تجني Pinterest الأموال عن طريق بيع الإعلانات للمسوقين والشركات التي يمكنها الحصول على رؤية لعلاماتها التجارية والمزيد من المبيعات لمتاجرها. في عام 2022 ، أنتجت Pinterest 2.8 مليار دولار من الإعلانات إيرادات، مع 450 مليون مستخدم نشط شهريًا وخسارة صافية قدرها 96 مليون دولار.
تفكيك جوهر نموذج الأعمال بينتيريست
أساس أي نموذج الأعمال إحتياجات ليتم بناؤها فوق مادة صلبة اقتراح قيمة.
لهذا السبب سنبدأ بتحطيم Pinterest اقتراح قيمة.
ومع ذلك ، ل الشركات الرقمية وبشكل عام ، للمؤسسات المبنية على رأس أكثر تفصيلاً نماذج الأعمال، سيكون هناك عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين الذين يصنعون ذلك عمل نموذج قابلة للحياة في المقام الأول.
موقع Pinterest مهمة هو "مساعدة الأشخاص على اكتشاف وفعل الأشياء التي يحبونها". دعونا نرى كيف يحقق ذلك.
من هم عملاء Pinterest الرئيسيون؟
موقع Pinterest نموذج الأعمال الأهداف لاعبان رئيسيان:
- المعلقون.
- والمعلنين.
من هو Pinner ، ولماذا هو مهم بالنسبة لنموذج أعمال Pinterest؟
كما أشار Pinterest في ملف مالي نشرة:
Pinterest هو المكان الذي يذهب إليه أكثر من 250 مليون شخص حول العالم للحصول على الإلهام لحياتهم. يأتون لاكتشاف أفكار حول أي شيء يمكنك تخيله: الأنشطة اليومية مثل طهي العشاء أو اتخاذ قرار بشأن ما يرتدونه ، والالتزامات الرئيسية مثل إعادة تصميم منزل أو التدريب لسباق الماراثون ، والعواطف المستمرة مثل الصيد بالطائرة أو الموضة والأحداث الهامة مثل التخطيط لحفل زفاف أو إجازة الأحلام.
يطلق Pinterest على هؤلاء الأشخاص اسم "Pinners".
تتحرك تجربة Pinners بأكملها حول التوصيات المرئية ، والتي تسمى "الدبابيس". يتم تخصيص هذه الدبابيس ووضعها في سياقها وتنظيمها حول الاهتمامات داخل المجالس.
يحصل المعلقون على الخدمة مجانًا.
لا يدفعون فلسا واحدا. ومع ذلك ، فإن موقع Pinterest نموذج الأعمال بنيت على رأسها.
هم في صميم Pinterest نموذج الأعمال.
في الواقع ، بدون قاعدة مستخدمين متفاعلة ومتسقة وقوية ، لن يكون هناك أي إعلان عمل.
لهذا السبب تركز Pinterest بشكل أساسي على هذا المقطع من خلال طرح السؤال بشكل متكرر ، "كيف سيساعد هذا Pinners؟ "
بتعبير أدق ، تدعي Pinterest أنها تعمل على إنشاء السياق الصحيح لقاعدة مستخدميها ، والتي تتضمن ثلاثة مبادئ أساسية:
- الشفافية: خاصة في خصوصية وشروط استخدام الخدمة
- تطبيق: في الإنزال محتوى لا يتوافق
- المساءلة: في تطبيق القوانين والأنظمة
المعلنون ، بدلاً من ذلك ، هم في صميم تحقيق الدخل من Pinterest إستراتيجية. دعونا نرى سبب التزام كل من Pinners والمعلنين حتى الآن بـ Pinterest.
تحطيم عرض قيمة Pinterest
بينتيريست اقتراح قيمة يجب أن تقدم أسبابًا مقنعة لـ Pinners والمعلنين لمواصلة العودة إلى النظام الأساسي.
Vعرض ألو للمعلقين
• اقتراح قيمة لـ Pinners يتحرك حول أربعة عناصر رئيسية.
من الضروري ملاحظة كيف تريد Pinterest وضع نفسها بشكل مختلف عن عمالقة التكنولوجيا الآخرين مثل جوجل و فيسبوك.
حيث تستخدم هذه الشركات الخوارزميات على نطاق واسع (فيسبوك) ، برامج زحف الويب (بتنسيق جوجل حالة) ، وفي نص تلقائي محتوى جيل ، Pinterest هو كل شيء عن التجربة البصرية والإنسان محتوى معالجة:
تجربة بصرية
يركز Pinterest على الاكتشاف البصري والبحث ، مما يجعل Pinterest مكانًا فريدًا على الويب.
Pinterest ليس المكان الوحيد الذي يركز على التجارب المرئية. ومع ذلك ، فهي تتمتع برعاية بشرية أساسية وإضفاء طابع شخصي يجعلها فريدة من نوعها.
التنظيم البشري والتخصيص
كما هو موضح على موقع Pinterest مالي نشرة "تم اختيار الدبابيس يدويًا وحفظها وتنظيمها على مر السنين بواسطة مئات الملايين من Pinners لإنشاء مليارات اللوحات ؛ فهي ليست نتيجة زحف الويب أو الفهرسة. نطلق على هذا الهيكل من البيانات رسم بياني طعم Pinterest ".
مصممة للعمل
التجربة المرئية تجعل الناس يتخيلون المستقبل ويتخذون الإجراءات اللازمة.
تمكين البيئة
تدعي Pinterest أن معظم المستخدمين يشعرون بالتمكين باستخدام النظام الأساسي.
في الواقع ، تريد بيئة Pinterest أن تكون مختلفة عن الشبكات الاجتماعية الأخرى.
إنه لا يحاول الاستفادة من الخوف من فقدان القلق أو قلق الناس. تدعي أنها تولد الإلهام للناس.
عرض القيمة للمعلنين
موقع Pinterest اقتراح قيمة للمعلنين أمر بالغ الأهمية لتحقيق الدخل المستدام إستراتيجية. يتحرك حول ثلاث مناطق:
- تمكين البيئة.
- جمهور قيم.
- رحلة الاكتشاف.
تدعي Pinterest أنها تسمح للمعلنين بتغطية الكل قمع المبيعات، من الوعي إلى التحويل.
ما الذي يجذب المعلنين إلى Pinterest؟ الأهداف عادة هي:
- مبني العلامة تجارية الوعي.
- زيادة حركة المرور على الإنترنت.
- زيادة المبيعات.
تحطيم السوق المستهدف للإعلان الرقمي Pinterest
في عام 2014 ، قدمت Pinterest الإعلانات إلى نظامها الأساسي.
في البداية ، ركزت Pinterest على المؤسسات الكبيرة ذات الحجم الكبير تسويق الميزانيات.
مع نمو الشركة ، قامت أيضًا بتكييف قوة المبيعات والأدوات المتاحة للمعلنين ، مما سمح للمؤسسات الصغيرة بالاستفادة من منصة الإعلان Pinterest.
هذا أيضا جعل لها الإيرادات مقياس بسرعة.
يركز Pinterest أيضًا على بناء دولية أقوى رقمي إعلان المنصة في هذه المرحلة.
في الواقع Pinterest موجود في أعمال الإعلانات الرقمية.
لذلك ، فإن منافسيها هم شركات مثل جوجل, فيسبوك (Instagram) والشركات الأخرى التي تقدم رقمي فرص الدعاية.
موقع Pinterest إجمالي السوق عنونة يشمل العلامة تجارية الإعلان و أداء- الإعلانات القائمة على الخدمة المقدمة بأشكال مختلفة:
- إعلان العلامة التجارية عبر الإنترنت: جذابة للمعلنين الذين يتطلعون إلى زيادة الوعي في الجزء العلوي من مسار الشراء.
- الإعلان عن العلامات التجارية دون اتصال بالإنترنت: عادةً ما يتم الإعلان عن العلامة التجارية في وضع عدم الاتصال. يرسم Pinterest جزءًا من ذلك عمل على الانترنت.
- إعلانات الأداء عبر الإنترنت: يعتمد في المقام الأول على التحويل.

