النمو-القرصنة-قماش

لوحة قرصنة النمو: نظرة سريعة على أدوات توليد أفكار النمو

نمو القرصنة قماش هو أداة وإطار عمل للحصول على مجموعة من العمليات التي تسمح لك بطرح الأسئلة الصحيحة لتوليدها نمو الأفكار باستمرار. 

اختراق القرصنة هي عملية تجريب سريعة ، تهدف إلى فتح نمو أفكار للسماح للشركات الناشئة والمؤسسات الأقل تنظيماً باكتساب القوة في أسرع وقت ممكن.

تمر هذه العملية بأربع مراحل رئيسية تشمل ، كما في الحلقة ، تحليل البيانات وجمع الأفكار ، وتوليد الأفكار ، وتحديد أولويات التجربة ، وتشغيل الاختبارات.

العملية مستمرة ، ويجب أن تحدث مرارًا وتكرارًا قبل التمكن من تحديد ما إذا كانت تعمل أم لا:

ما هو النمو القرصنة

أحد المكونات الرئيسية ل نمو القرصنة هو الفريق. في الواقع ، فإن نمو الهاكر ليس ساحرًا يجعل الشركات تنمو بطريقة سحرية.

بدلاً من ذلك ، فهو عضو في فريق ينسق لتحليل البيانات وتحديد أولويات الأنشطة.

عادةً ما يسمى هذا الملف الشخصي على شكل حرف T:

نمو التسويق على شكل حرف T

الملف الشخصي على شكل حرف T هو شخص لديه كفاءات واسعة في العديد من المجالات ، جنبًا إلى جنب مع الكفاءة العميقة في مجال أو مجالين من مجالات الخبرة.

يعد اختراق النمو في المقام الأول أيضًا وسيلة لاكتساب العملاء وتنمية الأعمال التجارية.

هذا يعني القدرة على تتبع أنشطة نمو المسوق وتقييم أي مرحلة من مسار تحويل المبيعات يقع النشاط.

عادة، نمو يشير المتسللون إلى مسار القراصنة ، والذي يُطلق عليه أيضًا اسم قمع AARRR:

مقاييس القراصنة

يحتوي مسار AARRR على المراحل التالية:

  • اكتساب
  • تفعيل
  • استبقاء
  • دخل
  • إحالة

هذا ، بالطبع ، إطار عمل مجرد وطريقة واحدة فقط لتقييم المسار إلى اكتساب العملاء والمستخدمين واكتساب قوة جذب.

10 اللبنات الأساسية للقماش قرصنة النمو

نمو القرصنة يحتوي قماش على عشر كتل بناء. سننظر على وجه التحديد في اثنين نمو القرصنة اللوحات من alexandercowan.com و  Growhackingcanvas.com.
النمو-القرصنة-قماش
وفقًا نمو القرصنة قماش من alexandercowan.com ، هذه هي اللبنات الأساسية والأسئلة التي يجب طرحها:
 
  • الشرائح والشخصيات: من هم العملاء؟ ماذا يعتقدون؟ نرى؟ يشعر؟ يفعل؟
  • عروض القيمة: ما الذي يقنع هؤلاء الأشخاص بالمنتج؟ لماذا يشترونه ويستخدمونه؟
  • تجارب العلامة التجارية: ما هي الخبرات الرئيسية للعملاء مع المنتج؟ كيف وجدوها؟ اشتريها؟ استخدمه؟ كيف يختلف هذا عبر الممثلين؟ إذا قام أحد كبار مسؤولي المعلومات أو أحد الوالدين بشرائه ثم استخدمه شخص داعم أو طفل ، فكيف يتم ذلك؟
  • العلامات التجارية: ما هي شخصية الماركة؟ لها التمركز؟ كيف تتحدث عن نفسها؟ كيف يتم تنفيذ ذلك؟
  • معجمما الكلمات والعبارات التي يستخدمها العملاء للتحدث عن المنطقة؟ ماذا يكتبون في جوجل؟
  • الأصول: ما هي أهم أصول العلامة التجارية للمنتج؟
  • النشاطات: ما هي الاهم نمو أنشطة؟
  • القنوات العضوية: ما هي القنوات العضوية (غير المدفوعة) الأكثر أهمية للعلامة التجارية للمنتج و نمو?
  • القنوات المدفوعة: ما هي القنوات المدفوعة الأكثر أهمية للعلامة التجارية للمنتج و نمو?
  • البنية التحتية الترويجية: ما هي البنية التحتية الترويجية (قوائم البريد الإلكتروني ، في متجر يعرض ، حسابات وسائل التواصل الاجتماعي) تعمل للعلامة التجارية؟

يمكنك التعمق أكثر هنا.

