- Zubie هو تطبيق وخدمة متصلة بالسيارة لـ الأعمال وتأجير أساطيل المركبات. تأسس التطبيق في عام 2012 كمشروع مشترك بين شركة البيع بالتجزئة Best Buy وشركة OpenAir Equity Partners.
- تجني Zubie الأموال عبر أسطول ومعدات Zubie Asset Trak إدارة المنصة تقريبًا لأي نوع من المركبات المتصلة بجهاز تحديد المواقع أصغر من مجموعة أوراق اللعب.
- تجني Zubie الأموال من خلال بيع خطط مختلفة ضمن منتجات Zubie Rental Connect و Zubie Fleet Connect ، حيث يمكن للعميل الحصول على خصم شهريًا اشتراك من خلال الالتزام بجدول سداد مدته سنتان أو ثلاث سنوات. من المحتمل أيضًا أن تجني الشركة الأموال من خلال شراكة مع شركات التأمين لطرح برامج تأمين قائمة على الاستخدام.
| عنصر نموذج العمل | تحليل الأداء | الآثار | أمثلة |
|---|---|---|---|
| قيمة المقترح | يتضمن عرض قيمة Zubie ما يلي: - تتبع المركبات: تقديم خدمات تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) في الوقت الفعلي وخدمات تحديد المواقع للمركبات، مما يساعد الشركات والأفراد على مراقبة أساطيلهم أو مركباتهم الشخصية. - التشخيص: تقديم رؤى حول احتياجات صحة السيارة وصيانتها، ومساعدة المستخدمين على تحديد المشكلات المحتملة ومعالجتها. – تقييم السائق: تقييم سلوك القيادة والسلامة، وتسهيل أداء أفضل للسائق. - الاتصال: تمكين الاتصال للمركبات القديمة من خلال جهاز التوصيل والتشغيل. تناشد Zubie الشركات والأفراد الذين يسعون إلى تحسين إدارة المركبات والسلامة والصيانة من خلال التكنولوجيا. | يعزز إدارة المركبات من خلال توفير معلومات التتبع والتشخيص في الوقت الحقيقي. يعزز عادات القيادة الأكثر أمانًا من خلال تسجيل السائقين. يوسع ميزات الاتصال للمركبات القديمة، مما يزيد من عمرها الافتراضي. يلبي احتياجات الشركات ذات الأساطيل وأصحاب المركبات الفردية. | - تتبع الشركات أساطيلها في الوقت الفعلي لتحسين الكفاءة. – يقوم الأفراد بمراقبة صحة مركباتهم الشخصية وموقعها. - يتلقى السائقون تعليقات ويسجلون عاداتهم في القيادة. - أصحاب المركبات الأقدم يضيفون ميزات الاتصال إلى سياراتهم. |
| Customer Segments | تخدم Zubie في المقام الأول شرائح العملاء التالية: 1. إدارة الأسطول: الشركات التي لديها أساطيل مركبات تتطلع إلى تحسين العمليات وتحسين السلامة وتقليل تكاليف الصيانة. 2. أصحاب المركبات الأفراد: المستهلكون المهتمون بمراقبة صحة مركباتهم الشخصية وموقعها وسلوك قيادتها. 3. شركات التأمين: شراكات مع شركات التأمين لتقديم برامج التأمين على أساس الاستخدام. تلبي Zubie احتياجات الشركات والأفراد ومقدمي التأمين في مجال إدارة المركبات وصناعة السلامة. | يستهدف الشركات التي تسعى إلى تحسين الأسطول وخفض التكلفة. يلبي احتياجات أصحاب المركبات الفردية من حيث الراحة والسلامة. يتعاون مع شركات التأمين لتقديم حلول التأمين القائمة على الاستخدام. يخدم مجموعة متنوعة من العملاء في قطاعي السيارات والتأمين. | – مديرو الأسطول يستخدمون Zubie لتتبع وإدارة أساطيل مركباتهم. – يقوم أصحاب المركبات الفردية بمراقبة صحة سياراتهم وسلامتها. – شركات التأمين التي تقدم برامج التأمين على أساس الاستخدام مع بيانات Zubie. |
