كيف تكسب أكاديمية خان الأموال؟ نموذج أعمال أكاديمية خان بإيجاز

أكاديمية خان هي مؤسسة غير ربحية لتكنولوجيا التعليم منظمة لمن مهمتنا هو "توفير تعليم مجاني على مستوى عالمي لأي شخص في أي مكان" ، وذلك بفضل رعاة مختلف المانحين الذين يحافظون على المنصة تطوير المحتوى في مقياس لملايين الطلاب في جميع أنحاء العالم.

عنصر نموذج العمل	تحليل الأداء	الآثار	أمثلة
قيمة المقترح	تتمحور القيمة المقترحة لأكاديمية خان حول: - التعليم المجاني: تقدم مكتبة واسعة من المحتوى التعليمي مجانًا. - تعليمات الجودة: توفر دروس فيديو وتمارين تدريبية عالية الجودة. – التعلم المخصص: يسمح للمتعلمين بالتقدم بالسرعة التي تناسبهم. - إمكانية الوصول: يضمن أن التعليم متاح لأي شخص لديه اتصال بالإنترنت. تقدم أكاديمية خان تعليمًا مخصصًا وعالي الجودة ويمكن الوصول إليه لجمهور عالمي.	يوفر الوصول إلى التعليم الجيد مجانا، مما يزيل الحواجز المالية. يقدم دروس فيديو جذابة وتمارين تدريبية للتعلم الفعال. يدعم التعلم الذاتي، ويلبي الاحتياجات الفردية. يضمن إتاحة المحتوى التعليمي عالميًا مع إمكانية الوصول إلى الإنترنت. يجذب المتعلمين الباحثين عن تعليم مجاني وعالي الجودة.	– تقديم محتوى تعليمي مجاني وعالي الجودة. – توفير دروس فيديو جذابة وتمارين الممارسة. - تمكين التعلم الذاتي لتلبية الاحتياجات الفردية. – ضمان إمكانية الوصول العالمي مع الوصول إلى الإنترنت. – استقطاب المتعلمين الباحثين عن تعليم مجاني عالي الجودة.
Customer Segments	تخدم أكاديمية خان مجموعة متنوعة من شرائح العملاء، بما في ذلك: 1. الطلاب: طلاب مرحلة الروضة وحتى الصف الثاني عشر وطلاب الجامعات الذين يبحثون عن الدعم الأكاديمي. 12. المعلمون: المعلمون يستخدمون أكاديمية خان كوسيلة تعليمية. 2. أولياء الأمور: أولياء الأمور يبحثون عن موارد تعليمية لأطفالهم. 3. المتعلمون مدى الحياة: البالغون المهتمون بالتعلم المستمر. 4. المدارس والمؤسسات: المنظمات التعليمية التي تستخدم موارد أكاديمية خان. تقدم أكاديمية خان خدماتها للمتعلمين من جميع الأعمار والمعلمين وأولياء الأمور والمؤسسات.	توفير الموارد التعليمية للطلاب في مختلف المستويات. يساعد المعلمين بالمواد التعليمية التكميلية. يقدم للآباء أداة لدعم تعلم أطفالهم. يجذب المتعلمين مدى الحياة المهتمين بتحسين الذات. التعاون مع المدارس والمؤسسات لتعزيز التعليم. تنوع عروضها لتلبية احتياجات مجموعات المتعلمين المختلفة.	– الطلاب الذين يبحثون عن الدعم الأكاديمي ومصادر التعلم. - المعلمون يستخدمون أكاديمية خان كوسيلة تعليمية. – الآباء يبحثون عن الموارد التعليمية لأطفالهم. – المتعلمين مدى الحياة المهتمين بالتعليم المستمر. – المدارس والمؤسسات التي تستخدم موارد أكاديمية خان. – تنويع العروض لمختلف فئات المتعلمين.
