ماذا أقصد؟ في Q2 ، سبوتيفي حققت عائدات بقيمة 2.86 مليار يورو.
منها أكثر من 2.5 مليار يورو من الاشتراكات المميزة.
وفقط 360 مليون يورو من الإصدار المدعوم بالإعلانات.
ليس فقط هذا.
حقق الإصدار المدعوم بالإعلانات أرباحًا إجمالية قدرها 4 ملايين دولار فقط!
بينما حققت اشتراكات الأقساط 700 مليون يورو من الأرباح الإجمالية.
ولكن إذا كانت النسخة المدعومة بالإعلانات قد أنتجت 360 مليون يورو فقط (أو 12.5٪ من إيرادات الربع) وحققت 4 ملايين يورو فقط من إجمالي الأرباح (أقل من 1٪ من إجمالي الأرباح للربع !!) ، فلماذا تزعج نفسك ؟
هذا هو الشيء.
يولد الإصدار المدعوم بالإعلانات إيرادات فقط كأثر جانبي.
باختصار ، لا يتعلق الإصدار المدعوم بالإعلانات بجني الأرباح. إذا كانت حقيقة أنه يغطي التكاليف أمرًا رائعًا.
بدلاً من ذلك ، يعد هذا أحد مسارات التحويل الذاتية الأكثر فاعلية (العلامة التجارية + توزيع).
اسمحوا لي أن أشرح. يخدم الإصدار المدعوم بالإعلانات حتى الآن 252 مليون مستخدم نشط شهريًا.
مقارنة بالإصدار المدفوع ، والذي يخدم 182 مليون مستخدم نشط شهريًا.
ليس فقط الإصدار المدعوم بالإعلانات هو الذي يجعل ملف المنصة في متناول الناس طريقة أكثر من المدفوعة المنصة يمكن أن تخدم (العلامة التجارية).
معظم الأعضاء المدفوعين كانوا أعضاء مجانيين أولاً.
كما أوضح Shopify في الماضي ، تمت ترقية أكثر من 60٪ من الأعضاء المميزين من الإصدار المجاني المدعوم بالإعلانات خطة.
من خلال المطالبات والميزات الإضافية ، سبوتيفي يعلم أن مستخدمًا مجانيًا من كل اثنين سيتحول إلى أعضاء متميزين بمرور الوقت.
ويعد عرض الإعلانات طريقة رائعة لتقديم خطي اقتراح قيمة للمستخدمين ("قمت بالتبديل إلى الدفع بدون الحصول على إعلانات").
هذا ما يعنيه بناء ملف قمع يضخم الخاص بك المنتج (العلامة التجارية) أثناء بناء قاعدة عملائك (التوزيع / المبيعات).
سبوتيفي هو ذو وجهين السوق، تشغيل خدمة مجانية مدعومة بالإعلانات وعضوية مدفوعة. تأسست في عام 2008 مع الاعتقاد بأن الموسيقى يجب أن تكون متاحة للجميع ، فقد حققت 11.7 مليار يورو في عام 2022. من هذه الإيرادات ، جاء 87.4٪ أو 10.25 مليار يورو من العضويات المتميزة ، بينما جاء أكثر من 12.6٪ أو 1.47 مليار يورو من الأعضاء المدعومين بالإعلانات . بحلول عام 2022 ، سبوتيفي لديها 489 مليون مستخدم ، منهم 205 مليون عضو مميز و 295 مليون مستخدم تدعمه الإعلانات.
Spotify Audience Network هي البنية التحتية الإعلانية الأساسية التي تدعم قاعدة المستخدمين المدعومة بالإعلانات. ال سبوتيفي وُلدت Audience Network نتيجة للاستحواذ على Anchor و Megaphone. بحلول عام 2022 ، سبوتيفي 273 مليون مستخدم تدعمه الإعلانات.
تؤثر صفقات ترخيص Spotify على ملفات عملنموذج. تعمل الشركة على خدمة مجانية مدعومة بإعلانات و اشتراك خدمة متميزة. لديهم اقتصاديات مختلفة. يدعم الإعلان عمل كان إجمالي 10٪ هامش في عام 2021 ، مقارنة بـ 29٪ من اشتراكومقرها عمل. ذلك لأنه كلما زاد تدفق المحتوى على المنصة ، زاد ذلك من تكاليف حقوق الملكية سبوتيفي. ولهذا السبب أيضًا استثمرت الشركة في تطوير محتواها. وبالتالي ، ينتقل جزئيًا من المنصة إلى العلامة تجارية.• سبوتيفي النموذج هو نهج مستقل ل التحجيمرشيق، مع التركيز على الثقافة الاتصالاتوالمساءلة والجودة. ال سبوتيفينموذج تم التعرف عليه لأول مرة في عام 2012 بعد أن أصدر Henrik Kniberg ، وأصدر Anders Ivarsson مستندًا تقنيًا يوضح بالتفصيل كيفية بث الشركة سبوتيفي تقترب من خفة الحركة. لذلك ، فإن سبوتيفينموذج يمثل تطور رشيق.
شركة بث الموسيقى بمليارات الدولارات سبوتيفي مملوكة بشكل أساسي لمؤسسيها ، دانيال إيك ومارتن لورنتزون. اعتبارًا من عام 2022 ، يمتلك Daniel Ek 16.5٪ من الأسهم العادية و 31.7٪ من قوة التصويت. يمتلك مارتن لورنتزون 10.9٪ من الأسهم العادية و 42.6٪ من قوة التصويت. مساهم رئيسي آخر هو Baillie Gifford & Co ، وهي أموال مقرها اسكتلندا إدارة شركة ، تليها Morgan Stanley و T. Rowe Price و Tencent.
Spotify ليست مربحة. وبلغ صافي خسارة الشركة في عام 2022 430 مليون يورو ، مقارنة بخسائر قدرها 34 مليون يورو في عام 2021 ، وخسائر صافية قدرها 581 مليون يورو في عام 2020.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
