كيف يكسب Twitch المال؟ نموذج عمل تويتش

بدأ Twitch في عام 2007 عندما كان Justin.tv يبث حياة Justin Kan ، أحد مؤسسيها ، ويستخدم لإثبات مفهوم تمكين أي شخص من بث حياته على الويب. بمجرد أن تمحور ، نمت Twitch بسرعة ، وبحلول عام 2014 استحوذت عليها أمازون مقابل ما يقرب من مليار دولار. تكسب Titch الآن الأموال من خلال الاشتراكات والقطع والإعلانات والترويج.

جدول المحتويات

رحلة تشكيل حركة nafda

كيف تحول موقع Twitch من Justin.tv ، ليصبح من بين أكثر خدمات البث نجاحًا ، التي اشترتها Amazon مقابل مليار دولار.

Twitch هي خدمة بث مباشر في أمريكا الشمالية تركز على بث الرياضات الإلكترونية وتدفق ألعاب الفيديو. تم تأسيس Twitch كشركة عرضية لـ Justin.tv. أشار مؤسسا Justin Kan و Emmett Shear إلى أن فئة الألعاب على Justin.tv كانت الفئة الأكثر مشاهدة على الموقع.

بعد ثلاث سنوات من تأسيس Twitch ، تم تحديده على أنه رابع أكبر مصدر لحركة مرور الإنترنت القصوى في الولايات المتحدة. نتيجة لذلك ، تم تغيير اسم الشركة الأم لـ Justin.tv إلى Twitch Interactive وتم إغلاق Justin.tv.

ثم استحوذت أمازون على Twitch Interactive مقابل 970 مليون دولار ، مما أتاح لـ المنصة لتتكامل مع Amazon Prime.

يواصل Twitch الهيمنة على سوق بث الألعاب والرياضات الإلكترونية ، حيث يضم أكثر من مائة مليون مستخدم نشط شهريًا. ال المنصة توسعت منذ ذلك الحين لتقديم محتوى إبداعي وبث موسيقى وبرامج تابعة لمنشئي البث المباشر.

لفهم أصول Twitch ، من المهم العودة إلى عام 2007 عندما أطلق المؤسسان Justin Kan و Emmett Shear خدمة بث الفيديو Justin.tv. أظهر البث الأول كان أثناء مشاركته في حياته اليومية وفي عام 2008 ، أظهر برنامج المنصة تم تقسيمها إلى عدة فئات مثل الموسيقى والراديو والأخبار والتكنولوجيا والحيوانات والرياضة والترفيه.

على مدى السنوات الأربع التالية ، أصبح Justin.tv شائعًا بفضل جحافل من المستخدمين الذين بثوا بشكل غير قانوني مباريات رياضية ومحتويات أخرى محمية بحقوق الطبع والنشر. عندما تم حظر هذه الممارسة في النهاية ، تركت Kan و Shear مع الأعمال الذي تم تسليم بطاقة السحب الرئيسية بين عشية وضحاها تقريبًا.

محاور Justin.tv

عرف Kan and Shear أن الناس يحبون مشاهدة البث المباشر للرياضة ، لكنهم تساءلوا عما إذا كان بإمكانهم العثور على رياضة لا تنتمي إلى أي شخص ، إذا جاز التعبير.

الجواب ، كما اتضح ، كان تحت أنوفهم مباشرة. قام اللاعبون على Justin.tv بتكوين صورة صغيرة ولكنها عاطفية محراب على المنصة ، لكن الزوج اعتبرهما دائمًا مصدر إزعاج. في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، أسيء فهم دفق ألعاب الفيديو بشكل سيئ وسار إلى حد ما لأنه تطلب قدرًا كبيرًا من النطاق الترددي.

في مقابلة 2012 مع نبذة عن الشركة، أوضح كان أنه على الرغم من عدم فهمه لهذه الممارسة ، فقد أقر بأن البث المباشر يمكن أن يصبح مصدرًا قابلاً للتطبيق إيرادات"إنها صديقة للمعلنين. عندما يكون لديك كاميرا ويب ، يمكن أن يحدث أي شيء. يتم التحكم في الألعاب بشكل أكبر. "

إطلاق TwitchTV

نظرًا لأن فئة الألعاب على Justin.tv هي الأكثر مشاهدة على الموقع ، فقد تم تشجيع Kan و Shear على إطلاق TwitchTV كمنتج عرضي لـ Justin.tv في يونيو 2011. كان اسم "Twitch" إشارة إلى لعبة twitch - وهي طريقة محددة نوع السيناريو الذي يختبر وقت استجابة اللاعب.