| أستراتيجية التوزيع | تتضمن استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Zubie ما يلي: - المبيعات المباشرة: بيع حلول السيارات المتصلة مباشرة إلى الشركات والمستهلكين من خلال موقعها الإلكتروني وفرق المبيعات. - الشراكات: التعاون مع شركات التأمين ومقدمي خدمات المعلوماتية والجهات الفاعلة في صناعة السيارات لتوسيع نطاقها. – تطبيق الهاتف المحمول: تقديم تطبيق جوال للمستخدمين للوصول إلى بيانات ورؤى سيارتهم بسهولة. تعتمد Zubie على المبيعات المباشرة والشراكات وتطبيق الهاتف المحمول الخاص بها لتوزيع خدماتها. | توفر قنوات بيع مباشرة للشركات والمستهلكين على موقعها الإلكتروني. تكوين شراكات استراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في صناعات السيارات والتأمين. يقدم تطبيق جوال سهل الاستخدام لسهولة الوصول إلى بيانات السيارة والرؤى. يستخدم قنوات توزيع متعددة للوصول إلى جمهور أوسع. | – الشركات التي تشتري حلول Zubie من خلال موقعها الإلكتروني أو فرق المبيعات. – الشراكات مع شركات التأمين ومقدمي خدمات الاتصالات عن بعد. - يصل المستخدمون إلى بيانات السيارة والرؤى من خلال تطبيق Zubie للجوال. |
| مصادر الدخل | تحقق Zubie إيرادات من خلال القنوات التالية: 1. خطط الاشتراك: تقدم خطط اشتراك متدرجة للشركات والأفراد، مما يوفر الوصول إلى الميزات والتحليلات المتقدمة. 2. رسوم الشراكة: كسب الرسوم وتقاسم الإيرادات من التعاون مع شركات التأمين وشركاء الصناعة. 3. مبيعات الأجهزة: بيع أجهزة التوصيل والتشغيل الخاصة بشركة Zubie لتوصيل المركبات. تعتمد Zubie بشكل أساسي على خطط الاشتراك ورسوم الشراكة كمصادر لإيراداتها. | يدر إيرادات من خلال خطط الاشتراك للميزات والتحليلات المتقدمة. يكسب الرسوم وتقاسم الإيرادات من الشراكات مع شركات التأمين والجهات الفاعلة في الصناعة. يبيع أجهزة التوصيل والتشغيل لتمكين اتصال السيارة. تنويع مصادر الإيرادات من خلال الاشتراكات والشراكات ومبيعات الأجهزة. | - الشركات والأفراد المشتركون في خطط Zubie المتدرجة للحصول على رؤى حول المركبات. – الأرباح من الشراكات مع شركات التأمين وشركاء الصناعة. - مبيعات أجهزة التوصيل والتشغيل الخاصة بشركة Zubie للاتصال بالمركبة. |
| إعلانات اللوحات الرقمية | تتضمن استراتيجية التسويق لشركة Zubie ما يلي: - التسويق الرقمي: المشاركة في الحملات الإعلانية الرقمية للترويج لحلول السيارات المتصلة للشركات والمستهلكين. – تسويق المحتوى: إنشاء ومشاركة محتوى تعليمي حول تتبع المركبات وتشخيصها وسلامتها. – شراكات الصناعة: التعاون مع شركات التأمين والجهات الفاعلة في صناعة السيارات للوصول إلى عملاء جدد. تجمع Zubie بين التسويق الرقمي وإنشاء المحتوى والشراكات الصناعية لتسويق خدماتها بشكل فعال. | يزيد من ظهور العلامة التجارية واكتساب المستخدمين من خلال الإعلانات الرقمية. تثقيف المستخدمين بمحتوى إعلامي حول تتبع المركبات وتشخيصها. توسع نطاق عملها من خلال تكوين شراكات استراتيجية في قطاعي السيارات والتأمين. تنفذ استراتيجية تسويقية شاملة في صناعة السيارات المتصلة. | – مواجهة إعلانات Zubie الرقمية التي تروج لحلول السيارات المتصلة. – الوصول إلى محتوى إعلامي حول تتبع المركبات وتشخيصها. – التعرف على خدمات Zubie من خلال الشراكات مع شركات التأمين والجهات الفاعلة في الصناعة. |
| الهيكل التنظيمي | يتضمن الهيكل التنظيمي لشركة Zubie ما يلي: - القيادة التنفيذية: تضم المديرين التنفيذيين المسؤولين عن التوجيه الاستراتيجي وصنع القرار والإدارة الشاملة للشركة. - فرق التكنولوجيا والتطوير: إدارة تطوير التطبيقات والبرامج، وتحليلات البيانات، واستقرار النظام الأساسي. – المبيعات والشراكات: التركيز على المبيعات المباشرة والشراكات والتعاون مع شركات التأمين. – دعم العملاء: تقديم دعم العملاء والمساعدة للشركات والمستهلكين. تحتفظ Zubie بمنظمة منظمة تتماشى مع مهمتها في صناعة السيارات المتصلة. | بقيادة القيادة التنفيذية للتوجيه الاستراتيجي واتخاذ القرار. يدير التكنولوجيا والتطوير لضمان وظائف التطبيق وتحليلات البيانات. يقود المبيعات المباشرة والشراكات والتعاون مع شركات التأمين. يقدم دعم العملاء للشركات والمستهلكين الذين يستخدمون خدمات Zubie. تحافظ على منظمة منظمة لدعم دورها في النظام البيئي للسيارات المتصلة. | – القيادة التنفيذية المسؤولة عن التوجه الاستراتيجي. - فرق التكنولوجيا والتطوير تعمل على تطوير التطبيقات والبرمجيات. – فرق المبيعات والشراكات تسهل التعاون والشراكات. – فرق دعم العملاء تساعد الشركات والمستهلكين. |
قصة الأصل
Zubie هو تطبيق وخدمة متصلة بالسيارة لـ الأعمال وتأجير أساطيل المركبات.
تأسس التطبيق في عام 2012 كمشروع مشترك بين شركة البيع بالتجزئة Best Buy وشركة OpenAir Equity Partners.
ظاهريًا ، Zubie هي من بنات أفكار Best Buy ، الذي آمن بفكرة السيارة المتصلة في وقت كان فيه الإنترنت ينتقل من سطح المكتب إلى الهاتف المحمول ويبدو أن كل الأجهزة الأخرى تقريبًا بها اتصال بالإنترنت كمعيار.
حاولت الشركة تطوير التكنولوجيا والملكية الفكرية وراء Zubie لكنها فشلت لأسباب مختلفة ، مع ذكر نقص التمويل كأحد الأسباب.
ثم انخرط تيم كيلي صاحب رأس المال الاستثماري في المشروع من خلال علاقته بشركاء OpenAir Equity ، حيث عرضت الشركتان أطروحة سيارة متصلة للمستثمر على أمل أن يطور التكنولوجيا ويدفع الشركة إلى الأمام. بيعت هذه الفكرة ، وتم تعيين كيلي في النهاية كمدير تنفيذي.
كان على Zubie جمع مبلغ كبير من المال في تطوير نموذج أولي. كانت هذه العملية صعبة في البداية ، ولكن بعد 20 أو 30 اجتماعا مع فينشر كابيتال من الشركات ، حصلت الشركة على التزام كبير من BP Ventures ومزود الكابلات المنزلية Comporium.
كانت BP مهتمة بشكل خاص بكيفية استخدام بيانات السيارات لتوقيت تغييرات زيت المحرك وفهم التركيبة السكانية للعملاء بشكل أفضل عبر محطات الوقود العديدة.
تقوم Zubie بتصنيع جهاز دونجل يسمح للعملاء والشركات بإضافة سياراتهم إلى إنترنت الأشياء (IoT). يمكن أن يوفر الدونجل معلومات أساسية توضح بالتفصيل المدة التي استغرقتها الرحلة أو كمية الوقود المستخدمة.
ومع ذلك ، يمكنه أيضًا تتبع عادات القيادة ، ورسم خرائط المناطق التي ينخرط فيها السائق في التسارع السريع ، والفرملة الشديدة ، والسرعة.
إذا لم يكن ذلك كافيًا ، يقوم Zubie أيضًا بتحليل التشخيصات المهمة للمركبة ويمكنه تحديد مشاكل المحرك المحتملة في وقت مبكر.
في السنوات الأخيرة ، ظهرت لعبة Zubie المنتج توسعت في تقديم خدمات الاتصالات والمعلومات المخصصة لشركات التأمين وأساطيل تأجير السيارات ووكلاء السيارات ومراكز الخدمة والشركات المصنعة.
تقدر الإيرادات بمبلغ 3.6 مليون دولار في السنة، مع بعض عملاء الشركة الرئيسيين بما في ذلك Hertz و Budget و Toyota و Nissan و Avis.
توليد إيرادات Zubie
تجني Zubie الأموال من خلال بيع ثلاثة منتجات أساسية: Zubie Asset Trak و Zubie Rental Connect و Zubie Fleet Connect.
من المحتمل أيضًا أن تجني الشركة الأموال من الشراكات مع شركات التأمين.
دعونا نلقي نظرة على هذه بمزيد من التفصيل.
زوبي الأصول تراك
Zubie Asset Trak هو أسطول ومعدات إدارة المنصة لمجموعة من المركبات ، بما في ذلك الشاحنات الشوكية ، والمولدات ، والرازم ، والمقود الانزلاقي ، وحتى معدات التنظيف.
يمكن لـ Asset Trak استرداد الأصول المفقودة أو المسروقة ، وتقديم تنبيهات العبث بالجهاز ، وإرسال الإشعارات عندما تتحرك السيارة مع مراقبة الحركة والسياجات الجغرافية المخصصة.
الجهاز نفسه ، الذي يكلف 99 دولارًا ، هو جهاز قابل لإعادة الشحن يعمل بالبطارية أصغر من مجموعة أوراق اللعب.
توجد ثلاثة خيارات تمويل هنا بناءً على طول الالتزام السنوي:
- سنة واحدة اشتراك (16 دولارًا في الشهر أو 175 دولارًا في السنة).
- سنتان اشتراك (15 دولارًا في الشهر أو 162.50 دولارًا في السنة).
- ثلاث سنوات اشتراك (14 دولارًا في الشهر أو 152 دولارًا في السنة).
لكل من الخيارين ، هناك نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.
زوبي تأجير الاتصال
Zubie Rental Connect هو أسطول لتأجير السيارات إدارة المنصة مساعدة الشركات على إدارة المخزون بذكاء وكفاءة.
يوجد هنا خطتان:
- المجموعة الأساسية - مع ميزات مثل الخريطة الحية وتنبيهات السياج الجغرافي وسجل الرحلة والوقود في الوقت الفعلي وقراءات عداد المسافات ، المخزون تقارير البصيرة وتنبيهات المحرك والبطارية.
- بريميوم - مع جميع الميزات القياسية بالإضافة إلى تنبيهات العبث بالجهاز ، وتسجيل الوصول الآلي ، وتنبيهات القيادة الخطرة ، وكاميرا القيادة للحافلات المكوكية.
أسعار كلا الخطتين متوفرة عند الطلب. يمكن افتراض أن الأسعار تعتمد على عدد المركبات في أسطول تأجير العميل.
زوبي أسطول الاتصال
يساعد Zubie Fleet Connect أ الأعمال حماية وتحسين أسطول مركباتها بجهاز واحد متصل بمنصة برامج الشركة. الحل مثالي للمركبات في البناء والخدمات المنزلية وصناعات النقل.
