يتضمن التخطيط لرحلة الكثير من البحث عن الرحلات الجوية والفنادق والأشياء التي يجب القيام بها ومسارات الرحلة والمزيد. غالبًا ما تكون العملية مرهقة لأنه يتعين علينا استخدام أدوات متعددة لجمع كل ما نحتاجه - خاصةً على الهاتف المحمول.
لذلك تم الإعلان عن رحلات Google كوسيلة لـ "تساعد المستخدمين على استكشاف الخيارات واتخاذ القرارات بشأن أصغر شاشاتهم. "
في عام 2019 ، أصبحت رحلات Google أفضل:
وباختصار، الستجيل بواسطة جوجل تم الدخول بأقصى سرعة وإجبار صناعة السفر من خلال تمكين المستخدمين النهائيين من إجراء التنقل الكامل للسفر من البحث إلى الحجز.
كما ذكرت Skift.com، الرئيس التنفيذي لشركة Expedia ، أثناء الإجابة على أسئلة في إيجاز إعلامي في مؤتمر Expedia's Explore '18 في لاس فيغاس ، أعلن Okerstrom ، "لقد امتلأت الإنترنت بجثث الشركات التي خرجت من الأعمال بواسطة Google ".
واستمر بالتعريف الستجيل بواسطة جوجل كأهم منافسيها الذين جعلوا العديد من رواد الأعمال يعيدون التفكير في منطق الكل الأعمال الرقمية العالمية. محركات البحث عن السفر والسياحة مثل Expedia ، إحجز تجربتكو على TripAdvisor لقد ازدهرت أيضًا بفضل عدم قدرة Google وعدم اهتمامها بتغطية هذه القطاعات.
هذا جديدة الأعمال عصر بدأ مع صعود الإنترنت ، ولا يزال مستمرًا. في المقابلة مع طاليس يوم نماذج الأعمال التخريبية، رأينا كيف أن الأعمال مر العالم بثلاث مراحل رئيسية:
كما ورد في كتاب "فتح سلسلة القيمة" لتاليس تيكسيرا ، نموذج الأعمال تبع الاضطراب ثلاث موجات: التفكيك (1994-99) ، عدم الوساطة (2000-05) ، والفصل (2005 - فصاعدًا). اليوم ما يعطل الأعمال العالم هو موجة الانفصال. هذا يتكون من كسر الزبون القيمة السلاسل من خلال تحديد الأنشطة القيمة التي يمكن أن يؤديها وحدة فك الارتباط ، والتي يمكنها التقاط جزء كبير من الأعمال القيمة من الشركات القائمة.
في الحقبة الأولى ، تفكيك الحزم ، قامت الشركات بتفكيك المنتجات لجعلها أكثر إلزامًا للمستهلكين النهائيين. على سبيل المثال ، بدلاً من شراء القرص المضغوط بالكامل ، يمكن للمستهلكين أخيرًا شراء أغنية واحدة يحبونها أكثر من غيرها. بلغ هذا العصر ذروته حوالي عام 1999.
ثم ، حقبة ثانية ، وهي حقبة عدم الوساطة ، مكنت الشركات من تفكيك سلاسل التوريد للذهاب مباشرة إلى المستهلكين النهائيين. كان هذا العصر ذروة 2005.
المرحلة الثالثة والتي لا تزال جارية هي الانفصال. يعتبر الفصل ظاهرة تؤدي فيها الشركات إلى تفتيت العملاء القيمة السلسلة ، من خلال تفكيك نشاط واحد يؤديه المستهلكون من الأنشطة الأخرى التي تخدمها المنظمات الحالية.
حيث تمكنت أجهزة الفصل الناجحة من النمو والتوسع. يمكنهم الاستفادة من كفاءتهم الأساسية ونشاطهم للانتقال إلى الأنشطة المجاورة في القيمة السلسلة ، ثم قم بتوسيع الأعمال .
