كيف يربح المؤثرون المال؟

تأثير تسويق غيّر بشكل جذري كيفية تواصل العلامات التجارية مع المستهلكين. يُنظر إلى الإعلان الموجه الذي يركز على الأشخاص على أنه استخدام أفضل لأموال الشركة من الأشكال التقليدية للترويج الأقل استهدافًا.
يكسب المؤثرون المال عن طريق بيع المنتجات الرقمية للاستفادة من خبراتهم في مكانة معينة. يعد بيع الإعلانات والترويج للمنتجات عبر البودكاست فعالًا أيضًا.
يعمل المؤثرون مع العلامات التجارية للترويج للمنتجات التابعة عبر المشاركات الدعائية. يمكن تحقيق عوائد أكثر ربحية من خلال العلاقات طويلة الأمد، والمعروفة باسم سفيرة العلامة التجارية.

الرسوم	الوصف	المزايا	عيوب
برعاية المشاركات	تدفع العلامات التجارية للمؤثرين لإنشاء محتوى يروج لمنتجاتهم أو خدماتهم على منصات التواصل الاجتماعي.	– الدخل المباشر من التعاون مع العلامات التجارية. – التعرض لجمهور العلامة التجارية.	- مخاوف تتعلق بالأصالة إذا لم تكن شفافة. – قد يحد من الحرية الإبداعية.
التسويق التابعة لها	يقوم المؤثرون بالترويج للمنتجات أو الخدمات من خلال الروابط التابعة ويحصلون على عمولة على المبيعات الناتجة من خلال تلك الروابط.	– الربح من العمولات على مبيعات المنتجات. – خيارات متنوعة للمنتجات.	– الاعتماد على البرامج التابعة الخارجية. – تقلب الدخل على أساس اهتمام الجمهور.
ترويج المنتج أو الخدمة	يعرض المؤثرون المنتجات أو الخدمات ويؤيدونها في محتواهم، وغالبًا ما يحصلون على منتجات مجانية أو تعويضات في المقابل.	- الوصول إلى المنتجات والخبرات الجديدة. - يمكن أن تتماشى مع اهتمامات المؤثر.	– خطر الترويج لمنتجات لا تلقى صدى لدى الجمهور. - مخاوف الأصالة.
الأحداث التي ترعاها والسفر	ترعى العلامات التجارية أو الوجهات المؤثرين لحضور الأحداث أو الرحلات أو التجارب، وإنشاء محتوى حول تجاربهم.	– حرية السفر والوصول إلى الأحداث الحصرية. – فرص محتوى فريدة من نوعها.	- سيطرة محدودة على التجارب المدعومة. – لوجستيات السفر والالتزامات الزمنية.
مبيعات البضائع	يقوم المؤثرون بإنشاء وبيع البضائع ذات العلامات التجارية، مثل الملابس أو الإكسسوارات أو المنتجات ذات الصلة، إلى متابعيهم.	– الإيرادات المباشرة من مبيعات المنتجات. – الترويج للعلامة التجارية والولاء.	- إدارة المخزون وتحديات التنفيذ. - الاستثمار الأولي.
المحتوى الحصري	يقدم المؤثرون محتوى حصريًا أو الوصول إلى مجتمع خاص للمشتركين مقابل رسوم على منصات مثل Patreon أو OnlyFans.	– تدفق الإيرادات المتكررة. - بناء المجتمع والمشاركة فيه.	– متطلبات إنشاء المحتوى. - الموازنة بين المحتوى المجاني والمدفوع. - إدارة المشتركين.
التبرعات والنصائح	يطلب المؤثرون من متابعيهم التبرعات أو النصائح من خلال منصات مثل Ko-fi أو PayPal.	- الدعم المالي المباشر من المشجعين المخلصين. – المرونة في مستويات المساهمة.	- دخل غير مضمون. – لا يجوز للجمهور المساهمة.
التحدث العام	قد يستفيد المؤثرون من خبراتهم لتأمين مشاركات التحدث أو ورش العمل في المؤتمرات أو الأحداث، وكسب رسوم التحدث.	– فرص مرموقة. - الاعتراف بالخبراء. – مصادر دخل متنوعة.	- يتطلب خبرة كبيرة ومهارات التحدث أمام الجمهور. – المجال التنافسي.
الاستشارة والتدريب	يقدم المؤثرون خدمات استشارية أو تدريب لمتابعيهم أو عملائهم، مستفيدين من خبراتهم المتخصصة.	– أرباح عالية لكل عميل. - خدمة شخصية. - السلطة المتخصصة.	– قابلية التوسع محدودة. - الوقت حاد. – تحديات اكتساب العملاء.
صفقات الكتاب	قد يقوم المؤثرون بكتابة ونشر كتب تتعلق بمكانتهم أو خبراتهم، وكسب الدخل من مبيعات الكتب والإتاوات.	– المكانة والاعتراف كمؤلف. – الدخل السلبي من مبيعات الكتب.	– يتطلب مهارات الكتابة والنشر. – الجهود التسويقية لبيع الكتب .
الدورات وورش العمل عبر الإنترنت	يقوم المؤثرون بإنشاء وبيع دورات أو ورش عمل عبر الإنترنت حول مواضيع متخصصة، وفرض رسوم على المشاركين للوصول إليها.	– إمكانية الربح العالي لكل دورة. - تحديد المواقع الخبراء. - الوصول إلى الجمهور العالمي.	– يتطلب تطوير الدورة والترويج لها. – يمكن أن تنشأ مشاكل فنية.

تأثير تسويق ينطوي على تسويق للمنتجات أو الخدمات التي تزيد من شعبية الفرد أو خبرته أو سمعته. المؤثر تسويق غالبًا ما يرتبط بأولئك الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن لا ينبغي الخلط بين الشعبية والتأثير. التأثير لديه القدرة على تغيير تصورات المستهلك أو جعل جمهوره يفعل شيئًا مختلفًا.

اونلاين التسويق المؤثر هو ابتكار جديد نسبيًا ، لكنه غيّر بشكل جذري كيفية تواصل العلامات التجارية مع المستهلكين. أصبح الأشخاص ذوو الجماهير المستهدفة الآن محور الجهود الإعلانية. يمكن للمؤثرين الاستفادة من الجماهير الصغيرة إلى الأكبر وبالتالي ، مما يمنح الشركات طريقة أخرى للترويج لمنتجاتها. في الواقع ، يكسب المؤثرون المال عن طريق بيع المنتجات الرقمية عبر الرعايات والانتسابات وبرامج سفراء العلامات التجارية والمنتجات المادية.

جدول المحتويات

المنتجات الرقمية

المنتجات الرقمية مربحة للمؤثرين لأنها رخيصة الإنتاج. عادة ما تأخذ شكل الكتب الإلكترونية ، وأدلة السفر ، وبرامج التمرين ، وخطط الوجبات ، وقوائم المراجعة ، والقوالب التنظيمية.

في النهاية ، تسمح المنتجات الرقمية للمؤثرين بالاستفادة من خبرتهم في منتج معين. يسعد المستهلكون أيضًا بالدفع مقابل المعلومات التي يتم ترتيبها وتوليفها بدقة لسهولة الاستهلاك.

البث

تدون البودكاست المال بعدة طرق. تأتي المصادر الرئيسية للإيرادات من البودكاست من الشركات التابعة تسويقأو الإعلانات (في شكل ما قبل التشغيل ، أو أثناء التشغيل ، أو ما بعد التشغيل) ، أو الرعاية ، أو بيع منتجاتك الخاصة ، أو باستخدام البث الصوتي لبيع الخدمات الاستشارية. البث هو وسيلة فعالة تسويق وقناة التوزيع ، ويمكن دمجها في نموذج الأعمال.

قفز العديد من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا إلى عربة البودكاست كوسيلة لتوطيد الاتصال مع جمهورهم ومشاركة المحتوى المجاني.

هنا ، يمكن تحصيل الإيرادات من الإعلانات التي يتم تشغيلها على فترات زمنية مختلفة أثناء التسجيل. قد يختار البعض أيضًا التحدث مع خبراء الصناعة والترويج لمنتجاتهم مقابل الحصول على عمولة على المبيعات المتولدة. أخيرًا ، يكسب بعض المؤثرين المال عن طريق فرض رسوم اشتراك صغيرة على المستخدمين للاستماع.

البودكاست هو احتمال تسويق وقناة توزيع وجديدة كليا نموذج الأعمال لشركات الإعلام. يمكن الترويج للبودكاست عبر مُحسّنات محرّكات البحث (عن طريق تمكين Google من فهرسة وترتيب البودكاست) ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وموجز RSS ، واستخدام العلامات والفئات المناسبة ، والاستفادة من جمهور الضيوف.

المشاركات برعاية

من خلال المشاركات الممولة ، تعمل العلامات التجارية مع المؤثرين للترويج لمنتجاتهم مقابل المال. هذه الممارسة شائعة في صناعة السفر ، حيث تقوم الفنادق أو الوجهات أو شركات الطيران بتوظيف المؤثرين للترويج لمواقع محددة.

يعتمد مقدار المال الذي يجنيه كل مؤثر على مكانتهم ومدى وصولهم والمنتج أو الخدمة المعنية. سينص معظمهم على ما يسمى بالمخرجات بما في ذلك منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركات المدونات ومقاطع الفيديو.

TikTok عبارة عن منصة وسائط إبداعية ، تحظى بشعبية كبيرة بين الشباب ، ولكنها تتوسع بسرعة أيضًا. بفضل تنسيقاته التي تحركها بشكل أساسي التمرير المستمر والذكاء الاصطناعي القوي ، تعد TikTok منصة الوسائط الأكثر ثباتًا على وجه الأرض. لديها إمكانات هائلة للشركات التي تفهم كيفية الاستفادة منها لبناء رقمية فعالة تسويق إستراتيجية.

منصة الإعلانات الأكثر استخدامًا والأكثر شيوعًا هي Instagram. تنتقل الآن كل علامة تجارية أخرى إلى Instagram وخلق حضور مفعم بالحيوية باستخدام محتواها ، إستراتيجية، وخطة العمل. يمكن دمج Instagram في رقمي إستراتيجية لبناء علامة تجارية قوية وتوليد الطلب على منتجاتك.

سفراء العلامة التجارية

إذا امتد الترتيب بين المؤثر والعلامة التجارية إلى ما هو أبعد من مشاركة واحدة أو اثنتين ، فقد يتم تصنيفها على أنها سفيرة للعلامة التجارية.

يعد هذا عمومًا مربحًا أكثر للمؤثر بسبب الوقت والجهد المبذولين في الترويج للعلامة التجارية لجمهورهم. عادةً ما تدفع العلامات التجارية للمؤثرين على أساس التجنيب لتأمين خدماتهم لأشهر أو حتى سنوات.

قد يحصل المؤثرون أيضًا على رسوم إضافية مقابل كل جزء من المحتوى يتم إنشاؤه أو الحصول على نسبة مئوية ثابتة من كل عملية بيع يقومون بتسهيلها.

المنتجات المادية

من الوسائل الفريدة إلى حد ما لكسب المال للمؤثرين إنشاء منتجات مادية.

هذا النوع من تسييل المؤثرين هو الأكثر انتشارًا في صناعات الطعام واللياقة والسفر والصحة ومستحضرات التجميل. تعمل العلامات التجارية مع المؤثرين للمشاركة في إنشاء منتج مادي أو مجموعة أو نطاق. بمجرد إطلاق سراحهم ، يمكنهم كسب المال من خلال العمولات أو من خلال رسوم ثابتة حسب الترتيب التعاقدي.

أحد الأمثلة البارزة هو شركة Quay Australia ، وهي شركة عملت مع العديد من المؤثرين على مر السنين للمشاركة في تصميم مجموعة من النظارات الشمسية. ثم تقوم بالترويج لهم على Instagram باستخدام علامات تصنيف ذات علامات تجارية فريدة لكل مؤثر.

التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة تسويق يصف العملية التي بموجبها تحصل الشركة التابعة على عمولة لبيع منتجات شخص آخر أو شركة أخرى. هنا ، الشركة التابعة هي ببساطة فرد لديه الدافع للترويج لمنتج معين من خلال التحفيز. سوف تكسب الأعمال التجارية التي يتم الترويج لمنتجها من حيث المبيعات و تسويق من الشركات التابعة.

يمكن للمؤثرين أيضًا كسب المال من خلال الشركات التابعة تسويق. عندما يوصون بمنتج أو خدمة ، يتم تعويضهم ماليًا عندما يقوم أحد المتابعين بعملية شراء.

ترتبط البرامج التابعة بشكل شائع بمواقع التجارة الإلكترونية الكبيرة مثل Amazon. ولكن في الحقيقة ، يمكن تنفيذها من قبل الشركات من أي حجم أو شكل أو شكل.

يمكن للمؤثرين أيضًا جني الأموال من خلال إنشاء برنامج فرعي لمنتجاتهم الخاصة. مع وجود جيش من المسوقين بالعمولة يروجون للمنتجات نيابةً عنهم ، يمكن للمؤثر زيادة إيرادات المبيعات عن طريق القيام بالقليل جدًا.

الوجبات الرئيسية:

تسويق عن طريق المؤثرين: نهج أحدث يعيد تشكيل كيفية إشراك العلامات التجارية للمستهلكين من خلال الاستفادة من الأفراد مع الجماهير المستهدفة. يمكن أن يتراوح المؤثرون من الجماهير الصغيرة إلى الكبيرة ويزودون الشركات بأساليب ترويجية بديلة.
طرق التسييل:
- المنتجات الرقمية: يبيع المؤثرون العناصر الرقمية مثل الكتب الإلكترونية وبرامج التمرين وقوائم المراجعة بسبب انخفاض تكاليف الإنتاج وطلب المستهلكين على المعلومات المنسقة.
- البث: تدر ملفات البودكاست إيرادات من خلال الشركة التابعة تسويقوالإعلانات والرعاية وبيع المنتجات والخدمات الاستشارية.
- برعاية المشاركات: تتعاون العلامات التجارية مع المؤثرين لترويج المنتج مقابل الدفع على أساس المكانة والوصول والتسليمات.
- TikTok و Instagram: توفر منصات مثل TikTok وInstagram طرقًا لأصحاب النفوذ للتواصل مع الجماهير الأصغر سنًا وبناء حضور للعلامة التجارية.
- سفراء العلامة التجارية: ترتيب طويل الأجل حيث يقوم المؤثرون بالترويج للعلامات التجارية لأشهر أو سنوات، والحصول على رسوم تجنيب أو نسبة مئوية من المبيعات.
- المنتجات المادية: يشارك المؤثرون في إنشاء منتجات مادية مع العلامات التجارية، ويحصلون على عمولات أو رسوم ثابتة من إصدارهم.
- التسويق التابعة لها: يحصل المؤثرون على عمولات من خلال الترويج للمنتجات أو الخدمات والحصول على تعويض مقابل مشتريات المتابعين.
فوائد التسويق المؤثر:
- الإعلانات المخصصة: يقدم المؤثرون ترويجًا مستهدفًا لجماهير محددة، مما يحسن كفاءة الإنفاق الإعلاني.
- الاستفادة من الخبرة: يستخدم المؤثرون معرفتهم لبيع المنتجات الرقمية وتوفير القيمة لمتابعيهم.
- البث الصوتي الفعال: يقدم البث الصوتي مصادر دخل متنوعة أثناء التواصل مع الجماهير ومشاركة المحتوى.
- تعاون العلامة التجارية: تساعد المنشورات الدعائية وسفراء العلامات التجارية العلامات التجارية على الوصول إلى الجماهير بشكل أصلي.
- مصادر إيرادات متنوعة: يمكن للمؤثرين تحقيق الدخل من وجودهم من خلال طرق متعددة، مما يعزز الدخل.

قراءة التالي: ما هو التسويق المؤثر, كيف تصبح مؤثرا, أنواع المؤثرين, التسويق على انستغرام, كيف يجني Instagram المال, كيف تكسب TikTok المال, تسويق TikTok.

مفاهيم الأعمال ذات الصلة

كيف المدونين كسب المال

يعد التدوين ممارسة شائعة وراسخة ، حيث تعمل منصة التدوين الشهيرة WordPress على تشغيل العديد من مواقع الويب على الإنترنت. في حين أن عددًا قليلاً من المدونين الناجحين يكسبون المال حقًا ، فإن أولئك الذين يحققون الدخل عادةً من خلال الشركات التابعة تسويقأو Google AdSense (أو منصات إعلانية أخرى) أو الرعاية أو العضويات أو بيع منتجاتهم الرقمية والمادية.

كيف يكسب TikTokers المال

أصبحت TikTok ، المملوكة لشركة ByteDance الصينية العملاقة للتكنولوجيا ، من بين أنجح منصات الفيديو الصغيرة المحلية ، وأصبحت منصة الانتقال لملايين المستخدمين الشباب. وهكذا ، أصبح "TikToker" بالفعل تطور "المؤثر" من منصات مثل Instagram. هؤلاء TikTokers يكسبون المال بعدة طرق ، مثل الهدايا المالية والرعاية والاتفاقيات الإعلانية والانتماءات والمزيد.

كيف يربح مستخدمو YouTube الأموال

مؤثر على الإنترنت تسويق هو ابتكار جديد نسبيًا ، لكنه غيّر بشكل جذري كيفية تواصل العلامات التجارية مع المستهلكين. أصبح الأشخاص ذوو الجماهير المستهدفة الآن محور الجهود الإعلانية. يمكن للمؤثرين الاستفادة من الجماهير الصغيرة إلى الأكبر وبالتالي ، مما يمنح الشركات طريقة أخرى للترويج لمنتجاتها. في الواقع ، يكسب المؤثرون المال عن طريق بيع المنتجات الرقمية عبر الرعايات والانتسابات وبرامج سفراء العلامات التجارية والمنتجات المادية.

كيف تكسب المال من البودكاست

ما هو التسويق المؤثر

كيف يجني Instagram المال

Instagram تجني الأموال من خلال الإعلانات المرئية. كجزء من منتجات Facebook ، تحقق الشركة إيرادات لنموذج الأعمال العام لشركة Facebook Inc. استحوذت شركة Facebook على مليار دولار في عام 2012 ، واليوم تم دمج Instagram في إجمالي Facebook استراتيجية العمل. في عام 2018 ، ترك مؤسسو Instagram ، Kevin Systrom و Mike Krieger ، الشركة ، حيث دفع Facebook نحو تكامل أكثر إحكامًا بين النظامين الأساسيين.

كيف تكسب TikTok المال

تكسب TikTok المال من خلال الإعلانات. تشير التقديرات إلى أن ByteDance ، مالكها ، حقق أكثر من 17 مليار دولار من الإيرادات لعام 2019. بينما لا نعرف الرقم الدقيق لإيرادات إعلانات TikTok ، نظرًا لأنه بلغ أكثر من 800 مليون مستخدم بحلول عام 2020 ، فهي شركة بمليارات الدولارات ، تتراوح قيمتها ما بين 50-100 مليار دولار ومن بين أكثر منصات التواصل الاجتماعي قيمة في السنوات الأخيرة.

قراءة التالي: ما هو التسويق المؤثر

مسرد التسويق المرئي

التسويق القائم على الحساب

على أساس الحساب تسويق (ABM) هو ملف إستراتيجية حيث تسويق وإدارات المبيعات معًا لإنشاء تجارب شراء مخصصة للحسابات عالية القيمة. على أساس الحساب تسويق هو نهج من شركة إلى شركة (B2B) حيث تعمل فرق التسويق والمبيعات معًا لاستهداف الحسابات عالية القيمة وتحويلها إلى عملاء.

العمليات الإعلانية

Ad Ops - المعروفة أيضًا باسم عمليات الإعلانات الرقمية - تشير إلى الأنظمة والعمليات التي تدعم تسليم الإعلانات الرقمية وإدارتها. يصف المفهوم أي عملية تساعد فريق التسويق على إدارة الحملات الإعلانية أو تشغيلها أو تحسينها ، مما يجعلها جزءًا تكامليًا من العمليات التجارية.

قمع AARRR

صاغ الرأسمالي الاستثماري ، ديف مكلور ، الاسم المختصر AARRR وهو نموذج مبسط يمكّن من فهم المقاييس والقنوات التي يجب النظر إليها ، في كل مرحلة لمسار المستخدمين نحو أن يصبحوا عملاء ومُحيلين للعلامة التجارية.

التسويق التقارب

يتضمن التسويق بالتقارب شراكة بين شركتين أو أكثر لبيع المزيد من المنتجات. لاحظ أن هذا ترتيب مفيد للطرفين حيث يمكن لعلامة تجارية أن توسع نطاقها وتعزز مصداقيتها بالاقتران مع الأخرى.

التسويق كمين

كما يوحي الاسم ، يرفع التسويق الكميني الوعي بالعلامات التجارية في الأحداث بطريقة سرية وغير متوقعة. يتخذ التسويق الكميني أشكالًا عديدة ، أحد العناصر المشتركة ، أن العلامة التجارية التي تعلن عن منتجاتها أو خدماتها لم تدفع مقابل الحق في القيام بذلك. وبالتالي ، فإن الشركة التي تقوم بنصب الكمين تحاول الاستفادة من الجهود التي تبذلها الشركة الراعية للحدث.

التسويق التابعة لها

يصف التسويق بالعمولة العملية التي بموجبها تكسب الشركة التابعة عمولة لبيع منتجات شخص آخر أو شركة أخرى. هنا ، الشركة التابعة هي ببساطة فرد لديه الدافع للترويج لمنتج معين من خلال التحفيز. ستكسب الشركة التي يتم الترويج لمنتجها من حيث المبيعات والتسويق من الشركات التابعة.

إطار بولس

إطار عمل Bullseye هو طريقة بسيطة تمكنك من تحديد أولويات القنوات التسويقية التي ستجعل شركتك تكتسب زخمًا. المنطق الرئيسي لإطار عمل Bullseye هو العثور على قنوات التسويق التي تعمل وترتيب أولوياتها.

بناء العلامة التجارية

بناء العلامة التجارية هو مجموعة الأنشطة التي تساعد الشركات على بناء هوية يمكن للجمهور التعرف عليها. وبالتالي ، فهي تعمل كآلية لتحديد الهوية من خلال القيم الأساسية التي تشير إلى الثقة والتي تساعد في بناء علاقات طويلة الأمد بين العلامة التجارية وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

تخفيف العلامة التجارية

وفقًا لمنصة التسويق الداخلي HubSpot ، يحدث تخفيف العلامة التجارية "عندما تنخفض حقوق ملكية العلامة التجارية للشركة بسبب امتداد العلامة التجارية غير الناجح ، وهو منتج جديد تطوره الشركة في صناعة ليس لديهم أي حصة في السوق فيها." لذلك ، يحدث تخفيف العلامة التجارية عندما تنخفض قيمة العلامة التجارية بعد أن تصدر الشركة منتجًا لا يتوافق مع رؤيتها أو مهمتها أو مجموعة مهاراتها.

عجلة جوهر العلامة التجارية

عجلة جوهر العلامة التجارية عبارة عن نهج نموذجي يمكن للشركات استخدامه لفهم علامتها التجارية بشكل أفضل. عجلة جوهر العلامة التجارية لها آثار واضحة على العلامة التجارية الخارجية إستراتيجية. ومع ذلك ، فإنه مهم بنفس القدر في تبسيط العلامة التجارية إستراتيجية للموظفين الذين ليس لديهم خلفية تسويقية قوية. على الرغم من وجود العديد من الاختلافات في عجلة جوهر العلامة التجارية ، إلا أن العجلة الشاملة تتضمن معلومات من خمس فئات: السمات والفوائد والقيم والشخصية وجوهر العلامة التجارية.

العلامة التجارية الإنصاف

حقوق ملكية العلامة التجارية هي القسط الذي يرغب العميل في دفعه مقابل منتج يحتوي على جميع الخصائص الموضوعية للبدائل الحالية ، مما يجعله مختلفًا من حيث الإدراك. تُعزى العلاوة على المنتجات والجودة التي تبدو متساوية إلى ملكية علامتها التجارية.

وضع العلامة التجارية

يتمحور وضع العلامة التجارية حول إنشاء عقارات ذهنية في ذهن السوق المستهدف. إذا نجحت ، فإن وضع العلامة التجارية يسمح للأعمال التجارية باكتساب ميزة تنافسية. وهي تعمل أيضًا كتكلفة تبديل لصالح العلامة التجارية. قد يكون المستهلكون الذين يتعرفون على علامة تجارية أقل عرضة للتبديل إلى علامة تجارية أخرى.

رواية القصص التجارية

يعد سرد القصص التجارية جزءًا مهمًا من تطوير نموذج الأعمال. في الواقع ، ستؤثر طريقة تأطير قصة مؤسستك على علامتها التجارية على المدى الطويل. ذلك لأن قصة علامتك التجارية مرتبطة بهوية علامتك التجارية ، وتمكن الأشخاص من التعرف على الشركة.

Content Marketing

يعد تسويق المحتوى أحد أقوى الأنشطة التجارية التي تركز على الاستفادة من إنتاج المحتوى (نص أو صوت أو فيديو أو تنسيقات أخرى) لجذب الجمهور المستهدف. يركز تسويق المحتوى على بناء علامة تجارية قوية ، ولكن أيضًا لتحويل جزء من هذا الجمهور المستهدف إلى عملاء محتملين.

قيمة عمر العميل

كانت إحدى الإشارات الأولى لقيمة عمر العميل في كتاب عام 1988 تسويق قواعد البيانات: الإستراتيجية والتنفيذ الذي كتبه روبرت شو وميرلين ستون. تمثل قيمة عمر العميل (CLV) قيمة العميل لشركة ما خلال فترة زمنية. إنه يمثل مقياسًا تجاريًا مهمًا ، خاصةً بالنسبة إلى SaaS أو الأعمال التجارية القائمة على الإيرادات المتكررة.

فئات الزبائن

تقسيم العملاء هو طريقة تسويق تقسم العملاء إلى مجموعات فرعية تشترك في خصائص متشابهة. وبالتالي ، يمكن لفرق المنتج والتسويق والهندسة أن تركز على إستراتيجية من الذهاب إلى السوق إلى تطوير المنتجات والتواصل حول كل مجموعة فرعية. يمكن تقسيم شرائح العملاء بعدة طرق ، مثل التركيبة السكانية والجغرافيا والتخطيط النفسي وغير ذلك.

تسويق المطور

يشمل تسويق المطورين التكتيكات المصممة لزيادة الوعي واعتماد أدوات البرمجيات والحلول ومنصات SaaS. أصبح تسويق المطورين هو المعيار بين شركات البرمجيات التي تحتوي على مكون النظام الأساسي ، حيث يمكن للمطورين إنشاء تطبيقات فوق البرامج الأساسية أو البرامج المفتوحة. لذلك ، أصبح إشراك مجتمعات المطورين عنصرًا أساسيًا في التسويق للعديد من الشركات الرقمية.

قنوات التسويق الرقمي

القناة الرقمية هي قناة تسويقية ، وهي جزء من التوزيع إستراتيجية، لمساعدة المؤسسة في الوصول إلى عملائها المحتملين عبر الوسائل الإلكترونية. هناك العديد من قنوات التسويق الرقمي ، تنقسم عادة إلى قنوات عضوية ومدفوعة. بعض القنوات العضوية هي SEO و SMO والتسويق عبر البريد الإلكتروني. وبعض القنوات المدفوعة تشمل SEM و SMM والإعلانات المصورة.

التسويق الميداني

التسويق الميداني هو مصطلح عام يشمل أنشطة التسويق وجهًا لوجه التي يتم تنفيذها في هذا المجال. قد تشمل هذه الأنشطة العروض الترويجية والمؤتمرات والمبيعات وأشكال مختلفة من التسويق التجريبي. وبالتالي ، يشير التسويق الميداني إلى أي نشاط تسويقي يتم إجراؤه في هذا المجال.

قمع التسويق

التفاعل مع علامة تجارية حتى يصبحوا عملاء مدفوعين وما بعده. تم تصميم مسار التسويق على غرار مسار التسويق ، وهو مفهوم يخبر الشركة بكيفية التسويق للمستهلكين بناءً على موقعهم في مسار التحويل نفسه. اقترح إلياس سانت إلمو لويس فكرة الشروع في رحلة عند التفاعل مع علامة تجارية لأول مرة في عام 1898. يعتبر التسويق القمعي عادةً ثلاث مراحل من مسار التسويق غير الخطي. هذه هي أعلى القمع (TOFU) ، ووسط القمع (MOFU) ، وأسفل القمع (BOFU). يتم تكييف استراتيجيات التسويق الخاصة في كل مرحلة مع مستوى معرفة المستهلك بالعلامة التجارية.

الذهاب إلى استراتيجية السوق

الذهاب إلى السوق إستراتيجية يمثل كيفية قيام الشركات بتسويق منتجاتها الجديدة للوصول إلى العملاء المستهدفين بطريقة قابلة للتطوير والتكرار. يبدأ الأمر بكيفية تطوير المنتجات / الخدمات الجديدة لكيفية استهداف هذه المؤسسات للعملاء المحتملين (عبر نماذج المبيعات والتسويق) لتمكين عرض القيمة الخاص بهم لتقديم ميزة تنافسية.

الغسل الأخضر

ابتكر عالم البيئة جاي ويسترفيلد مصطلح "الغسل الأخضر" في عام 1986 في وقت تلقى فيه معظم المستهلكين أخبارهم من التلفزيون والراديو ووسائل الإعلام المطبوعة. استفادت بعض الشركات من الوصول العام المحدود إلى المعلومات من خلال تصوير نفسها على أنها حراس بيئيون - حتى عندما أثبتت أفعالهم خلاف ذلك. Greenwashing هي ممارسة تسويقية مضللة حيث تقدم الشركة ادعاءات لا أساس لها حول منتج أو خدمة صديقة للبيئة.

التسويق الشعبي

يتضمن التسويق الشعبي إنشاء علامة تجارية لمحتوى شديد الاستهداف لمكانة معينة أو جمهور معين. عندما تنخرط منظمة في التسويق على مستوى القاعدة ، فإنها تركز على مجموعة صغيرة من الأشخاص على أمل أن تتم مشاركة رسالتها التسويقية مع جمهور أكبر بشكل تدريجي.

التسويق النمو

التسويق عبر النمو هو عملية تجريبية سريعة ، والتي يجب أن تكون "علمية" بطريقة ما من خلال مراعاة أن الشركات الناشئة تستخدمها لتنمو بسرعة. وبالتالي ، فإن "العلمي" هنا ليس المقصود بالمعنى الأكاديمي. من المتوقع أن يؤدي التسويق عبر النمو إلى إطلاق العنان للنمو بسرعة وبميزانية محدودة في كثير من الأحيان.

حرب العصابات التسويق

تسويق حرب العصابات هو إعلان إستراتيجية يسعى إلى استخدام تكتيكات منخفضة التكلفة وأحيانًا غير تقليدية ذات تأثير كبير. صاغه لأول مرة جاي كونراد ليفينسون في كتابه الذي يحمل نفس العنوان عام 1984 ، يعمل تسويق حرب العصابات بشكل أفضل على العملاء الحاليين الذين هم على دراية بعلامة تجارية أو منتج وخصائصه الخاصة.

تسويق الجوع

التسويق الجوع هو تسويق إستراتيجية تركز على التلاعب بمشاعر المستهلك. من خلال طرح المنتجات في السوق بنقطة سعر جذابة وإمدادات محدودة ، يكون لدى المستهلكين رغبة أقوى في الشراء.

الاتصال المتكامل

الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) هي نهج تستخدمه الشركات لتنسيق استراتيجيات الاتصال الخاصة بهم ووضع العلامات التجارية عليها. يأخذ الاتصال التسويقي المتكامل وظائف تسويقية منفصلة ويجمعها في نهج واحد مترابط مع رسالة العلامة التجارية الأساسية المتسقة عبر قنوات مختلفة. تشمل هذه الوسائط المملوكة والمكتسبة والمدفوعة. تم استخدام الاتصالات التسويقية المتكاملة بشكل كبير من قبل شركات مثل Snapchat و Snickers و Domino's.

الواردة التسويق

التسويق الداخلي هو تسويق إستراتيجية مصمم لجذب العملاء إلى علامة تجارية ذات محتوى وخبرات يستمدون قيمة منها. يستخدم التسويق الداخلي المدونات والأحداث وكبار المسئولين الاقتصاديين ووسائل التواصل الاجتماعي لخلق الوعي بالعلامة التجارية وجذب المستهلكين المستهدفين. من خلال جذب أو "جذب" جمهور مستهدف ، يختلف التسويق الداخلي عن التسويق الخارجي الذي يدفع بفاعلية العلامة التجارية إلى المستهلكين الذين قد لا يهتمون بما يتم تقديمه.

التسويق المتكامل

يصف التسويق المتكامل عملية تقديم محتوى متسق وملائم للجمهور المستهدف عبر جميع قنوات التسويق. إنه تسويق متماسك وموحد وغامر إستراتيجية هذا فعال من حيث التكلفة ويعتمد على هوية العلامة التجارية وسرد القصص لتضخيم العلامة التجارية لجمهور أوسع وأوسع.

التسويق المزيج

المزيج التسويقي هو مصطلح لوصف النهج متعدد الأوجه لخطة تسويق كاملة وفعالة. تقليديا ، تضمنت هذه الخطة العناصر الأربعة للتسويق: السعر والمنتج والترويج والمكان. لكن التكوين الدقيق للمزيج التسويقي قد خضع لتغييرات مختلفة استجابة للتقنيات وطرق التفكير الجديدة. تشمل الإضافات إلى العناصر الأربعة الأدلة المادية والأشخاص والعملية وحتى السياسة.

التسويق قصر النظر

قصر النظر التسويقي هو تركيز قصير النظر على بيع السلع والخدمات على حساب احتياجات المستهلك. صاغ قصر النظر التسويقي ثيودور ليفيت الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال في عام 1960. في الأصل ، وصف ليفيت المفهوم في سياق المنظمات في الصناعات عالية النمو التي أصبحت راضية عن اعتقادها بأن مثل هذه الصناعات لا تفشل أبدًا.

شخصيات التسويق

تمنح شخصيات التسويق للشركات نظرة عامة على القطاعات الرئيسية من جمهورها المستهدف وكيفية تفاعل هذه القطاعات مع علامتها التجارية. تستند شخصيات التسويق إلى بيانات العميل المثالي الخيالي الذي تمثل خصائصه واحتياجاته ودوافعه قطاعًا أوسع من السوق.

تسويق ميمي

تسويق ميمي هو أي تسويق إستراتيجية يستخدم الميمات للترويج لعلامة تجارية. شاع مصطلح "meme" نفسه من قبل المؤلف ريتشارد دوكينز بعد أكثر من 50 عامًا في كتابه عام 1976 "الجين الأناني". في الكتاب ، وصف دوكينز كيف تطورت الأفكار وتم تقاسمها عبر الثقافات المختلفة. لقد مكّن الإنترنت من حدوث هذا التبادل بمعدل أسي ، مع ظهور الميمات الحديثة الأولى في أواخر التسعينيات وأوائل القرن الحادي والعشرين.

التوجيه المصغر

الاستهداف الدقيق هو تسويق إستراتيجية تستخدم البيانات الديموغرافية للمستهلكين لتحديد اهتمامات مجموعة محددة جدًا من الأفراد. مثل معظم استراتيجيات التسويق ، فإن الهدف من الاستهداف الدقيق هو التأثير بشكل إيجابي على سلوك المستهلك.

تسويق متعدد القنوات

يقوم التسويق متعدد القنوات بتنفيذ عملية تسويق إستراتيجية عبر منصات متعددة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين. هنا ، قد تشير المنصة إلى تغليف المنتج ، أو الإعلان الشفهي ، أو تطبيقات الهاتف المحمول ، أو البريد الإلكتروني ، أو مواقع الويب ، أو الأحداث الترويجية ، وجميع القنوات الأخرى التي يمكن أن تساعد في تضخيم العلامة التجارية للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين.

متعدد المستويات التسويق

التسويق متعدد المستويات (MLM) ، والمعروف باسم التسويق الشبكي أو الإحالة ، هو أ إستراتيجية حيث تبيع الشركات منتجاتها من خلال المبيعات الشخصية. عندما ينضم المستهلكون إلى برامج الامتيازات والرهون البحرية ، فإنهم يعملون كموزعين. يكسب الموزعون المال عن طريق بيع المنتج مباشرة إلى مستهلكين آخرين. إنهم يكسبون نسبة صغيرة من المبيعات من أولئك الذين يقومون بتجنيدهم للقيام بالمثل - غالبًا ما يشار إليهم باسم "downline".

صافي نقاط المروج

مقياس المروج الصافي (NPS) هو مقياس لقدرة منتج أو خدمة على جذب الإعلانات الشفوية. NPS جزء مهم من أي تسويق إستراتيجية نظرًا لأن جذب العملاء ثم الاحتفاظ بهم يعني أنه من المرجح أن يوصوا الآخرين بنشاط تجاري.

التسويق العصبي

يتم جمع معلومات التسويق العصبي عن طريق قياس نشاط الدماغ المتعلق بوظائف معينة في الدماغ باستخدام تقنية متطورة ومكلفة مثل أجهزة التصوير بالرنين المغناطيسي. تختار بعض الشركات أيضًا إجراء استنتاجات حول الاستجابات العصبية من خلال تحليل بيانات المقاييس الحيوية وبيانات معدل ضربات القلب. التسويق العصبي هو مجال الشركات الكبيرة ذات الميزانيات أو الإعانات الكبيرة بالمثل. وتشمل هذه Frito-Lay و Google و The Weather Channel.

Newsjacking

اختطاف الصحف كتسويق إستراتيجية شاعه ديفيد ميرمان سكوت في كتابه اختطاف الأخبار: كيفية إدخال أفكارك في قصة إخبارية عاجلة وتوليد أطنان من التغطية الإعلامية. يصف Newsjacking ممارسة مواءمة العلامة التجارية مع حدث حالي لجذب انتباه وسائل الإعلام وزيادة عرض العلامة التجارية.

التسويق المتخصصة

المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.

دفع مقابل سحب التسويق

يمكننا تحديد التسويق بالسحب والدفع من منظور الجمهور المستهدف أو العملاء. في التسويق عبر الدفع ، كما يوحي الاسم ، أنت تروّج لمنتج حتى يمكن للمستهلكين رؤيته. في سحب إستراتيجية، قد يبحث المستهلكون عن منتجك أو خدمتك التي رسمتها علامتها التجارية.

التسويق في الوقت الحقيقي

التسويق في الوقت الحقيقي هو بالضبط كما يبدو. يتضمن التسويق في الوقت الحالي للعملاء عبر أي قناة بناءً على كيفية تفاعل هذا العميل مع العلامة التجارية.

علاقة التسويق

يشمل التسويق بالعلاقات الشركات وعلاماتها التجارية التي تشكل علاقات طويلة الأمد مع العملاء. ينصب تركيز التسويق عبر العلاقات على زيادة ولاء العملاء ومشاركتهم من خلال منتجات وخدمات عالية الجودة. وهي تختلف عن العمليات قصيرة المدى التي تركز فقط على اكتساب العملاء والمبيعات الفردية.

التسويق العكسي

يصف التسويق العكسي أي تسويق إستراتيجية يشجع المستهلكين على البحث عن منتج أو شركة بمفردهم. هذا النهج يختلف عن التسويق التقليدي إستراتيجية حيث يبحث المسوقون عن المستهلك.

تجديد النشاط التسويقي

يشمل تجديد النشاط التسويقي إنشاء إعلانات مخصصة ومستهدفة للمستهلكين الذين زاروا بالفعل موقع الشركة على الويب. تعمل العملية بهذه الطريقة: عندما يزور المستخدمون موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ، يتم تمييزهم بملفات تعريف الارتباط التي تتبع المستخدمين ، وعندما يصلون إلى منصات إعلانية حيث يكون إعادة الاستهداف خيارًا (مثل منصات الوسائط الاجتماعية) ، يحصلون على إعلانات معروضة بناءً على تنقلهم .

التسويق الحسي

يصف التسويق الحسي أي حملة تسويقية مصممة لجذب الحواس البشرية الخمس المتمثلة في اللمس والتذوق والشم والبصر والصوت. تتيح تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي والواقع الافتراضي وإنترنت الأشياء (IoT) للمسوقين تصميم تجارب تسويقية مرحة وتفاعلية وغامرة للحواس. على المدى الطويل ، يجب على الشركات تطوير حملات تسويقية حسية ذات صلة وفعالة في التجارة الإلكترونية.

تسويق الخدمات

نشأ تسويق الخدمات كمجال دراسي منفصل خلال الثمانينيات. أدرك الباحثون أن الخصائص الفريدة للخدمات تتطلب استراتيجيات تسويقية مختلفة عن تلك المستخدمة في الترويج للسلع المادية. تسويق الخدمات هو فرع متخصص للتسويق يروج للفوائد غير الملموسة التي تقدمها الشركة لخلق قيمة للعملاء.

التسويق المستدام

يصف التسويق المستدام كيف ستستثمر الشركة في المبادرات الاجتماعية والبيئية كجزء من تسويقها إستراتيجية. يُعرف أيضًا باسم التسويق الأخضر ، وغالبًا ما يستخدم لمواجهة الانتقادات العامة حول الهدر والإعلانات المضللة والجودة الرديئة أو المنتجات غير الآمنة.

كلمة من فمه التسويق

التسويق الشفهي هو تسويق إستراتيجية تميل نحو تقديم تجربة رائعة للعملاء الحاليين وتحفيزهم على مشاركتها مع العملاء المحتملين الآخرين. هذا هو أحد أكثر أشكال التسويق فعالية لأنه يمكّن الشركة من اكتساب قوة جذب بناءً على إحالات العملاء الحاليين. عندما يصبح العملاء المتكررون عاملاً تمكينيًا رئيسيًا للعلامة التجارية ، فهذه واحدة من أفضل استراتيجيات تسويق النمو العضوي والمستدام.

شنومك التسويق

360 Marketing هي حملة تسويقية تستخدم جميع الوسائط والقنوات ونقاط اتصال المستهلك المتاحة. يتطلب 360 Marketing أن تحافظ الشركة على وجود ثابت عبر قنوات متعددة عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت. وهذا يضمن عدم تفويت قطاعات العملاء المربحة. بحكم طبيعته ، يصف 360 Marketing أي عدد من استراتيجيات التسويق المختلفة. ومع ذلك ، تسويق واسع وشامل إستراتيجية يجب أن تتضمن موقعًا إلكترونيًا ، و SEO ، و PPC ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والعلاقات العامة ، والعلاقات داخل المتجر ، والأشكال التقليدية للإعلان مثل التلفزيون.