هناك ثلاث خطط متاحة هنا ، حيث يمكن للشركات الحصول على خصم على فاتورتها الشهرية إذا التزمت بسنتين أو ثلاث سنوات:
- خفيف (18 دولارًا / شهرًا) - لسهولة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) مع تحديثات الموقع في الوقت الفعلي المقدمة كل 5 دقائق ، ويتم الاحتفاظ بسجلات سجل الرحلة لمدة 6 أشهر.
- قياسي ($ 22 / شهر) - سائق ومركبة أداء المنتج بتحديثات الموقع كل 3 دقائق والاحتفاظ بسجلات سجل الرحلة لمدة 13 شهرًا. يمكن للمستخدمين القياسيين أيضًا شراء dashcam مقابل 399 دولارًا بالإضافة إلى 10 دولارات شهريًا.
- قسط (27 دولارات في الشهر) - أسطول شامل إدارة النظام مع تحديثات الموقع المقدمة في فترات أقل من 60 ثانية وسجلات سجل الرحلة المحتفظ بها لمدة عامين. يمكن للمستخدمين المميزين الوصول إلى Zubie API الذي يسمح لهم بمزامنة أصول الأسطول أو دمج بيانات الرحلة أو الحدث في الأعمال مهام سير العمل.
شراكات شركات التأمين
تساعد Zubie أيضًا شركات التأمين في طرح برامج التأمين على أساس الاستخدام (UBI) من خلال نشر تكنولوجيا المعلومات بطريقة بسيطة وفعالة. تتميز هذه البرامج ببيانات عالية الجودة وتغطية خلوية موثوقة وقابلة للتطوير سحابة تحليلات.
يمكن للشركات أيضًا اكتساب العملاء أو الاحتفاظ بهم عبر الأجهزة ذات العلامات التجارية وتجربة مستخدم قابلة للتخصيص بالكامل عبر الهاتف المحمول والويب والبريد الإلكتروني. ولعل الأهم من ذلك ، أن برامج Zubie UBI تساعد a الأعمال التواصل مع عملائها لجعل القيادة أسهل وأكثر أمانًا.
على الرغم من عدم الكشف عنها رسميًا ، يمكن افتراض أن Zubie تتقاضى رسومًا مقابل خدمة النشر هذه.
الوجبات السريعة الرئيسية
- نظرة عامة على Zubie: Zubie هو تطبيق وخدمة متصلة بالسيارة لـ الأعمال وأساطيل تأجير السيارات ، التي تأسست في عام 2012 كمشروع مشترك بين Best Buy و OpenAir Equity Partners.
- عروض المنتج: تقدم Zubie ثلاثة منتجات أساسية: Zubie Asset Trak و Zubie Rental Connect و Zubie Fleet Connect.
- تراك أصول Zubie: أسطول ومعدات إدارة المنصة لمختلف المركبات ، تقدم ثلاثة اشتراك خيارات مع التزامات وميزات مختلفة.
- اتصال زوبي للتأجير: أسطول لتأجير السيارات إدارة المنصة مع الخطط القياسية والمميزة ، مما يوفر ميزات متنوعة مصممة للتأجير العالمية.
- اتصال أسطول زوبي: أسطول إدارة نظام للشركات مع ثلاث خطط ، يقدم مستويات مختلفة من تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) والاحتفاظ بسجل الرحلة بناءً على أطوال الالتزام.
- الشراكات مع شركات التأمين: تتعاون Zubie مع شركات التأمين لإطلاق برامج تأمين قائمة على الاستخدام ، وتقديم خدمات نشر الاتصالات عن بُعد وحلول مشاركة العملاء.
- توليد الإيرادات: يولد Zubie إيرادات من خلال الاشتراكات في خططها وخدماتها المختلفة ، وكذلك من خلال الشراكات مع شركات التأمين.
- العملاء الرئيسيون: عملاء Zubie الرئيسيين هم Hertz و Budget و Toyota و Nissan و Avis.
نماذج الأعمال المتصلة
دراسات الحالة ذات الصلة
الأدلة المجانية الرئيسية:
