تم الاستحواذ على Venmo في عام 2012 بواسطة Braintree. تم شراء Braintree في عام 2013 بواسطة PayPal. وبالتالي ، فإن Venmo جزء من نظام PayPal البيئي.
Venmo هو تطبيق مدفوعات من نظير إلى نظير يتيح للمستخدمين مشاركة وإجراء مدفوعات مع الأصدقاء لمجموعة متنوعة من الخدمات.
عند إرسال الأموال باستخدام رصيد Venmo الخاص بك ، يتم كسب الرسوم. وبالتالي فإن الخدمة مجانية. ومع ذلك ، يتم تطبيق رسوم بنسبة 3٪ على بطاقات الائتمان. هذه هي الطريقة التي تدر بها الشركة الإيرادات.
من يملك Venmo؟
تعد Venmo اليوم جزءًا من نظام PayPal البيئي. في الواقع ، نظرًا لاستحواذ eBay على PayPal في عام 2002 ، منذ أن بدأت حملة استحواذ للعديد من العلامات التجارية ، بما في ذلك Braintree (في عام 2013).
بالنسبة إلى PayPal ، كان توسيع خط إنتاجها خطوة حاسمة. وبالتالي ، ساهمت Venmo بشكل مباشر في نمو PayPal في السنوات الأخيرة.
لماذا Venmo مجاني؟
تحقق Venmo إيرادات من خلال رسوم المعاملات. بينما تتحول معظم تطبيقات الأجهزة المحمولة المجانية إلى الإعلانات لأغراض الإيرادات ، تمكنت Venmo من تجنب هذا المسار
بطريقة ما ، يمكن لشركة Venmo أن تكون مجانية كجزء من نظام PayPal البيئي. في الواقع ، Venmo هو تطبيق الهاتف المحمول الذي يسمح لـ PayPal بدخول السوق ، تلك الخاصة بجيل الألفية:
هل Venmo آمن؟
بعد عدة شكاوى حول كيفية تعامل الشركة مع عمليات الكشف عن الخصوصية ، كانت هناك تسوية مع PayPal ، وفقًا لما أوردته Tech Crunch.
كما تدعي Venmo من حيث الأمان "يتم تشفير وحماية بياناتك الشخصية والمالية على خوادمنا الآمنة للحماية من المعاملات غير المصرح بها."
صناعة معاملات P2P باختصار
اعتبارًا من عام 2017 ، تمثل المعاملات الشخصية (P2P) محركًا مهمًا لنمو PayPal. في الواقع ، كما هو محدد في التقرير السنوي لعام 2017:
نمت إيرادات المعاملات بشكل أبطأ من كل من TPV وعدد معاملات الدفع في عام 2017 ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع نسبة المعاملات من شخص إلى شخص ("P2P") ، بشكل أساسي من منتجات PayPal و Venmo التي نحقق منها أسعارًا أقل وعملات أجنبية خسائر التحوط. كانت النسبة المئوية للنمو في إيرادات المعاملات أقل من النسبة المئوية للنمو في TPV ومعاملات الدفع في عام 2016 ويرجع ذلك أساسًا إلى نسبة أعلى من معاملات P2P (بما في ذلك منتجات Venmo الخاصة بنا) التي نحقق لها معدلات أقل ، وجزءًا أعلى من TPV الناتج عن الحجم الكبير التجار الذين يدفعون عمومًا معدلات أقل مع حجم معاملات أكبر. لم يؤثر تأثير الزيادات أو النقص في الأسعار المحملة على عملائنا بشكل كبير على نمو إيرادات المعاملات في عام 2017 أو 2016.
على الرغم من أن الهوامش على معاملات P2P لها معدلات أقل وتحمل خسائر تحوط العملات الأجنبية مقارنة بحسابات التجار الكبار التي تشكل معظم ما يسمى إجمالي حجم المدفوعات (هذا هو المقياس المالي الرئيسي لنجاح PayPal على المدى الطويل) ، P2P السوق ضخم:
كما ذكرت من قبل emarketer.com:
سيستمر استخدام تطبيقات الدفع عبر الهاتف المحمول من نظير إلى نظير (P2P) مثل Venmo في الولايات المتحدة في النمو بأرقام مضاعفة حتى عام 2021 ، وفقًا لأحدث الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول وتوقعات المدفوعات الخاصة بـ eMarketer.
