مع أكثر من 4.4 مليار دولار من صافي المبيعات لعام 2018 ، تمتلك تيفاني العلامة تجارية الوعي والشعور بالرفاهية والجودة بفضل الإستراتيجية أيضًا تسويقوالعلاقات العامة وأنشطة العلاقات الإعلامية. تتركز العديد من هذه الأنشطة حول متجر Flagship Store الشهير الواقع في 727 في الجادة الخامسة.
نموذج عمل تيفاني
تيفاني نموذج الأعمال يعتمد على ثلاثة منتجات أساسية تتراوح من مجموعات المجوهرات ، والمجوهرات المصممة ، ومجوهرات الخطوبة. مع ما هو مبدع العلامة تجارية، حققت تيفاني أكثر من أربعة مليارات دولار من صافي المبيعات في عام 2017. تعمل تيفاني في أربع مناطق جغرافية رئيسية تم الإبلاغ عنها بشكل منفصل:
الأمريكتين
المحيط الآسيوي
اليابان
وأوروبا
مثلت المجوهرات 91٪ و 92٪ و 93٪ من صافي المبيعات العالمية في 2017 و 2016 و 2015.
مجموعة واسعة من منتجات المجوهرات
تبيع تيفاني ثلاثة أنواع رئيسية من المنتجات:
مجموعات المجوهرات التي تضم مجموعة واسعة من المنتجات مثل Tiffany Victoria و Tiffany Soleste و Tiffany Keys و Return to Tiffany وغيرها
تتكون مجوهرات الخطوبة من خواتم الخطبة (حوالي 60٪ من إجمالي المجموعة لهذه الفئة) وخواتم الزفاف
تتكون مجوهرات المصممين من مجوهرات منسوبة إلى أحد مصممي الشركة "المسجلين": إلسا بيريتي وبالوما بيكاسو وجان شلمبرجير
مفتاح نجاح تيفاني؟ الإعلان والتسويق والعلاقات العامة والعلاقات الإعلامية
تيفاني العلامة تجارية تمكنت من الحفاظ على رمزيتها لعقود من الزمان. اليوم لا تزال الشركة تستثمر موارد ضخمة في تسويق وبرامج العلاقات العامة للحفاظ عليها وتعزيزها العلامة تجارية وعي. الرابطة الحاسمة التي تحاول تيفاني ترسيخها في أذهان عملائها بمعنى الرفاهية. هذا ليس من قبيل الصدفة أن منتجات الفضة تيفاني كلف أكثر بكثير من أي طريقة أخرى منافس. وهكذا ، تمكنت تيفاني من خلق هذا الإحساس القوي بالفخامة والجودة في أذهان عملائها.
يتطلب هذا النوع من الارتباط استثمارات ضخمة من الموارد ، في الواقع ، في 2017 و 2016 و 2015 ، أنفقت الشركة 314.9 مليون دولار و 299.0 مليون دولار و 302.0 مليون دولار ، تمثل 7.6٪ و 7.5٪ و 7.4٪ من صافي المبيعات العالمية في الأنشطة التالية:
إعلان
تسويق
والعلاقات العامة والإعلامية ،
الأنشطة الرئيسية الأخرى تدور حول إنشاء جديد المنتج العروض والمشاركة في بيئات المتاجر وعبر الإنترنت. تعمل تيفاني أيضًا على قناة متعددة إستراتيجية ذلك جنبًا إلى جنب مع وسائل الإعلام المطبوعة رقمي ووسائل التواصل الاجتماعي.
تتحكم تيفاني في سلسلة التوريد الخاصة بها
يتمثل أحد المكونات الرئيسية لـ Tiffany في قدرتها على الحفاظ على السيطرة في سلسلة التوريد الخاصة بها من خلال الاستفادة من تصنيع المجوهرات الداخلي ومصادر الماس المباشرة. على سبيل المثال ، تصنع تيفاني المجوهرات في نيويورك ، ورود آيلاند ، وكنتاكي ، والتي تنتج حوالي 60٪ من المجوهرات المباعة من قبل منظمة.
المتجر الرئيسي الأيقوني في مدينة نيويورك
المتجر الأيقوني الواقع في 727 فيفث أفينيو ، بمساحة إجمالية تبلغ 45,500 قدم مربع وافتتح "بلو بوكس كافيه" في عام 2017 ، كلاهما عنصر أساسي في تيفاني تسويق وجهود العلاقات العامة. تمثل المبيعات في هذا المتجر أقل من 10٪ من صافي المبيعات في جميع أنحاء العالم.
ما التالي لتيفاني؟
الأنشطة الحيوية الأخرى ستركز تيفاني على المجالات التالية:
تمكنت تيفاني على مر السنين من الاحتفاظ بها العلامة تجارية وعي قوي ، ومع ذلك فقد تمكنت أسعارها المرتفعة من الحفاظ على مبيعاتها نمو على مر السنين. بعض الدروس التي يجب تعلمها من تيفاني:
إذا كنت تريد أن تعطي تصورًا عن الرفاهية والجودة ، فخلق إحساسًا بالندرة التسعير.
الاستثمار في العلاقات العامة والإعلام من خلال خلق قوة العلامة تجارية في عقول الناس. وهذا يتطلب استثمارًا مهمًا للموارد لخلق ضجة مستمرة ولكن أيضًا مستدامة.
حافظ على رقابة صارمة على سلسلة التوريد ، من خلال توفير أفضل المنتجات واستيعاب التصنيع للحصول على أكبر قدر ممكن من التحكم في جودة النتيجة النهائية.
إمبراطورية LVMH تستحوذ على تيفاني
مع الكل-نقد صفقة برنارد أرنو من عرضت LVMH 16.6 مليار دولار لشركة Tiffany في تشرين الثاني (نوفمبر) 2019. وفقًا لـ FT ، أرسل أنطونيو بيلوني ، العضو المنتدب لمجموعة LVMH ، خطابًا أول من عرض 14.9 مليار دولار إلى الرئيس التنفيذي أليساندرو بوغوليو ، الذي قيم الشركة بـ 120 دولارًا للسهم ، إلى أن تم إغلاق الصفقة بأكثر من 130 دولارًا. حصة.
الموضة البطيئة هي حركة تتعارض مع الموضة السريعة. حيث في الموضة السريعة كل شيء عن السرعة صمم لتصنيع و توزيع، وبدلاً من ذلك ، فإن الجودة والاستدامة في سلسلة التوريد هي العناصر الأساسية.
كانت أزياء الموضة ظاهرة شائعة في أواخر التسعينيات وأوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، حيث سيطر لاعبون مثل Zara و H&M على صناعة الأزياء من خلال الاستفادة من عروض أقصر وأقصر صمم -دورات التصنيع-التوزيع- تقليل هذه الدورات من أشهر إلى بضعة أسابيع. مع الخدمات اللوجستية في الوقت المناسب والمتاجر الرئيسية في الأماكن الشهيرة في أكبر المدن في العالم ، قدمت هذه العلامات التجارية ملابس رخيصة وعصرية ومجموعة واسعة من التصاميم.
زارا هو العلامة تجارية جزء من امبراطورية التجزئة انديتكس. زارا هي الرائدة العلامة تجارية في ما تم تعريفه على أنه "الموضة السريعة". مع ما يقرب من 20 مليار يورو في المبيعات في عام 2021 (بما في ذلك Zara Home) وتنسيق التجزئة المتكامل مع دورات المبيعات السريعة. تتبع Zara تنسيقًا متكاملًا للبيع بالتجزئة حيث يتمتع العملاء بحرية الانتقال من مادي إلى رقمي تجربة.
مع مبيعات تزيد عن 27 مليار يورو في عام 2021 ، نمت إمبراطورية الأزياء الإسبانية السريعة ، Inditex ، التي تضم ثماني علامات تجارية شقيقة ، بفضل إستراتيجية لتوسيع متاجرها الرئيسية في مواقع حصرية حول العالم. أكبرها العلامة تجارية، زارا ، ساهمت بأكثر من 70٪ من المجموعة إيرادات. كانت الدولة التي ساهمت بأكبر قدر في مبيعات Empire للأزياء السريعة هي إسبانيا ، حيث حققت أكثر من 15٪ من إيراداتها.
ASOS هو متجر تجزئة بريطاني للأزياء عبر الإنترنت أسس في عام 2000 على يد نيك روبرتسون وأندرو ريجان وكوينتين جريفيثس وديبوراه ثورب. بصفتها تاجر تجزئة للأزياء عبر الإنترنت ، تجني ASOS المال عن طريق شراء الملابس من تجار الجملة ثم بيعها مقابل أ من الربح. يتضمن ذلك بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة أو المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة. توسعت ASOS بشكل أكبر على الموضة السريعة نموذج الأعمال لخلق أزياء فائقة السرعة نموذج مدفوعة بدورات المبيعات القصيرة والتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت عبر الأجهزة المحمولة كقوى دافعة رئيسية.
SHEIN هي تجارة إلكترونية عالمية للأزياء B2C المنصة تأسست في عام 2008 من قبل كريس شو. قامت الشركة بتحسين الأزياء فائقة السرعة نموذج من خلال الاستفادة من البيع بالتجزئة في الوقت الفعلي ، والذي سرعان ما حول اتجاهات الموضة في مجموعات الملابس من خلال قوتها رقمي الحضور والنجاح العلامات التجارية الحملات.
Depop هو الند للند تطبيق تسوق أسسه Simon Beckerman في عام 2011 في حاضنة التكنولوجيا الإيطالية ومركز بدء التشغيل H-FARM. شهدت Depop هائلة نمو في السنوات التالية ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى الإعلانات الشفهية والمشاركة الاجتماعية. ال المنصة يضم الآن أكثر من 21 مليون مستخدم. تخطط شركة Etsy العملاقة في السوق للاستحواذ على Depop في الربع الثالث من عام 2021 مقابل أ نقد صفقة بقيمة 1.625 مليار دولار.
Boohoo - يشار إليه أحيانًا باسم Boohoo.com - هو متجر تجزئة للأزياء الإنجليزية على الإنترنت تأسس في عام 2006 من قبل محمود كماني وكارول كين في منطقة المنسوجات التاريخية في مانشستر. Boohoo يكسب المال عن طريق بيع عناصر الموضة بأكثر من كلف التصنيع والإعلان تسويقوتوزيعها.
Urban Outfitters هي شركة بيع بالتجزئة متعددة الجنسيات مقرها الرئيسي في فيلادلفيا ، بنسلفانيا. تأسست الشركة في عام 1970 على يد ريتشارد هاين وجودي ويكس وسكوت بيلير.
Farfetch هو متجر لبيع الأزياء الفاخرة بالتجزئة عبر الإنترنت المنصة أسسها البرتغاليون مقاول José Neves ، نصير صناعة الأزياء منذ التسعينيات ، مع برؤية طبيعية السماح لأي شخص بشراء الملابس من العلامات التجارية الراقية من مدن مثل باريس وميلانو ، من منازلهم المريحة. تجني الشركة الأموال من خلال العمولات وخدمات التنفيذ والتوزيع بالجملة.
Zalando هي شركة تجارة إلكترونية متعددة الجنسيات تأسست في عام 2008 من قبل David Schneider و Robert Gentz ، تم إنشاؤها تحت اسم Ifansho ، وتم تغييرها إلى Zalando كمرجع للكلمة الإيطالية zalare - أو "إنشاء النكات". تحقق Zalando إيرادات عن طريق شراء الأسهم ثم بيعها مقابل أ من الربح. كما تتقاضى Zalando أيضًا من العلامات التجارية التي تشاركها عمولة مقابل امتياز البيع على منصتها. لم يتم الكشف عن العمولة التي يجمعها زالاندو عن كل عملية بيع. تقوم Zalando أيضًا بجمع الإعلانات إيرادات من الإعلانات الموضوعة على موقع الويب والتطبيق.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
