Ibotta هي شركة تكنولوجيا هواتف محمولة في أمريكا الشمالية تدير أ نقدالتطبيق التسوق العودة. أسسها برايان ليتش في عام 2012 بعد أن شاهد أحد مسافري الخطوط الجوية يمر بعملية شاقة تتمثل في تحميل الإيصالات لتقرير النفقات.
من أشهر المستثمرين الأوائل في الشركة لاري سونسيني - الشريك الأول ومؤسس شركة Wilson Sonsini Goodrich & Rosati. تشتهر الشركة في وادي السيليكون لأنها استحوذت على شركة آبل ، تسلا, جوجل، والعديد من الشركات الأخرى العامة
تكسب Ibotta عمولات تابعة من بعض أكبر العلامات التجارية في العالم. عندما يقوم المستخدم بعملية شراء مؤهلة ، فإن ملف العلامة تجارية يدفع لشركة Ibotta رسومًا تتراوح بين 3 و 10٪.
قصة المنشأ
Ibotta هي شركة تكنولوجيا للهواتف المحمولة تأسست في 2012 من قبل Bryan Leach ، الذي تصور خدمة تسمح للمستهلكين ببساطة بتحميل صورة الإيصال والحصول على استرداد نقدي فوري. في الواقع ، تحقق Ibotta أرباحًا من خلال الرسوم التابعة والإعلانات.
Ibotta هي شركة تكنولوجيا للهواتف المحمولة في أمريكا الشمالية تأسست في 2012 من قبل Bryan Leach.
خطرت ليتش فكرة الشركة بعد أن لاحظ راكبًا يحمل إيصالًا لتقرير مصاريف رحلة دولية. بناءً على هذه الملاحظة ، بدأ في اعتقد حول كيفية تمكين تقنية الجوال للمستهلكين وإنقاذهم "الوقت والمال من خلال تطبيق جوال واحد من شأنه أن يصبح نقطة انطلاق لجميع التسوق بمكافأة."
ولهذه الغاية ، تصور خدمة تسمح للمستهلكين ببساطة بتحميل صورة الإيصال والحصول على استرداد نقدي فوري. علاوة على ذلك ، يمكن الحصول على استرداد نقدي مقابل أي منها المنتج أو خدمة - سواء كانت متصلة أو غير متصلة بالإنترنت.
الاستثمار المبكر
كان لاري سونسيني من أوائل المستثمرين المعروفين في الشركة - وهو شريك رئيسي ومؤسس شركة Wilson Sonsini Goodrich & Rosati. الشركة مشهورة في وادي السيليكون بعد أن استحوذت على شركة آبل ، تسلا, جوجل، والعديد من الشركات الأخرى العامة.
في وقت لاحق ، قدم Sonsini ليتش إلى الرئيس التنفيذي السابق لشركة Netscape Jim Clark. جاء كلارك موصى به كواحد من رواد الأعمال الأمريكيين القلائل الذين أطلقوا ثلاث شركات في ثلاث صناعات مختلفة وتنميتها إلى مليار دولار.
قام كلارك بأول استثمار له في Ibotta في عام 2014. وانضم إليه Tom Jermoluk ، وهو متعاون منذ فترة طويلة مع Clark's والذي أسس أيضًا العديد من الشركات.
رياح معاكسة مبكرة
يقع أول مكتب لشركة Ibotta في الطابق السفلي المظلم لمحطة إطفاء تاريخية حيث كان هناك حمام واحد فقط لـ 25 موظفًا. وقد غمرت المياه المكتب الثاني في وقت لاحق بعد أن تمزق أحد الصمامات الرئيسية مما أدى إلى طرد الموظفين.
حاولت بعض العلامات التجارية وتجار التجزئة Ibotta الدخول في شراكة مع رفضهم في البداية لأنهم أرادوا بناء منصاتهم الخاصة. مع مرور الوقت ، اكتشف ليتش أن المستهلكين لا يريدون تطبيقًا لكل منهم العلامة تجارية وبدلاً من ذلك فضلوا استخدام تطبيق واحد يعمل أينما تسوقوا.
مقر دنفر
قررت ليتش تأسيس مقر الشركة في دنفر ، كولورادو - وهي مدينة غير معروفة بمشهدها التكنولوجي وأقل شهرة بكثير من وادي السيليكون أو نيويورك.
عندما سئل عن قراره من قبل الشرق الأوسط أوضح ليتش ، المساهم أميت شودري ، أنه نظرًا لأن المستهلكين في دنفر كانوا أكثر تمثيلا لأمريكا الوسطى ، فإن التطبيق سيكتسب قوة جذب مبكرة من المستخدمين الذين يتطلعون إلى توفير المال.
وأشار ليتش أيضًا إلى أنه على الرغم من التصورات ، كان لدى دنفر مجتمع ريادي وثيق وداعم حيث تحظى الشركات الناشئة بدعم بعضها البعض. ربما كان العيب الوحيد لقاعدة دنفر هو افتقار المدينة للتنوع عند مقارنتها ببعض المناطق الأخرى. ومع ذلك ، تم الاعتراف بأن الاتجاه في دنفر يفضل زيادة التنوع بمرور الوقت.