تجمعت نشل حولها 17 مليون زائر فريد شهريًا بحلول عام 2012 مع نهج الشركة الجريء لتحويل أفضل اللاعبين إلى رياضة بدأت تؤتي ثمارها. في نفس العام ، تويتش جمع 15 مليون دولار في جولة بقيادة Bessemer Venture Partners لتوسيع فريقها الهندسي وتحسين البنية التحتية للبث المباشر في أوروبا.

بعد ثلاث سنوات من تأسيس Twitch ، تم تحديده على أنه رابع أكبر مصدر لحركة مرور الإنترنت في الولايات المتحدة بحوالي 1.8٪ - وهو رقم تجاوز أمثال Amazon و Facebook و Valve.

تم تغيير اسم الشركة الأم لـ Justin.tv إلى Twitch Interactive وتم إغلاق Justin.tv. في النهاية ، عكست هذه الخطوة أهمية Twitch باعتبارها الشركة الرئيسية الأعمال على Justin.tv نفسها.

الاستحواذ على أمازون

ثم استحوذت شركة Twitch Interactive على أمازون مقابل 970 مليون دولار في الكل-نقد صفقة ، وتمكين المنصة لتتكامل معها أمازون رئيس. وفق فوربس، الستجيل بواسطة جوجل كانت تجري محادثات للحصول على المنصة لكن تراجعت لاحقًا بسبب مخاوف من أن ملكية كل من Twitch و YouTube قد تثير مشكلات تتعلق بمكافحة الاحتكار. تم الانتهاء من الصفقة في 25 سبتمبر 2014.

تحت ملكية أمازون ، واصل Shear منصب الرئيس التنفيذي لشركة Twitch Interactive وأشار إلى أن الشركة ستستفيد من علاقات Amazon الحالية مع مشغلات الوسائط الكبيرة. في وقت لاحق من عام 2014 ، استحوذت Twitch على مالك فريق الألعاب الإلكترونية GoodGame Agency ، وفي عام 2016 ، قدمت الرموز التعبيرية للمعاملات الدقيقة المعروفة باسم "Bits".

شهد عام 2016 أيضًا تقديم Twitch Prime ، وهي خدمة لمشتركي Amazon Prime مع امتيازات إضافية مثل المحتوى الإضافي الحصري والبث الخالي من الإعلانات وخصومات الألعاب.

اليوم ، يواصل Twitch السيطرة على سوق بث الألعاب والرياضات الإلكترونية ، ويضم أكثر من 100 مليون مستخدم نشط شهريًا 30٪ من هؤلاء المستخدمين النشطين يوميًا (DAUs). المنصة توسعت منذ ذلك الحين لتقديم محتوى إبداعي وبث موسيقى وبرامج تابعة لمنشئي البث المباشر.

شرح الاستحواذ على أمازون من قبل الشريك المؤسس لـ Twitch

يشرح جاستن كان ، المؤسس المشارك لـ Twitch ، كيف باع الشركة إلى Amazon مقابل ما يقرب من مليار دولار!

الآن Twitch جزء من إمبراطورية الأمازون:

من يملك نشل — في عام 2014 ، اشترت أمازون Twitch مقابل 970 مليون دولار. لذلك تعد Twitch جزءًا من Amazon ، وتضم شركات فرعية أخرى تم شراؤها على مر السنين ، مثل Audible و Whole Foods و Zappos (في المجموع ، تمتلك Amazon 12 شركة فرعية). لذلك ، اعتبارًا من عام 2020 ، أصبحت Twitch شركة بمليارات الدولارات ، تجني الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلان من خلال منصة بث الفيديو الخاصة بها (يستخدم منشئو المحتوى Twitch اليوم عبر العديد من القطاعات الأخرى).

