كيف تجني البوصلة المال؟ نموذج أعمال البوصلة باختصار

كومباس هي شركة وساطة عقارية أمريكية مرخصة تدمج تكنولوجيا العقارات عبر الإنترنت باعتبارها تسويق متوسط. تجني الشركة المال عن طريق عمولات المبيعات (يتم تحصيلها كلما تم تسهيل عملية البيع أو تم العثور على مستأجرين لعقار مؤجر) والقروض الجسر (خدمة تتيح للبائع شراء منزل قبل ال إيرادات من بيع منزلهم السابق).

قصة المنشأ

كومباس هي شركة وساطة عقارية أمريكية مرخصة تدمج تكنولوجيا العقارات عبر الإنترنت باعتبارها تسويق متوسط.

بدأت الشركة باسم Urban Compass في عام 2012 ، وقد أسسها رواد الأعمال روبرت ريفكين وأوري ألون - مهندس سابق في Twitter.

في الأيام الأولى لبوصلة ، كان بإمكان المستخدمين جدولة المواعيد عبر الإنترنت مع سماسرة العقارات الذين يتقاضون رواتبًا بعد البحث عن القوائم على سطح مكتب الشركة أو تطبيق الهاتف المحمول.

في عام 2014 ، تحولت الشركة من توظيف الوسطاء بدوام كامل إلى تحصيل عمولة من الوسطاء المتعاقدين (لكن المستقلين).

تركز كومباس في الأصل على سوق الإيجار ، وتتخصص الآن في المنازل الفاخرة عالية الهامش في المناطق الغنية. بعد الاكتتاب العام الأولي في بورصة نيويورك في عام 2021 ، تجاوزت الشركة رأس مالها السوقي البالغ عشرة مليارات.

تحليل إستراتيجية البوصلة

كما أبرزت الشركة في مالي نشرة:

"نتخيل عالماً تكون فيه تجربة بيع أو شراء منزل بسيطة وممتعة للجميع. لنا إستراتيجية هو استبدال سير العمل المعقد اليوم الذي يحركه الورق والقديم بسير سلس ،رقمي، من طرف إلى طرف المنصة تمكن وكلاء العقارات من تقديم تجربة استثنائية لكل بائع ومشتري. وكيلنا المتمركز المنصة هو في صميم أعمالنا مهمة لمساعدة الجميع في العثور على مكانهم في العالم ".

تقوم الشركة بتنفيذ ذلك من خلال توفير "نهاية لنهاية المنصة التي تمكن وكلاء العقارات السكنية لدينا من تقديم خدمة استثنائية للعملاء البائعين والمشترين ".

البوصلة المنصة يتكون من ثلاث رحلات أساسية للمستخدم: تقديم المشورة للبائعين ، وجذب العملاء والاحتفاظ بهم ، وتقديم المشورة للمشترين.
(مصدر الصورة: نشرة إصدار البوصلة المالية).

فهم عرض قيمة البوصلة

مثال على سير العمل والمهام والتعقيد الذي يحتاج الوكلاء إلى المرور به لأداء جيد في وظائفهم "كرؤساء تنفيذيين". الابتدائي اقتراح قيمة بالنسبة إلى Compass ، هو قطع هذا التعقيد لمساعدتهم على تبسيط معظم مهام سير العمل
(مصدر الصورة: نشرة إصدار البوصلة المالية).

بشكل مختلف عن الآخر PropTech الشركات ، لا تحاول البوصلة إزالة الإنسان من الحلقة.

بدلاً من ذلك ، يحاول تمكين الوكيل لتسهيل إغلاق المعاملات. في الواقع ، توضح Compass كيف أن معظم المشترين لا يزالون يرغبون في التعامل مع الوكلاء.

فهم حذافة تسويق البوصلة

البوصلة تسويق دولاب الموازنة يبدأ من صاحب المصلحة الرئيسي: الوكيل. نظرًا لأن المزيد من الوكلاء يتم تمكينهم من خلال المنصة ، فإنهم يجتذبون المشترين ويتفاعلون معهم ويسعدون بهم. هذا يخلق سمعة للمنصة ، ويكرر عمليات الشراء ، التي تؤدي إلى إيرادات نمو، استثمرت مرة أخرى في تطوير التكنولوجيا المنصة لتوفير المزيد والمزيد من أدوات التمكين للوكلاء. (مصدر الصورة: نشرة إصدار البوصلة المالية).

بوصلة توليد الإيرادات

مثل العديد من الوسطاء العقاريين ، تجني Compass الأموال من العمولات ورسوم الإحالة.

فيما يلي نظرة أكثر تفصيلاً لكل منها تدفق الإيرادات.

بوصلة إيرادات الجيل وبعض مؤشرات الأداء الرئيسية.

عمولات المبيعات

الجزء الأكبر من البوصلة إيرادات الجيل يأتي من عمولات المبيعات. يتم جمعها كلما تم تسهيل البيع أو العثور على مستأجرين لعقار مؤجر.

يتم تقسيم هذه الرسوم بين شركة Compass والوكيل العقاري. إن الطبيعة الدقيقة للانقسام غير واضحة ، ولكن قد يُفترض أن العملاء الأكثر خبرة يمكنهم قيادة حصة أكبر من اللجنة.

تسعى الشركة أيضًا إلى تعظيم رسوم العمولة من خلال التركيز حصريًا على العقارات الراقية.

يمكن للبائعين أيضًا اختيار استخدام خدمة كونسيرج البوصلة التي تزيد الرسوم التي يمكن للشركة فرضها.

من خلال منشأة Compass Private Exclusives ، يتم إدراج المنازل بشكل خاص قبل أن تصل إلى السوق.

هذا يخلق ضجة وإلحاحًا بين المشترين مما يؤدي بدوره إلى زيادة احتمالات البيع الناجح.

كما يسمح لأصحاب العقارات بالحصول على فكرة عن قيمة منازلهم باستخدام مجموعة من تسويق أفكار.

أخيرًا ، تسعى الشركة إلى الزيادة إيرادات بجعلها المنصة جذابة للعملاء. تحقيقًا لهذه الغاية ، تقدم Compass مجموعة من موارد التعلم المنسقة لمساعدة رواد الأعمال العقاريين على تنمية أعمالهم.

المواضيع تقدم المساعدة في تسويق, مالي التخطيط والسوق المقارن تحليل (CMA) إعداد التقارير.

قروض الجسر

في عام 2019 ، بدأت كومباس في تقديم خدمة قروض العروس بالاشتراك مع شركائها في مجال الرهن العقاري Freedom Mortgage and Better Mortgage.

في الأساس ، تتيح الخدمة للبائع شراء منزل قبل ال إيرادات من بيع منزلهم السابق.

وتجدر الإشارة إلى أن البوصلة لا يمكن جمعها إيرادات على فائدة القرض لأنه لا يصدر القروض. بعد قولي هذا ، فإنه يتلقى رسوم إحالة من الشركاء المذكورين أعلاه للإرسال عمل طريقهم.

بالإضافة إلى رسوم الإحالة ، تتقاضى الشركة أيضًا رسوم الملكية والخدمات المتعلقة بالضمان.

الوجبات الرئيسية:

كومباس هي شركة أمريكية لتكنولوجيا العقارات أسسها روبرت ريفكين وأوري ألون. تركز الشركة على تقديم الخدمات لمشتري العقارات وبائعيها في الأسواق المربحة ذات الهامش المرتفع.
تجمع كومباس عمولة مبيعات عن كل عقار يتم بيعه وتشاركه مع الوكيل. نظرًا لأن هؤلاء المحترفين متعاقدون مستقلون ، تقدم Compass موارد تطوير احترافية حولها تسويق والتمويل على سبيل المثال لا الحصر.
تربح Compass أيضًا الأموال من خلال رسوم إحالة القروض المؤقتة ، والتي يتم ضمانها من قبل المقرضين الشركاء.

قراءة التالي: نماذج أعمال PropTech, تأكيد نموذج العمل , نموذج عمل الرنين, نموذج عمل Coinbase, نموذج أعمال كلارنا, نموذج عمل Paypal, نموذج عمل مخطط, نموذج أعمال Robinhood.