كيف يجني الخلاف المال؟ نموذج أعمال الخلاف باختصار

تجني Discord الأموال بعدة طرق ، من متجر Discord الخاص بها ، حيث يمكن للمستخدمين شراء ألعاب مميزة ، إلى متاجر البائعين ، التي تعمل بشكل أساسي مع 90/10 إيرادات مشاركة للمطورين وبائعي الألعاب. ويمكن للبائعين الحصول على مزيد من الوضوح على المنصة من خلال إضافة ميزات لرؤية اللعبة.

جدول المحتويات

قصة الأصل

كما روى ، كانت واحدة من أولى المواجهات التي واجهها Jason Citron مع أي شيء قريب من وحدة تحكم الألعاب هي NES (نظام Nintendo Entertainment System).

لقد لعب دور سوبر ماريو بروس معتقدًا أنه كان أكثر الأشياء المدهشة التي شاهدها على الإطلاق.

كان مبرمجًا علميًا ذاتيًا في سن 13 عامًا ، وتعلم البرمجة من خلال تطوير الألعاب الصغيرة.

أثناء نموه ، استمر في لعب أي نوع من ألعاب الفيديو ، من Final Fantasy VI إلى Earthbound.

أمضى ساعات وساعات في لعب ألعاب الفيديو.

لقد استوحى إلهامه من جده ، الذي كان يدير واحدة من أوائل شركات الاستشارات الكهربائية في القرن العشرين ، وجذور والده في مجال الأعمال.

بدأ Jason في إصلاح أجهزة الكمبيوتر لكسب المال في سن 13-14 ، عندما كان يذهب إلى منازل كبار السن ليشرح لهم كيفية عمل أجهزة الكمبيوتر ، من الألعاب الأساسية إلى وظائف الدردشة.

في سن 16 ، اعتقد أنه يمكن أن يحصل على أموال مقابل كتابة كود لمواقعهم الإلكترونية ، الأمر الذي أصبح صخبًا جانبيًا حقيقيًا ، وهو ما جلبه جيسون لبضع سنوات كمنفردا الأعمال .

بعد الانتقال من المنفرد الأعمال إلى رائد أعمال لم تكن تلقائية.

أول شركة كرجل أعمال

في الواقع ، قضى Jason Citron بضع سنوات كمطور ألعاب ، وعمل في شركات أخرى.

من 2005-2007 عمل كمتخصص لعبة صrogrammer لعدة شركات حتى ، في عام 2007 ، تحول رائد أعمال من خلال الانضمام إلى YouWeb Inc. وتأسيسها.

في هذه الحاضنة ، أتيحت له الفرصة للتركيز بدوام كامل على تطوير الألعاب لبناء الأعمال .

أثناء عمله على تطوير لعبة جديدة لـ YouWeb ، تحولت إلى لعبة تسمى OpenFeint ، وهي مزيج من لعب الأدوار والألغاز.

كما ذكر جيسون سيترون:

"حدث كل هذا في 2007/2008 عندما كان مشهد ألعاب الهاتف المحمول مختلفًا تمامًا عما هو عليه الآن."

باختصار ، فجأة ، غير iPhone تجربة الألعاب.

من الهواتف الذكية إلى الهواتف الذكية ، قام iPhone بتحويل هذه الأجهزة المحمولة إلى وحدات تحكم للألعاب.

من لعبة إلى منصة

سينتقل OpenFeint من لعبة إلى ألعاب اجتماعية شبكة.

في غضون ذلك ، حيث أطلقت ألعاب مثل أورورا فينت و برج الألغاز، كان لدى الشركة أكثر من مليون لاعب ، لكن لا أحد منهم كان يدفع.

ثم في أحد الأيام ، أثناء تبادل الأفكار بشأن ما يجب فعله بالتقنية المبنية على OpenFeint ، أدرك جيسون سيترون وشريكه المؤسس أن الأجهزة المحمولة لا تزال تفتقد إلى آلية مماثلة لـ Xbox Live ، والتي مكنت اللاعبين من التفاعل واللعب معًا.

نظرًا لأنهم أدركوا أنهم بنوا هذه التقنية أثناء قيامهم ببناء الألعاب الأولى ، فقد قاموا بتحويل OpenFeint إلى منصة ألعاب اجتماعية ، والتي ستنطلق في النهاية كثيرًا بحلول عام 200875 مليون مستخدم مسجل.

كانت مجموعة أدوات تطوير برامج OpenFeint مجانية ، لذا جنت الشركة الأموال من خلال إيرادات المشاركة وواجهات المحلات على الأجهزة المحمولة وميزات اللعبة.

