كيف جوجل كسب المال؟

تجني Google (التي أصبحت الآن Alphabet) الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. محرك بحث Google ، على الرغم من كونه مجانيًا ، يتم استثماره من خلال الإعلانات المدفوعة. أنتجت Alphabet أكثر من 282 مليار دولار من بحث Google وغيره ، و 32.78 مليار دولار من أعضاء الشبكة (Adsense و AdMob) ، و 29.2 مليار دولار من إعلانات YouTube ، و 26.28 مليار دولار من السحابة ، و 29 مليار دولار من مصادر أخرى (Google Play ، الأجهزة ، وغيرها خدمات).

	أرباح Google من Alphabet (2022)
بحث جوجل وغيرها	$ 162.45B
أعضاء شبكة Google	$ 32.78B
إعلانات يوتيوب	$ 29.24B
جوجل أخرى	$ 29B
سحابة جوجل	$ 26.28B
رهانات أخرى	$ 1B

عنصر نموذج العمل	تحليل الأداء	الآثار	أمثلة
قيمة المقترح	يعتمد عرض القيمة الذي تقدمه Google على عدة عناصر أساسية: - محرك البحث: يوفر نتائج بحث سريعة وذات صلة. – الإعلان: يقدم حلول إعلانية مستهدفة. - الخدمات السحابية: توفر أدوات التخزين والإنتاجية المستندة إلى السحابة. - نظام التشغيل Android: يعمل على تشغيل الأجهزة والتطبيقات المحمولة. – الخرائط والملاحة: يوفر خدمات تعتمد على الموقع. – الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: يعزز المنتجات المختلفة بميزات ذكية. تعمل Google على تحسين تجربة المستخدم من خلال البحث السريع والدقيق، وفرص الإعلان، والحلول السحابية، وتكنولوجيا الهاتف المحمول، وخدمات الموقع، والابتكارات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي.	يقدم محرك بحث قوي وفعال للعثور على المعلومات. يوفر خيارات إعلانية مستهدفة للشركات. يوفر أدوات تخزين وإنتاجية مستندة إلى السحابة. يعمل على تشغيل الأجهزة المحمولة والتطبيقات من خلال نظام التشغيل Android. يعزز الملاحة والخدمات القائمة على الموقع. يتضمن الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي للميزات الذكية. يجذب المستخدمين الباحثين عن خدمات وحلول متنوعة عبر الإنترنت.	– نتائج بحث سريعة ودقيقة من خلال بحث جوجل. – خيارات إعلانية مستهدفة للشركات من خلال إعلانات جوجل. - أدوات التخزين والإنتاجية المستندة إلى السحابة عبر Google Cloud. - الأجهزة المحمولة والتطبيقات التي تعمل بنظام التشغيل Android. – الخدمات القائمة على الموقع مع خرائط جوجل والملاحة. – ميزات تعتمد على الذكاء الاصطناعي مدمجة في منتجات مختلفة مثل Google Assistant. – جذب المستخدمين الباحثين عن مجموعة واسعة من الخدمات والحلول عبر الإنترنت.
Customer Segments	تخدم Google شرائح متنوعة من العملاء، بما في ذلك: 1. الأفراد: الأشخاص الذين يستخدمون بحث Google، وGmail، وأجهزة Android. 2. الشركات: الشركات التي تعلن من خلال إعلانات Google وتستخدم الخدمات السحابية. 3. المطورون: مطورو التطبيقات الذين يستخدمون متجر Google Play وواجهات برمجة التطبيقات. 4. المعلنون: الكيانات التي تستخدم منصة Google الإعلانية. 5. المؤسسات التعليمية: مستخدمو Google Workspace for Education. تلبي Google احتياجات مختلف أنواع المستخدمين والصناعات والمؤسسات التعليمية.	يقدم مجموعة واسعة من الخدمات للأفراد والشركات. يقدم أدوات ومنصات لمطوري التطبيقات. يجذب المعلنين والمؤسسات التعليمية بحلول متخصصة. تنوع عروضها لاستيعاب مختلف المستخدمين والصناعات.	- الأفراد الذين يستخدمون بحث Google، وGmail، وأجهزة Android. – تعلن الشركات من خلال إعلانات Google وتستخدم الخدمات السحابية. - المطورون الذين يستخدمون متجر Google Play وواجهات برمجة التطبيقات. – المعلنون الذين يستخدمون منصة جوجل الإعلانية. – المؤسسات التعليمية التي تستخدم Google Workspace for Education. – تنويع العروض لمختلف المستخدمين والصناعات.
أستراتيجية التوزيع	تتضمن استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Google عدة مكونات رئيسية: - المنصات عبر الإنترنت: توفر خدمات متنوعة عبر الإنترنت من خلال مواقع الويب والتطبيقات. - نظام Android البيئي: يوزع نظام التشغيل Android على الشركات المصنعة للأجهزة المحمولة. - الشراكات: تتعاون مع الشركات المصنعة للأجهزة وموفري المحتوى. – Google Cloud: يقدم خدمات سحابية من خلال مراكز البيانات في جميع أنحاء العالم. – خرائط جوجل: توفر خدمات رسم الخرائط والملاحة. – مساعد جوجل: يدمج ميزات الذكاء الاصطناعي في الأجهزة المختلفة. تضمن Google الوصول إلى الوصول من خلال الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت والأجهزة المحمولة والشراكات والخدمات السحابية والخرائط والأجهزة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي.	يوفر إمكانية الوصول إلى العديد من الخدمات عبر الإنترنت من خلال مواقع الويب والتطبيقات. يوزع نظام التشغيل Android على مجموعة واسعة من الأجهزة المحمولة. يتعاون مع الشركاء لتوزيع الأجهزة والمحتوى. توفر الخدمات السحابية من خلال مراكز البيانات في جميع أنحاء العالم. يعزز التنقل والخدمات المستندة إلى الموقع باستخدام خرائط Google. يدمج ميزات الذكاء الاصطناعي في الأجهزة المختلفة من خلال مساعد Google. يعطي الأولوية لإمكانية الوصول والوصول العالمي ومشاركة المستخدم من خلال قنوات التوزيع.	– توفير إمكانية الوصول إلى الخدمات عبر الإنترنت من خلال مواقع الويب والتطبيقات. – توزيع نظام التشغيل Android على الشركات المصنعة للأجهزة المحمولة. – التعاون مع الشركاء لتوزيع الأجهزة والمحتوى. – تقديم الخدمات السحابية من خلال مراكز البيانات في جميع أنحاء العالم. – تعزيز خدمات الملاحة والموقع باستخدام خرائط جوجل. – دمج ميزات الذكاء الاصطناعي في الأجهزة المختلفة من خلال مساعد جوجل. – إعطاء الأولوية لإمكانية الوصول والوصول العالمي ومشاركة المستخدم في التوزيع.
مصادر الدخل	تحقق Google إيرادات من مصادر مختلفة: 1. الإعلان: تكسب دخلاً من الشركات التي تعرض الإعلانات على منصاتها. 2. Google Cloud: يدر إيرادات من الخدمات المستندة إلى السحابة. 3. Android: يتلقى رسوم الترخيص من الشركات المصنعة للأجهزة المحمولة. 4. مبيعات الأجهزة: تبيع منتجات الأجهزة مثل هواتف Google Pixel. 5. إيرادات متجر التطبيقات: تحصل على نسبة مئوية من المبيعات على متجر Google Play. 6. خدمات الاشتراك: تقدم خدمات مدفوعة مثل YouTube Premium وGoogle One. تعتمد Google بشكل كبير على عائدات الإعلانات ولكنها تحصل أيضًا على دخل من الخدمات السحابية ورسوم الترخيص ومبيعات الأجهزة وإيرادات متجر التطبيقات وخدمات الاشتراك.	تعتمد على الإعلانات كمصدر أساسي للدخل. تحقيق الدخل من الخدمات المستندة إلى السحابة من خلال Google Cloud. يتلقى رسوم الترخيص من الشركات المصنعة للأجهزة المحمولة باستخدام Android. تبيع منتجات الأجهزة مثل هواتف Google Pixel. يربح نسبة من المبيعات على متجر Google Play. يدر دخلاً من خدمات الاشتراك مثل YouTube Premium وGoogle One. تنويع مصادر الدخل لتحقيق الاستقرار المالي.	– الأرباح من الإعلانات التي تقوم بها الشركات على منصاتها. - تحقيق الدخل من الخدمات السحابية من خلال Google Cloud. – استلام رسوم الترخيص من الشركات المصنعة للأجهزة المحمولة باستخدام نظام Android. – بيع منتجات الأجهزة مثل هواتف Google Pixel. – كسب نسبة من المبيعات على متجر جوجل بلاي. - تحقيق الدخل من خدمات الاشتراك مثل YouTube Premium وGoogle One. – تنويع مصادر الدخل لتحقيق الاستقرار المالي.
استشارات تسويقية	تركز استراتيجية Google التسويقية على العناصر التالية: - تجربة المستخدم: تعطي الأولوية لتجربة مستخدم سلسة وفعالة. – الحلول الإعلانية: الترويج لإعلانات Google للشركات. – الخدمات السحابية: يسلط الضوء على العروض السحابية من خلال Google Cloud. – الأجهزة المحمولة: تقوم بتسويق الهواتف الذكية التي تعمل بنظام Android. – ترويج المحتوى والتطبيقات: يعرض التطبيقات والمحتوى على متجر Play. – تطورات الذكاء الاصطناعي: التأكيد على ميزات الذكاء الاصطناعي من خلال مساعد جوجل. تعمل Google على تعزيز تجربة المستخدم وفرص الإعلان والحلول السحابية والأجهزة المحمولة وترويج المحتوى والابتكارات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي لجذب المستخدمين والشركات والاحتفاظ بهم.	يجذب المستخدمين من خلال تقديم تجربة سلسة وفعالة. توفير الحلول الإعلانية للشركات من خلال إعلانات Google. يسلط الضوء على العروض السحابية من خلال Google Cloud. تسويق الهواتف الذكية التي تعمل بنظام Android لجمهور عالمي. يعرض التطبيقات والمحتوى على متجر Play لمشاركة المستخدم. يؤكد على الميزات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي لتوفير الراحة والتخصيص. يعطي الأولوية للعناصر التي تعزز اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.	– تقديم تجربة مستخدم سلسة وفعالة. – الترويج للحلول الإعلانية للشركات من خلال إعلانات جوجل. – تسليط الضوء على العروض السحابية من خلال Google Cloud. – تسويق الهواتف الذكية التي تعمل بنظام Android لجمهور عالمي. – عرض التطبيقات والمحتوى على متجر Play لجذب المستخدمين. - التأكيد على الميزات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لتوفير الراحة والتخصيص. - تحديد أولويات العناصر التي تعزز اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.
الهيكل التنظيمي	يشتمل الهيكل التنظيمي لشركة Google على ما يلي: - الرئيس التنفيذي وفريق القيادة: بقيادة الرئيس التنفيذي المسؤول عن التوجيه الاستراتيجي. – أقسام المنتجات: منظمة في أقسام المنتجات المختلفة مثل البحث والسحابة وAndroid. - وحدات الأعمال: إدارة الإعلانات والأجهزة والعمليات السحابية. - شركة Alphabet Inc.: تعمل باعتبارها الشركة الأم لشركة Google وتشرف على العديد من الشركات التابعة. يركز هيكل Google على تطوير المنتجات والعمليات التجارية وإدارة الشركة الأم.	بقيادة الرئيس التنفيذي المسؤول عن التوجيه الاستراتيجي واتخاذ القرار. يقسم العمليات إلى أقسام المنتجات المتخصصة ووحدات الأعمال. تعمل تحت مظلة شركة Alphabet Inc. لإشراف أوسع. يدير تطوير المنتجات والعمليات التجارية والأهداف الإستراتيجية الشاملة.	- بقيادة الرئيس التنفيذي للتوجيه الاستراتيجي واتخاذ القرار. – تقسيم العمليات إلى أقسام المنتجات المتخصصة ووحدات الأعمال. - تعمل تحت شركة Alphabet Inc. لإشراف أوسع. – إدارة تطوير المنتجات والعمليات التجارية والأهداف الإستراتيجية الشاملة.
ميزة تنافسية	تنشأ الميزة التنافسية لشركة Google من: - الخوارزميات المتقدمة: تستخدم خوارزميات معقدة للبحث والذكاء الاصطناعي. - رؤى البيانات: تستفيد من بيانات المستخدم الواسعة للحصول على تجارب مخصصة. – الهيمنة على البحث: تحتفظ بمكانة مهيمنة في سوق محركات البحث. – البنية التحتية السحابية: تضم مراكز بيانات وخدمات سحابية واسعة النطاق. - نظام Android البيئي: يشغل حصة كبيرة من الأجهزة المحمولة العالمية. - الاعتراف بالعلامة التجارية: يتمتع برؤية وثقة عالية للعلامة التجارية. تتميز Google بالتكنولوجيا المتقدمة والرؤى المستندة إلى البيانات وهيمنة البحث والبنية التحتية السحابية ونظام Android البيئي والتعرف القوي على العلامة التجارية.	يستخدم الخوارزميات المتقدمة للبحث الفعال وقدرات الذكاء الاصطناعي. يعزز تجارب المستخدم من خلال الرؤى والتخصيصات المستندة إلى البيانات. يحافظ على مكانته المهيمنة في سوق محركات البحث. توفر بنية تحتية وخدمات سحابية واسعة النطاق. يعمل على تشغيل جزء كبير من الأجهزة المحمولة العالمية من خلال Android. يتمتع برؤية عالية للعلامة التجارية وثقة في صناعة التكنولوجيا. يحافظ على مكانة تنافسية قوية في مختلف القطاعات.	- استخدام الخوارزميات المتقدمة للبحث الفعال وقدرات الذكاء الاصطناعي. – تعزيز تجارب المستخدم من خلال الرؤى والتخصيص المستندة إلى البيانات. – الحفاظ على مركز مهيمن في سوق محركات البحث. - تقديم بنية تحتية وخدمات سحابية واسعة النطاق. – تشغيل جزء كبير من الأجهزة المحمولة العالمية من خلال نظام Android. - التمتع برؤية عالية للعلامة التجارية والثقة في صناعة التكنولوجيا. - الحفاظ على مركز تنافسي قوي في مختلف القطاعات.

