تجني Pinterest الأموال عن طريق بيع الإعلانات للمسوقين والشركات التي يمكنها الحصول على رؤية لعلاماتها التجارية والمزيد من المبيعات لمتاجرها. في عام 2022 ، أنتجت Pinterest 2.8 مليار دولار من الإعلانات إيرادات، مع 450 مليون مستخدم نشط شهريًا وخسارة صافية قدرها 96 مليون دولار.
ومع ذلك ، ل الشركات الرقمية وبشكل عام ، للمؤسسات المبنية على رأس أكثر تفصيلاً نماذج الأعمال، سيكون هناك عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين الذين يصنعون ذلك عمل نموذج قابلة للحياة في المقام الأول.
موقع Pinterest مهمة هو "مساعدة الأشخاص على اكتشاف وفعل الأشياء التي يحبونها". دعونا نرى كيف يحقق ذلك.
Pinterest هو المكان الذي يذهب إليه أكثر من 250 مليون شخص حول العالم للحصول على الإلهام لحياتهم. يأتون لاكتشاف أفكار حول أي شيء يمكنك تخيله: الأنشطة اليومية مثل طهي العشاء أو اتخاذ قرار بشأن ما يرتدونه ، والالتزامات الرئيسية مثل إعادة تصميم منزل أو التدريب لسباق الماراثون ، والعواطف المستمرة مثل الصيد بالطائرة أو الموضة والأحداث الهامة مثل التخطيط لحفل زفاف أو إجازة الأحلام.
يطلق Pinterest على هؤلاء الأشخاص اسم "Pinners".
تتحرك تجربة Pinners بأكملها حول التوصيات المرئية ، والتي تسمى "الدبابيس". يتم تخصيص هذه الدبابيس ووضعها في سياقها وتنظيمها حول الاهتمامات داخل المجالس.
يحصل المعلقون على الخدمة مجانًا.
لا يدفعون فلسا واحدا. ومع ذلك ، فإن موقع Pinterest نموذج الأعمال بنيت على رأسها.
في الواقع ، بدون قاعدة مستخدمين متفاعلة ومتسقة وقوية ، لن يكون هناك أي إعلان عمل.
لهذا السبب تركز Pinterest بشكل أساسي على هذا المقطع من خلال طرح السؤال بشكل متكرر ، "كيف سيساعد هذا Pinners؟ "
بتعبير أدق ، تدعي Pinterest أنها تعمل على إنشاء السياق الصحيح لقاعدة مستخدميها ، والتي تتضمن ثلاثة مبادئ أساسية:
الشفافية: خاصة في خصوصية وشروط استخدام الخدمة
تطبيق: في الإنزال محتوى لا يتوافق
المساءلة: في تطبيق القوانين والأنظمة
المعلنون ، بدلاً من ذلك ، هم في صميم تحقيق الدخل من Pinterest إستراتيجية. دعونا نرى سبب التزام كل من Pinners والمعلنين حتى الآن بـ Pinterest.
تحطيم عرض قيمة Pinterest
بينتيريست اقتراح قيمة يجب أن تقدم أسبابًا مقنعة لـ Pinners والمعلنين لمواصلة العودة إلى النظام الأساسي.
Vعرض ألو للمعلقين
• اقتراح قيمة لـ Pinners يتحرك حول أربعة عناصر رئيسية.
من الضروري ملاحظة كيف تريد Pinterest وضع نفسها بشكل مختلف عن عمالقة التكنولوجيا الآخرين مثل جوجل و فيسبوك.
حيث تستخدم هذه الشركات الخوارزميات على نطاق واسع (فيسبوك) ، برامج زحف الويب (بتنسيق جوجل حالة) ، وفي نص تلقائي محتوى جيل ، Pinterest هو كل شيء عن التجربة البصرية والإنسان محتوى معالجة:
تجربة بصرية
يركز Pinterest على الاكتشاف البصري والبحث ، مما يجعل Pinterest مكانًا فريدًا على الويب.
Pinterest ليس المكان الوحيد الذي يركز على التجارب المرئية. ومع ذلك ، فهي تتمتع برعاية بشرية أساسية وإضفاء طابع شخصي يجعلها فريدة من نوعها.
التنظيم البشري والتخصيص
كما هو موضح على موقع Pinterest مالي نشرة "تم اختيار الدبابيس يدويًا وحفظها وتنظيمها على مر السنين بواسطة مئات الملايين من Pinners لإنشاء مليارات اللوحات ؛ فهي ليست نتيجة زحف الويب أو الفهرسة. نطلق على هذا الهيكل من البيانات رسم بياني طعم Pinterest ".
مصممة للعمل
التجربة المرئية تجعل الناس يتخيلون المستقبل ويتخذون الإجراءات اللازمة.
تمكين البيئة
تدعي Pinterest أن معظم المستخدمين يشعرون بالتمكين باستخدام النظام الأساسي.
في الواقع ، تريد بيئة Pinterest أن تكون مختلفة عن الشبكات الاجتماعية الأخرى.
إنه لا يحاول الاستفادة من الخوف من فقدان القلق أو قلق الناس. تدعي أنها تولد الإلهام للناس.
عرض القيمة للمعلنين
موقع Pinterest اقتراح قيمة للمعلنين أمر بالغ الأهمية لتحقيق الدخل المستدام إستراتيجية. يتحرك حول ثلاث مناطق:
تمكين البيئة.
جمهور قيم.
رحلة الاكتشاف.
تدعي Pinterest أنها تسمح للمعلنين بتغطية الكل قمع المبيعات، من الوعي إلى التحويل.
ما الذي يجذب المعلنين إلى Pinterest؟ الأهداف عادة هي:
إعلان العلامة التجارية عبر الإنترنت: جذابة للمعلنين الذين يتطلعون إلى زيادة الوعي في الجزء العلوي من مسار الشراء.
الإعلان عن العلامات التجارية دون اتصال بالإنترنت: عادةً ما يتم الإعلان عن العلامة التجارية في وضع عدم الاتصال. يرسم Pinterest جزءًا من ذلك عمل على الانترنت.
إعلانات الأداء عبر الإنترنت: يعتمد في المقام الأول على التحويل.
ينتقل المعلقون عبر هذا القمع من الإلهام ، منظمة، والعمل.
يمكن للمعلنين وضع محتوى أمام هذا الجمهور والعمل من أعلى إلى أسفل مسار التحويل ، وبالتالي ، من الوعي إلى التحويل.
كيف يعمل موقع Pinterest؟
تركز Pinterest معظم جهودها على السماح للمستخدمين ، Pinners ، بالتنسيق والاختيار محتوى.
يركز Pinterest على جعل هذه البيئة المنسقة تزدهر.
لذلك ، يتم انتقاء معظم الدبابيس وحفظها وتنظيمها بواسطة قاعدة مستخدميها.
ثم تتم مطابقة هذه الدبابيس مع مليارات الألواح لتشكيل الرسم البياني لتذوق Pinterest.
داخل مخطط الذوق Pinterest
عملية التنظيم والتخصيص البشري (المصدر: Pinterest Financial Prospectus)
لفهم كيفية عمل Pinterest بشكل أفضل ، عندما يقوم المستخدم بحفظ أو "تثبيت" صورة ماتشو بيتشو ، قد يتم حفظ ذلك مبدئيًا بواسطة Pinner إلى اسم لوحة ، على سبيل المثال ، "Bucket List".
ومع ذلك ، نظرًا لأن هذا Pin سيكون متاحًا وقابل للاكتشاف ، فسيتمكن الآلاف من المستخدمين من حفظ تلك الصورة على لوحات أخرى:
كيف يتم تشكيل الرسم البياني لتذوق Pinterest (المصدر: Pinterest Financial Prospectus)
ما هو رقم التعريف الشخصي؟
المصدر: Pinterest Financial Prospectus
يعرّف Pinterest الدبوس بأنه "فكرة تمثلها صورة أو مقطع فيديو ، يتم ربطها بانتظام بمواقع الويب الأخرى التي تعرض مجموعة متنوعة من محتوى وأفكار ليستكشفها Pinners. "
مثال على المنتج Pin
هناك أنواع مختلفة من المسامير. على سبيل المثال ، مع ملف المنتج دبوس ، و يمكن أن يكون العنصر قابلاً للتسوق ، بمعلومات مثل:
تسوق في المظهر ، والذي يمكّن Pinners من التسوق للمنتجات الفردية.
دبابيس الفيديو التي تعرض في الغالب الكيفية محتوى عن الطبخ والجمال.
داخل محرك Pinterest ديسكفري
المصدر: Pinterest Financial Prospectus
تتحرك آلية اكتشاف Pinterest حول أربعة مجالات رئيسية
تغذية المنزل.
بحث.
البحث ذو الصلة.
والبحث المرئي.
يساعد هذا المستخدمين على تحسين الصورة والعثور عليها محتوى يبحثون عنه. يسمح لـ Pinterest بتوقع أذواق مستخدميها.
كما أنه يسهل على المعلنين جذب انتباه مستخدمي Pinterest من خلال الحملات المدفوعة.
تفكيك استراتيجية تحقيق الدخل بينتيريست
تجني Pinterest الأموال عن طريق بيع الإعلانات للمسوقين والشركات التي ترغب في تحقيق مكاسب العلامة تجارية الرؤية وجذب المبيعات إلى مواقع الويب الخاصة بهم.
في عام 2022 ، أنتجت Pinterest 2.8 مليار دولار من الإعلانات إيرادات، مع 450 مليون مستخدم نشط شهريًا وخسارة صافية قدرها 96 مليون دولار.
بينتيريست ، مثل فيسبوك، تستثمر مستخدميها من خلال تقديم إعلانات مستهدفة على المنصة.
كوسائط عمللذلك ، يحتوي على مقياسين مهمين: MAU و ARPU.
بينتيريست MAU
وحدات MAU: المستخدمون النشطون شهريًا ، ويتم تعريفهم على أنهم "مستخدم Pinterest الذي قام بتسجيل الدخول والذي يزور موقع الويب أو يفتح تطبيق الهاتف المحمول مرة واحدة على الأقل خلال الثلاثين يومًا المنتهية في تاريخ القياس ".
بينتيريست ARPU
ARPU: أو متوسط إيرادات لكل مستخدم ، وهو ما يخبرنا عن مدى جودة Pinterest في تحقيق الدخل من قاعدة مستخدميها
لا يزال يتعين على Pinterest الاستفادة من ملف نمو potential; for instance, it is about 10X of فيسبوك ARPU.
Facebook مقابل Pinterest ARPU
متوسط ARPU إيرادات لكل مستخدم مقياسًا رئيسيًا لتتبع نجاح فيسبوك – now Meta – family of products. For instance, by the end of 2021, Meta’s ARPU worldwide was $11.57. While in US & Canada, it was $60.57; in Europe, it was $19.68; in Asia, it was $4.89; and in the rest of the world, it was $3.43.
إذا قارنا بين الاثنين ، هذا ما تبدو عليه المقارنة:
Instagram تجني الأموال من خلال الإعلانات المرئية. تم الاستحواذ عليها عن طريق فيسبوك for a billion-dollar in 2012, today, Instagram is integrated into the overall فيسبوك (تم تغيير علامتها التجارية الآن إلى Meta) استراتيجية العمل. In 2018, Instagram founders Kevin Systrom and Mike Krieger left the company as فيسبوك pushed toward tighter integration of the two platforms. In 2022, Instagram is the most successful المنتج لا يزال ، في محفظة Meta.
تيك توك يجني المال من خلال الإعلان. تشير التقديرات إلى أن ByteDance ، مالكتها ، قد حقق إيرادات قدرها 51 مليار دولار في عام 2021. تيك توك بدلاً من ذلك ، أنتجت 11 مليار دولار من الإعلانات في عام 2022 ، و 3.3 مليار عملية تنزيل ، و 1.2 مليار مستخدم نشط شهريًا في عام 2021. تيك توك، لذلك ، هي شركة بمليارات الدولارات تتراوح قيمتها بين 100 و 150 مليار دولار ومن بين أكثر منصات التواصل الاجتماعي قيمة على وجه الأرض.
سبوتيفي هو ذو وجهين السوق حيث يتفاعل الفنانون وعشاق الموسيقى. سبوتيفي لديه خدمة مجانية مدعومة بالإعلانات وعضوية مدفوعة. تأسست في عام 2008 مع الاعتقاد بأن الموسيقى يجب أن تكون متاحة للجميع ، وحققت 11.7 مليار يورو في عام 2022. من هذه الإيرادات ، جاء 87.4٪ أو 10.25 مليار يورو من العضويات المتميزة ، بينما جاء أكثر من 12.6٪ أو 1.47 مليار يورو من الأعضاء المدعومين بالإعلانات . بحلول عام 2022 ، سبوتيفي لديها 489 مليون مستخدم ، منهم 205 مليون عضو مميز و 295 مليون مستخدم تدعمه الإعلانات.
تم تأسيس Jan Koum WhatsApp في عام 2009 من قبل Brian Acton ، وهو تطبيق مراسلة حصل عليه Facebook في عام 2014 مقابل 19 مليار دولار. في عام 2018 ، طرح WhatsApp خدمات تفاعل العملاء ، حيث بدأ في جني الأموال من الاستجابات البطيئة من الشركات. وأعلن Facebook أيضًا عن محادثات على WhatsApp طلبتها إعلانات Facebook.
Reddit هو موقع للأخبار الاجتماعية والمناقشات يقوم أيضًا بتصنيف محتوى الويب. ال المنصة في عام 2005 بعد أن التقى المؤسسان أليكسيس أوهانيان وستيف هوفمان برأس المال الاستثماري بول جراهام وعرضا الشركة على أنها "الصفحة الأولى للإنترنت". يجني Reddit الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. كما يقدم خطط عضوية متميزة.
يربح تويتر الأموال بطريقتين: الإعلان وترخيص البيانات. في عام 2021 ، حقق Twitter 4.5 مليار دولار من الإعلانات و 570 مليون دولار من ترخيص البيانات. بينما حقق تويتر 5 مليارات دولار من إجمالي الإيرادات ، فقد 221 مليون دولار.
Telegram هو تطبيق مراسلة يركز على الخصوصية والتشفير ، تم إطلاقه في عام 2013. وهو لا يربح المال بعد ، في حين أنه جمع أكثر من 1.7 مليار دولار في عروض Coin الأولية طوال عام 2018 ، وأوقفته هيئة الأوراق المالية والبورصات في عام 2019. تريد Telegram الاحتفاظ بالتطبيق بنسبة 100٪ مجانًا أثناء محاولة الحفاظ على نمو.
Snapchat هي شركة كاميرات نموذج الأعمال تنتقل عبر ثلاث صناعات: وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى تسويقو AR. يُنشئ Snapchat معظم ملفات إيرادات من عدة أشكال إعلانات (AR الإعلانات ، وإعلانات Snap ، و Geolifters برعاية ، والعدسات الدعائية). تنتج الشركة أيضًا نظارة Spectacles ، وهي مجموعة من AR نظارات تمكن منشئي المحتوى من إنتاج تجارب تفاعلية من خلال Snapchat.
الفيسبوك الرئيسي المنتج ميتا هو تاجر اهتمام. على هذا النحو ، تكثف خوارزمياتها انتباه أكثر من 2.91 مليار مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من يونيو 2021. وحققت Meta إيرادات بقيمة 117.9 مليار دولار ، في عام 2021 ، منها 114.9 مليار دولار من الإعلانات (97.4٪ من إجمالي الإيرادات) وأكثر من 2.2 مليار دولار من Reality المختبرات (ذراع منتجات الواقع المعزز والافتراضي).
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
