كيف تكسب Venmo المال؟

Venmo هو تطبيق مدفوعات من نظير إلى نظير يتيح للمستخدمين مشاركة وإجراء مدفوعات مع الأصدقاء لمجموعة متنوعة من الخدمات. الخدمة مجانية ، ولكن يتم تطبيق رسوم بنسبة 3٪ على بطاقات الائتمان. أطلقت Venmo أيضًا بطاقة خصم بالشراكة مع Mastercard. حصلت شركة Braintree على Venmo في عام 2012 ، واستحوذت شركة Braintree على شركة Braintree في عام 2013 PayPal.

من يملك Venmo؟ داخل PayPal "منصة الدفع"

اليوم Venmo هو جزء من نظام PayPal البيئي. في الواقع، PayPal تم الاستحواذ عليها بواسطة eBay في عام 2002 ، منذ أن بدأت حملة استحواذ للعديد من العلامات التجارية ، بما في ذلك Braintree (في عام 2013).

ل PayPal توسيع المنتج كان الخط خطوة حاسمة. وهكذا ، ساهم فينمو بشكل مباشر في PayPalالصورة نمو في السنوات الأخيرة.

ضمن PayPal يوجد في "منصة المدفوعات" حلول دفع مجمعة ، مثل منتجات PayPal و PayPal Credit و Braintree و Venmo و Xoom و iZettle.

قراءة التالي: كيف يعمل نموذج عمل PayPal

لماذا Venmo مجاني؟

يولد Venmo إيرادات من خلال رسوم المعاملات. بينما تتحول معظم تطبيقات الأجهزة المحمولة المجانية إلى إعلانات إيرادات أغراضًا ، تمكنت Venmo من تجنب هذا المسار.

بطريقة ما ، يمكن لشركة Venmo أن تكون مجانية كجزء من نظام PayPal البيئي. في الواقع ، Venmo هو تطبيق الهاتف المحمول الذي يسمح لـ PayPal بدخول السوق ، تلك الخاصة بجيل الألفية.

أنواع نماذج الأعمال الناجحة التي تحتاج إلى معرفتها

هل Venmo آمن؟

بعد عدة شكاوى حول كيفية تعامل الشركة مع عمليات الكشف عن الخصوصية ، تم التوصل إلى تسوية مع PayPal، كما ذكرت من قبل أزمة التكنولوجيا.

كما تدعي Venmo فيما يتعلق بالأمن ، "أنت شخصيًا و مالي يتم تشفير البيانات وحمايتها على خوادمنا الآمنة للحماية من المعاملات غير المصرح بها ".

قراءة التالي: كيف يعمل نموذج عمل PayPal

صناعة معاملات P2P باختصار

اعتبارًا من عام 2017 ، تمثل المعاملات الشخصية (P2P) أهمية نمو سائق باي بال. في الواقع ، كما هو محدد في التقرير السنوي لعام 2017:

نمت إيرادات المعاملات بشكل أبطأ من كل من TPV وعدد معاملات الدفع في 2017 ويرجع ذلك أساسًا إلى نسبة أعلى من المعاملات الشخصية ("P2P") ، خاصةً من منتجات PayPal و Venmo التي نربح منها معدلات أقل وخسائر تحوط العملات الأجنبية. النسبة المئوية نمو في إيرادات المعاملات كان أقل من النسبة المئوية نمو في TPV ومعاملات الدفع في 2016 يرجع ذلك أساسًا إلى نسبة أعلى من معاملات P2P (بما في ذلك منتجات Venmo الخاصة بنا) التي نحقق لها معدلات أقل ، وجزءًا أعلى من TPV الناتج عن التجار الكبار الذين يدفعون عمومًا معدلات أقل مع حجم معاملات أعلى. لم يؤثر تأثير الزيادات أو النقص في الأسعار المحملة على عملائنا بشكل كبير على المعاملات إيرادات نمو in 2017 or 2016 .

على الرغم من أن الهوامش على معاملات P2P لها معدلات أقل وتحمل خسائر تحوط العملات الأجنبية مقارنة بحسابات التجار الكبار التي تشكل معظم ما يسمى إجمالي حجم المدفوعات (هذا مفتاح مالي مقياس نجاح PayPal على المدى الطويل) ، فإن سوق P2P ضخم:

كما ذكرت emarketer.com:

سيستمر استخدام تطبيقات الدفع عبر الهاتف المحمول من نظير إلى نظير (P2P) مثل Venmo في الولايات المتحدة في النمو بأرقام مضاعفة حتى عام 2021 ، وفقًا لأحدث الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول وتوقعات المدفوعات الخاصة بـ eMarketer.

وبالتالي ، إلى جانب المبلغ الحالي من إيرادات التي قدمتها Venmo للتأثير على النتيجة النهائية لـ PayPal ، فإن الأهمية الإستراتيجية لتطبيق الهاتف المحمول هذا ستكون أيضًا على المدى الطويل مالي تأثير.

قصة أصل Venmo

كما يرويها أندرو كورتينا ، أحد مؤسسي Venmo فيا kortina.nyc:

لاحظنا أننا ما زلنا نستخدم نقد والشيكات ليدفعوا لبعضهم البعض واعتقدوا أن هذا كان سخيفًا. يجب على الجميع استخدام PayPal لرد الجميل لبعضهم البعض ، ولكن لم يكن أحد ممن نعرفه يفعل ذلك. اعتقدنا أن شيئًا ما يجب أن يكون غير صحيح تمامًا بشأن تجربة PayPal للاستخدام غير الرسمي ، وقررنا ذلك صمم شيء يبدو أنه "صحيح" ، وهو شيء بدا متسقًا مع جميع أدوات الجوّال الأخرى التي استخدمناها للتفاعل مع أصدقائنا ، مثل الرسائل القصيرة ، و Gmail ، و Facebook ، وما إلى ذلك.

كزملاء سكن في جامعة بنسلفانيا عام 2001 مع إقرام مجدون إسماعيل ، ولدت صداقة.

خلال سنتي الأخيرة ، قامت إقرام وأندرو ببناء أول مشروع حقيقي لهما. موقع إعلانات مبوبة جامعي يسمى My Campus Post.

بعد ذلك ، بدأ الاثنان في إنشاء مواقع ويب للشركات الصغيرة المحلية ، في أي وقت السعر من شأنها أن تسمح لهم بالبقاء على قيد الحياة.

لقد كانت تجربة بيع حقيقية من الباب إلى الباب علمتهم كيفية الرفض وكيفية جعل الأشياء تعمل.

بعد ذلك ، انضموا إلى شركة مقرها مدينة نيويورك تسمى iminlikewithyou.com ، التي يدعمها Y Combinator.

عندما تحولت الشركة إلى شركة ألعاب ، غادر الشابان وانفصلا مؤقتًا.

إقرام مجدون إسماعيل انضم إلى Ticketleap في منصب نائب الرئيس للهندسة لبضع سنوات. أندرو كورتينا ارتد وأمضى وقتًا في العمل في Betaworks على Bit.ly.

كانوا يعرفون أنهم يريدون القيام بشيء ما معًا. لم يكونوا يعرفون حتى الآن ما الذي سيصبح مشروعهم التالي.

عندما تصفحوا عدة أفكار ، فكروا أيضًا في تطبيق موسيقى. هذه نسخة من فكرة تطبيق الموسيقى التي تمت مشاركتها بواسطة أندرو كورتينا بواسطة kortina.nyc:

حتى النهاية ، ظهرت فكرة Venmo:

مصدر: kortina.nyc

هذه هي الطريقة التي يستخدمها Venmo فريدة قيمة الطرح تمت صياغته.

ماذا حصل بعد ذلك؟

عندما أصبح "Venmo me" فعلاً

تحظى Venmo اليوم بشعبية كبيرة بين جيل الألفية. من المثير للاهتمام أيضًا أن نرى كيف تطور اسم الشركة بمرور الوقت ليصبح فعل "Venmo me:"

مثال على كيفية تحول "venmo me" إلى فعل في الثقافة الأمريكية وعبر العديد من الولايات.

بطبيعة الحال ، فإن تحويل اسم شركتك إلى فعل لا يضمن النجاح.

ومع ذلك ، فإننا نعلم أنه عندما يحدث ذلك ، فإن هذه الشركة على وشك أن تصبح طائفة دينية.

مثلما ذكاء أصبح فعلًا ، "google it". لا يمكن إجراء أي مقارنة حتى الآن بين Venmo و ذكاء كأفعال:

مقارنة بين "Venmo me" و "google it" وفقًا لـ ذكاء اتجاهات.

يمكنك أن ترى كيف ذكاء عبادة على الويب.

ومع ذلك ، من المثير للاهتمام أن نرى كيف تحاول Venmo أن تصبح ظاهرة سائدة في فضاء المعاملات ، على الأقل في الولايات المتحدة.

كيف فعلوا ذلك؟

حملات العلامات التجارية لجعل Venmo في عبادة

نجاح أ العلامة تجارية الاسم عند نقطة انضمامه إلى اللغة اليومية ليس - كما أجادل - شيئًا يمكنك التنبؤ به أو خطة.

ومع ذلك ، يمكنك مساعدته من خلال ملف العلامات التجارية حملة.

لقد كان Venmo يدفع كثيرًا ببعض الفعالية العلامات التجارية حملات لتحويل اسمه إلى فعل:

حملة Venmo "Blank Me"

مصدر: brandchannel.com

بعض حملات Venmo الشيقة مضحكة ومقنعة:

دعونا لا نجعل الأمر محرجًا ، فقط ___ أنا "، و" إذا ___ الشخص الخطأ الليلة ، فسوف تندم على ذلك في الصباح ،

أمر البحث الصوتي Venmo لـ Siri

تماما مثل ذكاء يواصل ملايين الأشخاص التحدث إلى مساعديه الصوتيين بأمر بسيط يقول "مرحبًا ، ذكاء! "

يستخدم Venmo ملف إستراتيجية بالنسبة لـ Siri ، المساعد الصوتي لأجهزة Apple:

اجعل العلامة التجارية Venmo جديدة وممتعة ورائعة

أصناف أخرى العلامات التجارية تم استخدام الحملات لمخاطبة جيل الألفية:

لماذا يحبها جيل الألفية كثيرًا؟ كما ورد من قبل جيل الألفية الذين تمت مقابلتهم عبر clickondetroit.com:

"ألغت Venmo بشكل أساسي استخدام الشيكات لجيلنا ،"

قال حديث تخرج من جامعة ولاية ميتشيغان نيك بوغنار.

"إن القدرة على الدفع الفوري لصديق على العشاء أو تقسيم الفاتورة مع زملائه في الغرفة عبر الهاتف أمر مريح للغاية."

قال بوغنار ، 25 سنة ، إن الجانب الاجتماعي لفينمو يمثل نقطة بيع ضخمة.

"أنا أستمتع أيضًا بـ شبكة التأثير الذي قاموا بإنشائه. قال بوغنار: "لدى Venmo موجز مباشر مشابه لجدولك الزمني على Facebook ، ويمكنني أن أرى بسرعة أصدقائي يدفعون لبعضهم البعض".

كم من المال يجني Venmo؟

كما رأينا ، أصبح Venmo الآن جزءًا من المنتج تقدم لباي بال. وبالتالي ، على الرغم من عدم وجود أي تفاصيل مبيعات.

كما أوضح دان شولمان ، الرئيس والمدير التنفيذي ، في أكتوبر 2019 الحصول على نسخة طبق الأصل:

يستمر Venmo في كونه قويًا بشكل لا يصدق المنصة لإشراك المستهلكين. قمنا بمعالجة أكثر من 27 مليار دولار في الحجم لهذا الربع ، بزيادة 64٪. هذا ما يقرب من 300 مليون دولار على شكل مدفوعات في اليوم ومعدل تشغيل سنوي يتجاوز الآن 100 مليار دولار. حقق فريق Venmo خطوات هائلة في تعزيز حالات استخدام Venmo بما في ذلك صفقة موقعة مؤخرًا مع Synchrony لتوفير بطاقة ائتمان Venmo. كل هذا ينتج عنه نتائج تسييل قوية للغاية. لقد أنهينا الربع الثالث مع Venmo بخجل قدره 3 مليون دولار سنويًا إيرادات معدل تشغيل.

على الرغم من أن معاملات P2P قد يكون لها هوامش أقل لـ PayPal ، إلا أنها تحقق فوائد تتعلق بالوصول إلى السوق ، المنتج عرض و العلامة تجارية التعرف على.

في الواقع ، اعتبارًا من عام 2019 ، لم تكن Venmo مربحة بعد ، وقد تصل قاعدة مستخدميها إلى حوالي 40 مليونًا رقمي المستخدمين ، مثل أفادت CNBC.

كيف يعمل Venmo؟

Whit Venmo ، يمكنك القيام ببعض الأنشطة بشكل أساسي مثل:

إجراء المدفوعات ومشاركتها
تواصل مع الناس
قم بالشراء
قم بتحويل الأموال بسرعة إلى البنك الذي تتعامل معه

كما ادعى على موقع Venmo:

ادفع للعائلة والأصدقاء باستخدام حسابات Venmo باستخدام رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني. إذا لم يكن لديهم حساب Venmo ، فسيحتاجون فقط إلى إنشاء حساب. اعثر على أصدقاء تلقائيًا عن طريق مزامنة جهات اتصالك على Facebook أو الهاتف.

Venmo مجاني ما لم تدفع ببطاقات الائتمان:

عند إرسال الأموال باستخدام رصيد Venmo أو الحساب المصرفي أو بطاقة الخصم أو البطاقة المدفوعة مسبقًا ، فإننا نتنازل عن الرسوم حتى تكون مجانية. تطبق رسومنا القياسية بنسبة 3٪ على بطاقات الائتمان. دائمًا ما يكون تلقي الأموال وإجراء عمليات شراء في تطبيقات أخرى مجانًا.

الوجبات الرئيسية

Venmo هو تطبيق جوال من نظير إلى نظير ، وهو عصري بين جيل الألفية وجزء من نظام PayPal البيئي.
تعتمد شعبيتها أيضًا على قدرة الشركة على جعل اسمها فعلًا بين جيل الألفية.
يسمح التطبيق أيضًا لـ PayPal بتعزيز ملفات المنتج عرضه وجعله أكثر ملاءمة للأجيال الشابة.
استحوذت Venmo والتطبيقات الأخرى ، وهي جزء من نظام PayPal البيئي ، على صناعة المعاملات من نظير إلى نظير.