في الواقع ، اسمحوا لي أن أعرض عليكم إحصائين مهمين لفهم كيفية دمج الإعلانات نموذج عمل جوجل, النموذج الماليو هيكل التكاليف.

عندما تنظر إلى ملفات الأعمال نموذج، من السهل التفكير في أنها شركة برمجيات ، وبالتالي ، فإن لها تكاليف شراء قليلة.

في الواقع ، يتعين على شركات البرمجيات مثل Google ، للحصول على ميزة طويلة الأجل ، أن تتقنها توزيع. في الواقع ، عندما ننظر إلى ملفات الأعمال نموذج، هناك رقم أساسي يجب التحقق منه لفهم صحته: تكاليف اكتساب حركة المرور (معدل TAC).

TAC هو المبلغ الذي تنفقه Google لإرسال حركة مرور مؤهلة مرة أخرى إلى ممتلكاتها. الحفاظ على استقرار هذا الرقم ، أو التناقص بمرور الوقت ، أمر بالغ الأهمية.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك شيء آخر نريد التحقق منه وهو ما أحب أن أطلق عليه "تسييل حركة المرور المتعددة" ، والذي يمثل عدد المرات التي تزيد فيها تكاليف اكتساب حركة المرور على Google التي يمكن أن تستثمر خصائصها.

على سبيل المثال ، في عام 2022 ، كان هذا الرقم 4.6.

باختصار ، تمكنت Google من تحقيق الدخل من تكاليف اكتساب حركة المرور بمقدار 4.6 مرة. كلما كان ذلك أفضل ، كان ذلك أفضل بالطبع. لكن النقطة الأساسية هي أن نفهم من خلال هذه المقاييس صحة آلة الإعلان بشكل عام.

نموذج تسييل إعلانات Google

يتبع Google ملف نموذج عمل إعلاني لتقديم إعلانات ذات صلة.

بالنسبة للإعلانات ذات الصلة ، تعني Google أن هذه الإعلانات تظهر في الوقت المناسب وتعطي الأشخاص معلومات تجارية مفيدة ، بغض النظر عن الجهاز الذي يستخدمونه.

اعتبارًا من عام 2022 ، لا يزال الإعلان يمثل 80٪ من إجمالي إيرادات Google.

تقدم Google أيضًا للمعلنين مجموعة من الأدوات التي تساعدهم في تحديد سمات حملاتهم الإعلانية وقياسها بشكل أفضل عبر الشاشات.

يتم ذلك عن طريق تشغيل نوعين رئيسيين من الإعلانات:

• إعلانات الأداء
• الإعلان عن العلامة التجارية

إعلانات الأداء

تقوم Google بإنشاء وتقديم الإعلانات ذات الصلة التي سينقر عليها المستخدمون ، مما يؤدي إلى تفاعل مباشر مع المعلنين. يدفع المعلنون ذوو الأداء عندما ينخرط المستخدم في إعلاناتهم.

AdWords هو برنامج الإعلانات الأساسي القائم على المزادات والذي يساعد في إنشاء إعلانات نصية بسيطة تظهر على خدمات Google وخصائص أعضاء شبكة Google.

أيضًا ، يستخدم أعضاء شبكة Google برنامج AdSense لعرض الإعلانات ذات الصلة على مواقع الويب الخاصة بهم ، مما يؤدي إلى تحقيق عائدات عندما يشاهد زوار الموقع الإعلانات أو ينقرون عليها.

الإعلان عن العلامة التجارية

تساعد Google في تعزيز وعي المستخدمين وتقاربهم مع منتجات وخدمات المعلنين من خلال مقاطع الفيديو والنصوص والصور وغيرها من الإعلانات التفاعلية التي يتم تشغيلها عبر أجهزة مختلفة.

تركز Google على إنشاء ما تحدده "أفضل التجارب الإعلانية" لمستخدميها والمعلنين بعدة طرق. توضح Google جهودها بأنها "بدءًا من تصفية حركة المرور غير الصالحة ، وإزالة مئات الملايين من الإعلانات السيئة من الأنظمة كل عام إلى المراقبة الدقيقة للمواقع والتطبيقات ومقاطع الفيديو التي تظهر فيها الإعلانات وإدراجها في القائمة السوداء عند الضرورة للتأكد من أن الإعلانات لا تمول المحتوى السيئ ".

هذا أمر بالغ الأهمية لنجاح Google. كان أحد الأسباب الأكثر إقناعًا لجوجل لإقلاع صناعة البحث هو قدرتها على تصنيف المحتوى العضوي الذي كان نوعيًا أعلى بـ 10 أضعاف مقارنة بمنافسيها. أيضًا ، على الرغم من أن Google AdWords يسمح للمعلنين بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ، فإنه يختار أيضًا تلك الإعلانات النصية بناءً على الجودة ، حيث حصلت تلك الإعلانات النصية التي حصلت على نقرات أكثر على أعلى مكان في صفحات نتائج البحث.

