Kayak هي وكالة سفريات ومحرك بحث عبر الإنترنت أسسها ستيف هافنر وبول إم إنجلش في عام 2004 كشركة Travel Search واستحوذت عليها Booking Holdings عام 2013 مقابل 2.1 مليار دولار. الشركة تجني المال عن طريق الإعلان نموذج مرتكز على كلف لكل نقرة ، كلف لكل اكتساب ، ومواضع الإعلان.
قصة المنشأ
Kayak هي وكالة سفر ومحرك بحث أمريكي عبر الإنترنت. ال المنصة تأسست في عام 2004 من قبل ستيف هافنر وبول إم. English كشركة Travel Search Company، Inc. من خلال تطبيق جوال وموقع ويب ، يمكن للمستخدمين البحث في Kayak لمقارنة الأسعار بين تأجير السيارات ورحلات الطيران والفنادق.
بعد تغيير اسمها إلى Kayak في عام 2005 ، تلقت الشركة تمويلًا بقيمة 196 مليون دولار واستمرت في سلسلة من عمليات الاستحواذ. وشملت هذه البحث عن السفر الألمانية المنصة Swoodoo ووكالة السفر عبر الإنترنت SideStep.
Booking Holdings هي الشركة التي تتحكم في ستة علامات تجارية رئيسية تشمل Booking.com و priceline.com و KAYAK و agoda.com و Rentalcars.com و OpenTable. أكثر من 76٪ من إيرادات الشركة في عام 2017 جاءت بشكل أساسي من خلال عمولات حجوزات السفر ورسوم تأمين السفر. جاء ما يقرب من 17٪ من رسوم التجار ، وجاءت الإيرادات المتبقية من الإعلانات المكتسبة عبر KAYAK. مثل توزيعإستراتيجية، أنفقت الشركة أكثر من 4.5 مليار دولار في أداءالقائم على و العلامة تجارية إعلان.
من خلال تطبيق جوال وموقع ويب ، يمكن للمستخدمين البحث في Kayak لمقارنة الأسعار بين تأجير السيارات ورحلات الطيران والفنادق. كما أطلقت الشركة مؤخرًا رحلة سفر للشركات إدارة منصة تسمح عمل مسافرين إلى خطة الرحلات بكفاءة أكبر.
توليد الإيرادات من قوارب الكاياك
تعمل Kayak على تكلفة النقرة نموذج. دعونا نتوسع في هذا نموذج أدناه.
تكلفة النقرة
شاع بواسطة ذكاءأطلقت حملة كلف- لكل نقرة (CPC) نموذج (اخترعها موقع goto.com وأصبح لاحقًا مقدمة) هو أحد أكثر المواقع انتشارًا على الإنترنت.
تحقق Google (الآن Alphabet) الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. ال ذكاء محرك البحث ، على الرغم من كونه مجانيًا ، يتم استثماره من خلال الإعلانات المدفوعة. في عام 2021 ذكاءولدت إعلاناتها أكثر من 209 مليار دولار (بعد ذلك ذكاء البحث ، وهذا يشمل يوتيوب الإعلانات ومواقع أعضاء الشبكة) مقابل 257 مليار دولار في صافي المبيعات. مثلت الإعلانات أكثر من 81٪ من صافي المبيعات ، تليها ذكاء السحابة (19 مليار دولار) و ذكاءالآخر إيرادات التدفقات (Google Play وهواتف Pixel و يوتيوب الممتازة).
تجني Kayak المال عندما ينقر الباحث على عرض على منصته. هنا ، يدفع المعلن المعني رسومًا رمزية لشركة Kayak. الرسوم الدقيقة تعتمد على الاتفاق بين كل طرف.
تكلفة الاكتساب
عندما ينقر المستخدم على إعلان ثم يقوم بعملية شراء ، يجب على المعلن أيضًا دفع مبلغ كلف- رسوم كل اكتساب (CPA). عادة ما تقع رسوم تكلفة الاكتساب في حدود 10-20٪.
هذا ما يسمى توزيعإيرادات تدفعها شركات السفر ، بما في ذلك شركات الطيران مثل JetBlue ووكالات تأجير السيارات مثل Hertz. الخطوط الجوية العالمية مربح بشكل خاص لقوارب الكاياك ، مع تقديرات تشير إلى أنها تستمد ثلث إجماليها إيرادات من المصدر.
مواضع الإعلان
كما يولد الكاياك إيرادات من إعلانات البانر على نظامها الأساسي. يمكن أن يتقاضى سعرًا ممتازًا لوضع الإعلان نظرًا لقدرته المثبتة على توليد أعداد كبيرة من العملاء المحتملين.
تحصل الشركة على رسوم من المعلن مقابل كل ظهور لإعلانه. لاحظ أن الظهور هو مجرد إعلان يراه الباحث أثناء استخدام الواجهة. لا يوجد أي شرط للمستخدم للنقر على الإعلان أو إجراء عملية شراء.
توسع
تعمل Kayak الآن في عشرات البلدان وتواصل الاستحواذ على أعمال تجميع الفنادق في الأسواق الأوروبية والآسيوية المهمة.
هذا يسمح لها بالزيادة إيرادات من خلال الحفاظ على مكانتها كخدمة سفر موثوقة وشاملة. مع تدفق المزيد من المستهلكين إلى المنصة ، يتم تحفيز شركات السفر لاستخدام المنصة لتظل قادرة على المنافسة.
الوجبات الرئيسية:
Kayak هي خدمة تجميع رحلات عبر الإنترنت. تأسست في عام 2004 من قبل ستيف هافنر وبول إم إنجليش ، و المنصة متوفر الآن في أكثر من 60 دولة.
تعمل Kayak على CPC و CPA نموذج لدفع الجزء الأكبر من إيرادات. يدفع المعلنون للشركة رسومًا عندما ينقر المستخدم على إعلان أو يقوم بعملية شراء مباشرة.
Kayak قادر أيضًا على تحصيل علاوة على مواضع الإعلانات. هذا بسبب شعبيتها بين المستخدمين واكتسابها القوي إستراتيجية إلى مناطق ركنية في سوق السفر.
Airbnb عبارة عن منصة نموذج الأعمال جني الأموال عن طريق فرض رسوم خدمة على الضيوف تتراوح بين 5٪ و 15٪ من الحجز ، بينما تبلغ عمولة المضيفين بشكل عام 3٪. على سبيل المثال ، عند حجز بقيمة 100 دولار في الليلة يحدده مضيف ، Airbnb قد تصل إلى 15 دولارًا ، مقسمة بين رسوم المضيف والضيف.
Booking Holdings هي الشركة التي تتحكم في ستة علامات تجارية رئيسية تشمل Booking.com و priceline.com و KAYAK و agoda.com و Rentalcars.com و OpenTable. أكثر من 76٪ من إيرادات الشركة في عام 2017 جاءت بشكل أساسي من خلال عمولات حجوزات السفر ورسوم تأمين السفر. جاء ما يقرب من 17٪ من رسوم التجار ، وجاءت الإيرادات المتبقية من الإعلانات المكتسبة عبر KAYAK. مثل توزيعإستراتيجية، أنفقت الشركة أكثر من 4.5 مليار دولار في أداءالقائم على و العلامة تجارية إعلان.
Trivago هو رحلة بحث واكتشاف المنصة جزء من مجموعة اكسبيديا. تُعرف Trivago على نطاق واسع بأنها خدمة موثوقة لمقارنة الفنادق. لا يتقاضى Trivago رسومًا على أساس الحجوزات بل من خلال a كلف- لكل نقرة (CPC) نموذج، يتم تحقيق الدخل منها عندما ينقر الباحث عن فندق على إحدى قوائم المعلنين. هذه الإحالة إيرادات تضم معظم Trivago's دخل. لدى Trivago أيضًا قاصر آخر تدفق الإيرادات عبر الاشتراكات في Business Studio ، وهي أداة تساعد أصحاب الفنادق على تتبع مرات الظهور والنقر على البيانات المرتبطة بممتلكاتهم.
ولد عام 1996 كسفر المنصة of Microsoft، سيتم نسجها لاحقًا. أصبحت Expedia من بين أكبر وكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) التي تضم مجموعة من العلامات التجارية التي تنتقل من Hotels.com و Vrbo و Orbits و CheapTickets و ebookers و Travelocity و Trivago وغيرها. تتبع الشركة متعددالعلامة تجاريةإستراتيجية.
Kayak هي وكالة سفريات ومحرك بحث عبر الإنترنت أسسها ستيف هافنر وبول إم إنجلش في عام 2004 كشركة Travel Search واستحوذت عليها Booking Holdings عام 2013 مقابل 2.1 مليار دولار. الشركة تجني المال عن طريق الإعلان نموذج مرتكز على كلف لكل نقرة ، كلف لكل اكتساب ، ومواضع الإعلان.
OpenTable هو نظام حجز مطاعم أمريكي عبر الإنترنت أسسه تشاك تمبلتون. خلال أواخر التسعينيات ، قدمت واحدة من أولى أنظمة الحجز الآلي في الوقت الفعلي. تم الاستحواذ على الشركة من قبل Booking Holding في عام 90 ، مقابل 2014 مليار دولار. اليوم OpenTable يكسب المال عن طريق اشتراك الخطط ورسوم الإحالة وتناول الطعام في المطعم الأول ، كتجربة في ميامي ، فلوريدا.
OYO's نموذج الأعمال هو مزيج من المنصة و العلامة تجارية، حيث بدأت الشركة في المقام الأول كمجمع للمنازل في جميع أنحاء الهند ، وانتقلت بسرعة إلى قطاعات أخرى ، من الترفيه إلى العمل المشترك وسفر الشركات. في نوع من الأخطبوط استراتيجية العمل من التوسع لتغطية مجموعة كاملة من العقارات قصيرة الأجل.
موقع TripAdvisor نموذج الأعمال يلبي الطلب للأشخاص الذين يبحثون عن تجربة سفر مع العرض من شركاء السفر حول العالم الذين يوفرون أماكن إقامة وتجارب السفر. عند إنشاء هذه المباراة ، يجمع موقع TripAdvisor العمولة من الشركاء على أساس تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور. غير الفندق إيرادات يشمل الخبرات والمطاعم والإيجارات.
Trivago هو رحلة بحث واكتشاف المنصة جزء من مجموعة اكسبيديا. تُعرف Trivago على نطاق واسع بأنها خدمة موثوقة لمقارنة الفنادق. لا يتقاضى Trivago رسومًا على أساس الحجوزات بل من خلال a كلف- لكل نقرة (CPC) نموذج، يتم تحقيق الدخل منها عندما ينقر الباحث عن فندق على إحدى قوائم المعلنين. هذه الإحالة إيرادات تضم معظم Trivago's دخل. لدى Trivago أيضًا قاصر آخر تدفق الإيرادات عبر الاشتراكات في Business Studio ، وهي أداة تساعد أصحاب الفنادق على تتبع مرات الظهور والنقر على البيانات المرتبطة بممتلكاتهم.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