توسع
اقتصرت الإصدارات القديمة من التطبيق على البقالة والمشتريات اليومية. تم اتباع القدرة على شراء الكحول والسفر وعناصر الموضة في عام 2014 ، وبعد ذلك بعامين ، تمت إضافة وظائف الإنترنت والجوّال. يمكن للمستهلكين الآن الدفع مقابل عملية شراء كاملة والحصول على استرداد نقدي على الفور عبر خدمة Pay with Ibotta.
أول توسع كبير في Ibotta خارج محلات البقالة وغيرها كل يوم إحتياجات جاء بعد شراكة مع بائعي التجزئة الكبار مثل Hallmark و Best Buy.
كما تطرقنا أعلاه ، أطلق بعد ذلك نطاقًا أوسع نقد-back rewards scheme for online and mobile purchases. Specifically, the scheme enabled users to earn rewards whenever they hailed an Uber, booked a room on Hotels.com, ordered food to their home, or watched a movie on iTunes, for example.
في وقت لاحق ، يمكن لمستخدمي Ibotta كسب مكافآت لعمليات الشراء على Jet.com و Walmart.com و Amazon.com والعديد من مواقع الويب الأخرى.
تنص روح الشركة على أنه من الأفضل الدفع للمستهلكين بدلاً من الإعلان لهم. تحقيقا لهذه الغاية ، تشترك Ibotta في جزء من إيرادات مع المستهلك كجزء من مخطط استرداد النقود.
عندما يقوم أحد مستخدمي Ibotta بعملية شراء مؤهلة ، تتلقى الشركة عمولة تابعة من أحد شركائها الإعلانيين. هؤلاء الشركاء هم من أكبر العلامات التجارية في العالم ، بما في ذلك Kellogg's ، أمازون، استهداف، اوبرو كوكا كولا.
في حين أنه يمكن القول إن هذه العلامات التجارية يمكنها الإعلان عن منتجاتها الخاصة ، إلا أنها في الواقع تدفع مقابل الوصول إلى جمهور مستهدف للغاية. في الواقع ، تتكون معظم قاعدة مستخدمي Ibotta من جيل الألفية من الطبقة المتوسطة إلى المتوسطة العليا.
يمكن للعلامات التجارية أيضًا استهداف المستهلكين على Ibotta المنصة على قنوات متعددة وفي مراحل مختلفة من رحلة الشراء
يتم التفاوض على العمولة الدقيقة بين الطرفين وتستند إلى حجم الشراء. ومع ذلك ، عادة ما يكون في حدود 3 إلى 10٪.
في بعض الحالات ، تجني الشركة أيضًا الأموال من خلال مطالبة المستخدمين بمشاهدة مقاطع فيديو قصيرة أو إكمال استطلاعات الرأي لفتح صفقات خاصة.
إعلانات
إبوتا المنصة يعرض إعلانات على شكل محتوى فيديو ومواد ترويجية أخرى.
مرة أخرى ، تدفع العلامات التجارية لشركة Ibotta مقابل التعرض الإضافي لجمهور مستهدف للغاية. يمكنهم اختيار الدفع مقابل الإعلانات على أساس كل ظهور أو رسوم ثابتة.
منصة نموذج الأعمال يولد القيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
A السوق هو المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة يتصرف مثل السوق من شأنها أن تدر إيرادات من الرسوم من واحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
A شبكة التأثير عبارة عن ظاهرة ينضم فيها المزيد من الأشخاص أو المستخدمين إلى نظام أساسي ، وكلما زاد عدد القيمة من الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. علي سبيل المثال، جوجل تجني الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع الخوارزميات التي يتم بيعها للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. علي سبيل المثال، جوجل تجني الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع الخوارزميات التي يتم بيعها للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .
البيع بالجملة نموذج هو بيع نموذج حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض السعر. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى السعر. في البيع بالجملة نموذج، تاجر الجملة يبيع المنتجات بكميات كبيرة لمنافذ البيع بالتجزئة لبيعها لاحقًا. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين معالجة / منتهية المنتج. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك عن طريق شركة أخرى بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة عمل. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو استراتيجية بدلا من أ عملنموذج. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise هو مزيج من free و مشروع حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل عبر الملفات المجانية المنتج. كما غير محدودة تم تحديد الشركة التي تخصص الحساب المجاني لمندوب مبيعات داخل منظمة (داخل المبيعات أو مبيعات الحقول) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
بالفرنسية عملنموذج (سلسلة قصيرة الأمد وطويلة الأمد امتياز) نموذج، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية مشددة للأصول الرئيسية ، أثناء إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار سلسلة نموذج. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك ملف امتيازنموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