هذه هي الطريقة التي تحولت بها OpenFeint من الألعاب إلى الألعاب الاجتماعية المنصة أصبح ذلك لاحقًا ناجحًا في الصين وتم الاستحواذ عليه في عام 2011 من قبل شركة ألعاب يابانية مقابل 104 ملايين دولار في نقد بالإضافة إلى إضافية نمو رأس المال المخصص لتنمية OpenFeint بشكل أكبر.

استراتيجية متعددة المنصات لتحقيق الازدهار ، ومع ذلك فقد جاءت شركة Apple باعتبارها المنافس الرئيسي

في مرحلة معينة، ازدهر OpenFeint عندما أطلقت شركة Apple مركز الألعاب الخاص بها كمنافس مباشر.

ومع ذلك ، استخدم OpenFeint ملف إستراتيجية من العمل لمساعدة المطورين على الاندماج داخل Game Center ومنصات الألعاب المحمولة الأخرى (منصة مشتركة إستراتيجية).

البدء من جديد: الفشل الذي جلبه الفتنة

بالأموال من الاستحواذ على OpenFeint ، بنى Jason Citron استوديو تطوير الألعاب ، Hammer & Chisel ، والذي سيطلق أخرى الأقدار إلى الأبد، والتي يعرفها السترون "واحدة من أولى ألعاب MOBA الجادة على iPad قبل Vainglory."

ومع ذلك ، لم تحقق نجاحًا تجاريًا مطلقًا. بحلول عام 2015 ، بفضل التعلم في التنمية الأقدار إلى الأبد، أدرك Citron وفريقه ذلك "الدردشة الصوتية والنصية على الهاتف المحمول لم تتطور حقًا خلال العقد الماضي" وأنه لم يكن هناك ملف "طريقة موثوقة وآمنة لأعضاء الفريق للتواصل عند لعب الألعاب الجماعية.

من هناك ، تم بناء Discord ، والباقي هو التاريخ.

مهمة Discord ورؤيتها وقيمها الأساسية

"لجمع الناس معًا حول الألعاب" هذه هي الطريقة خلاف تعلن مهمة، ويوضح كذلك: "تدور الدردشة الصوتية والنصية المجانية من Discord حول تسهيل قضاء الوقت مع الأشخاص الذين تهتم بهم ، وإنشاء هذه الذكريات ، والحصول على لقطة في الرأس أو اثنتين ".

الخلاف في الأرقام — *الخلاف بالأرقام عام 2020.*

تم تأسيس الخلاف

تم إصدار Discord في 13 مايو 2015 ، مع بدء Citron و Vishnevskiy المنصة حتى يتمكن الأصدقاء من التواصل أثناء ممارسة الألعاب عبر الإنترنت. كلا الرجلين ، كما تطرقنا إليه سابقًا ، شاركا حب ألعاب الفيديو واعتزوا بالصداقات التي أقاموها مع الآخرين.

أشار Citron لاحقًا إلى أن الزوج ليس لديه نية لجذب جمهور مستهدف محدد ، ولكن مع ذلك ، استبدلت بعض subreddits للاعبين روابط IRC (Internet Relay Chat) بروابط Discord.

كان Discord محبوبًا على الفور من قبل الناس في جميع أنحاء العالم ، واستفاد إلى حد ما من الارتباطات مع برامج Twitch الشهيرة.

بينما كانت الأدوات الحالية بطيئة ومعقدة وغير موثوقة ، سهلت Discord المشاركة في المحادثة. يمكن للمستخدمين التنقل بين النص والصوت والفيديو ، وكذلك البقاء على اتصال مع المجتمعات المختلفة.

في وقت لاحق ، تحول Discord من أداة للاعبين إلى أداة للجميع. وفقًا لموقع الشركة على الويب ، "يستخدمه الجميع من نوادي المشي لمسافات طويلة المحلية ، إلى المجتمعات الفنية ، إلى مجموعات الدراسة"حيث يقضي الكثيرون ما يزيد عن أربع ساعات يوميًا على المنصة.

كيف يجني Discord المال؟

مرة أخرى في عام 2015 ، عندما تم إطلاق Discord ، سألنا كيف سيكسب المال ، أجاب جايسون سيترون:

رؤيتنا خطة هو الحفاظ على الوظيفة - قابلية الاستخدام الأساسية - خالية. لذلك سيبقى كل شيء تستخدمه الآن مجانيًا. الصوت ، والنص ، والجوال ، كلها تبقى مجانية. ستكون جميع الميزات الجديدة تقريبًا مجانية. عمليات التكامل والتراكبات العميقة وأوامر الشرطة المائلة والروبوتات - كلها مجانية.