أستراتيجية التوزيع	تدور استراتيجية التوزيع الخاصة بأكاديمية خان حول المنصات والشراكات عبر الإنترنت: - الموقع الإلكتروني: يقدم موقعًا إلكترونيًا سهل الاستخدام للوصول المجاني إلى المحتوى التعليمي. – تطبيقات الهاتف المحمول: توفر تطبيقات الهاتف المحمول للتعلم أثناء التنقل. – الشراكات: تتعاون مع المدارس والمنظمات لدمج أكاديمية خان في المناهج الدراسية. - محتوى متعدد اللغات: يقدم محتوى بلغات متعددة لسهولة الوصول إليه عالميًا. تضمن أكاديمية خان سهولة الوصول إلى مواردها التعليمية عبر الإنترنت ومن خلال الشراكات مع المؤسسات التعليمية.	يقدم موقعًا إلكترونيًا سهل الاستخدام لسهولة الوصول إلى المحتوى التعليمي. يوفر تطبيقات الهاتف المحمول لراحة التعلم. تتعاون مع المدارس والمنظمات لتوسيع نطاقها. يوفر المحتوى بلغات متعددة لسهولة الوصول العالمية. يضمن إمكانية الوصول إلى موارده التعليمية من خلال منصات ولغات مختلفة.	– توفير موقع ويب سهل الاستخدام للوصول المجاني. – تقديم تطبيقات الهاتف المحمول للتعلم المريح. – التعاون مع المدارس والمنظمات لتوسيع نطاق الوصول. - تقديم محتوى بلغات متعددة لسهولة الوصول إليه عالميًا. – ضمان إمكانية الوصول إلى الموارد التعليمية من خلال منصات ولغات مختلفة.
مصادر الدخل	تعتمد أكاديمية خان بشكل أساسي على التبرعات والمنح للتمويل. وتشمل مصادر إيراداتها ما يلي: 1. التبرعات: مساهمات الأفراد والمؤسسات والشركات. 2. المنح: التمويل من المؤسسات والمؤسسات التعليمية. 3. الشراكات: مشاريع تعاونية مع المنظمات التعليمية. 4. البضائع: مبيعات بضائع أكاديمية خان. يتم الحفاظ على التزام أكاديمية خان بالتعليم المجاني من خلال التبرعات والمنح والشراكات ومبيعات البضائع.	تعتمد على التبرعات والمنح للحفاظ على حرية الوصول إلى التعليم. - التعاون مع المنظمات التعليمية للحصول على التمويل. يدر الدخل من خلال مبيعات البضائع. يضمن الاستدامة المالية لدعم مهمته.	– تلقي التبرعات من الأفراد والمؤسسات والشركات. – تأمين المنح من المؤسسات والمؤسسات التعليمية. – التعاون في المشاريع مع المنظمات التعليمية للحصول على التمويل. – تحقيق الدخل من خلال مبيعات البضائع. – ضمان الاستدامة المالية لدعم رسالتها في التعليم المجاني.
استشارات تسويقية	تركز الإستراتيجية التسويقية لأكاديمية خان على: – جودة المحتوى: تعزيز جودة وفعالية موادها التعليمية. – شهادات المستخدم: يشارك قصص النجاح وشهادات المتعلمين. – الشراكات: التعاون مع المدارس والمؤسسات لزيادة الوعي. - وسائل التواصل الاجتماعي: تستخدم المنصات الاجتماعية للوصول إلى جمهور أوسع. – تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث (SEM): يعمل على تحسين رؤية محرك البحث للمحتوى التعليمي. تقوم أكاديمية خان بتسويق مواردها التعليمية من خلال الجودة والشهادات والشراكات ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث.	يعزز جودة وفعالية محتواه التعليمي. يسلط الضوء على قصص النجاح وشهادات المتعلمين. يتعاون مع المدارس والمؤسسات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للوصول والمشاركة على نطاق أوسع. تحسين رؤية محرك البحث لاكتشاف المحتوى التعليمي. يعطي الأولوية للعناصر التي تعزز اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.	– تعزيز جودة وفعالية المواد التعليمية. – تبادل قصص النجاح وشهادات المتعلمين. – التعاون مع المدارس والمؤسسات لزيادة الوعي. – الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور أوسع. – تحسين ظهور محرك البحث للمحتوى التعليمي. - تحديد أولويات العناصر التي تعزز اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.
الهيكل التنظيمي	يتضمن الهيكل التنظيمي لأكاديمية خان ما يلي: – المؤسس والمدير التنفيذي: سلمان خان يقود المنظمة. – المعلمون وصناع المحتوى: يقوم فريق من المعلمين وصانعي المحتوى بإنتاج المواد التعليمية. - الموظفون الفنيون وطاقم الدعم: الموظفون المسؤولون عن صيانة ودعم المنصة. – المجلس الاستشاري: يضم خبراء تربويين ومحسنين. تم تصميم هيكل أكاديمية خان لإنشاء وتوزيع محتوى تعليمي عالي الجودة بكفاءة.	بقيادة سلمان خان، المؤسس والمدير التنفيذي. يوظف المعلمين ومنشئي المحتوى لتطوير المواد. يحافظ على الموظفين الفنيين وموظفي الدعم لإدارة المنصة. يضم مجلسًا استشاريًا من الخبراء وفاعلي الخير. يعطي الأولوية لإنشاء محتوى فعال وتوزيعه لتحقيق أقصى قدر من التأثير التعليمي.	– بقيادة سلمان خان، المؤسس والمدير التنفيذي. – توظيف التربويين وصناع المحتوى للتطوير المادي. – الحفاظ على الموظفين الفنيين وموظفي الدعم لإدارة المنصة. – يضم مجلس استشاري من الخبراء وفاعلي الخير. – إعطاء الأولوية لإنشاء المحتوى الفعال وتوزيعه لتحقيق التأثير التعليمي.
ميزة تنافسية	تنبع الميزة التنافسية لأكاديمية خان من: - الوصول المجاني: تقدم تعليمًا عالي الجودة دون أي تكلفة. – مكتبة محتوى موسعة: توفر مجموعة واسعة من المواضيع والمواضيع. – التعلم الذاتي: يسمح للمتعلمين بالتقدم بالسرعة التي تناسبهم. - إمكانية الوصول العالمية: يضمن أن أي شخص لديه إمكانية الوصول إلى الإنترنت يمكنه الاستفادة. – التأثير التعليمي: يمكّن المتعلمين من جميع الأعمار والخلفيات. تتميز أكاديمية خان بنفسها من خلال الوصول المجاني والمحتوى الشامل والتعلم الذاتي وإمكانية الوصول العالمية والتأثير التعليمي الإيجابي.	تقدم تعليمًا عالي الجودة مجانًا، مما يزيل الحواجز المالية. يوفر مجموعة واسعة من المواضيع والمواضيع للتعلم المتنوع. يدعم التعلم الذاتي، ويلبي الاحتياجات الفردية. يضمن إمكانية الوصول إلى المحتوى التعليمي على مستوى العالم. تمكين المتعلمين من مختلف الخلفيات والفئات العمرية. يحافظ على مكانة تنافسية قوية في قطاع التعليم عبر الإنترنت.	– تقديم تعليم عالي الجودة مجانًا، وإزالة الحواجز المالية. – توفير مجموعة واسعة من المواضيع والمواضيع للتعلم المتنوع. – دعم التعلم الذاتي لتلبية الاحتياجات الفردية. - ضمان إمكانية الوصول إلى المحتوى التعليمي على مستوى العالم. – تمكين المتعلمين من مختلف الخلفيات والفئات العمرية. – الحفاظ على مكانة تنافسية قوية في التعليم عبر الإنترنت.

جدول المحتويات

رحلة تشكيل حركة nafda

أكاديمية خان هي مؤسسة تعليمية أمريكية غير ربحية منظمة أسسها سلمان خان عام 2006.

أكاديمية خان مهمتنا هو "توفير تعليم مجاني على مستوى عالمي لأي شخص في أي مكان." في TED Talk 2011 أوضح خان ذلك مهمتنا وكيف بدأت أكاديمية خان.

السابق لتشكيل منظمة، كان خان محللًا في أحد صناديق التحوط في بوسطن ، وفي أوقات فراغه أيضًا مدرسًا للرياضيات للعديد من أفراد الأسرة (أبناء العمومة الصغار) في نيو أورلينز.

نظرًا لزيادة الطلب على خدمة التدريس الخاصة به ، بدأ في التحميل يوتيوب دروس الفيديو باستخدام تطبيق الرسم SmoothDraw.

أدرك خان أنه تم تحميل دروس الفيديو الخاصة به على يوتيوب كان في الواقع أكثر فاعلية وأكثر إثارة للاهتمام لأبناء عمومته ، ومن هناك كانت الفكرة إلى مقياس حتى تصبح واحدة من أكثر منصات التعلم الإلكتروني شيوعًا على وجه الأرض.

بعد بضع سنوات ، تمكن خان من ترك وظيفته وتخصيص المزيد من الوقت لإنشاء محتوى تعليمي عبر الإنترنت.

تقدم Khan Academy الآن مجموعة من محتوى الفيديو في شكل دروس قصيرة وتوفر أيضًا تمارين ومواد تكميلية للمعلمين.

توليد الإيرادات من أكاديمية خان

تم تمويل أكاديمية خان مباشرة من قبل سلمان خان نفسه خلال السنوات الأربع الأولى من التشغيل.

خلال السنة الرابعة ، جذبت الأكاديمية أول تبرع كبير لها - منحة قدرها 100,000 دولار من فاعلة الخير آن دوير.

جعل هذا التبرع أكاديمية خان تبدو أكثر شرعية ، وتمكن خان من الجمع بين هذا وبين خلفيته في التمويل لجذب المحسنين الأثرياء الآخرين.

في الاثني عشر شهرًا القادمة ، سيؤمن خان ما يقرب من 12 ملايين دولار من التبرعات.

كما هو مذكور في القسم السابق ، أكاديمية خان هي مؤسسة غير ربحية منظمة. يتم تمويله في الغالب من خلال تبرعات من الأفراد والمنظمات.

بعض من أبرز الجهات المانحة تشمل:

مؤسسة بيل وميليندا جيتس.
جوجل.
بنك امريكي.
كومكاست.
AT&T.
مؤسسة فالهالا الخيرية.
شركة فنادق حياة.
شركة والت ديزني.
مؤسسة عائلة سميث.
المحركات العامة.
مؤسسة المسك.

بالإضافة إلى قبول التبرعات من فاعلي الخير ، تقبل Khan Academy أيضًا التبرعات الخيرية على موقعها الإلكتروني.

مشاريع أخرى

في عام 2016 ، أقامت Khan Academy شراكة مع Bank of America لإنتاج مقاطع فيديو تعليمية للمهنيين الطموحين. تهدف هذه الشراكة إلى مساعدة الجيل القادم على تعلم مهارات الميزنة الشخصية والاستعداد للكلية.

الشراكة عبارة عن ترتيب مفيد للطرفين لكل من بنك أمريكا وأكاديمية خان.

السابق سوف يحصل على العلامة تجارية أمام ملايين الشباب الأمريكيين. ستستفيد أكاديمية خان أيضًا من الدعم المستمر لبنك أمريكا.

على الرغم من أنه لا يمكن قبول عمولة لإرسال جديد الأعمال للمؤسسة المصرفية ، يمكنها ولا تقبل أي أجر في شكل تبرعات خيرية.

محتوى الاستراتيجية

تستخدم Khan Academy أيضًا إنشاء محتوى غزيرًا للقيادة إيرادات. انها لا تجمع المال من يوتيوب الإعلانات ، لكن مقاطع الفيديو مع ذلك يشاهدها ملايين الأشخاص يوميًا.

حتى وقت كتابة هذا التقرير ، تضم أكاديمية خان 6.48 مليون مشترك يوتيوب. في حين أن الأرقام الدقيقة غير معروفة ، فمن المحتمل أن يمثل معدل التبرع بنسبة 5٪ في المشاهدين مبلغًا كبيرًا من المال لـ منظمة.

الوجبات الرئيسية:

أكاديمية خان هي مؤسسة أمريكية غير ربحية منظمة مع التركيز على دروس قصيرة ومجانية على غرار الفصول الدراسية.
تعتمد أكاديمية خان على علاقات قوية مع المتبرعين الخيرية. ومن أبرزها مؤسسة بيل وميليندا جيتس ، وبنك أوف أمريكا ، وجنرال موتورز ، الستجيل بواسطة جوجلومؤسسة المسك.
على الرغم من أن أكاديمية خان لا يمكن أن تولد إيرادات تبدأ من يوتيوب الإعلانات ، ومع ذلك فهي تتمتع بمتابعة كبيرة على المنصة. من خلال إنشاء المحتوى الغزير ، فإن منظمة يزيد من الوعي به مهمتنا ويتلقى المزيد من التبرعات نتيجة لذلك.