كيف يجني Snapchat المال؟

سناب شات نموذج الإيرادات يعتمد على الإعلان. عرّفت الشركة نفسها على أنها شركة كاميرات تمكّن المستخدمين من إنشاء محتوى من خلالها AR وشكل القصص. في عام 2022 ، حققت Snapchat إيرادات تزيد عن 4.6 مليار دولار ، وخسائر صافية تزيد عن 1.4 مليار دولار.

جدول المحتويات

فهم نموذج عمل Snapchat

على مر السنين ، قام Snapchat بتعديل ملف نموذج الأعمال لتجد مكانها في السوق.

في بياناتها المالية ، بحلول عام 2022 ، أبرزت الشركة:

Snap Inc. هي شركة تكنولوجيا. نعتقد أن الكاميرا تقدم الأفضل غير محدودة لتحسين طريقة عيش الناس وتواصلهم. نساهم في تقدم البشرية من خلال تمكين الناس من التعبير عن أنفسهم ، والعيش في الوقت الحالي ، والتعرف على العالم ، والاستمتاع معًا.

وأوضح كذلك:

Snapchat هو تطبيقنا الأساسي للأجهزة المحمولة ويحتوي على خمس علامات تبويب مميزة ، تكملها أدوات إضافية تعمل خارج التطبيق. من خلال مجموعة واسعة من الرسائل المرئية وتجارب المحتوى المتاحة داخل التطبيق ، يمكن لمستخدمي Snapchat التفاعل مع جميع علامات التبويب الخمس ، أو مجموعة فرعية من علامات التبويب الخمس هذه

تلك تتكون من عدد قليل من المنتجات والميزات الأساسية:

كاميرا.
الرسائل المرئية.
التقط الخريطة.
القصص.
دائرة الضوء.

أصحاب المصلحة الرئيسيين في الشركة

المعلِنون

تعتمد معظم عائدات Snapchat على الإعلانات ، وبالتالي التأكد من أن إعلان Snapchat المنصة يجذب عددًا متزايدًا من المعلنين هو المفتاح. تتكون المنتجات الإعلانية على Snapchat من منتجين رئيسيين:

AR الإعلانات ، التي يتم تقديمها كعدسات ممولة أو مرشحات دعائية ، لإنشاء تجارب ثلاثية الأبعاد غامرة.
وإعلانات سناب شات: حيث يمكن للمعلنين استخدام فيديوهات بملء الشاشة بالصوت بتنسيقات مختلفة (صورة مفردة أو إعلانات فيديو ، قصة الإعلانات وإعلانات المجموعة والإعلانات الديناميكية والإعلانات التجارية).

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر Snapchat للمعلنين أدوات لتتبع وتحسين أداء من حملاتهم.

مجتمعِي

نظرًا لأن Snapchat تُعرِّف نفسها على أنها شركة كاميرات ، لكنها تبيع الإعلانات بشكل أساسي ، فمن الأهمية بمكان أن المنصة تجتذب باستمرار مجتمعًا متناميًا من المبدعين. في الواقع ، يصنع المبدعون ملف المنصة مقنع في المقام الأول ، حيث يجذب المحتوى المستخدمين ، مما يجعل ملف المنصة أكثر قيمة للمعلنين ، مما يؤدي إلى إنشاء حلقة إيجابية أو دولاب الموازنة.

والشركاء

Snapchat يعتمد بشكل أساسي على الإزعاج القادم من الستجيل بواسطة جوجلو Apple و أمازون لتشغيل التطبيق والخدمة للجوال.

سناب شات الرائد المنتج هو تطبيق كاميرا يمكّن الأشخاص من التواصل بصريًا. بينما تم اعتماد تنسيق Snap الآن من قبل معظم المنصات الاجتماعية (من خلال القصص المزعومة) كان Snapchat من بين المنصات الأولى التي استخدمت "snaps" أو القصص عبر الإنترنت التي تم حذفها تلقائيًا بعد 24 ساعة من نشرها.

كان هذا أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى Snapchat ، حيث قلل هذا التنسيق بشكل كبير من احتكاك المستخدمين في إنشاء المحتوى!

