كيف يربح تويتر المال؟ نموذج أعمال تويتر باختصار

Twitter هو نموذج عمل لمنصة ، يحقق الدخل من انتباه مستخدميه بطريقتين: الإعلان وترخيص البيانات. في عام 2018 ، مثلت الإعلانات 86٪ من إيراداتها بأكثر من 2.6 مليار دولار. ويمثل ترخيص البيانات أكثر من 424 مليون دولار أمريكي تتعلق بشكل أساسي بعملاء المؤسسات الذين يستخدمون البيانات لتحليلاتهم.
قطاعات تشغيل تويتر
يدر تويتر عائدات من خلال الإعلانات وترخيص البيانات.
خدمات الإعلان على تويتر
يولد Twitter معظم عائداته الإعلانية عن طريق بيع المنتجات المروجة التي تتكون مما يلي:
الترويج لتدفق الإيرادات من التغريدات
تظهر المصنفة على أنها "مروج لها" ضمن الجدول الزمني للمستخدم أو نتائج البحث أو صفحات الملف الشخصي تمامًا مثل تغريدة عادية بغض النظر عن الجهاز ، سواء كان سطح المكتب أو الهاتف المحمول. باستخدام الخوارزميات الخاصة به ، يحاول Twitter فهم اهتمامات كل مستخدم وتقديم التغريدات المروجة التي يُقصد بها أن تكون ذات صلة بمستخدم معين. التغريدات المروّجة هي إعلانات الدفع مقابل الأداء أو الدفع مقابل الظهور ، ويتم تسعيرها من خلال المزاد
تعزيز تدفق الإيرادات الحسابات
توفر الحسابات المروجة ، المصنفة على أنها "مروج لها" ، وسيلة للمعلنين لتنمية مجتمع بناءً على إعلانات الدفع مقابل الأداء التي يتم تسعيرها من خلال المزاد
اتجاهات الترويج
تظهر "الاتجاهات المُروَّجة" ، المُصنَّفة على أنها "مُروَّجة" ، في أعلى قائمة الموضوعات الشائعة أو المخطط الزمني ليوم كامل في بلد معين أو على أساس عالمي. تُباع "الاتجاهات المروجة" على أساس رسوم ثابتة في اليوم
ترخيص البيانات وغيرها
تشمل تراخيص البيانات والإيرادات الأخرى ما يلي:
تدفق إيرادات ترخيص البيانات
يسمح ذلك لشركاء البيانات بالوصول إلى البيانات التاريخية والحقيقية على النظام الأساسي والبحث فيها وتحليلها والتي تتكون من التغريدات العامة ومحتواها
Twitter تدفق الإيرادات لتبادل MoPub
هذا تبادل لإعلانات الجوال حيث يتلقى تويتر رسوم خدمة من المعاملات المنجزة في التبادل. باختصار ، هذا هو السوق حيث يقوم المشترون والبائعون بشراء وبيع مخزون الإعلانات. وبالتالي ، فإنه يتطابق مع المشترين والبائعين
ما هو حجم الأعمال الإعلانية على تويتر؟

المصدر: Twitter Annual Reports 2018
في عام 2018 ، حققت الشركة أكثر من 2.6 مليار دولار من خدمات الإعلان وحدها. وأكثر من 424 مليون دولار في المقام الأول على ترخيص البيانات.

أيضًا ، إذا قارنا هذه الأرقام بإيرادات إعلانات Google و Facebook ، فيمكننا فهم نسبة كعكة الإعلان الرقمي على Twitter.

