تأتي معظم عائدات Mozilla Corporation من الإتاوات المكتسبة من خلال شراكات البحث في متصفح الويب Firefox و توزيع صفقات. في عام 2008 ، سيطر Mozilla Firefox على أكثر من 26٪ من سوق المتصفحات. اليوم ، بسبب هيمنة السوق من ذكاء Chrome و Safari ، تمتلك Mozilla أقل من 5٪ من حصة السوق. في عام 2021 ، حققت شركة Mozilla Corporation أرباحًا بقيمة 441 مليون دولار أمريكي ، وهو ما يمثل ما يقرب من 89٪ من عائداتها دخل.
قصة أصل Firefox
في مقابلة مع Lef Fridman ، أوضح Brendan Eich ، المؤسس المشارك لـ Firefox ، السياق الذي أدى إلى تطوير Firefox:
استحوذت AOL على Netscape والتي كانت كما قلت نهاية سعيدة إلى حد معقول لكثير من الأشخاص لأن Netscape كانت ستخرج من عمل لان Microsoft كان فقط يقتل سوقه.
لا توجد طريقة لفرض رسوم على المستعرض الذي يأتي به Windows مع IE (Internet Explorer).
لنتذكر أنه في ذلك الوقت ، في منتصف التسعينيات ، أصبح التصفح تطبيقًا تجاريًا قاتلًا. من أوائل التطبيقات التي عرضت إمكانات الإنترنت على المستوى التجاري.
في هذا السياق ، بدأ Netscape بـ جيمس هـ. كلارك ومارك أندريسن ، قام بتجميع الفريق ، الذي عمل سابقًا على Mosaic ، متصفح الإنترنت ، والذي كان يهيمن على السوق في منتصف التسعينيات.
قام الفريق الذي تم تشكيله حديثًا في Netscape ببناء متصفح ناجح ، لدرجة أن Netscape استحوذت على حصص السوق من Mosaic ، وبالتالي أصبحت الشركة الرائدة في السوق.
ومع ذلك ، فقد أيقظ هذا أيضًا Microsoft ، التي استثمرت بشكل أساسي معظم مواردها لبناء طريق المعلومات السريع (والذي سيتحول إلى موضة) وبدلاً من ذلك أدركت أهمية التصفح ، عندما استحوذت Netscape بالفعل على زمام الأمور في عام 1995.
وبالتالي ، لتسريع عملية اكتساب قوة جذب في مقدمة سوق المتصفحات ، قامت Microsoft ببناء متصفحها الخاص ، Internet Explorer ، والذي بدأ بترخيص كود Mosaic (فقد شعبيته في سوق المتصفحات).
بينما لم يتمكن الإصدار الأول من Internet Explorer من منافسة Netscape ، إلا أنه في الإصدارات القادمة ، تحسن متصفح Microsoft بشكل كبير.
وبالتالي ، يشكل البقاء على قيد الحياة التهديد إلى Netscape ، التي ستشتريها AOL في نهاية المطاف ، في عام 1998 ، مقابل 4.2 مليار دولار.
سيكون هذا المال بمثابة مخرج كبير لـ جيمس هـ. كلارك ومارك أندريسن. أصبح مارك أندريسن ، على وجه الخصوص ، من أبرز أصحاب رأس المال الاستثماري ، مع a16z.
بريندان إيش يروي قصة الأيام الأولى لمتصفح Firefox ، متصفح Mozilla.
في الواقع ، عندما استحوذت AOL على Netscape ، منذ أن بدأت Mozilla كمشروع تجريبي ، داخل Netscape ، قبل الاستحواذ ، شهدت تغييرًا في الموقف تجاه المشروع ، حيث أصبحت Netscape جزءًا من AOL:
كان IE4 جيدًا جدًا ولم يكن Netscape 4 جيدًا ، فقد استغرق الأمر بعض الوقت للتحسن ولكن المدير التنفيذي التالي للعبة قال دعونا نفعل
منصة هروب مفتوحة المصدر ...
... لذلك قمنا بعمل Mozilla في عام 1998 وبدا أنه سيعطي في البداية عالم متصفح مفتوح المصدر ولكن من الصعب حقًا جعل الناس يعملون على هذا النوع من كرة الشعر التي تم اختراقها بحلول تلك النقطة لمدة أربع سنوات.
كما لا يمكن أن تحتوي على وحدة التشفير للمآخذ الآمنة التي تسمى أو الآن طبقة النقل الآمنة التي كانت ذخيرة إلكترونية.
لم يُسمح لنا بتحرير ذلك في مفتاح 1024 بت الكامل قوة.
ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين قابلتهم سابقًا في SGI عندما ذهبت في رحلة هندسية لدعم المبيعات - تيم هدسون في بريسبان ، أستراليا و
اريك أندرو شاب فعل ما أصبح SSL مفتوحًا.
كان يسمى SSL EAY بعد الأحرف الأولى من إريك.
وأخذ تيم وإريك SSL المفتوح الخاص بهما خارج نطاق اختصاص وكالة الأمن القومي ووزارة التجارة وألصقاها في كود موزيلا. وربما كان هذا هو أفضل اختراق تم إجراؤه في الأشهر القليلة الأولى بعد أن فتحنا المتصفح ...
... لم نكن نعرف ما الذي ستفعله AOL لنا واتضح أنها لم تتدخل معنا لفترة طويلة ولكن Netscape لم تكن أفضل مضيف في Mozilla ، كنا نشغل Mozilla كسفينة قرصنة بدون كيان قانوني ، لذا فإن معظم عملنا لنتسكيب تحت منفصلة منظمة وفي البداية الهندسة الأولى
المدير - كان توم باكين من Netscape هو المدير المؤسس لشركة Mozilla لكنه غادر بسرعة كبيرة وتركني كمدير بالوكالة وهو أشبه بالطريقة التي أتصرف بها في حالتي وقد فعلت ذلك كان أول إدارة مهمة ولكن
شخص كتب التراخيص - ميتشيل بيكر - كانت محامية في Netscape وشاركت في صنع قرار ترخيص المصدر المفتوح والكتابة والتشييد الفعليين لتلك التراخيص التي كانت وظيفة ميتشل رخصة Netscape العامة ورخصة Mozilla العامة المفتوحة حقًا وكان هناك اثنان لأن Netscape في حاجة بسبب بعض التعليمات البرمجية غير المغطاة التي احتاجت إلى بعض الحقوق الخاصة ولكنها اختفت مع مرور الوقت.
... في عام 2001 اتصل بي ميتشل وقال إنني لم أعد موظفًا ... "
ساعد ميتشل مع فريق التطوير الأساسي في تشكيل الأيام الأولى لمتصفح Firefox:
هيكل شركة Mozilla
تأسست مؤسسة Mozilla في عام 2003 كشركة غير ربحية في كاليفورنيا. في الوقت نفسه ، تمتلك المؤسسة شركة ربحية مملوكة بالكامل لها ، Mozilla Corporation.
تخدم شركة Mozilla المؤسسة غير الربحية ، وهي تتألف من شركات تابعة موجودة في كندا وأوروبا والصين وفروع دولية أخرى.
إستراتيجية تسييل Mozilla
غالبية شركة Mozilla إيرادات من العائدات المكتسبة من خلال شراكات البحث في متصفح الويب في Firefox و توزيع صفقات. بالضبط حوالي 88جاءت النسبة المئوية من عائدات Mozilla من خلال الإتاوات التي تلقتها محركات البحث ليتم عرضها على متصفح Mozilla Firefox الخاص بها.
في 2017، ذكاء إبرام صفقة مع Mozilla لتكون محرك البحث الأساسي ، وذلك بوضع حد لصفقة سابقة مع Yahoo. كما ذكرت بلومبرغ، سيكون محرك البحث الافتراضي لمتصفح Firefox ذكاء في الولايات المتحدة وكندا وهونغ كونغ وتايوان.
قبل صفقة Yahoo ، كان Googe بالفعل محرك البحث الافتراضي لمتصفح Firefox حتى وعدت Yahoo بما يزيد عن 300 مليون دولار سنويًا من العائدات إلى Mozilla ، مما جعلها تتماشى معها. ربما كان ذلك قد فاجأني موقع ياهو ، كما أشارت بلومبرج ، من قبل تشارلز ستيوارت ، المتحدث باسم فيريزون رقمي إعلان عمل، حلف.
نحن مندهشون من أن Mozilla قررت اتخاذ مسار آخر ونحن نجري مناقشات معهم فيما يتعلق بشروط اتفاقيتنا.
تشريح صفقة ياهو: هل كسبت ياهو المال من الصفقة مع موزيلا؟
التوزيع هو عنصر حاسم في سوق البحث. محركات البحث مثل ذكاءيعتمد نجاح Yahoo و Bing على قدرتها على الظهور على العديد من الأجهزة على الويب. الوسيط الرئيسي بين محرك البحث ومستخدمه هو المتصفح. بينما كان في عام 2008 ذكاء تمكنت من إطلاق متصفحها الخاص ، ذكاء Chrome ، كان على Yahoo بدلاً من ذلك تأمين ملفات توزيع في المقام الأول عبر متصفحات الطرف الثالث.
كما ورد في بيانات Yahoo المالية لعام 2016:
للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2015 ، إيرادات وزاد TAC 350 مليون دولار و 660 مليون دولار ، على التوالي ، أو 8 في المائة و 303 في المائة ، مقارنة بعام 2014.