عودة إلى جوجل على سبيل المثال ، حيث حددت الشركة استعلامات السفر على أنها ذات قيمة كبيرة لقاعدة مستخدميها الحاليين. بدأت في مضاعفة تطوير محرك بحث السفر الخاص بها ، من أجل الجمع بين أنشطة المستخدمين الحاليين القيمة السلسلة.
حتى كعملاق تقني ، تبلغ قيمته مئات المليارات من الدولارات ، الستجيل بواسطة جوجل يوضح أنه لا يزال قادرًا على التحرك في الصناعات المجاورة بسرعة ، ومن خلال القدرة على استخدام استراتيجيات الاقتران بكفاءة. ومع ذلك ، فتح ذلك سؤالا لي.
إذا كانت شركة ناشئة جديدة على استعداد للتوسع في الصناعات الجديدة ، فكيف يفترض أن تدخلها إذا تمكنت شركات التكنولوجيا الكبيرة من التوسع بسرعة؟ لا يتقلص هذا غير محدودة للاعبين الجدد للدخول؟ تاليس تيكسيرا لقد ساعدني تحليل هذا السيناريو.
الفصل كاستراتيجية لخفض حواجز الدخول
TT: أولاً ، لنكن واضحين أن الفصل هو إدخال إستراتيجية. نظرًا لقوة التخصص ، فإنه يسمح للشركات الناشئة الصغيرة غير النقدية وذات الموارد المحدودة بدخول السوق ، وسرقة الأنشطة من أكبر بكثير و نقد- أغنياء المنافسين ، وفي الجوهر يزعج هؤلاء شاغلو الوظائف.
كما أشار طاليس ، فصل يمكن استخدامها ك إستراتيجية للحد من حواجز الدخول في عالم تهيمن عليه قلة لاعبين تقنيين. في هذا السيناريو ، من الضروري تخطيط رحلة العميل وتحديد النشاط الفردي الذي يمكن أن يؤديه جهاز الفصل بشكل أفضل من الشخص الحالي.
بمجرد العثور على النشاط الذي سيتم فصله ، يكون لديك مكان ممتاز للبدء. في الواقع ، لبناء منصة الأعمال، من الضروري إتقان أ الصفقة الأساسية، وبالتالي فإن البساطة والتركيز على ذلك قد يساعدان في التوسع بسرعة.
الاقتران كاستراتيجية للنمو
ترينيداد وتوباغو: بعد تأسيس نفسها عن طريق الفصل ، بدء التشغيل إحتياجات لدخول أسواق جديدة و / أو ابتكار منتجات جديدة (أو كليهما). يستخدم الكثير من أدوات التوصيل في العميل القيمة سلسلة (CVC) كنمو إستراتيجية. هذا ما تراه في Alibaba و Google و Amazon. يشرح الفصل الثامن من كتابي هذا بالتفصيل.
فقط بعد أن تتقن الشركة الناشئة نشاطًا أساسيًا وفصله بنجاح ، يكون لديها نموذج عمل فعال وقوي. للتوسع أكثر ، يمكنه تحديد النشاط المجاور للاقتران بالنشاط الأساسي الحالي. من هناك ، يمكن توسيع نطاقه. وبالتالي ، تعمل أداة التوصيل كملف نموإستراتيجية.
انظر إلى الروابط الضعيفة
ملحوظة: بينما تنمو الشركات وتتولى المزيد من أنشطة التحقق من المخاطر ، فإنها تميل إلى القيام بذلك ليس بالضرورة من خلال تنفيذ كل نشاط بأفضل طريقة ممكنة على الإطلاق. قد تكون رحلات Google رائعة إذا كنت تستخدم بالفعل خرائط Google و Google Gmail ، ولكن إذا تم استخدامها بمفردها ، فقد لا تكون جيدة مثل Kayak أو أي شيء آخر. نظرًا لأن Google تتزاوج ، فإنها لا تقترن على النحو الأمثل في كل نشاط. هنا يكمن ال غير محدودة لبدء آخر للوصول إلى أفضل المنتج أو الخدمة على رابط ضعيف لشركة تقنية التوصيل.