منافسي الأمازون — أمازون هي تجارة إلكترونية للمستهلكين المنصة مع متنوع نموذج الأعمال تشمل التجارة الإلكترونية والسحابة والإعلان والبث المباشر وغير ذلك. على مر السنين ، استحوذت أمازون على العديد من الشركات. نظرًا لأنها تعمل في العديد من الصناعات ، تمتلك أمازون مجموعة واسعة من المنافسين في كل من هذه الصناعات. على سبيل المثال ، تتنافس التجارة الإلكترونية في أمازون مع Shopify و Wix و Google و Etsy و eBay و BigCommerce.

توليد الإيرادات من Twitch

Twitch له نطاق واسع إيرادات جيل نموذج - على الرغم من كونها فريميوم في الغالب المنتج. بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في التفاصيل الدقيقة.

الاشتراكات

لإظهار دعمهم لمنشئ المحتوى المفضل ، يمكن لمستخدمي Twitch الاشتراك في قناتهم.

هناك ثلاثة خيارات متدرجة ، حيث يلائم الخياران الأخيران أولئك الذين يرغبون بشكل عام في تقديم المزيد من الدعم:

4.99 دولار شهريًا هو الحد الأدنى للمبلغ ، مما يتيح للمشتركين الوصول إلى المشاعر الخاصة بالمبدعين (الرموز الخاصة بـ Twitch) والمزايا الأخرى التي يمكن لكل منشئها تحديدها.
9.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر - تقديم رمز واحد إضافي.
24.99 دولارًا في الشهر - تقديم اثنين من المشاعر الإضافية.

بغض النظر عن الخطة المختارة ، يأخذ Twitch 50٪ من الإجمالي إيرادات. في سيناريوهات محدودة ، يسمح Twitch للمبدعين المشهورين بالاحتفاظ بنسبة 100٪ من اشتراك إيرادات كحافز لإبقائهم على المنصة.

بت

البتات هي في الأساس عملة Twitch ويمكن شراؤها من المنصة من قبل المستخدمين لتشجيع المبدعين الذين يستخدمون الرموز في الدردشة الحية.

كلما زاد عدد وحدات البت التي يشتريها المستخدم ، كلما أصبح هتافه ملحوظًا في الدردشة.

يمكن شراء 100 بت مقابل 1.40 دولارًا أمريكيًا ، مع توفر 25,000 بت مقابل 308 دولارًا أمريكيًا. يتلقى المبدعون أنفسهم 0.01 دولار عن كل بت يتم استخدامه في الدردشة.

تتفاوض الشركة أولاً مع أحد المعلنين ثم يتلقى المنشئ بعد ذلك جزءًا من الإعلان إيرادات. يعتمد المبلغ الإجمالي الذي يحصل عليه منشئ المحتوى على التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) ، أو السعر الثابت لكل ألف مشاهدة.

يعمل Twitch مع كل منشئ محتوى للاتفاق على تكلفة فريدة لكل ألف ظهور. تعني شروط السرية أنه من الصعب تحديد معدلات التكلفة الدقيقة لكل ألف ظهور.

متجرنا

التجارة هي السمة المميزة للاستحواذ من قبل أمازون في عام 2014.

يمكن للمعجبين شراء البضائع التي تحمل علامة Twitch عبر موقع Amazon الإلكتروني. هذه البضائع حصرية بمعنى أنه لا يمكن شراؤها في مكان آخر. الملابس هي الشكل الأكثر شيوعًا للبضائع ، ولكن يمكن لعشاق Twitch أيضًا شراء بطاقات الهدايا وإكسسوارات الحيوانات الأليفة.

يجعل تكامل Amazon Prime هذه المشتريات سهلة للغاية. هذه هي شعبية Twitch ذلك من الربح هوامش عالية أيضا.