وفقًا لـ eMarketer ، في الولايات المتحدة وحدها ، سيصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية إلى حوالي 129 مليار دولار. أهم اللاعبين في هذا السوق هم شركات مثل Google (116 مليار دولار في 2018 من إعلانات البحث) ، فيسبوك (أكثر من 55 مليار دولار من عائدات الإعلانات في 2018) ، أمازون (أكثر من 10 مليارات دولار في 2018 من إعلان المنتج) ، تويتر (2.6 مليار دولار) في الإعلان في 2018) ، و Microsoft Bing (إعلانات البحث لحوالي 7 مليار دولار في 2018)
ما هي مقاييس تويتر الرئيسية؟ العوامل التي تؤثر على نمو تويتر
كل شركة لديها عدد قليل من المقاييس الهامة لرصدها على أساس يومي وأسبوعي وشهري. هذه هي المقاييس التي ينظر إليها تويتر لنجاح أعمالها:

يتم تعريف المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) على أنها مستخدم Twitter الذي قام بتسجيل الدخول أو تم المصادقة عليه والوصول إليه بطريقة أخرى عبر موقع الويب الخاص بنا أو موقع الويب للجوال أو تطبيقات سطح المكتب أو الهاتف المحمول أو الرسائل القصيرة أو تطبيقات الجهات الخارجية أو مواقع الويب المسجلة في فترة 30 يومًا تنتهي في تاريخ القياس. 

التغييرات في المستخدمين النشطين يوميًا / الاستخدام النشط اليومي (DAU). المستخدمون النشطون يوميًا أو الاستخدام النشط اليومي ، كمستخدمي Twitter الذين قاموا بتسجيل الدخول أو تم المصادقة عليهم والوصول إلى Twitter من خلال موقعنا على الويب أو موقع الويب للجوال أو تطبيقات الهاتف المحمول في أي يوم معين.

التغييرات في التفاعلات الإعلانية والتكلفة لكل مشاركة إعلانية. يتم تعريفه على أنه تفاعل إعلاني على أنه تفاعل المستخدم مع أحد المنتجات الإعلانية ذات الدفع مقابل الأداء. باختصار ، بمجرد أن يكمل المستخدم هدفًا حدده المعلن مثل توسيع أو إعادة التغريد أو الإعجاب أو الرد على تغريدة مروجة أو عرض مقطع فيديو مضمن أو تنزيل تطبيق جوّال مروج له أو التفاعل معه أو النقر فوق ارتباط موقع ويب أو التسجيل لرسائل البريد الإلكتروني التسويقية من المعلنين ، أو متابعة الحساب الذي يغرد تغريدة مروجة ، أو إكمال معاملة على موقع ويب خارجي.

يمكن أن يتسبب التغيير في المقاييس ، مثل المستخدمين النشطين شهريًا ويوميًا والتغيير في التفاعل مع الإعلان في حدوث النشاط التجاري. اتجاهات نمو المستخدم التي تنعكس في MAUs ، والتغييرات في DAUs واتجاهات تحقيق الدخل التي تنعكس في المشاركات الإعلانية هي عوامل حيوية تؤثر على عائدات Twitter.
كم ينفق تويتر على البحث والتطوير مقارنة بشركات التكنولوجيا الأخرى؟
تتكون نفقات البحث والتطوير بشكل أساسي من التكاليف المتعلقة بالموظفين ، بما في ذلك الرواتب والمزايا والتعويضات القائمة على الأسهم ، للمهندسين والموظفين الآخرين المشاركين في البحث والتطوير لمنتجات وخدمات تويتر. 

في عام 2017 ، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 22٪. لوضع الأشياء في سياقها ، يمكننا أن ننظر إلى Microsoft كمقارنة:

إذا نظرنا إلى R & D٪ على الإيرادات ، فإن 22٪ من Twitter يبدو أنه مرتفع. ومع ذلك ، بالنسبة للكثيرين في مجال التكنولوجيا ، لم تعد Microsoft شركة "مبتكرة". أيضًا ، إذا نظرنا إلى الأرقام المطلقة ، فقد أنفقت Microsoft 13 مليار دولار. في عام 2017 ، أنفقت أمازون وجوجل 22.6 مليار دولار و 16.6 مليار دولار على التوالي في البحث والتطوير.
كم ينفق تويتر على المبيعات والتسويق مقارنة بإيراداته؟
بيع شبكة إعلانية في أوقات Google و Facebook ليس بالأمر السهل. كما هو محدد في تقريره السنوي ، "تتكون نفقات المبيعات والتسويق بشكل أساسي من التكاليف المتعلقة بالموظفين والرواتب والعمولات والمزايا والتعويضات القائمة على الأسهم للموظفين العاملين في المبيعات ودعم المبيعات وتطوير الأعمال والإعلام والتسويق واتصالات الشركة و وظائف خدمة العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، تشمل المصاريف المتعلقة بالتسويق والمبيعات أيضًا تكاليف الإعلان وأبحاث السوق والمعارض التجارية والعلامات التجارية والتسويق وتكاليف العلاقات العامة "وما إلى ذلك.