داخل منتج Snapchat

يتكون Snapchat من عدد قليل من المنتجات الرئيسية:

الكاميرات والتصوير: يفتح Snapchat الكاميرا مباشرة على الهاتف ، ويعززها ، لإنشاء أنواع مختلفة من المرئيات. وكذلك أن يكون لديك AR الميزات فيه. هذه هي نقطة البداية في رحلة المستخدم.
الإتصال والتواصل الفعال: من هناك يمكن للمستخدمين التواصل مع بعضهم البعض ، وإرسال الصور ومقاطع الفيديو لبعضهم البعض. يمكنهم أيضًا التواصل عبر أداة الصورة الرمزية المخصصة ، Bitmoji.
Snap Map هي ميزة تفاعلية تمكن مستخدمي Snapchat من التواصل مع الأصدقاء ومعرفة ما يفعلونه في مناطقهم المحلية. وبالتالي ، تنشيط نوع من الشبكات الاجتماعية المحلية.
قصص تمثل الميزة الأساسية للمنصة ، أو على الأقل ما أعطاها قوة جر أولية. في الواقع ، يتكون هذا من علامة تبويب اكتشاف حيث يمكن التحقق من جميع المحتوى الذي ينتجه الأصدقاء عبر Snapchat. سيتم نسخ هذه الفكرة إلى حد كبير من قبل جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.
ضوء كشاف هو نوع من برامج bacheca المخصصة حيث يتم مشاركة المحتوى الأكثر إثارة للاهتمام عبر مجتمعات مختلفة.

استراتيجية تحقيق الدخل من Snapchat

يربح Snapchat بشكل أساسي من خلال الإعلانات. تشمل المنتجات الإعلانية:

التقاط الإعلانات
وأدوات إبداعية برعاية (عدسات ممولة ومرشحات جغرافية برعاية)

بحلول عام 2020 ، سجلت Snapchat إيرادات تزيد عن 4.6 مليار دولار وخسائر صافية تزيد عن 1.4 مليار دولار.

يتم تصنيف الإيرادات بطريقتين:

يتم بيع الإعلانات مباشرة للمعلنين ، ويشار إليهم باسم Snap-sold إيرادات
يبيع بعض الشركاء الذين يقدمون محتوى على Snapchat ، أو شركاء المحتوى ، مباشرة للمعلنين ، ويشار إليهم على أنهم يبيعون الشركاء إيرادات

قد تخضع إعلانات Snap ، سواء تم بيعها بواسطة Snap أو بيعها بواسطة الشركاء إيرادات ترتيبات المشاركة بين Snapchat وشريك المحتوى.

ما هي المقاييس التي يستخدمها Snapchat لتقييم نجاحه؟

Snapchat يقيس التقدم المحرز في إعلاناته الأعمال باستخدام مقياسين رئيسيين

ARPU (معدل إيرادات لكل مستخدم) لأنه يساعد Snapchat على فهم معدل تحقيق الدخل لقاعدة المستخدمين اليومية. يُعرّف Snapchat ARPU بأنه ربع سنوي إيرادات مقسومًا على متوسط متوسط المستخدمين النشطين يوميًا بلغ متوسط متوسط العائد لكل مستخدم (ARPU) 3.47 دولارًا أمريكيًا في الربع الرابع من عام 4 ، مقارنة بـ 2022 دولار أمريكي في الربع الرابع من عام 4.06.
Snapchat يحدد ملف المستخدم النشط اليومي كمستخدم Snapchat مسجل يفتح تطبيق Snapchat مرة واحدة على الأقل خلال فترة 24 ساعة محددة. DAU أو المستخدمون النشطون يوميًا ، أو DAUs ، كان لدى Snapchat 375 مليون مستخدم نشط يوميًا بحلول عام 2022.

مقاييس Snapchat الرئيسية

حسب به مالي تقارير:

ارتفع عدد المستخدمين النشطين يوميًا ، أو DAUs ، إلى 265 مليونًا في الربع الرابع من عام 4 ، مقارنة بـ 2020 مليونًا في الربع الرابع من عام 218.
متوسط إيرادات لكل مستخدم ، أو ARPU ، ارتفع بنسبة 33٪ ليصل إلى 3.44 دولار في الربع الرابع من عام 4 ، مقارنة بـ 2020 دولار في الربع الرابع من عام 2.58.

استنتاجات

زادت الشركة إيراداتها بأكثر من ثلاثة أضعاف منذ عام 2017.
ومع ذلك ، فإن عملها دخل لا يزال سلبيا تماما. في رقمي تسويق العالمية يسيطر عليها في المقام الأول الاحتكار الستجيل بواسطة جوجل (الأبجدية) و Facebook (Meta) ، Snapchat عالق في المنتصف. بالإضافة إلى رقمي يتم إعادة تشكيل مساحة الإعلان بالكامل ، مثل الستجيل بواسطة جوجل وفيسبوك يفقدون سيطرتهم على احتكارهم للإعلانات.
أيضا ، لها توزيع يعتمد بشكل أساسي على منصات أخرى مثل الستجيل بواسطة جوجلوأبل وأمازون. لذلك ، قدرة الشركة على أن يكون لها مستهلك AR المنتج أمر حاسم لنجاحه على المدى الطويل.