نمو القرصنة يتألف قماش من Growhackingcanvas.com من عشر وحدات بناء يمكن تلخيصها في:

  • الأهداف الذكية: أهداف محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة وفي الوقت المناسب
  • الجمهور المستهدف: من الذي تستهدفه بالتحديد تسويق أجراءات؟ لماذا هذه الأجزاء مهمة جدا؟ 
  • استحواذ: كيف يجدك المستخدمون؟ 
  • التفعيل: كيف يمكن للناس الرجوع إلى أصدقائهم؟ 
  • احتفاظ: لماذا قد يعود المستخدمون؟ 
  • الإحالة: كيف يمكن للناس الرجوع إلى أصدقائهم؟ 
  • إيرادات: كيف ستحصل على عملاء يدفعون؟
  • تبرع: ما الميزانية التي ستخصصها لأي إجراءات؟
  • مجالات النمو: ما المجالات التي سوف تركز عليها؟ 
  • أدوات: ما هي الأدوات التي تستخدمها لكل منطقة؟ 

الوجبات السريعة الرئيسية

  • قماش قرصنة النمو: The Growth Hacking Canvas هي أداة وإطار عمل قويان أصبح شائعًا بشكل متزايد في عالم الشركات الناشئة و نموالمنظمات الموجهة. وهي مصممة لتسهيل توليد المبتكر نمو الأفكار من خلال عملية منهجية ومتكررة. من خلال الجمع بين التجريب السريع وتحليل البيانات ، يمكّن Growth Hacking Canvas الشركات من تحديد وتنفيذ الاستراتيجيات التي يمكن أن تطلق العنان للسرعة والمستدامة نمو.
  • مراحل نمو القرصنة: ال نمو القرصنة تتمحور العملية حول عدة مراحل رئيسية ، يساهم كل منها في الهدف العام المتمثل في تحقيق التسريع نمو. تتضمن المرحلة الأولى تحليل البيانات، حيث يتعمق قراصنة النمو في مختلف المقاييس وسلوكيات المستخدم لاكتساب رؤى قيمة. تعمل هذه الأفكار بعد ذلك كأساس لـ توليد الأفكار المرحلة ، حيث يتم تبادل الحلول الإبداعية وتجارب النمو.
  • الملف الشخصي على شكل حرف T: مركزية في نجاح نمو القرصنة هو دور الهاكر النمو. قراصنة النمو ليسوا سحرة يجعلون الشركات تنمو بطريقة سحرية ؛ بدلاً من ذلك ، فهم أعضاء حيويون في فريق يتمتع بمجموعة مهارات فريدة. لديهم ملف تعريف على شكل حرف T ، مما يعني أن لديهم مجموعة واسعة من الكفاءات عبر مجالات متعددة ، مما يجعلهم لاعبين جماعيين متعددين. في الوقت نفسه ، لديهم خبرة عميقة في مجال أو مجالين محددين ، مثل التحليلات ، تسويقأو الترميز أو التصميم.
  • قمع القراصنة (قمع AARRR): مسار القراصنة ، المعروف أيضًا باسم مسار AARRR ، هو إطار عمل أساسي لقراصنة النمو لتقييم رحلة العميل وتحسينها. يتكون من خمس مراحل حاسمة تحدد دورة حياة العميل بالكامل: اكتساب، والتي تركز على جذب العملاء المحتملين ؛ تفعيل، حيث يتخذ المستخدمون أول إجراء هادف ؛ استبقاءبهدف الحفاظ على تفاعل المستخدمين والعودة ؛ دخل، تحويل المستخدمين إلى عملاء يدفعون ؛ و إحالة، لتشجيع المستخدمين على إحالة الآخرين إلى المنتج أو الخدمة.

مفاهيم النمو ذات الصلة

تطوير الأعمال

تطوير الاعمال
يتألف تطوير الأعمال من مجموعة من الاستراتيجيات والإجراءات لتنمية الأعمال التجارية عبر مزيج من المبيعات ، تسويقو توزيع. في حين تسويق عادةً ما تعتمد على الأتمتة للوصول إلى جمهور أوسع ، وعادةً ما تستفيد المبيعات من نهج واحد لواحد. دور تطوير الأعمال هو دور التوليد توزيع.

تطوير السوق

تطوير السوق
تطوير السوق هو محور النمو إستراتيجية التي تستخدمها الشركات لتحديد أو تطوير قطاعات سوق جديدة للمنتجات الحالية. تستفيد الشركات من تطوير السوق إستراتيجية لاكتشاف مشترين محتملين جدد لمنتجاتهم أو خدماتهم.

TAM و SAM و SOM

مجموع السوق عنونة
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس تستخدمه عادةً الشركات الناشئة لفهم الإمكانات التجارية للصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة بإمكانيات نمو واسعة النطاق.

هندسة النمو

هندسة النمو
هندسة النمو هي طريقة منهجية وتقنية لتحسين التحويل وتجربة المستخدم. بالاقتران مع هندسة الأعمال ، يساعد رجال الأعمال على بناء شركات قيمة من البداية.

نمو القرصنة

النمو والتسويق
التسويق تسويق هي عملية تجريبية سريعة ، والتي يجب أن تكون "علمية" بطريقة ما من خلال مراعاة أنها تستخدمها الشركات الناشئة لتنمو بسرعة. وبالتالي ، فإن "العلمي" هنا ليس المقصود بالمعنى الأكاديمي. نمو تسويق من المتوقع أن يطلق العنان للنمو بسرعة وبميزانية محدودة في كثير من الأحيان.

الخداع

ما هو الخاطفة
Blitzscaling هو مفهوم تجاري وكتاب من تأليف Reid Hoffman (المؤسس المشارك لـ LinkedIn) و Chris Yeh. يدور مفهوم Blitzscaling في جوهره حول النمو بمعدل أسرع بكثير من منافسيك ، مما يجعلك تشعر بعدم الارتياح. باختصار ، فإن Blitzscaling يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة في مواجهة عدم اليقين.

محركات النمو

محركات النمو
في مشروع Lean Startup ، عرّف Eric Ries محرك النمو بأنه "الآلية التي تستخدمها الشركات الناشئة لتحقيق النمو المستدام". ووصف النمو المستدام بأنه يتبع قاعدة بسيطة ، "يأتي العملاء الجدد من تصرفات العملاء السابقين". المحركات الثلاثة للنمو هي المحرك اللزج والمحرك الفيروسي والمحرك المدفوع. يمكن قياس كل منها وتتبعه من خلال عدد قليل من المقاييس الرئيسية.

عقلية النمو مقابل العقلية الثابتة

عقلية النمو مقابل العقلية الثابتة
تعتقد العقلية الثابتة أن ذكائهم ومواهبهم هي سمات ثابتة لا يمكن تطويرها. طورت عالمة النفس الأمريكية كارول دويك العقليتين أثناء دراستها للدوافع البشرية. تتكون كلتا العقليتين من أنماط التفكير الواعية واللاواعية التي نشأت في سن مبكرة جدًا. في حياة البالغين ، لديهم آثار عميقة على النجاح الشخصي والمهني. يكرس الأفراد ذوو العقلية النامية مزيدًا من الوقت والجهد لتحقيق الأهداف الصعبة وبالتالي فهم أقل اهتمامًا بآراء أو قدرات الآخرين. الأفراد ذوو العقلية الثابتة حساسون للنقد وقد ينشغلون بإثبات مواهبهم للآخرين.

المبيعات مقابل التسويق

التسويق مقابل المبيعات
كلما انتقلت من المستهلكين إلى عملاء المؤسسات ، كلما احتجت إلى فريق مبيعات قادر على إدارة المبيعات المعقدة. كقاعدة عامة ، سيتطلب المنتج الأكثر تكلفة ، في B2B أو Enterprise ، بنية تنظيمية حول المبيعات. سيتم الاستفادة من منتج غير مكلف يتم تقديمه للمستهلكين تسويق.

تسويق STP

stp- التسويق
STP تسويق يبسط تجزئة السوق عملية وهي واحدة من أكثر الأساليب استخدامًا في العصر الحديث تسويق. التركيز الأساسي لـ STP تسويق هي الفعالية التجارية. يستخدم المسوقون النهج لتحديد أكثر القطاعات قيمة من الجمهور المستهدف وتطوير وضع المنتج إستراتيجية و تسويق مزيج لكل منهما.

مسارات تحويل المبيعات مقابل الحذافات

قمع المبيعات
قمع المبيعات هو نموذج مستخدم في تسويق لتمثيل رحلة مثالية ومحتملة يمر بها العملاء المحتملون قبل أن يصبحوا عملاء فعليين. كتمثيل ، غالبًا ما يكون تقريبيًا أيضًا تسويق وفرق المبيعات هيكلة عملياتهم على نطاق واسع ، وبالتالي بناء مبيعات قابلة للتكرار و تسويق تكتيكات لتحويل العملاء.

مقاييس القراصنة

مقاييس القراصنة
صاغ الرأسمالي الاستثماري ، ديف مكلور ، الاسم المختصر AARRR وهو نموذج مبسط يمكّن من فهم المقاييس والقنوات التي يجب النظر إليها ، في كل مرحلة لمسار المستخدمين نحو أن يصبحوا عملاء ومُحيلين للعلامة التجارية.

إلباس الحذاء

التمهيد الأعمال
يرتبط المفهوم العام لـ Bootstrapping بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر بدون مدخلات خارجية." في الأعمال التجارية ، يعني Bootstrapping تمويل نمو الشركة من التدفقات النقدية المتاحة الناتجة عن نموذج أعمال قابل للتطبيق. يتطلب Bootstrapping إتقان العملاء الرئيسيين لتحقيق النمو.

دورة المبيعات

دورة المبيعات
دورة المبيعات هي العملية التي تتخذها شركتك لبيع خدماتك ومنتجاتك. بعبارة بسيطة ، إنها سلسلة من الخطوات التي يحتاج مندوبو المبيعات لديك إلى اتباعها مع التوقعات التي تؤدي إلى عملية بيع مغلقة.

التوزيع

ما التوزيع
يمثل التوزيع مجموعة من التكتيكات والصفقات والاستراتيجيات التي تمكن الشركة من جعل المنتج والخدمة يمكن الوصول إليها بسهولة والوصول إليها من قبل عملائها المحتملين. كما أنه بمثابة جسر بين المنتج و تسويق لإنشاء رحلة منضبطة حول كيفية تصور العملاء المحتملين لمنتج ما قبل شرائه.

صفر إلى واحد

مبيعات-توزيع-بيتر ثيل
Zero to One هو كتاب لبيتر ثيل. ولكنه يمثل أيضًا عقلية تجارية ، أكثر نموذجية للتكنولوجيا ، حيث يكون بناء شيء جديد تمامًا هو الوضع الافتراضي ، بدلاً من بناء شيء أفضل بشكل تدريجي. إن الفرضية الأساسية لـ Zero to One إذن هي أنه من الأفضل بكثير إنشاء سوق / منتج جديد بالكامل بدلاً من البدء من الأسواق الحالية.

قنوات التسويق الرقمي

قنوات التسويق الرقمي
القناة الرقمية هي ملف تسويق قناة ، جزء من توزيع إستراتيجية، لمساعدة المؤسسة في الوصول إلى عملائها المحتملين عبر الوسائل الإلكترونية. هناك العديد من الوسائط الرقمية تسويق قنوات مقسمة عادةً إلى قنوات عضوية ومدفوعة. بعض القنوات العضوية هي SEO و SMO والبريد الإلكتروني تسويق. وبعض القنوات المدفوعة تشمل SEM و SMM والإعلانات المصورة.

RevOps

الدورات
RevOps - اختصار لـ Revenue Operations - عبارة عن إطار عمل يهدف إلى تعظيم إمكانات الإيرادات للمؤسسة. تسعى RevOps إلى مواءمة هذه الأقسام من خلال منحها إمكانية الوصول إلى نفس البيانات والأدوات. باستخدام المعلومات المشتركة ، يفهم كل منهم دوره في مسار المبيعات ويمكنه العمل بشكل تعاوني لزيادة الإيرادات.

مفاوضات تسجيل الدخول

تسجيل الدخول التفاوض
في مفاوضات تسجيل الدخول ، يقدم أحد الأطراف تنازلاً بشأن قضية واحدة للحصول على أرضية بشأن قضية أخرى. في تسجيل الدخول ، لا توجد رغبة من قبل أي من الطرفين للإعلان عن مدى سلطته أو حقوقه أو استحقاقاته. هذا يجعلها فعالة بشكل خاص إستراتيجية في مفاوضات معقدة حيث توجد مآزق جزئية أو كاملة.

التفاوض المربح للجانبين

التفاوض المربح للجانبين
برزت المفاوضات المربحة للجانبين لأول مرة خلال الثمانينيات ، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى كتب مثل روجر فيشر ، وويليام يوري ، وكتاب بروس باتون الأكثر مبيعًا الحصول على نعم: التفاوض على اتفاق دون الاستسلام. بعد قولي هذا ، كان هناك أيضًا عقلية متغيرة في ذلك الوقت حيث رأى المفاوضون أن المفاوضات المربحة للجانبين هي الأفضل على نهج الخسارة السائد آنذاك. التفاوض المربح للجانبين هو نتيجة مفاوضات تؤدي إلى صفقة مفيدة ومقبولة للطرفين لجميع الأطراف المعنية.

BATNA

باتنة
في نظرية التفاوض ، يرمز باتنا إلى "أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية" ، وهو أحد المبادئ الأساسية لنظرية التفاوض. في الواقع ، فهو يصف أفضل مسار عمل يمكن لأي طرف اتخاذه إذا فشلت المفاوضات في التوصل إلى اتفاق. هذا بسيط إستراتيجية يمكن أن تساعد في تحسين المفاوضات حيث أن كل طرف (نظريًا) مستعد لاتخاذ أفضل مسار للعمل ، وإلا فلن يتم التوصل إلى اتفاق.

واتنا

وطنا
في المفاوضات ، يرمز WATNA إلى "أسوأ بديل لاتفاق تفاوضي" ، وهو يمثل أحد الخيارات البديلة العديدة إذا تعذر التوصل إلى حل. هذه تقنية مفيدة للمساعدة في فهم ما قد يكون نتيجة مفاوضات ، حتى لو كانت سلبية لا تزال أفضل من WATNA ، مما يجعل الصفقة لا تزال ممكنة.

زوبا

زوبا
تصف ZOPA (منطقة اتفاق محتمل) منطقة قد يجد فيها طرفا التفاوض أرضية مشتركة. في الواقع ، يعد ZOPA أمرًا بالغ الأهمية لاستكشاف الصفقات التي يحصل فيها الأطراف على نتيجة مفيدة للطرفين لمنع مخاطر سيناريو الخسارة أو الربح الخاسر. وبالتالي نصل إلى نقطة نتيجة مفاوضات مربحة للجانبين.

نمذجة الإيرادات

نمذجة الإيرادات
نمذجة الإيرادات هي عملية دمج نموذج مالي مستدام لتوليد الإيرادات في نموذج الأعمال التصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء الأعمال التجارية الرقمية من البداية ؛ بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وعكس هندستها.

خريطة تجربة العملاء

زبون-تجربة-خريطة
خرائط تجربة العملاء هي تمثيلات مرئية لكل لقاء له مع علامة تجارية. على خريطة تجربة العميل ، تشير التفاعلات التي تسمى نقاط اللمس بشكل مرئي إلى كل تفاعل بين شركة ما مع عملائها. عادةً ، تتضمن هذه كل تفاعلات من جهة الاتصال الأولى إلى تسويقوالعلامات التجارية والمبيعات ودعم العملاء.

نموذج AIDA

عايدة النموذج
AIDA تعني الانتباه والاهتمام والرغبة والعمل. هذا هو النموذج الذي يتم استخدامه في تسويق لوصف الرحلة المحتملة التي قد يمر بها العميل قبل شراء منتج أو خدمة. يساعد نموذج AIDA المؤسسات على تركيز جهودها عند تحسين تسويق الأنشطة على أساس رحلات العملاء.

البيع الاجتماعي

البيع الاجتماعي
البيع الاجتماعي هو عملية تطوير الثقة والعلاقة مع العميل المحتمل لتعزيز دورة المبيعات. يحدث ذلك عادةً من خلال منصات التكنولوجيا (مثل LinkedIn و Twitter و Facebook وغير ذلك) ، والتي تُمكّن مندوبي المبيعات من التفاعل مع الآفاق المحتملة قبل إغلاق عملية البيع ، وبالتالي تصبح أكثر فاعلية.

منهجية CHAMP

منهجية البطل
منهجية CHAMP هي تكرار لعملية مبيعات BANT لتطبيقات B2B الحديثة. في حين أن الميزانية والسلطة والحاجة والتوقيت هي جوانب مهمة في تأهيل العملاء المحتملين للمبيعات ، فقد تم تطوير منهجية CHAMP بعد أن شكك مندوبو المبيعات في الترتيب الذي يتم به اتباع عملية BANT.

عملية مبيعات BANT

عملية مبيعات بانت
تم تصور عملية BANT في شركة IBM في الخمسينيات من القرن الماضي كطريقة لتحديد الاحتمالات التي من المرجح أن تقوم بالشراء بسرعة. على الرغم من تقديمها منذ حوالي 1950 عامًا ، لا تزال عملية BANT ذات صلة اليوم وتم اعتمادها رسميًا في دليل تعريف حلول Business Agility من IBM.