كيف تقيس Google أداء شبكتها الإعلانية؟

عند تقييم أداء عائدات الإعلانات ، هناك مقياسان مهمان تنظر فيهما Google:

• النسبة المئوية للتغيير في عدد النقرات المدفوعة
• وتكلفة النقرة لمواقع Google (AdWords) ومواقع أعضاء شبكة Google (AdSense)

وأوضح النقرات المدفوعة

النقرات المدفوعة تمثل الرئيسي الأعمال من جوجل التي تجلب للشركة أكثر من 162 مليار دولار في عام 2022!

أحد الابتكارات التي جلبتها Google ، بالإضافة إلى قدرتها على تقديم نتائج أكثر صلة ، كانت عبارة عن عروض أسعار تستند إلى الإجراءات نموذج (قامت Google بالفعل بنسخها من المقدمة) مختلطة مع خوارزمية الملاءمة التي صنفت الإعلانات بناءً على ما أدى إلى زيادة النقرات. وبالتالي كان أكثر صلة بالموضوع.

يمكن تقسيم النقرات المدفوعة إلى ثلاث فئات رئيسية:

• النقرات المدفوعة على موقع Google.com
• النقرات المدفوعة على خصائص Google الأخرى
• النقرات المدفوعة على أعضاء Google شبكة

النقرات المدفوعة على Google.com

تمثل النقرات المدفوعة على خدمات Google تفاعل المستخدمين وتتضمن نقرات المستخدمين النهائيين ذات الصلة بعمليات البحث على موقع Google.com

النقرات المدفوعة على خصائص Google الأخرى

ترتبط النقرات المدفوعة أيضًا بالإعلانات على العقارات الأخرى المملوكة والمدارة ؛ بعض الأمثلة:

• جوجل
• خرائط جوجل Googl Maps:
• في Google Play
• إعلانات جذب يوتيوب

النقرات المدفوعة على شبكة أعضاء Google

يُطلق على الفئة السابقة للنقرات المدفوعة "خصائص أعضاء شبكة Google". باختصار ، يتضمن ذلك نقرات المستخدمين النهائيين ذات الصلة بالإعلانات المعروضة على خصائص أعضاء شبكة Google. هذه هي المواقع المشاركة في برامج مثل:

• AdMob
• AdSense للمحتوى
• و AdSense للبحث

في بعض الحالات ، مثل الشراء الآلي والإعلان القائم على الحجز ، تفرض Google رسومًا على المعلنين بشكل أساسي حسب مرات الظهور ؛ يمثل هذا جزءًا صغيرًا من قاعدة إيرادات Google الموحدة.

وأوضح تكلفة النقرة

يتم تعريف تكلفة النقرة على أنها أرباح ناتجة عن النقرات مقسومة على إجمالي عدد النقرات المدفوعة. وبالتالي ، فإن هذا هو متوسط ​​المبلغ الذي تفرضه Google على المعلنين مقابل كل تفاعل بواسطة المستخدمين.

ما الذي يؤثر على نمو عائدات إعلانات Google؟

قد تؤثر العديد من العائدات على إعلانات Google إيرادات نمو.

كما ورد في التقرير السنوي لألفابيت ، فإن بعض هذه العوامل هي:

• تنافس المعلنين على الكلمات الرئيسية ؛
• التغييرات في جودة الإعلان أو الأشكال ؛
• التغييرات في مزيج الجهاز ؛
• التغيرات في أسعار صرف العملات الأجنبية ؛
• الرسوم التي يرغب المعلنون في دفعها بناءً على كيفية إدارتهم لتكاليف الإعلانات ؛
• الظروف الاقتصادية العامة
• معدلات نمو العائدات من خدمات Google ، بما في ذلك YouTube ، مقارنة بـ نمو معدلات الإيرادات من ممتلكات أعضاء شبكة Google ؛
• الموسمية.
• تحول في نسبة الإيرادات غير القائمة على النقر المتولدة on خصائص Google وخصائص أعضاء شبكة Google ، بما في ذلك زيادة الشراء الآلي والقائم على الحجز ؛ و
• حركة المرور نمو في الأسواق الناشئة مقارنة بالأسواق الأكثر نضجًا وعبر قطاعات وقنوات الإعلان المختلفة.

شبكة إعلانات Google باختصار

تُقيِّم Google على أنها مقاييسها الرئيسية التغيير في الدفع لكل نقرة والتغيير في تكلفة النقرة (المُعرَّفة على أنها متوسط ​​المبلغ الذي تفرضه Google على المعلنين لكل تفاعل بواسطة المستخدمين). 

تعد زيادة النقرات المدفوعة علامة جيدة على قدرة Google على جذب المعلنين إلى نظامها الأساسي. ومع ذلك ، يجب تقييمه مقابل تغيير تكلفة النقرة من Google.

قد ينفق المزيد من المعلنين أقل لكل نقرة ، مما يؤدي إلى انخفاض متوسط ​​إيرادات Google.

كما ترى ، في عام 2022 ، انخفض الدفع لكل نقرة بنسبة 1٪ مقارنة بعام 2021. 

يوتيوب الإعلانات

تقسيم الجانب الآخر من نموذج أعمال Google

تتكون الإيرادات الأخرى لشركة Google بشكل أساسي من الإيرادات الآتية من:

• التطبيقات وعمليات الشراء داخل التطبيق والمحتوى الرقمي في متجر Google Play ؛
• عروض جوجل كلاود
• أجهزة التبخير

نموذج أعمال Google Play

مصدر: web.archive.org

قدمت Google اشتراكات داخل التطبيق إلى Google Play في مايو 2012. يُعرف Google Play سابقًا باسم Android Market ، وهو رقمي توزيع خدمة يتم تشغيلها وتطويرها بواسطة Google.

هذا هو مسؤول جوجل المتجر ل أندرويد نظام التشغيل. تم تطوير مجموعة التطبيقات فوق مجموعة أدوات تطوير برامج Android وتم نشرها عبر Google. 

على Google Play ، سيقوم المطورون - بناءً على مشتريات التطبيق - بإجراء a إيرادات انقسام 85/15. باختصار ، يحقق مطور التطبيقات 85٪ ، بينما يحتفظ Google بنسبة 15٪. تحتوي المنتجات الموجودة على متجر Google Play على مزيج قوي يتكون من:

• موسيقى
• كُتُب
• الأفلام والبرامج التلفزيونية
• المنشورات والمجلات الإخبارية

مصدر: web.archive.org

نموذج عمل جوجل كلاود

كانت Google شركة تم إنشاؤها في السحابة وتستثمر في البنية التحتية والأمان والبيانات إدارةوالتحليلات والذكاء الاصطناعي منذ البداية.

لقد واصلنا تعزيز نقاط القوة هذه من خلال ميزات مثل ترحيل البيانات وبيئات التطوير الحديثة وأدوات التعلم الآلي التي نقدمها مشروع- الخدمات السحابية بالفعل ، بما في ذلك Google Cloud Platform و G Suite ، لعملائنا.

يتيح Google Cloud Platform للمطورين إنشاء واختبار ونشر التطبيقات على البنية التحتية الموثوقة والقابلة للتطوير بشكل كبير من Google.

تم تصميم أدوات الإنتاجية في G Suite - والتي تتضمن تطبيقات مثل Gmail ، والمستندات ، و Drive ، والتقويم ، و Hangouts ، والمزيد - من خلال التعاون في الوقت الفعلي والذكاء الآلي لمساعدة الأشخاص على العمل بشكل أكثر ذكاءً.

نظرًا لأنه يتم إنشاء المزيد والمزيد من التجارب الرقمية الرائعة اليوم في السحابة ، فإن منتجاتنا السحابية من Google تساعد الشركات من جميع الأحجام على الاستفادة من أحدث التطورات التكنولوجية للعمل بكفاءة أكبر

نموذج أعمال أجهزة Google

عرضت Google أجهزة للشراء حتى تقديم بائع تجزئة منفصل للأجهزة عبر الإنترنت يسمى جوجل مخزن في مارس 11 ، 2015.

التي تشمل الأجهزة والملحقات التي تحمل علامة Google التجارية:

"رهانات أخرى" من Google: نظرة على مستقبل Google

الحروف الهجائية رهانات أخرى هي شركات في مراحلها الأولى ، وهدفها هو أن تصبح "أعمالًا مزدهرة وناجحة على المدى المتوسط ​​إلى الطويل".

هذه هي الطريقة التي تحددها Google. تتمثل إحدى الخطوات الأولى التي اتخذتها Google في أن يكون لديها "مدير تنفيذي قوي لإدارة كل شركة بينما يتعامل بصرامة مع تخصيص رأس المال والعمل على التأكد من أن كل الأعمال ينفذ بشكل جيد. "

تحمل هذه الشركات في مراحلها المبكرة مخاطر عالية ، ومع ذلك فإن بعضها يدر إيرادات بالفعل. على سبيل المثال ، تحقق شركة Nest أرباحًا بالفعل. تواصل شركة Waymo ، وهي شركة سيارات ذاتية القيادة ، تطوير واختبار تقنيتها ولديها الآن أسطول من المركبات في فينيكس ، أريزونا ، يقودها دون وجود شخص خلف عجلة القيادة.

تلقت Verily ، وهي شركة متخصصة في علوم الحياة ، استثمارًا قيمته 800 مليون دولار في عام 2017 من شركة Temasek لتسريع برامجها الاستراتيجية.

تحقق رهانات Google الأخرى أرباحًا بشكل أساسي من:

• خدمات الإنترنت والتلفزيون
• خدمات الترخيص والبحث والتطوير
• والأجهزة التي تحمل علامة Nest التجارية

نماذج أعمال التجار الانتباه مقارنة

بينما جوجل و نماذج أعمال فيسبوك كلاهما قائم على الإعلانات.

هناك اختلافات طفيفة بين الاثنين. يتم جمع انتباه مستخدمي Facebook بشكل أساسي من خلال موجز الأخبار. وهي آلية تمرير مستمرة ، حيث يتم جذب انتباه المستخدمين باستمرار بناءً على ما شبكة المشاركات وبناءً على تفضيلات المستخدمين.

هذا ، بالتالي ، هو شكل من أشكال "الاتصال بالدفع". بدلاً من ذلك ، تعتمد آلة الانتباه من Google على نية البحث.

باختصار ، ينتقل المستخدمون إلى بحث Google ويبحثون مباشرةً عن شيء ما عن طريق كتابة كلمة رئيسية في مربع البحث. هذا أشبه بآلية "سحب الاتصال". 

يؤدي هذا أيضًا إلى تغيير طريقة عمل أجهزة الإعلان في Google و Facebook.

في حين أن آلات الإعلان من Google تتعلق بالمزايدة على الكلمات الرئيسية ، والتي ترتبط بنوايا بحث المستخدمين. 

تدور آلة الإعلان على Facebook حول استهداف المستخدمين بناءً على اهتماماتهم الشخصية. 

هذا يجعل كلا الجهازين الإعلانيين فعالين للغاية ، ولكنه أيضًا مختلف تمامًا عن بعضهما البعض!

ملخص واستنتاجات

نموذج عمل جوجل يمكن تقسيمها إلى ثلاثة أسطر رئيسية:

• شبكة إعلانات جوجل.
• إيرادات Google الأخرى (التي تتكون من التطبيقات وعمليات الشراء داخل التطبيق والمحتوى الرقمي في متجر Google Play وعروض Google Cloud والأجهزة).
• جوجل الرهانات الأخرى.

الإعلان شبكة تظل الشركة نقد بقرة ، مما جعلها 86٪ من إجمالي إيراداتها.

جعلت هذه الآلة المعقدة Google واحدة من أنجح شركات التكنولوجيا في العالم.

ومع ذلك ، تعمل Google على بناء نظام بيئي سمح لها بالاستثمار بعدة طرق أخرى.

Google Play هو متجر تطبيقات حيث يمكن للمستخدمين تنزيل أي شيء من التطبيقات إلى الموسيقى والكتب والأفلام.

• نموذج يعتمد على الإيرادات المشتركة مع المطورين أو الناشرين ، وعادةً ما تستند إلى تقسيم 85/15 ، حيث يحتفظ المطور بنسبة 85٪ من الإيرادات ، بينما تحتفظ Google بنسبة 15٪.

الإيرادات الثالثة نموذج يتألف من رهانات Google الأخرى. مجموعة من ثماني شركات محفوفة بالمخاطر ، قليلة منها فقط هي التي تدر المال بالفعل.

الوجبات الجاهزة الرئيسية

يعد فهم كيفية عمل Google على عدة مستويات ، بدءًا من كيفية جني الأموال إلى كيفية عمل خوارزميات البحث ، أمرًا بالغ الأهمية لفهم كيفية تحرك المعلومات في السنوات القادمة.

هذا ، بدوره ، سوف يساعدك الأعمال ارسم بعض الرؤية التي تأتي من خلال Google.

مثل أي شركة ناشئة ، من الأهمية بمكان رسم المرحلة الأولى من الجر من خلال المنشأة شبكة.

تماما مثل تستخدم Google AOL لكسب الجر في البداية نمو المرحلة ، قد يكون من المنطقي بالنسبة لك الأعمال لاكتساب الزخم الأولي من خلال Google عبر ما يسمى ب SEO استراتيجية.

لهذه المسألة ، أدرج أدناه بعض الجوانب الأخرى لـ Google نموذج الأعمال عبر عدد قليل من الرسوم البيانية.

نموذج أعمال Google من خلال التباطؤ الاقتصادي

كما ضرب التباطؤ الاقتصادي الأعمال العالم في عام 2022 ، من المثير للاهتمام أيضًا أن نشهد كيف تسير Google نموذج الأعمال يتطور.

اسمحوا لي أن أوضح بعض النقاط الرئيسية.

ميزانية إعلانية مخفضة مع التركيز على منصات إحالة أفضل ، ومع ذلك تظل آفاق YouTube على المدى الطويل قوية

عندما يتباطأ الاقتصاد ، تصبح الشركات أكثر عملية مع تسويق الإنفاق.

لذلك ، فإنهم يميلون إلى القطع تسويق الميزانيات التي يصعب نسبتها إلى التحويلات (مثل الإعلانات التلفزيونية) وتستمر في الإنفاق على الوسائط الإعلانية ، مما يجعل تتبع التحويلات أسهل.

يرتبط ذلك أيضًا بإعلانات YouTube ببطء. كما العديد من إعلانات يوتيوب العلامات التجارية، خفضت الشركات من ذلك.

ومع ذلك ، على المدى الطويل ، يظل موقع YouTube أكثر آلات الإعلان إثارة للاهتمام داخل Google.

مع إمكانية أن تصبح أكبر من الإعلانات على شبكة البحث في العقد القادم.

