن PayPal بدورها ستتمكن من الوصول إلى رحلة الأعضاء في عملية اكتشاف الصفقات ، مما يمنحها مزيدًا من الوصول إلى الجزء من الرحلة حيث المنصة أضعف.
تصف PayPal Mafia مجموعة من موظفي ومؤسسي PayPal السابقين الذين انخرطوا منذ ذلك الحين في شركات تقنية أخرى. بينما يعرف معظمهم ارتباط مؤسس SpaceX Elon Musk بـ PayPal ، فإن الشركة لديها أيضًا روابط مع YouTube و LinkedIn و Yelp ، من بين العديد من الشركات الأخرى. بالإضافة إلى تأسيس هذه الشركات التي تحدد الأجيال ، فإن أعضاء PayPal Mafia هم من أغنى الرجال في وادي السيليكون.
تجني PayPal الأموال بشكل أساسي من خلال معالجة معاملات العملاء على منصة المدفوعات وغيرها القيمة- خدمات مضافة. وبالتالي ، يتم تقسيم تدفقات الإيرادات إلى إيرادات المعاملات بناءً على حجم النشاط أو إجمالي حجم المدفوعات. و القيمة- خدمات مضافة ، مثل الفوائد والرسوم المكتسبة على القروض والفوائد المستحقة القبض. اعتبارًا من عام 2021 ، عالج PayPal 1.25 تريليون دولار في إجمالي المعاملات ، مع صافي إيرادات 25.4 مليار دولار و 4.3 مليار دولار في التشغيل دخل.
بدأ Elon Musk ، الذي يُنظر إليه على أنه أحد رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا الأكثر إبصارًا من مشهد Silicon Valley ، "حياته المهنية" باعتباره مقاول في سن مبكرة. بعد بيع أول شركة ناشئة له ، Zip2 ، في عام 1999 ، حقق 22 مليون دولار ، والتي استخدمها للعثور على X.com ، والتي ستصبح فيما بعد PayPal ، وبيعها بأكثر من مليار إلى eBay (حصل Musk على 180 مليون دولار من الصفقة). أسس شركات أخرى مثل تسلا (لم يبدأها ولكنه أصبح مستثمرًا رئيسيًا في السنوات الأولى) و SpaceX. تسلا بدأت كسيارة رياضية كهربائية محراب لاعب وأصبح في نهاية المطاف صانع سيارات كهربائية للتصنيع بالجملة.
الجوز هي شركة fintech المنصة تقديم الخدمات المتعلقة بالاستثمار الآلي والاستثمار الصغير. تجني الشركة الأموال في المقام الأول من خلال ثلاثة اشتراك المستويات: لايت - (1 دولار شهريًا) ، والذي يمنح المستخدمين إمكانية الوصول إلى Acorns Invest ، شخصي (3 دولارات شهريًا) يتضمن الاستثمار بالإضافة إلى مجموعة المنتجات اللاحقة (التقاعد) والإنفاق (حساب التحقق الشخصي) ، العائلة (5 دولارات شهريًا) مع ميزات من كل من خطط Lite و Personal مع إضافة Early.
بدءًا من حل الدفع اللاحق المدمج في عمليات الدفع للتجار ، تجني Affirm الأموال من رسوم التجار حيث يلتقط المستهلكون حل الدفع لاحقًا. كما تجني شركة Affirm الأموال من خلال الفوائد المكتسبة من القروض الاستهلاكية عند إعادة شرائها من البنك الأصلي. في عام 2020 ، حققت أفيرم 50٪ من إيراداتها من رسوم التجار ، وحوالي 37٪ من الفوائد ، والباقي من البطاقات الافتراضية ورسوم الخدمة.
Alipay هي خدمة دفع صينية عبر الإنترنت والهاتف المحمول المنصة تم إنشاؤه في 2004 بواسطة مقاول Jack Ma بصفته ذراع الدفع في Taobao ، وهو موقع تجارة إلكترونية صيني رئيسي. وبالتالي ، فإن Alipay هو مكون B2C لمجموعة Alibaba. تجني Alipay الأموال عن طريق رسوم معاملات الضمان ، متنوعة القيمة- الخدمات الإضافية ورسوم سداد الائتمان الخاصة بها.
التحسين أمريكي مالي شركة استشارية تأسست في عام 2008 من قبل خريج ماجستير إدارة الأعمال جون شتاين والمحامي إيلي بروفرمان. التحسين يدر المال من خلال خطط الاستثمار ، مالي حزم المشورة ، وتحسين للمستشارين ، وتحسين عمل, نقد احتياطي ، وحسابات جارية.
Chime هي شركة أمريكية للبنك الجديد (بنك الإنترنت فقط) ، تقدم بدون رسوم مالي الخدمات من خلال تطبيق الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول ، وبالتالي توفير خدمات التمويل الشخصي مجانًا مع جني معظم أموالها من خلال رسوم التبادل (التي يدفعها التجار عند استخدام المستهلكين لبطاقات الخصم الخاصة بهم) ورسوم أجهزة الصراف الآلي.
Coinbase هي من بين أكثر المنصات شيوعًا لتداول الأصول المشفرة وتخزينها ، والتي مهمة هو "إنشاء نظام مالي مفتوح للعالم" من خلال تمكين العملاء من تداول العملات المشفرة. إنه المنصة يعمل كمحرك بحث واكتشاف لأصول التشفير. تجني الشركة الأموال في المقام الأول من خلال الرسوم المكتسبة عن المعاملات التي تتم معالجتها من خلال المنصة ، وخدمات الحفظ المقدمة ، والفوائد ، والاشتراكات.