كما ورد في التقرير ذاته:
الزيادة في إيرادات للسنة المنتهية في 31 كانون الأول (ديسمبر) 2015 ، يُعزى بشكل أساسي إلى زيادة البحث والعرض إيرادات الناتجة عن زيادة إيرادات من توزيع الشركاء ، بما في ذلك شركة Mozilla Corporation ("Mozilla")
ما هي الإيرادات الإضافية التي حققتها Yahoo بفضل صفقتها مع Mozilla؟
نتجت هذه الزيادة عن زيادة حجم البحث على سطح المكتب ويرجع ذلك أساسًا إلى اتفاقية موزيلا ، التي ساهمت بمبلغ 394 مليون دولار
إذا تمسكنا بالرقم الذي قدمته بيانات Yahoo المالية ، فيبدو أنه 394 مليون دولار في عام 2015.
ماذا كلف هل يتوجب على "ياهو" تحمل ذلك توزيع واكتساب حركة المرور؟
تكلفة إيرادات- ارتفع TAC للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2015 بمقدار 660 مليون دولار ، أو 303 في المائة ، مقارنة بعام 2014 ، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة المدفوعات إلى توزيع الشركاء (بما في ذلك Mozilla التي ساهمت بمبلغ 375 مليون دولار)
إذا تمسكنا بهذا الرقم ، فقد تم تسعير حركة المرور من Mozilla لـ Yahoo بمبلغ 375 مليون دولار. لذلك ، سجلت ياهو ما لا يقل عن 19 مليون دولار من حركة المرور القادمة من Mozilla Firefox.
نظرة سريعة على سوق المستعرضات: بعد أن أصبحت Mozilla الرائدة الآن
وفقًا StatCounter في عام 2008 ، مثلت Mozilla Firefox أكثر من 26٪ من سوق المتصفحات. في الوقت الحاضر ، انخفضت هذه النسبة بشكل كبير بسبب هيمنة السوق على ذكاء متصفح كروم وسفاري.
لا يزال لسوق المتصفحات أهمية حاسمة واستراتيجية لسوق البحث. في الواقع ، في عام 2017 ذكاء عرضت بضعة مليارات ليتم تمييزها على أنها محرك البحث الافتراضي على Safari وما زال كذلك. لذلك ، فإن مراقبة كيفية تطور سوق المتصفحات أمر بالغ الأهمية لفهم من سيكون اللاعب المسيطر في سوق البحث.
في المصدر المفتوح نظام البرمجيات غالبًا ما تم تطويره كجهد من قبل مجتمع من المطورين ، حيث يجتمعون معًا ويساهمون جميعًا في ذلك. وهكذا نظام البرمجيات ليس مملوكًا أو يتم الاحتفاظ به سراً ، بل يتم الإفراج عنه علنًا.
على freemium بدلاً من ذلك (فكر في حالة فترة ركود) ال نظام البرمجيات تم تطويره داخليًا ، وهو مملوك ويتم إصداره بحقوق الطبع والنشر المشددة. في هذه الحالة ، فإن الشركة المالكة لـ نظام البرمجيات سيحقق الدخل منه بطرق مختلفة (في بعض الحالات يمكن أن يكون مدعومًا بالإعلانات مثل سبوتيفي) ، في حالات أخرى ، يتم بيعه ببساطة كإصدار متميز (فترة ركود).
وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته كاملة مراقبة على توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، بدلاً من ذلك ، عادة ما تكون هناك منظمة غير ربحية منظمة (مؤسسة) تحتفظ بممتلكات المصدر المفتوح المرخصة نظام البرمجيات. يمكن أن تعمل المؤسسة من خلال التبرعات أو ربما الإتاوات.
في بعض الحالات ، يتم إنشاء شركة مجاورة تجمع الإتاوات من المصدر المفتوح (تمامًا مثل مؤسسة Mozilla Foundation and Corporation).
نظرة أخرى على عائدات موزيلا
وبالتالي ، عندما ننظر إلى Mozilla ، بينما المتصفح مجاني ، فإنه يتيح تحقيق الدخل من خلال صفقات مع محركات البحث ليتم تمييزها كخيار افتراضي في متصفحها. وهي الآن تحقق أرباحًا أيضًا من خلال ملف اشتراك خدمة.
توفر Mozilla مستعرض ويب Firefox ، وهو متصفح ويب مجاني مفتوح المصدر تم تطويره في البداية بواسطة Mozilla Foundation and Corporation. تقوم Mozilla بدمج محركات البحث لعملائها كحالة افتراضية أو حالة اختيارية متاحة في متصفح الويب Firefox. تتلقى Mozilla عمومًا الإتاوات بنسبة مئوية معينة من الإيرادات التي يكسبها عملاؤها من خلال محركات البحث الخاصة بهم المدمجة في متصفح Firefox.
ايرادات الاشتراكات
تتكون إيرادات الاشتراك من دخل قادم من خدمة تسمى Pocket Premium ، وهي قسط اشتراك تمكين الميزات المتقدمة (مثل البحث في النص الكامل عن المقالات المحفوظة ، وإزالة الإعلانات ، والميزات ، والمزيد). في فبراير 2020 ، أطلقت Mozilla أيضًا VPN الخاص بها.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