تأثير TikTok؟

لقد أصبح أكثر تنافسية مع الوافدين الجدد مثل TikTok في سوق الإعلانات. ولدى الشركات الآن المزيد من الخيارات بين الأنظمة الأساسية التي قد يرغبون في استخدامها لبناء ملفات العلامة تجارية على الانترنت.

تشير التغييرات إلى أنه حتى في ظل هذا السيناريو من التباطؤ الاقتصادي ، فإن منصات مثل TikTok تتسارع.

زيادة المنافسة في مساحة الإعلانات: الثنائي Amazon-Apple

كثفت أمازون وآبل جهودهما الإعلانية. وبالتالي ، يمكننا أن نتوقع المزيد من تآكل الهوامش والعائدات بعيدًا عن احتكار Google-Facebook الثنائي الذي سيطر على الويب في العقد الماضي.

تركز الشركات على بناء وجودها العضوي

مع زيادة تكلفة الإعلانات المدفوعة والميزانيات المخفضة ، تقوم الشركات بتقييم أ تسويق إستراتيجية يميلون نحو بناء المحتوى لتمكين علاماتهم التجارية.

هذا يسمى عضوي لأنه أبطأ وأكثر طبيعية في البناء. ومع ذلك ، فهي تساعد الشركات على بناء وجودها بمرور الوقت.

في الماضي ، كانت الشركات الناشئة تعمل بسهولة على المحرك المدفوع ، حيث كان رأس المال رخيصًا والعوائد على الميزانيات المدفوعة كانت عالية للغاية.

اليوم ، مع وجود المزيد من الخيارات لبناء حضور عضوي لـ B2B (Twitter و LinkedIn) ، تشارك الشركات بشكل أكبر في بناء وجودها العضوي.

الأجهزة والأجهزة المحمولة تفرض رسومًا على Google

بعد سنوات من المحاولة ، عززت Google أخيرًا عملياتها على الهواتف الذكية. ومع إصدار أحدث محفظة لهواتف Pixel ، تزداد مبيعات هاتف Pixel.

هذا منطقي تمامًا في سياق حيث يكون معظم نمو في حركة المرور لـ Google يحدث عبر الهاتف المحمول.

ومع ذلك ، لا يزال تحقيق الدخل من حركة مرور الهاتف المحمول أصعب قليلاً (قد لا يكون الأمر كذلك في المستقبل) ، كما أن الأجهزة تقيد هوامش Google.

بعبارة أخرى ، من حيث الهوامش ، قد تبدو Google مثل Apple في العقد القادم لأنها ستنتقل إلى نهج هجين الأعمال ، مع وجود قسم قوي للأجهزة كأساس للبرنامج.

إنتاجية العمل هي البقرة النقدية الحقيقية

عاشت Microsoft لعقود من الزمان على رأس أدوات حزمها من Microsoft. لقد فهمت Google ذلك بالفعل منذ سنوات عديدة.

هذا هو السبب في أنها تمكنت من إطلاق وتكرار مجموعة من أدوات الإنتاجية على السحابة على مر السنين.

تعمل أدوات الإنتاجية هذه الآن على دفع عائدات السحابة ، وجعل Google في حالة فعلية الأعمال إنتاجية.

هؤلاء الأعمال ستكون أدوات الإنتاجية هي الأساس الذي تقوم عليه Google القوية B2B الأعمال نموذج.

ذات صلة بجوجل

نموذج أعمال Google

جوجل الرهانات الأخرى

جوجل كلاود بيزنس

ما هو حجم جوجل؟

تكاليف اكتساب حركة المرور في Google

كيف جوجل كسب المال

نموذج عمل YouTube

جوجل مقابل بنج

أرباح جوجل

توزيع الإيرادات جوجل

عائد إعلانات Google

آبل مقابل جوجل

عدد موظفي Google

إعلان Google مقابل إعلان Facebook

أرباح الإعلانات على YouTube

الأدلة الحرة الرئيسية:

• نماذج الأعمال
• مسابقة الأعمال
• استراتيجية العمل
• تطوير الأعمال
• نماذج الأعمال الرقمية
• قنوات التوزيع
• استشارات تسويقية
• الهيكل التنظيمي
• نماذج أعمال المنصة
• نماذج الإيرادات
• نماذج الأعمال التقنية
• إطار نماذج عمل Blockchain

قراءة التالي:

• قوة نموذج أعمال Google باختصار
• كيف تكسب DuckDuckGo المال؟ شرح نموذج عمل DuckDuckGo
• كيف تجني أمازون المال: نموذج أعمال أمازون باختصار
• كيف تجني Netflix المال؟ شرح نموذج أعمال Netflix
• كيف يجني Spotify الأموال؟ نموذج عمل Spotify باختصار
• DuckDuckGo: رجل الأعمال [السابق] الذي يتفوق على Google في لعبتها
• كيف يكسب الفيسبوك المال؟ شرح نموذج أعمال الإيرادات المخفية على Facebook