الوجبات الرئيسية

Twitch هو فيديو مباشر المنصة أسسها جاستن كان وإيميت شير. ال المنصة تم إنشاؤه بعد أن لاحظ Kan و Shear زيادة شعبية بث ألعاب الفيديو على Justin.tv.
بعد أن أصبحت رابع أكبر مصدر لحركة مرور الإنترنت القصوى في عام 2014 ، استحوذت أمازون على Twitch. إنه المنتج توسع النطاق بسرعة ليشمل البث الموسيقي والبرامج التابعة والمحتويات الإبداعية الأخرى.
Twitch يكسب المال من خلال تقديم الخالق اشتراك الخطط. يمكن للمعجبين أيضًا شراء العملات المحلية لإظهار دعمهم باستخدام الرموز المملوكة. تجني Twitch أيضًا الأموال من البضائع الحصرية ذات الهامش المرتفع.

ويبرز الرئيسية

الأصل والمحور: نشأ Twitch كمنتج عرضي من Justin.tv ، والذي بث في البداية الحياة اليومية لجوستين كان. ومع ذلك ، بعد إدراك شعبية تدفقات الألعاب على المنصة ، قام المؤسسان Justin Kan و Emmett Shear بالتركيز على بث ألعاب الفيديو والرياضات الإلكترونية.
النمو المبكر: اكتسب Twitch بسرعة شعبية في مجتمع الألعاب ، وأصبح مصدرًا مهمًا لحركة المرور على الإنترنت. في غضون ثلاث سنوات من تأسيسها ، أصبحت رابع أكبر مصدر لحركة مرور الإنترنت في الولايات المتحدة.
إعادة تسمية العلامة التجارية والاستحواذ على أمازون: بسبب سرعة Twitch نمو والنجاح ، تم تغيير اسم الشركة الأم ، Justin.tv ، إلى Twitch Interactive ، وتم إغلاق Justin.tv. في عام 2014 ، استحوذت Amazon على Twitch Interactive مقابل 970 مليون دولار في جميعنقد صفقة ، ودمج المنصة مع أمازون برايم.
التوسع والتنويع: تحت ملكية Amazon ، استمر Twitch في التوسع إلى ما بعد تدفق الألعاب والرياضات الإلكترونية. قدم محتوى إبداعيًا ، وبثًا موسيقيًا ، وبرامج تابعة لمنشئي البث المباشر ، مما أدى إلى تنويع عروض المحتوى الخاصة به.
نموذج توليد الإيرادات:
- الاشتراكات: Twitch يقدم ثلاثة اشتراك مستويات للمستخدمين لدعم المبدعين المفضلين لديهم. يحصل المشتركون على مزايا مثل المشاعر الخاصة بمنشئ المحتوى. يأخذ Twitch 50٪ من قطع اشتراك إيرادات.
- بت: البتات هي عملة Twitch الافتراضية التي يمكن للمستخدمين شراؤها لتشجيع المبدعين الذين يستخدمون الرموز في الدردشة. يتلقى منشئو المحتوى 0.01 دولارًا أمريكيًا عن كل بت يتم استخدامه في الدردشة.
- إعلانات: يدمج Twitch إعلانات الفيديو في البث المباشر والمحتوى المسجل مسبقًا. يتلقى المبدعون جزءًا من الإعلان إيرادات بناءً على التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ميل).
- متجرنا: سهلت عملية الاستحواذ على أمازون بيع البضائع التي تحمل علامة Twitch التجارية عبر موقع Amazon الإلكتروني. تشمل هذه البضائع الحصرية الملابس وبطاقات الهدايا وإكسسوارات الحيوانات الأليفة.
التكامل مع أمازون برايم: يحصل مشتركو Amazon Prime أيضًا على مزايا Twitch Prime ، مثل المحتوى الإضافي الحصري ، والبث الخالي من الإعلانات ، وخصومات الألعاب ، مما يزيد من تكامل النظامين الأساسيين.
الهيمنة المستمرة: يواصل Twitch الهيمنة على سوق بث الألعاب والرياضات الإلكترونية ، حيث يضم أكثر من 100 مليون مستخدم نشط شهريًا ويوسع عروض المحتوى الخاصة به إلى ما بعد الألعاب.
إمبراطورية الأمازون: اعتبارًا من عام 2023 ، أصبحت Twitch إحدى الشركات التابعة لشركة Amazon ، حيث تساهم في تنوع الشركة نموذج الأعمال التي تمتد عبر التجارة الإلكترونية والخدمات السحابية والإعلان والبث المباشر وغير ذلك.