كومباس هي شركة وساطة عقارية أمريكية مرخصة تدمج تكنولوجيا العقارات عبر الإنترنت باعتبارها تسويق متوسط. تجني الشركة المال عن طريق عمولات المبيعات (يتم تحصيلها كلما تم تسهيل عملية البيع أو تم العثور على مستأجرين لعقار مؤجر) والقروض الجسر (خدمة تتيح للبائع شراء منزل قبل توفر الإيرادات من بيع منزلهم السابق).
Dosh هي شركة Fintech المنصة التي تمكن تلقائيا نقد ظهورهم للمستهلكين. إنه نموذج الأعمال يربط مزودي البطاقات الرئيسيين بالأنشطة التجارية المحلية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت لتطوير تلقائي نقد برامج العودة. تجني الشركة المال عن طريق كسب عمولة تابعة على كل عملية بيع مؤهلة من المستهلكين.
التجارة الإلكترونية هي تجارة المنصة السماح للمستثمرين بتداول الأسهم العادية والمفضلة ، والصناديق المتداولة في البورصة (ETFs) ، والخيارات ، والسندات ، والصناديق المشتركة ، والعقود الآجلة ؛ استحوذت عليها Morgan Stanley في عام 2020 مقابل 13 مليار دولار. تجني التجارة الإلكترونية الأموال من خلال الفائدة دخلتدفق الطلب هامش الفوائد والخيارات وتداول العقود الآجلة والسندات والرسوم ورسوم الخدمات الأخرى.
Klarna هي شركة تكنولوجيا مالية تتيح للمستهلكين التسوق ببطاقة Visa مؤقتة. ومن ثم يقوم بإجراء فحص ائتماني ميسر ويدفع للتاجر. تجني Klarna المال عن طريق فرض رسوم على التجار. تربح Klarna أيضًا نسبة مئوية من رسوم التبادل كعمولة وللفوائد المكتسبة على حسابات العملاء.
Lemonade هي شركة تكنولوجيا تأمين تستخدم الاقتصاد السلوكي والذكاء الاصطناعي لمعالجة المطالبات بكفاءة. تستفيد الشركة من التكنولوجيا لتبسيط العملاء على متن الطائرة مع تطبيق المالية أيضًا نموذج للحد من تضارب المصالح مع العملاء (ربما عن طريق التبرع بأقساط متغيرة للجمعيات الخيرية). تجني الشركة الأموال عن طريق بيع منتجات التأمين الأساسية ، ومن خلال منصتها التقنية ، تحاول تعزيز مبيعاتها.
NerdWallet هو موقع على الإنترنت المنصة توفير الأدوات والنصائح حول جميع الأمور المتعلقة بالتمويل الشخصي. اكتسبت الشركة قوة جذب كتطبيق ويب بسيط يقارن بطاقات الائتمان. تجني NerdWallet الأموال من خلال اللجان التابعة المحددة وفقًا لاتفاقيات الإحالة.
Robinhood هو تطبيق يساعد على الاستثمار في الأسهم وصناديق الاستثمار المتداولة والخيارات والعملات المشفرة ، وكلها بدون عمولات. Robinhood يكسب المال من خلال تقديم: Robinhood Gold ، أ هامش خدمة التداول ، التي تبدأ من 6 دولارات شهريًا ، تربح فوائد من العملاء نقد والأسهم ، والخصومات من صناع السوق وأماكن التداول.
SoFi هو إقراض عبر الإنترنت المنصة التي تقدم قروضًا تعليمية ميسورة التكلفة للطلاب ، وتوسعت في الخدمات المالية ، بما في ذلك القروض وبطاقات الائتمان وخدمات الاستثمار والتأمين. يكسب المال في المقام الأول عن طريق رسوم معالجة الدفع وتوريق القروض.
Squarespace هي شركة استضافة وبناء مواقع في أمريكا الشمالية. تأسست في عام 2004 من قبل الطالب الجامعي أنتوني كاسالينا كخدمة استضافة للمدونات ، ونمت لتصبح من أنجح شركات بناء مواقع الويب. الشركة تجني المال في الغالب من خلال اشتراك الخطط. كما أنه يربح المال من خلال التخصيصات الموجودة على رأسه اشتراك الخطط. وجزئيًا أيضًا رسوم المعاملات لموقع الويب حيث يعالج المبيعات.
Stash هي شركة FinTech المنصة تقدم مجموعة من الأدوات المالية للمستثمرين الشباب ، ونصائح استثمارية شخصية ، وتأمين على الحياة. تجني الشركة الأموال بشكل أساسي من خلال الاشتراكات واسترداد النقود والدفع مقابل تدفقات الطلبات والفوائد نقد الجلوس على حسابات الأعضاء.
Wealthfront هو استثمار آلي في Fintech المنصة توفير الاستثمار والتقاعد و نقدإدارة للمستثمرين الأفراد ، يكسبون في الغالب أموالًا من رسوم الاستشارات السنوية البالغة 0.25٪ التي تفرضها الشركة على الأصول بموجبها إدارة. كما أنه يكسب المال عن طريق خط ائتمانات وفوائد على نقد الحسابات.
Zelle هو الدفع من نظير إلى نظير شبكة التي تفيد بشكل غير مباشر اتحاد البنوك الذي يدعمها. تمكّن Zelle المستخدمين أيضًا من الدفع للشركات مقابل السلع والخدمات مجانًا للمستخدمين. يدفع التجار رسومًا بنسبة 1٪ إلى Visa أو Mastercard ، الذين يتقاسمونها مع البنك الذي أصدر البطاقة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