يجادل تاليس بأنه نظرًا لأن عمالقة التكنولوجيا هؤلاء يقرنون الأنشطة المجاورة ، فقد لا يفعلون ذلك على النحو الأمثل. مما يترك المجال مفتوحًا للشركات الناشئة الجديدة لفصل هذه الأنشطة التي تأتي من الروابط الضعيفة لعرض الشركة الحالية.
كما يشير طاليس:
أحد الأمثلة التي تتبادر إلى الذهن هي Yahoo. أضافت العديد من المنتجات دون المستوى المطلوب والتي فصلها مستخدموها جميعًا. آخر هو موقع ئي باي. كان يحتوي على قسم للأشياء الحرفية والحرفية. لكنها كانت سيئة حقًا. النتيجة: جاء Etsy وجعله أفضل بكثير. هذا ليس فصلًا من الناحية الفنية ولكنه يوضح حقيقة أنه مع نمو شركات التكنولوجيا الكبرى ، فإنها لا تستمر بالضرورة في صنع أفضل المنتجات التي لا مثيل لها من قبل الآخرين في السوق.
UVP الخاص بك هو الميزة أو الميزة الحصرية التي تقدمها لعملائك. يمكن أن يكون أي شيء على الإطلاق. إذا كنت تقدم خدمة ، يمكن أن تكون "دفع 100٪ بعد الرضا". يمكن أن يكون عامل الوقت العروض. لنفترض أنك تقدم خدمة تقوم بمراجعة السيرة الذاتية. يمكن أن يكون UVP الخاص بك هو "الحصول على سيرة ذاتية متجددة في غضون 24 ساعة". هذا يجعلك متميزًا عن أي شخص آخر يقدم تلك الخدمة ، حيث أن عرضك الفريد هو القدرة على التسليم في غضون 24 ساعة. يمكن أن يكون شعارك أيضًا هو UVP الخاص بك ، لأنه يمنح جمهورك تلقائيًا ما يتوقعه منك. هيكل التكلفة هو أحد اللبنات الأساسية لملف الأعمال نموذج. إنه يمثل كيف تنفق الشركات معظم مواردها لمواصلة توليد الطلب على منتجاتها وخدماتها. هيكل التكلفة مع إيرادات التيارات ، تساعد في تقييم قابلية التوسع التشغيلي لـ منظمة.في تمويل الشركات ، فإن مالي الهيكل هو كيفية تمويل الشركات لأصولها (عادة إما من خلال الديون أو حقوق الملكية). من أجل أعمال الهندسة العكسية ، نريد أن ننظر إلى ثلاثة عناصر حاسمة لتحديد نموذج تستخدم للحفاظ على أصولها: هيكل التكلفة ، والربحية ، و نقد جيل التدفق. النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من الأعمال نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام. A توزيع القناة هي مجموعة الخطوات التي يستغرقها ملف المنتج للوصول إلى العميل الرئيسي أو المستهلك. يمكن أن تكون قنوات التوزيع مباشرة أو غير مباشرة. يمكن أن يكون التوزيع أيضًا ماديًا أو رقميحسب نوع الأعمال والصناعة.A تسويق تمثل القناة مجموعة الأنشطة اللازمة لإنشاء ملف توزيع ل المنتج وتأكد من أن المنتج يتم تسليمها في أيدي الأشخاص المناسبين وأن العميل المحتمل راضٍ عنها. ال تسويق قناة أيضا إحتياجات لتتماشى مع العلامة تجارية رسالة الشركة.
مقالات ذات صلة
digital-business / "data-a2a-title =" كيف تنشئ عملًا رقميًا في عصر هيمنة عمالقة التكنولوجيا؟ ">
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