وتابع:

خطتنا هي بيع مستحضرات التجميل الاختيارية. أحد الأمثلة هو ما ذكره ستان للتو: ميزات TTS مثل بيع حزم الصوت. شيء مثل حزم مذيع Unreal Tournament. لا يزال بيع السمات وحزم الملصقات والرموز التعبيرية الفاخرة وحزم الصوت والمؤثرات الصوتية المختلفة وما إلى ذلك في الهواء ولكن هذا ما نخطط للقيام به.

بدعم من العديد من المستثمرين ، جمعت Discord أكثر من 200 مليون دولار من شركات رأس المال الاستثماري من Benchmark إلى Tencent ، مما ساعد المنصة تجربة مع عدة مصادر الدخل.

الجولة أيضا قيمت الشركة بـ 2.05 مليار دولار.

دعم Xbox Live ومتجر Discord

في 25 أبريل 2018 ، أعلنت Microsoft أن Discord سيكون متاحًا لمستخدمي Xbox Live على المدى القريب.

أكد المدير العام دانيال ماكولوتش أن هذه الخطوة كانت استجابة لملاحظات اللاعبين ، حيث تمكن المستخدمون من ربط حساباتهم على Discord و Xbox.

متجر ديسكورد

بحلول أكتوبر 2018 ، أطلقت Discord متجرها في Beta ، مما أتاح لـ 50,000،XNUMX مستخدم في كندا شراء ألعاب مميزة.

تشكرونش ذكرت أنه سيتم استخدام رأس المال من جولة التمويل المذكورة أعلاه للتغلب على المنافس الرئيسي Valve ومتجر الألعاب Steam الموجود في كل مكان.

بعد الإصدار الأولي في كندا ، أشارت الشركة في أكتوبر إلى أنها ستتاح للمستخدمين في جميع أنحاء العالم.

من الغريب أن تحرك Discord لإنشاء متجر تزامن بشكل أو بآخر مع إصلاح Valve لنظام الدردشة Steam.

باع المتجر 20 كتابًا مختلفًا فقط في البداية ، مع رغبة الشركة في إعادة تأطيرها على أنها إلى حد ما "مكتبة محلية" للعناوين. بمعنى آخر ، إذا ظهرت لعبة معينة على الرف ، فستكون تحمل ختم Discord للموافقة.

كان متجر Discord أيضًا أكثر جاذبية للمطورين المستقلين من حيث أنه عرض 90/10 إيرادات مقسم مقارنة بترتيب Steam 70/30.

*مثال على الميزات المتميزة في متجر Discord.*

*مثال على الألعاب المتميزة في متجر Discord.*

قوالب الخادم وإعادة تسمية العلامة التجارية

في مارس 2020 ، عندما بدأ جائحة COVID-19 في الظهور ، قدم Discord قوالب خادم يمكن استخدامها لإنشاء خوادم جديدة. تحتوي القوالب المكونة مسبقًا على أدوار وأذونات وقنوات وإعدادات أخرى تمكن المستخدمين من توفير الوقت والجهد.

لتعكس الشعبية المتزايدة للمنصة في المجالات غير المخصصة للألعاب ، أعلنت الشركة في يونيو 2020 أنه سيتم تسويقها على أنها عميل اتصالات ودردشة للأغراض العامة لأي وظيفة أو غرض.مكانك للحديث"وموقع ويب منقح. خططت Discord أيضًا لتقليل انتشار مصطلحات اللاعب والنكات الداخلية وزيادة سعة وموثوقية خوادمها.

متاجر بائع الخلاف

اعتبارًا من اليوم ، يمكن للبائعين أيضًا إنشاء متجرهم والبدء في البيع من خلال Discord:

بعض ميزات متجر البائع تشمل:

قم بالبيع مباشرة للمشجعين المميزين داخل الخادم وقم بتخصيص واجهة المتجر.
90/10 إيرادات حصة في المبيعات.
القدرة على تشغيل ألفا الخاصة أو بيتا باستخدام نظام الأدوار Discord.

حضور غني: إعلان للبائعين على المنصة

وضع تسييل آخر هو إعطاء رؤية على المنصة لمطوري الألعاب من خلال:

التعرض الفيروسي من خلال إضافة الفن والمعلومات التفصيلية لتضخيم اللعبة بشكل أكبر.
إرسال رسائل تدعو الحزب لتضخيم إطلاق الألعاب.
قم بتشغيل Game In A Party ، والتي تمكنك من طلب دعوة داخل الفتنة.
قم بتشغيل وضع Spectate الخاص باللعبة ، والذي يضيف زر مشاهدة إلى ملف تعريف اللاعب حتى يتمكن أي من أصدقائه من المشاهدة بنقرة واحدة.

الوجبات الرئيسية

استخدام الأموال من ألعاب اجتماعية سابقة المنصة أطلق Jason Citron وكالة لتطوير الألعاب ، والتي طورت لعبة أخرى غير ناجحة. ولكن من هذا الفشل ، بدأ جايسون سيترون Discord.
يعتبر Discord في الغالب مجانيًا ومدعومًا برأس المال الاستثماري. ومع ذلك ، في عام 2018 ، بدأت Discord في تجربة متجرها المتميز لتمكين المستخدمين من شراء ألعاب مميزة.
جربت Discord أيضًا متجر البائع ، مما مكن المطورين من بناء متاجر ألعابهم فوق Discord والبدء في بيعها.
أيضًا ، جربت Discord من خلال إعطاء رؤية للمتاجر الموجودة على المنصة من خلال مجموعة من الخدمات المدفوعة لتعزيز رؤية الألعاب.

ويبرز الرئيسية

خلفية جيسون سيترون: انجذب جيسون سيترون، مؤسس Discord، إلى الألعاب منذ صغره وعلم نفسه البرمجة. بدأ كمبرمج ألعاب ثم انضم لاحقًا إلى حاضنة أعمال، حيث قام بتطوير OpenFeint، وهي لعبة اجتماعية شبكة.
الانتقال إلى منصة الألعاب الاجتماعية: تحولت OpenFeint من لعبة إلى لعبة اجتماعية شبكة، تقديم الخدمات و إيرادات المشاركة لمطوري اللعبة. لقد اجتذبت ملايين المستخدمين وتم الحصول عليها في نهاية المطاف في عام 2011.
الخلاف التأسيسي: كان المشروع التالي لجيسون سيترون هو Hammer & Chisel، الذي ابتكر لعبة "Fates Forever". على الرغم من أن اللعبة لم تكن ناجحة، إلا أنها أدت إلى فكرة Discord، أ المنصة لمعالجة فجوات الاتصال في الألعاب عبر الإنترنت.
مهمة الخلاف: الفتنة مهمة هو جمع الأشخاص معًا حول الألعاب، مما يسهل التواصل مع الأصدقاء أثناء اللعب وتعزيز المجتمع.
خطة تحقيق الدخل الأولية: عندما تم إطلاق Discord في عام 2015، كان من المخطط أن تظل ميزاته الأساسية مثل الصوت والنص ووظائف الهاتف المحمول مجانية. ال المنصة تهدف إلى كسب المال من خلال ميزات تجميلية اختيارية مثل حزم الصوت والموضوعات والملصقات TTS (تحويل النص إلى كلام) والمزيد.
دعم رأس المال الاستثماري: جمعت شركة Discord أكثر من 200 مليون دولار من شركات رأس المال الاستثماري، مما سمح لها بتجربة العديد من المشاريع إيرادات التدفقات مع الحفاظ على الميزات الأساسية مجانية.
دعم اكس بوكس لايف: في عام 2018، عقدت Discord شراكة مع Microsoft لدمج نظامها المنصة مع Xbox Live، مما يسمح للمستخدمين بربط حساباتهم على Discord وXbox.
متجر الديسكورد: أطلقت Discord متجرًا في الإصدار التجريبي في عام 2018، يقدم ألعابًا مميزة للشراء. تنافس المتجر مع Steam وقدم 90/10 إيرادات انقسمت إلى المطورين، وفضلت المبدعين المستقلين.
قوالب الخادم وتغيير العلامة التجارية: قدم Discord قوالب الخادم وأعاد تسميته كاتصال للأغراض العامة المنصة أبعد من الألعاب، بهدف جذب جمهور أوسع.
محلات بيع الخلاف: قدم Discord متاجر البيع، مما يسمح للمطورين بإنشاء متاجرهم داخل نطاق المنصة وبيع الألعاب مباشرة للمستخدمين. ويقدم ميزات مثل التخصيص، إيرادات المشاركة وخيارات تشغيل ألفا أو بيتا باستخدام نظام دور Discord.
الرؤية للمطورين: يوفر Discord أيضًا خدمات مدفوعة لتحسين رؤية اللعبة على النظام الأساسي. يتضمن ذلك إضافة معلومات فنية وتفصيلية للتعرض الفيروسي، وإرسال رسائل دعوة للحفلات، وتمكين وضع المشاهدة، والمزيد.