وبالتالي ، إلى جانب المبلغ الحالي للإيرادات التي توفرها Venmo للتأثير على صافي أرباح PayPal ، سيكون للأهمية الاستراتيجية لتطبيق الهاتف المحمول هذا تأثير مالي طويل المدى أيضًا.
قصة أصل Venmo
كما روى أندرو كورتينا ، المؤسس المشارك لشركة Venmo عبر kortina.nyc:
لاحظنا أننا ما زلنا نستخدم النقود والشيكات لسداد بعضنا البعض واعتقدنا أن هذا كان سخيفًا. يجب على الجميع استخدام PayPal لرد الجميل لبعضهم البعض ، ولكن لم يكن هناك من نعرفه. اعتقدنا أن شيئًا ما لا يجب أن يكون صحيحًا تمامًا فيما يتعلق بتجربة PayPal للاستخدام غير الرسمي ، وقررنا تصميم شيء يشعر بأنه "صحيح" ، وهو شيء بدا متسقًا مع جميع أدوات الجوال الأخرى التي استخدمناها للتفاعل مع أصدقائنا ، مثل الرسائل القصيرة ، Gmail و Facebook وما إلى ذلك.
بصفتك رفقاء سكن في جامعة بنسلفانيا في عام 2001 مع إقرام مجدون إسماعيل ، فهذه هي الطريقة التي ولدت بها الصداقة.
خلال السنة النهائية ، قام إقرام وأندرو ببناء أول مشروع حقيقي لهما معًا ، وهو موقع إعلانات مبوبة جامعي يسمى My Campus Post.
بعد ذلك ، بدأ الاثنان في إنشاء مواقع ويب للشركات الصغيرة المحلية ، بأي ثمن يسمح لهم بالبقاء على قيد الحياة.
لقد كانت تجربة بيع حقيقية من الباب إلى الباب علمتهم الرفض ولكن أيضًا كيفية جعل الأشياء تعمل.
بعد ذلك ، انضموا إلى شركة مقرها مدينة نيويورك تسمى iminlikewithyou.com ، والتي كانت مدعومة من قبل Y Combinator.
عندما تحولت الشركة إلى شركة ألعاب ، غادر الشابان وانفصلا مؤقتًا.
في الواقع ، بينما انضمت إقرام مجدون إسماعيل إلى Ticketleap كنائب رئيس قسم الهندسة لبضع سنوات. ارتد Andrew Kortina وانتهى به الأمر بقضاء وقت في العمل في Betaworks ، على Bit.ly.
كانوا يعرفون أنهم يريدون القيام بشيء ما معًا. لم يكونوا يعرفون حتى الآن ما الذي سيصبح مشروعهم التالي.
هذه هي الطريقة عندما تصفحوا العديد من الأفكار ، فكروا أيضًا في تطبيق موسيقى. هذه لمحة سريعة عن فكرة تطبيق الموسيقى التي شاركها أندرو كورتينا عبر kortina.nyc:
حتى جاءت فكرة Venmo أخيرًا:
المصدر: kortina.nyc
هذه هي الطريقة التي تمت بها صياغة عرض القيمة الفريدة لـ Venmo.
ماذا حصل بعد ذلك؟
عندما أصبح "Venmo me" فعلاً
تحظى Venmo اليوم بشعبية كبيرة بين جيل الألفية. من المثير للاهتمام أيضًا أن نرى كيف تطور اسم الشركة بمرور الوقت ليصبح فعل "venmo me:"
بطبيعة الحال ، فإن تحويل اسم شركتك إلى فعل لا يضمن النجاح. ومع ذلك ، فنحن نعلم حقيقة أنه عندما يحدث ذلك ، فإن تلك الشركة على وشك أن تصبح طائفة دينية.
مثل عندما أصبح Google فعل "google it". لا يمكن أن تكون هناك أي مقارنة حتى الآن بين Venmo و Google كأفعال:
يمكنك أن ترى كيف أن Google هي عبادة على الويب. ومع ذلك ، من المثير للاهتمام أن نرى كيف تسير Venmo على الطريق الصحيح لتصبح ظاهرة سائدة.
كيف فعلوا ذلك؟
حملات العلامات التجارية لجعل Venmo في عبادة
إن نجاح اسم العلامة التجارية في نقطة انضمامها إلى اللغة اليومية ليس - كما أجادل - شيئًا لا يمكنك التنبؤ به أيًا من الخطتين.
ومع ذلك ، يمكنك مساعدتها من خلال حملة مخصصة للعلامة التجارية. في الواقع ، كانت Venmo تدفع كثيرًا من خلال بعض حملات العلامات التجارية الفعالة لتحويل اسمها إلى فعل:
حملة Venmo "Blank Me"
المصدر: brandchannel.com
بعض حملات Venmo الشيقة مضحكة ومقنعة:
دعونا لا نجعل الأمر محرجًا ، فقط ___ أنا "، و" إذا ___ الشخص الخطأ الليلة ، فسوف تندم على ذلك في الصباح ،
أمر البحث الصوتي Venmo لـ Siri
تمامًا مثل Google التي تواصل ملايين الأشخاص التحدث مع مساعديها الصوتيين ، بأمر بسيط ، يقول "مرحبًا ، Google!"
تستخدم Venmo إستراتيجية مماثلة لـ Siri ، المساعد الصوتي لأجهزة Apple:
اجعل ماركة Venmo طازجة وممتعة ورائعة
تم استخدام حملات العلامات التجارية الأخرى لمخاطبة جيل الألفية:
لماذا يحبها جيل الألفية كثيرًا؟ كما ورد من قبل جيل الألفية الذين تمت مقابلتهم عبر clickondetroit.com:
"ألغت Venmo بشكل أساسي استخدام الشيكات لجيلنا ،"
قال حديث تخرج من جامعة ولاية ميتشيغان نيك بوغنار.
"إن القدرة على الدفع الفوري لصديق على العشاء أو تقسيم الفاتورة مع زملائه في الغرفة عبر الهاتف أمر مريح للغاية."
قال بوغنار ، 25 سنة ، إن الجانب الاجتماعي لفينمو يمثل نقطة بيع ضخمة.
"أستمتع أيضًا بتأثير الشبكة الذي قاموا بإنشائه. قال بوغنار: "لدى Venmo موجز مباشر مشابه لجدولك الزمني على Facebook ، ويمكنني أن أرى بسرعة أصدقائي يدفعون لبعضهم البعض".
كم من المال يجني Venmo؟
كما رأينا ، أصبحت Venmo الآن جزءًا من المنتجات التي تقدم لـ PayPal. وبالتالي ، على الرغم من عدم وجود أي تفاصيل مبيعات ، يمكننا أن نفترض أن Venmo تضيف قيمة فيما يتعلق بالنظام البيئي وعرض المنتجات لـ PayPal.
على الرغم من أن معاملات P2P قد يكون لها هوامش أقل لـ PayPal ، إلا أنها تحقق فوائد تتعلق بالوصول إلى السوق ، وتقديم المنتجات ، والتعرف على العلامة التجارية.
كيف يعمل Venmo؟
يمكنك إجراء بعض الأنشطة بشكل أساسي مثل Whit Venmo:
إجراء المدفوعات ومشاركتها
تواصل مع الناس
قم بالشراء
قم بتحويل الأموال بسرعة إلى البنك الذي تتعامل معه
كما ادعى على موقع Venmo:
ادفع للعائلة والأصدقاء باستخدام حسابات Venmo باستخدام رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني. إذا لم يكن لديهم حساب Venmo ، فسيحتاجون فقط إلى إنشاء حساب. اعثر على أصدقاء تلقائيًا عن طريق مزامنة جهات اتصالك على Facebook أو الهاتف.
Venmo مجاني ما لم تدفع ببطاقات الائتمان:
عند إرسال الأموال باستخدام رصيد Venmo أو الحساب المصرفي أو بطاقة الخصم أو البطاقة المدفوعة مسبقًا ، فإننا نتنازل عن الرسوم حتى تكون مجانية. تطبق رسومنا القياسية بنسبة 3٪ على بطاقات الائتمان. دائمًا ما يكون تلقي الأموال وإجراء عمليات شراء في تطبيقات أخرى مجانًا.
الوجبات الرئيسية
Venmo هو تطبيق جوال من نظير إلى نظير ، وهو عصري بين جيل الألفية ، وجزء من نظام PayPal البيئي.
تعتمد شعبيتها أيضًا على قدرة الشركة على جعل اسمها فعلًا بين جيل الألفية.
إنه أيضًا التطبيق الذي يسمح لـ PayPal بتعزيز عروض منتجاتها وجعلها أكثر ملاءمة للأجيال الشابة.
استحوذت Venmo جنبًا إلى جنب مع التطبيقات الأخرى ، وهي جزء من نظام PayPal البيئي ، على صناعة المعاملات من نظير إلى نظير.