عملية مبيعات MEDDIC

عملية مبيعات meddic
تم تطوير عملية مبيعات MEDDIC في عام 1996 من قبل ديك دونكل في شركة البرمجيات Parametric Technology Corporation (PTC). عملية مبيعات MEDDIC هي إطار عمل تستخدمه فرق مبيعات B2B لتعزيز النمو الفعال الذي يمكن التنبؤ به.

دورات فاضلة

حلقة قوية، دورة فعالة
الدورة الفاضلة عبارة عن حلقة موجبة أو مجموعة من الحلقات الإيجابية التي تؤدي إلى نمو غير خطي. في الواقع ، في سياق المنصات الرقمية ، تساعد الدورات الفعالة - التي تُعرَّف أيضًا على أنها نماذج دولاب الموازنة - الشركات في الحصول على المزيد من حصص السوق من خلال تسريع النمو. المثال الكلاسيكي هو أن أسعار أمازون المنخفضة تدفع المزيد من المستهلكين ، وتدفع المزيد من البائعين ، وبالتالي تحسن التنوع والراحة ، وبالتالي تسريع النمو.

رواية القصص المبيعات

رواية الأعمال
يعد سرد القصص التجارية جزءًا مهمًا من تطوير نموذج الأعمال. في الواقع ، ستؤثر طريقة تأطير قصة مؤسستك على علامتها التجارية على المدى الطويل. ذلك لأن قصة علامتك التجارية مرتبطة بهوية علامتك التجارية ، وتمكن الأشخاص من التعرف على الشركة.

مبيعات المؤسسة

مبيعات المشاريع
تصف مبيعات المؤسسة شراء العقود الكبيرة التي تميل إلى أن تتميز بتعدد صناع القرار ، أو التنفيذ المعقد ، أو مستويات المخاطر الأعلى ، أو دورات المبيعات الأطول.

المبيعات الخارجية

مبيعات خارجية
تحدث المبيعات الخارجية عندما يجتمع مندوب المبيعات مع العملاء المحتملين أو العملاء في الميدان. يعد هذا النوع من وظائف المبيعات أمرًا بالغ الأهمية للحصول على حسابات أكبر ، مثل عملاء المؤسسات ، والتي عادة ما تكون عملية الاستحواذ فيها أطول وأكثر تعقيدًا وتتطلب فهم المؤسسة المستهدفة. وبالتالي فإن المبيعات الخارجية ستقطع الضوضاء للحصول على حساب مؤسسة كبير للمؤسسة.

فريتربرايز

freeterprise-business-model
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.

Palantir يكتسب ، يوسع ، مقياس الإطار

نموذج عمل بلانتير
Palantir هي شركة برمجيات تقدم خدمات استخباراتية من الحكومات والمؤسسات إلى المنظمات التجارية الكبيرة. تم دمج منصتي الشركة الرئيسيتين Gotham and Foundry على مستوى المؤسسات. إنه نموذج الأعمال يتبع ثلاث مراحل: اكتساب ، وتوسيع ، ومقياس. تتحمل الشركة التكاليف التجريبية في مرحلتي الاستحواذ والتوسيع ، وتعمل بخسارة. حيث في مرحلة القياس ، تصبح هوامش مساهمة العملاء إيجابية.

البيع الاستشاري

بيع استشاري
البيع الاستشاري هو نهج مبيعات يفضل بناء العلاقات وفتح الحوار لتلبية احتياجات العميل المحتمل بشكل مناسب. من خلال بناء الثقة بسرعة ، يمكن لنهج البيع الاستشاري أن يساعد العميل على تلبية توقعاته بشكل أفضل ويصل مندوب المبيعات أهدافه بشكل أكثر فعالية.

فريدة بيع المقترح

عرض المبيعات الحصري
يتيح عرض البيع الفريد (USP) للشركة تمييز نفسها عن منافسيها. الأهم من ذلك ، أن USP يمكّن الشركة من الوقوف على شيء أصبح بدوره معروفًا بين المستهلكين. إن USP القوي والمعترف به أمر بالغ الأهمية للعمل بنجاح في الأسواق التنافسية.

قراءة: أطر تطوير المنتج هنا.

قراءة التالي: تحليل SWOTتحليل كدح الشخصيةمصفوفة TOWSتحليل PESTELقوات بورتر الخمسةمصفوفة TOWSتحليل SOAR.

الأدلة الحرة الرئيسية:

نبذة عن الكاتب

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA