حدد المشكلة التي ستحلها ، ثم حدد العملاء الذين سيتم حل المشكلة لهم. بعد ذلك ، حدد العميل والمشكلة. بعد ذلك ، حدد مجموعة من الحلول الممكنة. بعد ذلك ، حدد مجموعة من استراتيجيات تحقيق الدخل الممكنة لهذا الحل ، واختبر عملك واختره نموذج.

تصميم نموذج العمل في سبع خطوات

الوقت اللازم: يوم 1.

كيفية إنشاء نموذج الأعمال في يوم واحد وسبع خطوات بسيطة

حدد المشكلة التي ستحلها
في هذه المرحلة ، عليك أن تبدأ بالنظر إلى المشكلة التي ستحلها. يمكن أن تكون مشكلة وظيفية ، ولكنها أيضًا مشكلة عاطفية اعتمادًا على المنتج و نموذج الأعمال أنت تصنع. قصر الاختيار على ما يصل إلى ثلاث مشاكل رئيسية سيحلها منتجك وخدمتك.
حدد العملاء الذين سيتم حل المشكلة من أجلهم
من هم الأشخاص الذين يعانون من هذه المشكلة؟ حدد مجموعة من ثلاثة أنواع من العملاء كحد أقصى للمشكلات التي حددتها في الخطوة الأولى. من الناحية المثالية ، سيتم مطابقة كل مشكلة مع نوع العميل. في الوقت نفسه ، قد يواجه نفس نوع العميل مشاكل متعددة. أو مشكلة واحدة يمكن أن تواجهها أنواع مختلفة من العملاء.
حدد العميل الرئيسي والمشكلة الرئيسية
تحتاج إلى اختيار واحد من بين أفضل ثلاثة أنواع من العملاء تم تحديدها وواحدة أو أكثر من المشكلات الثلاثة الأولى التي تم تحديدها ، حيث ستركز انتباهك. أ نموذج الأعمال يمكن أن يتطور بعدة طرق مختلفة ، ويمكن أن يؤدي تضييق مسار العمل إلى تنفيذ وتجريب أفضل للعمل نموذج. وبالتالي ، في نهاية هذه الخطوة ، سيكون لديك عميل رئيسي واحد أو مشكلة رئيسية واحدة للتركيز عليها.
حدد مجموعة من الحلول الممكنة
اذكر ما يصل إلى عشرة حلول يمكن حل المشكلة بها. من بين هؤلاء العشرة ، قم بتضييق نطاق الثلاثة التي يمكن تنفيذها بسهولة ، دون الكثير من الموارد المالية أو موارد الوقت (هذا عمل ليوم واحد نموذج) ، ومن بين هؤلاء الثلاثة ، اختر واحدًا!
حدد مجموعة من استراتيجيات تحقيق الدخل الممكنة لهذا الحل
بالنسبة للحل الذي اخترته ونوع العميل ، ستكون قد حددت منتجًا أو خدمة. بالنسبة لهذا المنتج أو الخدمة ، حدد خمس استراتيجيات ممكنة لتحقيق الدخل كحد أقصى. احتفظ بالاثنين اللذين يمكن اختبارهما بسرعة.
اختبر واختر
اختبر المنتج وتسييله إستراتيجية ونرى أيهما يعمل.
لديك عملك نموذج
بناءً على العميل الرئيسي والمشكلة الرئيسية والحل الذي تقدمه وتحقيق الدخل نموذج حدد لديك عملك نموذج!

أثمن ما تمتلكه أي منظمة هو عمل نموذج.

في الواقع ، هذه هي الطريقة التي تتلاءم بها جميع الأجزاء المتحركة في المؤسسة معًا لإنشاء ملف القيمة السلسلة.

الهدف من القيمة السلسلة هي القيمة للعديد من اللاعبين في تلك الصناعة والسوق وما إلى ذلك.

• عمل نموذج ليس ثابتًا ، فهو يتغير ويتطور جنبًا إلى جنب مع حجم المنظمة.

• نوع من نموذج الأعمال الذي صممته لشركتك لن يعمل إذا توسعت شركتك. ستحتاج إلى إعادة التفكير فيه وإعادة تعريفه.

يتضح هذا بشكل أكثر وضوحًا في الشركات التي تحاول الابتكار.

عندما تنشئ هذه المؤسسات تقنية جديدة أو نهجًا مبتكرًا للصناعات الحالية ، فمن الأهمية بمكان أن تفهم من هم اللاعبون المشاركون في هذه الصناعة وكيف تقوم بإنشائها القيمة بالنسبة لهم.

في هذه المدونة ، غطينا نماذج الأعمال للعديد من المنظمات.

على سبيل المثال، يرتبط نجاح Google الهائل ارتباطًا وثيقًا بنموذج أعمالها.

تمكنت الشركة من خلق توازن بين العديد من اللاعبين في صناعة النشر والمعلومات حيث يستعيد كل من هؤلاء اللاعبين البعض القيمة (الاقتصادية وليس) من وجود علاقة مع ذكاء.

من أين تبدأ عندما يتعلق الأمر بإنشاء ملف عمل نموذج?

كل شيء عن تصميم نموذج العمل

الهدف الأساسي من أ نموذج الأعمال هو إنشاء سلسلة مستدامة قادرة على الفتح القيمة للعديد من اللاعبين في السوق أو الصناعة أو محراب.

لذلك ، ستبدأ سلسلة القيمة هذه من أ اقتراح قيمة، وعد تقدمه للاعبين والشركاء الرئيسيين في تلك السوق أو الصناعة أو محراب حسب المكان الذي تبدأ منه.

على سبيل المثال، عندما بدأ PayPal لم يكن يتطلع للسيطرة على السوق بالكامل. بدأت من أ محراب.

كما قال Pether Thiel في كتابه ، صفر إلى واحد:

تحقق الشركات الأكثر نجاحًا التقدم الأساسي - للسيطرة أولاً على شيء معين محراب ثم التوسع في الأسواق المجاورة - وهو جزء من السرد التأسيسي.

في الواقع، PayPal بدأ بتحديد الشريك الأكثر قيمة ، والذي أطلقوا عليه في ذلك الوقت اسم "المستخدم المتميز".

كان هذا اختيارًا مدفوعًا به تصميم نموذج العمل.

لذلك ، بدلاً من التركيز على تقديم خدمة عامة للجميع ، PayPal ركز على اكتساب وجذب أكبر عدد ممكن من مستخدمي الطاقة.

كان هؤلاء المستخدمون المتميزون في الغالب على شخص آخر المنصة التي تم توسيع نطاقها بالفعل: eBay.

وهكذا، ركز PayPal كل جهوده على اكتساب هؤلاء المستخدمين المتميزين من eBay، سريع!

فقط بعد PayPal قام بصياغة واختبار والتحقق من صحة ملف اقتراح قيمة ل صغير، ومع ذلك فهي مجموعة مهمة من مستخدمي الطاقة ، يمكن أن تنتقل إلى قطاعات أكبر وأكبر من هذا السوق.

ما هو عرض القيمة؟

في أبسط مستوياته ، أ اقتراح قيمة هو وعد تقوم به كمنظمة لتقديم شيء ما (إما نقدي أو ميزة) للاعب مهم لديك في صناعتنا.

على سبيل المثال ، عندما بدأ Google ، أظهر على الفور أنه قادر على تقديم 10x من نتائج البحث ، بسرعة أكبر وأكثر صلة بالمستخدمين.

ومع ذلك ، لو حافظت Google على تركيز محرك البحث الخاص بها بشكل أساسي على تقديم نتائج مدفوعة ، لما كان قد تم إطلاقه.

بدلاً من ذلك ، ركزت Google على تقديم نتائج مدفوعة ذات صلة ولكن أيضًا مجموعة من النتائج العضوية.

باختصار ، تمكنت Google من فهرسة وترتيب صفحات الويب من المدونات والمجلات والمواقع الإخبارية وأي موقع ويب آخر جعل تلك الصفحات متاحة لـ Google لفهرسها.

في مقابل هذا المحتوى ، عرضت Google الظهور مرة أخرى كحركة مرور مؤهلة تجاه تلك المواقع.

في الواقع ، لم تكن محركات البحث في ذلك الوقت (في نهاية التسعينيات) تركز على تقديم حركة مرور عالية الجودة.

وبالتالي ، قد يكون معظم الجمهور الذي عدته إلى موقعك وثيق الصلة بنشاطك التجاري.

بدلاً من ذلك ، سمح محرك البحث Google الخاص به للناشرين والشركات (الصغيرة والكبيرة) باكتساب العملاء.

أدى ذلك إلى إبرام صفقة ضمنية "سأرسل لك (أنا (Google) حركة مرور مؤهلة تساعدك على تنمية نشاطك التجاري إذا عرضت (ناشرًا أو نشاطًا تجاريًا أو أي شخص ينشر على الويب) لي المحتوى الخاص بك ليتم فهرسته."

قد نسمي ذلك العقد الضمني ، وهو بداية سلسلة القيمة.

في الواقع ، من هذا النوع من العقد جزء من ذكاء نموذج الأعمال تم بنائه. تخيل السيناريو الذي لم تكن فيه Google جذابة بما يكفي لتوفير حركة مرور مؤهلة لمنتجي المحتوى.

كانوا سيتوقفون عن تقديم المحتوى الخاص بهم مجانًا عن طريق منع الوصول إلى محرك البحث.

بدلاً من ذلك ، سمحوا لـ Google بفهرسة صفحاتهم لأن الرؤية التي حصلوا عليها كانت جذابة للغاية.

يدور نموذج العمل أيضًا حول كيفية جني الأموال ولكن كيفية جني الأموال ليست نموذج عملك

واحدة من أكبر المفاهيم الخاطئة عن عمل نموذج هو الخلط بينه وبين تحقيق الدخل إستراتيجية أو الإيرادات نموذج الشركة.

في حين أن هذا جزء أساسي من اللغز ، إلا أنه مجرد أحد مكونات النجاح عمل نموذج.

في هذه المدونة ، ناقشنا بإسهاب كيف تجني الشركات المال كطريقة لبدء مناقشة أ عمل نموذج.

ومع ذلك، عمل نموذج يعني فهم

العمليات ، واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ، وإدارة سلسلة التوريد ، والتكلفة أعلاه وجوانب الإيرادات

وفقًا نموذج الأعمال قمت بتصميمه على مر السنين لمؤسستك سيكون هناك قطعة تلعب دورًا أكثر أهمية مقارنة بالآخرين.

على سبيل المثال ، عنصر حيوي من نموذج أعمال Coca-Cola هو إستراتيجية التوزيع الخاصة بها.

لشركات أخرى مثل ماكدونالدز ، مفتاح نجاح نموذج أعمالها هي المطاعم الحاصلة على امتياز كبير والتي ساعدت الشركة على التوسع في جميع أنحاء العالم.

ستعمل كل شركة على تطوير نموذج فريد نموذج من بين العديد من أنواع نماذج الأعمال وهو ما يجعلها كثيفة على المدى الطويل!

ما هي المبادئ التي يجب علي اتباعها لإنشاء وتصميم نموذج عمل؟

تطوير فهم عميق لك عمل نموذج يعني طرح بعض الأسئلة الهامة. على سبيل المثال ، قد تكون بعض هذه الأسئلة:

ما هي القيمة التي أقدمها لعملائي المحتملين؟ أو ما هي المشكلة التي يمكنني حلها مع المنتج / الخدمة الخاصة بي؟
كيف أقوم بشحن عملائي؟
كيف تبدو تكلفة الشراء الخاصة بي؟
ما هي القنوات التي يمكنني الاستفادة منها للعثور على العميل المثالي؟
هل قمت بإنشاء ملف تدفق الإيرادات؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فماذا أفعل لتوليد ذلك؟

الورك - يجب أولاً الوقوف مع ضم الكعبين معًا، ثم قياس محيط المنطقة الأكثر امتلاءً من الورك، مع المحافظة على شريط القياس موازيًا للأرض. عمل نموذج سوف يعتمد على بعض الافتراضات المهمة حول من هم عملاؤك ، وكيف ينبغي أن يبدو منتجك أو خدمتك ، وما هي القنوات المفضلة للوصول إليهم ، وعدد قليل من الآخرين.

سيتم اختبار هذه الافتراضات بمجرد أن تبدأ عملياتك.

يجب أن يكون اهتمامك الرئيسي هو ذلك فقط. تحتاج إلى التحقق من هذه الافتراضات في أسرع وقت ممكن.

حدد ستيف بلانك 17 مبدأ في كتابه بيان تنمية العملاء:

لا توجد حقائق داخل المبنى ، لذا اخرج منه
إقران تطوير العملاء مع تطوير البرامج بتقنية أجيل
الفشل هو جزء لا يتجزأ من ابحث عن نموذج العمل
إذا كنت خائفًا من الفشل ، فأنت مقدر على القيام بذلك
التكرارات والمحاور مدفوعة بالرؤى
تحقق من صحة فرضياتك من خلال التجارب
النجاح يبدأ بالمشاركة من المستثمرين والمشاركين
لا توجد خطة عمل تنجو من أول اتصال مع العملاء
ليست كل الشركات الناشئة متشابهة
تختلف مقاييس بدء التشغيل عن الشركات القائمة
اتفق على نوع السوق - إنه يغير كل شيء
اتخاذ قرارات سريعة وجريئة ودورة الوقت والسرعة والإيقاع
إذا لم يكن الأمر متعلقًا بالعاطفة ، فأنت ميت في اليوم الذي فتحت فيه أبوابك
عناوين ووظائف بدء التشغيل مختلفة تمامًا عن وظائف الشركة
الاحتفاظ بالنقد أثناء البحث. بعد العثور عليها ، اقضي
التواصل وتبادل التعلم
تطلب الشركات الناشئة الراحة مع الفوضى وعدم اليقين

أقترح عليك قراءة هذا البيان مرارًا وتكرارًا. يجب أن تكون هذه هي الخطوة الأولى!

ما الأدوات التي يمكنك استخدامها لتصميم وإنشاء نموذج عملك؟

واحدة من أكثر الأدوات استخداما ل صمم وخلق نموذج الأعمال تدور حول بيان تطوير العميل أعلاه.

ومع ذلك ، من الضروري أن نضع في اعتبارنا أن هذا البيان كان ثمرة حقبة أصبح فيها رأس المال الاستثماري نادرًا مقارنةً بفقاعة الدوت كوم في نهاية التسعينيات.

تلك الأدوات ل نمذجة الأعمال تم تطويرها في هذا السياق. وبالتالي ، فهذه ليست مجموعة أدوات ذات حجم واحد يناسب الجميع ولكنها تعمل بشكل أفضل في سياق يكون فيه رأس المال نادرًا ، وتحتاج إلى اختبار عمل نموذج الافتراضات في أسرع وقت ممكن. في هذا السياق ، هناك ثلاث أدوات أساسية هي:

هذه الأدوات يمكن استخدامها من قبل رواد الأعمال في مراحل عمل نموذج توليد:

ارسم خريطة عمل نموذج الفرضيات.
اختبر هذه الفرضيات مع ملاحظات العملاء.
تكرار هذه العملية.

ستكون النتيجة تطويرًا تدريجيًا لمنتج يصل إلى ملف نسخة قابلة للتطبيق إلى الحد الأدنى.

كلما كان المنتج أفضل ، بناءً على ملاحظات العملاء ، زاد عدد الجمهور الذي سيصل إليه.

تعتبر العجاف منطقية عندما يكون رأس المال نادرًا وعندما تحتاج إلى إبقاء معدلات الحرق منخفضة.

تم تصميم Lean ل إبلاغ المؤسسين برؤية طبيعية بينما كانوا يعملون بشكل مقتصد بسرعة. لم يتم بناؤه كمجموعة تركيز لإجماع أولئك الذين ليس لديهم قناعات عميقة.

هل لا تزال الشركة الناشئة العجاف نموذجًا ذا قيمة؟

كما أشار ستيف بلانك في مقال في هارفارد بزنس ريفيو بعنوان "هل ماتت شركة Lean Startup؟"

أدركت أن الوقت قد حان لإرشاد جديد لبدء التشغيل: إن مقدار اكتشاف العميل وملاءمة سوق المنتج الذي تحتاج إلى العثور عليه يتناسب عكسياً مع مقدار رأس المال المخاطر وتوافره.

بعبارة أخرى ، كلما زاد رأس المال المحفوف بالمخاطر المتاح في السوق ، كان أقل بدء التشغيل العجاف قد يعمل النموذج.

والسبب هو أنه إذا كان لديك رأس مال مخاطرة ضخم ، فلن تحتاج إلى اختبار كل افتراضاتك.

على العكس تمامًا ، ستحتاج إلى تنفيذها بسرعة.

أيضًا ، أحد المنطق الأساسي لـ بدء التشغيل العجاف هو حرق النقود بأبطأ معدل ممكن ، بينما تتطور (ما يسمى التمحور) الخاص بك نموذج الأعمال.

إذا لم يكن المال مشكلة ، فلماذا تذهب إلى بدء التشغيل الخالي من الهدر؟

ذهب ستيف بلانك إلى أبعد من ذلك:

بدلا من"ميزة الحركة الأولى"من الفقاعة الأخيرة, نظرية اليوم هي أن "ضخ رأس المال الهائل يمتلك السوق بالكامل."

لذلك ، إذا حصلت على حقنة ضخمة من المال ، فقد يكون هدفك في المقام الأول هو تحقيق ذلك نموبدلا من الأرباح.

في هذا السياق ، فإن بدء التشغيل العجاف قد لا تعمل!

هل الخنادق الرأسمالية مستدامة؟

التمرير الخاطيء-نموذج الأعمال-الابتكار-قماش — التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.

عندما يكون للشركة أو الشركة الناشئة رأس مال كبير مخصص لها نمو، أي عندما يصبح هذا الحقن ميزة تنافسية قصيرة الأجل.

ومع ذلك ، كما تمول الشركات نمو من خلال الحقن الاصطناعي لرأس المال ، تصبح هذه أيضًا محفوفة بالمخاطر للغاية ، لأن العديد من الافتراضات التي يقوم عليها نموذج الأعمال لا يمكن اختباره عضويًا ، مما يترك أسس الشركة ضعيفة.

ومن الأمثلة على هذا الفائض في استخدام رأس المال كخندق مائي تنافسي WeWork، والتي أثبتت أنها واحدة من أكثر المساعي التجارية كارثية في العقد الماضي.

وبالتالي ، يجب موازنة الخنادق الرأسمالية والخنادق التكنولوجية بحذر نموذج الأعمال الاختبار والتحقق العضوي في السوق!

أنشئ فكرة نموذج عملك في أقل من دقيقة!

مع مُنشئ فكرة نموذج الأعمال الخاص بنا ، يمكنك صياغة ما هو مثالي نموذج الأعمال الفكرة ، في أقل من دقيقة ، من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي ، لمساعدتك في العثور على الإصدار الأول من اللبنات اللازمة لبناء مشروع تجاري ناجح نموذج!