إن جهود المبيعات والتسويق كبيرة جدًا ، وقد استحوذت على 29٪ من الإيرادات في عام 2017.
حقيقة مثيرة للاهتمام: في الربع الأول من عام 2018 ، أعلن موقع تويتر عن أول ربح له على الإطلاق
حقق Twitter أخيرًا ربحًا في 2018:

اعتبارًا من الأشهر الثلاثة المنتهية في يونيو 2018 ، سجل Twitter صافي ربح قدره مائة مليون. كانت هذه نقطة تحول حاسمة لمستقبل الشركة لأنها كانت تخسر معظم تاريخها المالي.

من المهم أيضًا ملاحظة أنه منذ عام 2015 شرعت الشركة في تغيير جذري من حيث الأهداف واستراتيجية العمل.

في عام 2015 ، أعلن المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Twitter ، جاك دورسي ، من خلال تغريدة ، ما أعتقد أنه يمثل نقطة التحول على مستوى الأعمال:

🐥⚡️ اليوم نقوم بتعيينOmidKordestani في مجلس إدارة Twitter ليكون الرئيس التنفيذي لدينا!
- جاك (@ جاك) 14 أكتوبر 2015

دراسات حالة أخرى منتقاة بعناية: 

ما هي نسبة دوران الذمم المدينة؟ كيف تساعد إدارة المستحقات من أمازون في نموها الهائل
دراسة حالة أمازون: لماذا من المنتج إلى الاشتراك تحتاج إلى "ابتلاع السمكة"
ما هي دورة التحويل النقدي؟ شرح نموذج عمل Amazon Cash Machine
كيف تجني أمازون المال: نموذج أعمال أمازون باختصار
قوة نموذج أعمال Google باختصار
كيف يجني WhatsApp المال؟ شرح نموذج عمل WhatsApp
كيف جوجل كسب المال؟ إنها ليست مجرد إعلان! 
جوجل في الصين: نموذج أعمال بايدو باختصار
كيف تكسب DuckDuckGo المال؟ شرح نموذج عمل DuckDuckGo
كيف تعمل Pinterest وتكسب المال؟ نموذج عمل Pinterest باختصار
سبع إحصاءات أمازون تقسم نموذج أعمالها
نموذج أعمال الحوسبة السريعة للمؤسسات باختصار

المحتوى الشائع المنتقى بعناية من الموقع:

ما هو نموذج العمل؟ 30 نوعًا ناجحًا من نماذج الأعمال التي تحتاج إلى معرفتها
الدليل الكامل لتطوير الأعمال
إستراتيجية العمل: التعريف والأمثلة ودراسات الحالة
ما هي لوحة نموذج الأعمال التجارية؟ شرح نموذج العمل التجاري
لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة باختصار
ما هو عرض القيمة؟ شرح قماش عرض القيمة
ما هي لوحة الأعمال الخالية من الهدر؟ شرح Lean Startup Canvas
ما هو تجزئة السوق؟ الدليل النهائي لتجزئة السوق
استراتيجية التسويق: التعريف والأنواع والأمثلة
التسويق مقابل المبيعات: كيفية استخدام عمليات البيع لتنمية عملك
كيف تكتب بيان المهمة
ما هو القرصنة النمو؟
لوحة قرصنة النمو: نظرة سريعة على أدوات توليد أفكار النمو