كيفية بناء مشروع Amazon FBA ناجح

في هذه المقالة ، سنرى كيف يمكنك إنشاء Amazon FBA عملمن الصفر. لنبدأ من الأساسيات.

ما هي أعمال Amazon FBA؟

كونك بائع Amazon FBA يعني أنك تبيع المنتجات على Amazon بينما تسمح لـ Amazon بالاهتمام بجميع احتياجات الشحن والتخزين والتعامل. إنها جذابة للغاية نموذج الأعمال نظرًا لعدم وجود أي تكاليف عامة ثابتة لديك.

تعلم كيف تبدأ الأمازون عمل ليس بالأمر الصعب على الإطلاق ، لكن إتقان فن البيع على أمازون يمثل تحديًا أكبر قليلاً. لست مضطرًا لتوظيف أشخاص أو استئجار مستودعات ؛ يمكنك القيام بكل ذلك وأنت مرتاح من جهاز الكمبيوتر الخاص بك بينما تقوم أمازون بكل الأعمال الثقيلة نيابة عنك. عليك أن تدفع لـ Amazon مقابل كل المنتج يتم تخزينها وبيعها. ومع ذلك ، فهو أرخص بكثير مما سيكلفك القيام به بمفردك. فائدة إضافية لذلك نموذج الأعمال هو أنه يمكنك تغيير حجمها إلى حد كبير إلى ما لا نهاية.

فوائد هذا نموذج الأعمال هي أنها لا تستغرق الكثير من الوقت لتشغيلها ، ويمكنك البدء باستثمار منخفض نسبيًا. ومع ذلك ، فإن الأمر يتطلب عملاً شاقًا لكسب الكثير من المال كبائع في أمازون. هذا نموذج الأعمال يطرح العديد من التحديات ، كما هو الحال مع أي دولة أخرى عمل. تحتاج إلى بيع شيء يرغب الناس في شرائه وإيجاد طريقة لإعلام الناس بأنك تبيعه. الفائدة الرئيسية هي أنه يمكنك التركيز بشكل أساسي على ذلك بينما جميع الجوانب الأخرى لـ عمل يتم التعامل معها من خلال لوجستيات وأنظمة أمازون. لذا ، ما الذي عليك فعله من أجل البيع على أمازون ، والقيام بذلك بشكل جيد؟

بحث المنتج

أول شيء تحتاج إلى معرفته هو ما ستبيعه. هذا ليس من السهل معرفة ذلك بالضبط. على الجانب المشرق ، يمكنك في الأساس بيع أي شيء. في هذا اليوم وهذا العصر ، يمكنك ببساطة الاتصال بالإنترنت للعثور على الموردين الذين يمكنهم صنع أي منهم المنتج. من ناحية أخرى ، تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث ومعرفة ما يتم بيعه على موقع أمازون. بالطبع ، لا يتعلق الأمر فقط بما يتم بيعه. إنها أيضًا مسألة أشياء مثل:

ما مقدار المنافسة التي ستحصل عليها إذا كنت تبيع شيئًا معينًا المنتج?
ما هي هوامشك ستكون؟
ما هي تكلفة تصنيعها وشحنها؟
هل يمكنك تخصيص ملف المنتج?
كم يمكن أن تتوقع بيعها؟

الإجابة على هذه الأسئلة ليست سهلة أبدًا ، وإيجاد الحل الصحيح المنتج في البداية مهم للغاية. يمكن أن يؤدي انتقاء الشخص الخطأ إلى هلاكك عمل قبل أن تبدأ. بالطبع ، لا توجد ضمانات بإمكانية العثور على إثبات فشل بنسبة 100٪ المنتج، ولكن يمكنك بذل قصارى جهدك لتقليل مخاطر الفشل.

هذا هو السبب في أن معظم البائعين يستخدمون برامج معلومات السوق مثل AMZScout من أجل الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات ، وكذلك للحصول بسرعة على العديد من المعلومات القابلة للتطبيق المنتج الأفكار. بالطبع ، يمكنك إجراء البحث بدون البرنامج - من المحتمل أن يستغرق الأمر وقتًا أطول ، وستعتمد على الحظ والحدس الشخصية أكثر مما ينبغي. هذا ليس الأذكى عمل الممارسة ، خاصة إذا كانت هناك طرق لحلها.

البحث عن مورد والحصول على عينات

بمجرد أن تجد الخاص بك المنتج فكرة ، أو عدة أفكار ، فإن الخطوة التالية هي العثور على شخص يصنعها لك. يمكنك العثور على الموردين بكفاءة عالية على منصات مثل Alibaba.com ، وخلال هذه المرحلة من بناء Amazon الخاص بك عمل، يجب أن تحاول الحصول على المعلومات التالية:

سعر التصنيع لكل وحدة ، بناءً على كميات الطلبات المختلفة
نفس الأسعار ، بما في ذلك الشحن ، إلى بلدك في السوق
قدرة المورد على تخصيص ملف المنتج والتغليف بالطريقة التي تحتاجها
طلب عينات (أو نماذج أولية) من صورتك الأولى المنتج واختبارها بالضغط

بعد أن تمر بهذا ، سيكون لديك ملف المنتج بين يديك ، وإذا سارت الأمور على ما يرام ، يمكنك تقديم طلبك الأول. يجب عليك أيضا أن تأخذ غير محدودة لاتخاذ المنتج الصور التي ستكون ضرورية للخطوة التالية. قبل طلب النموذج الأولي الخاص بك ، يجب أيضًا أن تأتي بامتداد العلامة تجارية name ، وتأكد من تسجيل مجال لذلك العلامة تجارية اسم. هذا ليس شيئًا تطلب منك أمازون القيام به ، ولكنه سيكون شيئًا ستحتاج إلى القيام به بصفتك عمل ينمو.

إنشاء قائمتك على أمازون

أفضل وقت لبدء العمل على قائمتك هو أثناء انتظار وصول شحنتك الأولى من العناصر. تحتوي القائمة على عدة مكونات:

صور القائمة
عنوان المنتج
نقاط مهمة
نبذة عن المنتج:
الكلمات الأساسية الخلفية

هناك قواعد عندما يتعلق الأمر بكل مكون من هذه المكونات. تخضع جميع المكونات ، باستثناء الصور ، لـ SEO الخاص بـ Amazon ، والذي يتم توجيهه بواسطة خوارزمية A9.

هذا حيث تلعب الكلمات الرئيسية دورًا كبيرًا. أنت بحاجة إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية من أجل تضمين الكلمات الرئيسية الأكثر صلة والتي تم البحث عنها والتي تتعلق بملف المنتج. سيؤدي هذا في النهاية إلى جعلك أعلى في عمليات البحث هذه. لا توجد طريقة للقيام بذلك بدون برامج.

هذا هو السبب في أن أدوات مثل AMZScoutمستكشف الكلمات الرئيسية ومتعقب الكلمات الرئيسية ضروريان للغاية في هذه المرحلة. تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لك المنتج، وابحث عن طريقة لتضمينها في نسخة قائمتك. تحتاج إلى تقديمها جيدًا للمتسوقين المحتملين ، وتحتاج إلى الخوارزمية لاختيارهم وفهرستك في عمليات البحث.

عندما يتعلق الأمر بالصور ، ما عليك سوى عمل صورتك الأولى - التي تسمى صورة العنوان - على خلفية بيضاء حيث يكون ملف المنتج يغطي معظمها. يمكنك التمتع بمزيد من الحرية مع الباقي ، لكن ركز على إبراز ميزات المنتج. الصور ليس لها تأثير على تحسين محركات البحث. عندما يتعلق الأمر بقائمتك ، يمكنك دائمًا العثور على طرق لتعديلها والعثور على كلمات رئيسية جديدة. ومع ذلك ، من المهم أن يكون لديك أفضل إعداد ممكن من البداية ، حتى تتمكن من بدء التشغيل.

إطلاق منتجك وإعلانات أمازون

إطلاق a المنتج على أمازون يتضمن الكثير من العناصر المختلفة. أهمها المنتجات التي ترعاها أمازون ، أو إعلانات أمازون الدفع لكل نقرة. تمتلك أمازون نظامها الإعلاني الخاص بها ، ويمكن القول إنه النظام الأكثر فاعلية وفعالية من حيث التكلفة الذي يمكنك العثور عليه في أي مكان على الإنترنت.

بعد كل شيء ، على عكس أماكن مثل مواقع التواصل الاجتماعي ، تعد أمازون مكانًا يأتي فيه الناس بالمال في أيديهم بقصد شراء شيء ما. هذا مرة أخرى مكان تلعب فيه الكلمات الرئيسية. من أجل الحصول على الخاص بك المنتج أكبر قدر ممكن من التعرض بمرور الوقت ، تحتاج إلى الإعلان عن الكلمات الرئيسية الموجودة في قائمتك. كلما زاد عدد المنتجات التي تبيعها نتيجة قيام شخص ما بكتابة كلمة رئيسية في شريط البحث ، زادت عمليات البحث هذه.

في البداية ، ستكون جميع المبيعات التي تحصل عليها من خلال Amazon PPC ، حتى تصل إلى مستوى عالٍ بما يكفي في عمليات البحث عن قائمتك لتظهر بشكل طبيعي. هذا هو السبب في أن PPC مفيدة لأي المنتج إطلاق ، ولا يتوقف أبدًا عن كونه ملائمًا. بصرف النظر عن PPC ، يمكنك أيضًا تجربة الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الخصومات والهدايا. هذه الأساليب أقل فعالية من حيث التكلفة ، لكنها يمكن أن تساعدك في الحصول على المنتج في الخارج. ومع ذلك ، PPC أمر لا بد منه. الباقي اختياري.

في الختام

بعد إطلاق ملف المنتج، ستعيش وتتنفس عمل التي سوف تحتاج إلى رعاية مستمرة. أمازون عمل هو الوقت المناسب جدا عمل يهرب. ومع ذلك ، لمجرد أنه يمكن تشغيله خلال بضع ساعات فقط في الأسبوع ، فهذا لا يعني أنه سيتم تشغيله بنفسه.

ستكون هناك دائمًا فرص للإعلان عن نطاقك وتحسينه ووضعه في موضع أفضل المنتج، وكذلك إضافة منتجات جديدة. إن النمو والتكيف وإيجاد فرص جديدة هو ما يدور حوله البيع على أمازون. في الواقع ، مجرد اتخاذ قرار بأن تصبح بائعًا على أمازون يتصرف وفقًا لهذه المبادئ تمامًا.