قمع مبيعات Pinterest (المصدر: نشرة Pinterest المالية)
ينتقل المعلقون عبر هذا القمع من الإلهام ، منظمة، والعمل.
يمكن للمعلنين وضع محتوى أمام هذا الجمهور والعمل من أعلى إلى أسفل مسار التحويل ، وبالتالي ، من الوعي إلى التحويل.
كيف يعمل موقع Pinterest؟
تركز Pinterest معظم جهودها على السماح للمستخدمين ، Pinners ، بالتنسيق والاختيار محتوى.
يركز Pinterest على جعل هذه البيئة المنسقة تزدهر.
لذلك ، يتم انتقاء معظم الدبابيس وحفظها وتنظيمها بواسطة قاعدة مستخدميها.
ثم تتم مطابقة هذه الدبابيس مع مليارات الألواح لتشكيل الرسم البياني لتذوق Pinterest.
داخل مخطط الذوق Pinterest

عملية التنظيم والتخصيص البشري (المصدر: Pinterest Financial Prospectus)
لفهم كيفية عمل Pinterest بشكل أفضل ، عندما يقوم المستخدم بحفظ أو "تثبيت" صورة ماتشو بيتشو ، قد يتم حفظ ذلك مبدئيًا بواسطة Pinner إلى اسم لوحة ، على سبيل المثال ، "Bucket List".
ومع ذلك ، نظرًا لأن هذا Pin سيكون متاحًا وقابل للاكتشاف ، فسيتمكن الآلاف من المستخدمين من حفظ تلك الصورة على لوحات أخرى:

كيف يتم تشكيل الرسم البياني لتذوق Pinterest (المصدر: Pinterest Financial Prospectus)
ما هو رقم التعريف الشخصي؟

المصدر: Pinterest Financial Prospectus
يعرّف Pinterest الدبوس بأنه "فكرة تمثلها صورة أو مقطع فيديو ، يتم ربطها بانتظام بمواقع الويب الأخرى التي تعرض مجموعة متنوعة من محتوى وأفكار ليستكشفها Pinners. "

مثال على المنتج Pin
هناك أنواع مختلفة من المسامير. على سبيل المثال ، مع ملف المنتج دبوس ، و يمكن أن يكون العنصر قابلاً للتسوق ، بمعلومات مثل:
- Uص حتى الآن التسعير.
- توفر.
- روابط إلى صفحة الخروج من موقع بائع التجزئة.
تشتمل أنواع الدبابيس الأخرى من الدبابيس على:
- دبابيس للوصفة تجعل من السهل طهي وجبة.
- تسوق في المظهر ، والذي يمكّن Pinners من التسوق للمنتجات الفردية.
- دبابيس الفيديو التي تعرض في الغالب الكيفية محتوى عن الطبخ والجمال.
داخل محرك Pinterest ديسكفري

المصدر: Pinterest Financial Prospectus
تتحرك آلية اكتشاف Pinterest حول أربعة مجالات رئيسية
- تغذية المنزل.
- بحث.
- البحث ذو الصلة.
- والبحث المرئي.
يساعد هذا المستخدمين على تحسين الصورة والعثور عليها محتوى يبحثون عنه. يسمح لـ Pinterest بتوقع أذواق مستخدميها.
كما أنه يسهل على المعلنين جذب انتباه مستخدمي Pinterest من خلال الحملات المدفوعة.
تفكيك استراتيجية تحقيق الدخل بينتيريست
تجني Pinterest الأموال عن طريق بيع الإعلانات للمسوقين والشركات التي ترغب في تحقيق مكاسب العلامة تجارية الرؤية وجذب المبيعات إلى مواقع الويب الخاصة بهم.
في عام 2022 ، أنتجت Pinterest 2.8 مليار دولار من الإعلانات إيرادات، مع 450 مليون مستخدم نشط شهريًا وخسارة صافية قدرها 96 مليون دولار.

بينتيريست ، مثل فيسبوك، تستثمر مستخدميها من خلال تقديم إعلانات مستهدفة على المنصة.
كوسائط عمللذلك ، يحتوي على مقياسين مهمين: MAU و ARPU.
بينتيريست MAU
وحدات MAU: المستخدمون النشطون شهريًا ، ويتم تعريفهم على أنهم "مستخدم Pinterest الذي قام بتسجيل الدخول والذي يزور موقع الويب أو يفتح تطبيق الهاتف المحمول مرة واحدة على الأقل خلال الثلاثين يومًا المنتهية في تاريخ القياس ".

بينتيريست ARPU
ARPU: أو متوسط إيرادات لكل مستخدم ، وهو ما يخبرنا عن مدى جودة Pinterest في تحقيق الدخل من قاعدة مستخدميها

هذان المقياسان يقودان Pinterest إستراتيجية.
بينتيريست ARPU ، 2016-2021

لا يزال يتعين على Pinterest الاستفادة من ملف نمو potential; for instance, it is about 10X of فيسبوك ARPU.
Facebook مقابل Pinterest ARPU

إذا قارنا بين الاثنين ، هذا ما تبدو عليه المقارنة:

نماذج الأعمال المتصلة









قراءة التالي:
- كيف تقود إعلانات الهاتف المحمول نمو Facebook
- اقتصاد الإعلان: داخل آلة صنع الأموال على Facebook
- كيف يكسب الفيسبوك المال؟ شرح نموذج أعمال الإيرادات المخفية على Facebook
- طريقة القرصنة: داخل إستراتيجية أعمال Facebook
- ARPU: هذا هو مقدار ما تستحقه على Facebook
- تصور Facebook ARPU على مر السنين ولماذا هو مهم
مختار بعناية ذات صلة عمل عارضات ازياء:
- كيف يجني WhatsApp المال؟ شرح نموذج عمل WhatsApp
- كيف جوجل كسب المال؟ إنها ليست مجرد إعلان!
- جوجل في الصين: نموذج أعمال بايدو باختصار
- كيف يربح تويتر المال؟ نموذج أعمال تويتر باختصار
- كيف تكسب DuckDuckGo المال؟ شرح نموذج عمل DuckDuckGo
مصادر أخرى:
- أنواع نماذج الأعمال الناجحة التي تحتاج إلى معرفتها
- إستراتيجية العمل: التعريف والأمثلة ودراسات الحالة
- ما هي لوحة نموذج الأعمال التجارية؟ شرح نموذج العمل التجاري
- لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة باختصار
- ما هو عرض القيمة؟ شرح قماش عرض القيمة
- ما هي لوحة الأعمال الخالية من الهدر؟ شرح Lean Startup Canvas
- ما هو تجزئة السوق؟ الدليل النهائي لتجزئة السوق
- استراتيجية التسويق: التعريف والأنواع والأمثلة
الأدلة الحرة الرئيسية: