convertkit-startup-story

قصة برنامج ConvertKit: كيف نمت شركة CovertKit من 0 دولار إلى مليون دولار في MRR من خلال المبيعات المباشرة والكلمات الشفهية والتسويق التابع

 

في 19 مارس ، أعلن ناثان باري ، المؤسس والرئيس التنفيذي في شركة ConvertKit ، في تغريدة أن الشركة قد وصلت إلى مليون دولار من الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR)! كيف وصلوا الى هناك؟

قصة برنامج ConvertKit مقنعة تمامًا لأي شخص يحاول إنشاء ملف عمل من الصفر إلباس الحذاء مع مشاركة النتائج المالية مع مستخدميها. هذا هو واحد من أكثرها إقناعا عمل حالات السنوات الماضية في الرقمية تسويق العالم.

في الواقع ، نظرًا لأن ConvertKit جزء من ملف افتح مشروع الشركات الناشئة من Baremetrics ، تشارك الشركة إيراداتها ومقاييسها بشفافية. وبالتالي ، هناك بعض الدروس المهمة التي يجب تعلمها هنا.

تحدي تطبيقات الويب: هل هو طموح للغاية؟

كان يوم 31 ديسمبر 2012 ؛ قد يبدو هذا قرارًا في نهاية العام ولكن في ذلك اليوم بدأ ناثان باري تحدي تطبيقات الويب:

يمكنني فقط بدء تطبيق ويب جديد والعمل عليه بهدوء لمدة عام قبل إطلاقه ، ولكن أين المتعة في ذلك؟ علمتني كتابة وإطلاق تصميم تطبيقات الويب في ثلاثة أشهر فقط أنه إذا ضغطت على المواعيد النهائية ، يمكنني تحقيق هدف بسرعة أكبر. إذن ها هو التحدي:

في غضون ستة أشهر ، قم ببناء تطبيق ويب إلى 5,000 دولار في الإيرادات المتكررة كل شهر. أشار أحد الأصدقاء للتو إلى هذا الجدول الزمني باعتباره "عدوانيًا" ، لذا دعنا نضيف بعض القيود الأخرى لجعله أكثر صعوبة:

  • أنا أبدأ بدون فكرة. لذلك لا أعرف ماذا سيكون التطبيق ، وماذا سيفعل ، أو من يستهدفه.
  • يمكنني إنفاق 5,000 دولار فقط من أموالي في هذه العملية برمتها. بمعنى أن جميع الأموال الأخرى اللازمة يجب أن تأتي من العملاء الذين يدفعون. نظرًا لأنني سأقوم بتوظيف التطوير ، فإن الحصول على عملاء يدفعون على الفور أمر إلزامي.
  • لا يمكنني قضاء أكثر من 20 ساعة في الأسبوع في هذا المشروع. إذا سمح ، فأنا أضيع الكثير من الوقت في المشاريع. يرجع هذا الحد جزئيًا إلى وجود أشياء أخرى تحتاج إلى وقتي (مشاريع العقد ، والكتابة ، وما إلى ذلك) وللمساعدة في الحفاظ على تركيزي.

أفضل جزء في هذا هو أنني سأكون شفافًا تمامًا بشأن كل خطوة من خطوات العملية. تابع هذه المدونة لتسمع كيف تسير الأمور ، وما أتعلمه ، والأخطاء التي يجب ألا تكررها. الموعد النهائي هو الأول من تموز (يوليو) 1 للحصول على 2013 دولار شهريًا من العملاء الذين يدفعون. يمكن أن يكون ذلك 50 عميلًا يدفعون 100 دولار شهريًا ، أو 10 عملاء يدفعون 500 دولار شهريًا ، أو في مكان ما في الوسط (على الأرجح) هل تعتقد أنه يمكنني القيام بذلك؟ جيد. أنا أيضاً.

وبالتالي ، مع عدم وجود فكرة عما كان سيبنيه بعد ذلك ، والموعد النهائي في الأول من يوليو 1 ، كان ناثان باري يضع هدفًا طموحًا بضرب 2013 دولار أمريكي شهريًا.

ريادة الأعمال ليست فقط حول الأفكار ولكن الحلول العملية للاحتياجات الحالية

كما أعاد ناثان بيري ذلك يناير ٢٠١٦:

آسف لتفجير فقاعتك ، ولكن الفكرة التي تبتكرها هي مكان رهيب لبدء جديد عمل. والسبب هو أن الشركات تحتاج إلى كسب المال إذا كان لها أن تكون مستدامة. لكسب المال أ عمل يحتاج العملاء. لا يدفع العملاء مقابل الأفكار ؛ يدفعون مقابل حل مشاكلهم. لذا فبدلاً من البحث عن فكرة لما تبنيه ، يجب أن تبحث عن مشكلة مؤلمة يمكنك حلها. سوف يدفع الناس للتخلص من الألم. كلما كانت المشكلة أكثر إيلامًا وإحباطًا ، زاد المبلغ الذي سيدفعونه.

لذا فبدلاً من التفكير في الأحلام ، نريد إيجاد مشكلة مؤلمة لحلها. سيصبح هذا الحل فكرة عمل.

ولادة CovertKit: إطار عمل استخراج الأفكار

في ذلك الوقت كان ناثان بيري يستمع إلى حلقة من الدخل السلبي الذكي لبات فلين ، والتي ركزت أيضًا على عملية استخلاص الفكرة للتوصل إليها أفكار تجارية. ما هو عمل عملية استخراج الفكرة؟

مثل ناثان بيري ضعها في الخلف بعد ذلك:

استخلاص الفكرة بسيط جدًا حقًا. تحدث إلى العملاء المحتملين لمعرفة آلامهم. بمجرد أن تواجه مشكلة مؤلمة ، تحقق من صحتها مع شركات أخرى في نفس الصناعة. ثم اكتشف المبلغ الذي ترغب هذه الشركات في دفعه مقابل حل هذه المشكلة. هذه هي الطريقة الأكثر دقة لتحديد مدى إيلام المشكلة حقًا.

تتكون العملية من بضع خطوات:

  • اختر السوق
  • احصل على عملائك المحتملين على الهاتف
  • ابدأ محادثات تركز على فهم مشاكلهم المؤلمة
  • كشف تلك المشاكل
  • افهم ما إذا كانوا سيدفعون مقابل حل هذه المشكلة

هذه هي الطريقة التي توصل بها ناثان بيري إلى فكرة ConvertKit

ليست بداية واعدة!

في يونيو 2013 ، بعد إطلاق برنامج ConvertKit ، بدا أن الإيرادات بدأت في الارتفاع ببطء مثل Nathan Berry لاحظ في ذلك الوقت:

حاليا يجعل برنامج ConvertKit $ 1,888 شهريامما يعني أنا 37٪ من الطريق نحو هدفي البالغ 5,000 دولار شهريًا. كان النمو بطيئًا للغاية بعد الطلبات المسبقة ، حيث بلغ متوسط ​​حساب تجريبي جديد كل يوم. هذا يحتاج إلى زيادة كبيرة من أجل تحقيق هدفي.

أيضًا ، لا يتم تحويل العديد من هذه التجارب إلى حسابات مدفوعة ، مما يعني أنني بحاجة إلى مزيد من العمل مع عملية التسجيل لزيادة معدل التحويل هذا.

مع بقاء 27 يومًا فقط حتى الأول من يوليو (الموعد النهائي) ، أحتاج حقًا إلى تصعيد لعبتي. المزيد عن ذلك لاحقًا.

ماذا ستفعلين.. إذًا؟

جاء ناثان بيري ببعض الأفكار. لقد استفاد من جمهوره الموجود بالفعل. في الواقع ، نظرًا لأنه أطلق كتابه مؤخرًا ، فقد فكر في الوصول إلى جمهوره وعرض صفقة على برنامج ConvertKit. حتى الآن كان ناثان بيري يستخدم نهجًا سلبيًا يعتمد فقط على المحتوى تسويق. كما كان عائدا من BaconBizConf ، حيث استمع إلى Ryan Delk من Gumroad ، والذي كان يستخدم في ذلك الوقت نهج البيع المباشر. أدرك ناثان بيري أنه يمكنه استخدام نفس الشيء إستراتيجية. هذه هي الطريقة التي أنشأها للوصول إلى المؤلفين والمؤسسين وأي شخص آخر يمكن أن يكون مناسبًا لـ ConvertKit. 

خطط ناثان بيري أيضًا لنشر ضيف وحملة بودكاست تسمح له بالاستفادة من شبكات الأشخاص الآخرين لإعادة المبيعات إلى برنامج ConvertKit.

كما أطلق دورة جديدة حول البريد الإلكتروني تسويق، والتي من شأنها أن تستخدم كأداة توليد الرصاص ل ConvertKit.

أخيرًا وليس آخرًا ، قرر Nathan Berry الاتصال شخصيًا بأي شخص من قائمة 750 شخصًا لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بتنشيط حساب ConvertKit. 

ConvertKit التحدي؟ نصف فشل

قبل ستة أشهر فقط في الأول من تموز (يوليو) 1 ، وضع ناثان بيري هدفًا طموحًا: الوصول إلى 2013 آلاف دولار في MRR لمشروع لم يكن يعرفه حتى الآن. ومع ذلك ، بعد استخدام عملية استخلاص الفكرة ، ابتكر برنامج ConvertKit. ومع ذلك ، في نهاية التحدي ، CovertKit كان فقط بسعر 2,480،XNUMX دولار في الشهر.

في الواقع ، في نهاية التحدي ، تسببت ConvertKit في خسارة صغيرة لـ Nathan Berry:

نفقات:

  • رف: 997.00 دولار
  • تطوير:
    • سام: 6,344.40 دولارًا
    • بن: 3,471.00 دولار
  • المجال والشهادات: 37.30 دولار
  • أمازون EC2: 29.42 دولارًا

إجمالي المصروفات: 10,879،XNUMX دولار

إيرادات:

  • الطلبات المسبقة: 4,541 دولارًا
  • مدفوعات الشريط: 1,093،XNUMX دولارًا

إجمالي الإيرادات: 5,634 دولارًا

الربح: - 5,244.29،XNUMX دولار

الاستثمار الأولي: 5,000 دولار

النقد في الصندوق: - 244.49 دولارًا أمريكيًا

في الإدراك المتأخر دائمًا ما يكون النجاح منطقيًا. ومع ذلك ، من خلال النظر إلى هذه الأرقام ، من الصعب إدراك أن شركة ConvertKit ستصبح فيما بعد شركة تولد أكثر من مليون دولار في MRR.

برنامج ConvertKit ومنحدر الموت البطيء

CovenrtKit هو جزء من برنامج بدء التشغيل المفتوح Baremetrics. باختصار ، Baremetrics هي أداة تسمح بمراقبة المقاييس الأولية التي تدفع نمو لبدء التشغيل. لشركة مثل CovertKit ، والتي نموذج الأعمال يقوم على اشتراك خطة ، MRR هي واحدة من تلك المقاييس الأساسية للمراقبة على أساس شهري.

هناك بعض الأشياء الشيقة التي يجب ملاحظتها. في الواقع ، عندما شرع ناثان بيري في تطوير برنامج ConvertKit ، في مرحلة معينة ، وصل إلى مرحلة الاستقرار. باختصار ، بدا الأمر وكأنه نمو لم يكن يلتقط!

convertkit ومنحدر الموت البطيء

مصدرconvertkit.baremetrics.com

في لغة الشركات الناشئة ، يُطلق على هذا النوع من الأنماط للأسف اسم "منحدر الموت البطيء". في الواقع ، عندما تتوقف عن النمو ، قد تكون هناك مشكلة هيكلية تتعلق بـ نموذج الأعمال، مشكلة في المنتج أو مجرد نقص إستراتيجية.

ما الذي كان يحدث مع برنامج ConvertKit؟

يا رجل ، من الأفضل لك إغلاق برنامج ConvertKit!

بعد عام ونصف من بدء برنامج ConvertKit ، كان ناثان باري يواجه انخفاضًا في المبيعات. يعود ذلك جزئيًا إلى فقدانه الاهتمام بالمشروع. ناثان كان عائدا من مؤتمر مع هيتن شاه. فقط لإعطائك بعض السياق ، هيتن شاه هو مسلسل مقاول. أسس شركات مثل CrazyEgg و KISSmetrics و Quick Sprout. عندما التقى Hiten Shat بـ Nathan Berry قال له بصراحة:

أعتقد أن الوقت قد حان لتغلق تحويل كيت.

وتابع ،

ستكون ناجحًا في كل ما تفعله ، لكنك أصبحت أكثر من عام في برنامج ConvertKit ، وهو لا ينمو ، وقد حان الوقت لإغلاقه.

هذا يبدو جنونا الآن. ومع ذلك ، كانت هناك حقيقة عميقة في هذه الكلمات. لم يؤمن ناثان بيري بما يكفي بهذا المشروع. في الواقع ، كان يعمل عليها بدوام جزئي. هذه الكلمات جعلته يفكر في برنامج ConvertKit من منظور مختلف ، لأول مرة منذ إنشائه! في الواقع ، عندما تم القبض عليهم مرة أخرى ، أضاف هيتن شاه:

أو تأخذ برنامج ConvertKit على محمل الجد وتعطيها الوقت والمال والاهتمام الذي تستحقه. لكن مهما فعلت ، فهو لا يعمل.

الجر ليست لعبة سهلة. ومع ذلك ، مع مرور الأشهر ، استمر برنامج ConvertKit في التباطؤ حتى وصل إلى أدنى مستوى له في سبتمبر 2014 ، عندما حقق 1,233 دولارًا أمريكيًا في الإيرادات المتكررة الشهرية.

كل أغلقها أو ضاعفتها! 

بدلاً من إيقاف تشغيل برنامج ConvertKit ، ضاعف Nathan Berry أداءه. كيف؟ استأجر مطورًا بدوام كامل واستثمر 50 ألف دولار من الآخر عمل وذهبت مع برنامج ConvertKit!

مثل ناثان ضعها في ذلك الوقت:

أكبر خطأ أرى أن المؤلفين والمدونين ورجال الأعمال يرتكبونه هو أنهم استقالوا مبكرًا جدًا.

المدون يكتب عشرات المنشورات ولا أحد يهتم. يحاول المؤلف الحصول على صفقة كتاب ولكن لا يمكنه حتى الحصول على وكيل للتوقيع عليها. - ناهيك عن ناشر. ورائد الأعمال يفتح صفحة مبيعات ويبدأ في الترويج لبرامجهم ، لكن لا أحد يعض.

وتابع:

إذا كان هذا هو الشيء الذي تعمل فيه بدوام كامل ، فأنت بحاجة إلى التخلص منه. عليك أن تنجح ، لأنك راهنت كل شيء في هذا المشروع لتوفره لك ولعائلتك ...

… لكن قبل أن تقرر ، اسأل نفسك هذين السؤالين:

  • هل ما زلت تريده بقدر ما كنت تريده عندما بدأت؟
  • هل بذلت هذه الشركة أو المنتج أفضل جهد ممكن لإنجاحها؟

حسنًا ، ضاعف ناثان ذلك ، لكن ماذا تفعل بعد ذلك؟

حان الوقت لبعض المبيعات المباشرة

يعتقد الكثيرون أن تنمية شركة ناشئة هي مسألة أتمتة وتحسين. إذا كان هذا صحيحًا بالنسبة لمرحلة معينة من نمو؛ يحتاج الجر الأولي إلى الكثير من التفاعلات البشرية لفهم ما يلزم لتنمية الأعمال التجارية. كيف يشعر المستخدمون تجاه منتجك. وما يمكنك القيام به لتحسين ذلك.

في الواقع ، أدرك ناثان بيري أن الوقت قد حان للتواصل. لقد أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى المدونين المحترفين لإعداد عروض Skype التجريبية. لقد أدرك أن هناك عقبة كبيرة أمام برنامج ConvertKit نمو: كان من الصعب جدًا وعلى هؤلاء المدونين بذل الكثير من الجهد للتبديل إلى مزود بريد إلكتروني جديد.

وبالتالي ، فبالنسبة إلى مدى إعجابهم بالفكرة الكامنة وراء CovertKit ، لن يتحولوا إليها لأنها كانت مرهقة للغاية!

ماذا ستفعلين.. إذًا؟

مرحلة الجر الأولى: ترحيل الكونسيرج والكلام الشفهي (حتى 20 ألف دولار أمريكي)

قال ناثان بيري شيئًا واحدًا لهؤلاء المدونين المحترفين الذين وجدوا صعوبة بالغة في التبديل إلى برنامج ConvertKit: سأفعل ذلك من أجلك مجانًا!

هذه هي الطريقة نمو بدأوا في التقاط ما أطلقوا عليه في ذلك الوقت "ترحيل الكونسيرج". بعد ستة أشهر ، في مارس 2015 ، نما برنامج ConvertKit إلى 5,020 دولارًا في MRR:

اختراق نمو convertkit

مصدر: indiehackers.com

هذه إستراتيجية سمح لـ ConvertKit بالتركيز على العملاء ذوي الجودة العالية ، مع إطالة العمر الافتراضي القيمة. هذا النوع من نمو، مدعومًا بالمبيعات المباشرة وعملية تحويل أدوات التحويل الشفهي التي تصل إلى أكثر من 20 ألف دولار في MRR:

كونفرتكيت المرحلة الأولى من الجر

مصدر: convertkit.baremetrics.com

 

المرحلة الثانية: التسويق بالعمولة بطريقة الدخل السلبي الذكي

اجتذبت ConvertKit ملف محراب من المدونين المحترفين الذين جعلوا معظمهم دخل من خلال الشركة التابعة تسويق. في تلك المرحلة ، فكر ناثان بيري في اختبار شركة تابعة تسويق برنامج يعتمد على الإيرادات المتكررة للشركات التابعة ، وليس دفعة مقدمة. اتضح أن هذا سلاح قوي. في الواقع ، حيث أحب هؤلاء المدونون المحترفون ملف دخل مع مرور الوقت ، بدت العمولة المتكررة بنسبة 30٪ جذابة للغاية بالنسبة لهم.

فقط لإعطائك فكرة عن مدى فعالية المسوق بالعمولة تسويق توزيع كانت القناة لـ ConvertKit ، نظرت إلى Pat Flynn's الذكية الدخل السلبية تقرير أكتوبر 2015. وهذا هو ما قاله:

من بين البريد الإلكتروني تسويق المحتوى الذي نشرته في أكتوبر ، استغلت هذه الفرصة أيضًا للتحدث عن مزود خدمة البريد الإلكتروني الجديد الذي كنت أستخدمه. في وظيفة مشاهدة عالية بعنوان لماذا تحولت من AWeber إلى Infusionsoft إلى ConvertKit، لقد كشفت عن بعض معاناتي مع مزودي خدمة البريد الإلكتروني الآخرين الذين استخدمتهم ، ولماذا دخلت في برنامج ConvertKit كحل نهائي.

هل يمكنك تخمين مقدار الإيرادات التي حققها بات فلين لـ CovertKit في ذلك الشهر وحده؟

الدخل السلبي الذكي Pat Flynn-ConvertKit

حقق بات فلين في ذلك الشهر 1,463 دولارًا من عائدات الشركات التابعة. إذا كان هؤلاء يمثلون 30٪ من إجمالي الإيرادات ، فهذا يعني أن Pat Flynn وحدها سمحت لـ ConvertKit بالنمو بنحو 5 آلاف دولار في MRR في أكتوبر 2015. ليس من المستغرب أن نمو نما المعدل أضعافا مضاعفة. بحلول تشرين الثاني (نوفمبر) 2015 ، وصلت CovertKit إلى 68 ألف دولار في MRR.

كانت هذه واحدة من أكثر المقالات نجاحًا من Pat Flynn والتي جلبت عملاء جدد إلى ConvertKit:

لماذا تحولت من AWeber إلى Infusionsoft إلى ConvertKit

في ديسمبر 2017 ، ولّد بات فلين $36,956 في أرباح الشركات التابعة من ConvertKit. إذا كان هؤلاء لا يزالون يمثلون 30٪ من الإيرادات ، فهذا يعني بات فلين وحده يساهم في أكثر من 100 ألف دولار أمريكي لل MRR لـ ConvertKit!  

ملاحظة: الافتراض هنا بسيط. دفعت شركة ConvertKit 30٪ من العمولات المتكررة للشركات التابعة لها. على الرغم من أنه يدفع اليوم 10٪ ، يمكننا أن نفترض أنه بالنسبة للشركات التابعة الكبيرة والطويلة الأمد مثل Pat Flynn ، فقد حافظوا على الاتفاقية كما كانت في ذلك الوقت. وبالتالي ، بقسمة 100٪ / 30٪ ، نحصل على 3,33،3,33. بضرب أرباح الشركات التابعة لـ Pat Flynn بهذه النسبة (XNUMX،XNUMX) ، نحصل على الإيرادات الفعلية التي حققها لـ ConvertKit. 

مرحلة السحب الثالثة: لا يوجد مقياس بدون ربحية (من خسارة الأموال إلى هامش ربح 51٪ في 5 أشهر)

أظهر ناثان بيري في مدونته جدولًا زمنيًا سريعًا لـ النمو من 2013-2016:

كانون الثاني (يناير) 2013 - بدأت فكرة ConvertKit

حزيران (يونيو) 2013 - الوصول إلى 2,000 دولار شهريًا من الإيرادات المتكررة (MRR).

سبتمبر 2014 - تنخفض الإيرادات إلى 1,330 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

أكتوبر 2014 - اتخذ قرارًا بالمضاعفة على برنامج ConvertKit. ركز بدوام كامل ، وظف فريقًا ، واستثمر 50,000 دولار.

كانون الثاني (يناير) 2015 - 3,000 دولار أمريكي

حزيران (يونيو) 2015 - 10,000 دولار أمريكي

أكتوبر 2015 - 25,000 دولار أمريكي

ديسمبر 2015-97,000 دولار أمريكي

فبراير 2016 - ينمو بسرعة ، ولكن بالكاد يربح مع 30,000 ألف دولار فقط في البنك. اتخذ قرارًا لتحقيق الربح في أسرع وقت ممكن. هدف مصاريف 3 أشهر في البنك بحلول 1 يوليو 2016.

شركة تنمو بسرعة ولكنها غير قادرة على تحقيقها المزيد من الربح هش. غطيت مؤخرا نموذج عمل Snapchat و نموذج أعمال تسلا.

عندما تركز على الربحية نمو سوف تبطئ. ومع ذلك ، فإنك تسمح أيضًا للشركة بأن تصبح أكثر قوة من الناحية الهيكلية.

أدوات تحويل الربحية

مصدر: nathanbarry.com/profit

أين هو برنامج ConvertKit اليوم؟

نمو لقد كانت لعبة CovertKit رحلة رائعة:

convertkit

ما هي الدروس التي يمكن تعلمها هنا؟ اعتقد القليل.

المساءلة: لا يوجد قاض أفضل من جمهورك

كان أحد الجوانب المثيرة للاهتمام في مشروع Nathan Berry منذ البداية هو جعلها عامة. أعتقد أن هذا أيضًا ما ساهم في برنامج ConvertKit نمو. في الواقع ، من خلال المشاركة في برنامج Open Startup من Baremetrics ، كانت ConvertKit مسؤولة. هذا حافز كبير للتركيز عليه نمو وتجنب تشتيت الانتباه.

عندما يتجاوز الفشل نفسك ، يصبح غاية  

كما أنها مثيرة للاهتمام من منظور ناثان بيري عن الفشل عندما خاض تحدي تطبيقات الويب لأول مرة:

لا أعتقد أنه من المحتمل أن أفشل تمامًا. الفشل الأكثر احتمالية هو أنني وصلت إلى بضعة آلاف فقط من الإيرادات ، لكن هذا لا يزال نجاحًا جزئيًا. إذا فشلت تمامًا ، فستكون عامة. على الأقل أنا ، وكل من يقرأ منشوراتي ، سوف أتعلم شيئًا ما لتطبيقه على المشاريع المستقبلية.

وبالتالي ، يصبح الفشل ليس فقط وسيلة للتعلم من أخطائك ، ولكن أيضًا للسماح لمجتمعك بالتعلم على طول الطريق. هذا يجعل الفشل أفضل - كما أجادل - لأنك تعطيه معنى يتجاوز نفسك. الآن ، أنت لا تفعل شيئًا لنفسك. أنت تفعل ذلك حتى يتمكن الآخرون من التعلم منه والحصول على الإلهام. هذا هو نقلة نوعية كبيرة.

الشفافية هي ما يجعلك حقيقيًا

من خلال مشاركة قصته وأرقامه ، أظهر ناثان بيري أنه حقيقي. الشفافية ليست شيئًا تجده بسهولة في يومنا هذا تسويق العالمية. في الواقع ، ساهمت وسائل التواصل الاجتماعي في خلق مؤثرين مزيفين ومعلمي وسائل التواصل الاجتماعي ، لا يربحون فلسا واحدا ولكن من خلال تقديم المشورة للآخرين حول كيفية جني الأموال. بدلاً من ذلك ، عندما تكون شفافًا ، فإنك تسمح للناس بمعرفة أنك حقيقي. أنت لا تزيفها ، ولهذا السبب يمكنهم التواصل معك. الذي يقودنا إلى النقطة التالية:

بناء المجتمع هو مسألة ثقة

عندما يستطيع الناس التواصل معك لأنهم يعرفون أنك حقيقي ؛ نظرًا لأنك لا تقوم بتزييفها وأنت تشاركهم إخفاقاتك ، وبناء المجتمع ، يصبح المجتمع أكثر طبيعية. سيكون هذا المجتمع هو ما سيساعدك في بناء ملف عمل.

قابلية التوسع ليست خطية ولكنها تتطلب التركيز

نحب أن نفكر بشكل خطي في الأشياء. أفعل هذا ، وأنا أفهم ذلك. ومع ذلك ، كما تظهر قصة برنامج ConvertKit ، التدرجية يتبع مسارات غريبة. لقد كنت تعمل لمدة عامين في مشروع فقط لتجده على منحدر الموت البطيء. ثم تبدأ في فعل شيء صحيح ، و نمو تلتقط أضعافا مضاعفة. باختصار ، في غضون شهرين ، نمو يتسارع بمقدار 10-20 مرة. إلى أي مدى نحب أن نؤمن بأشياء المساعدة الذاتية التي تعلمنا أن ننمو كل يوم ، تمامًا كما كنا برنامج كمبيوتر ، وهذا هو BS. غالبًا ما تتبع الحياة الواقعية قوانين القوة.

هل يعني ذلك أنك بحاجة إلى التوقف عن فعل الأشياء التي "لا تهم"؟

إعادة التوازن لمبدأ 80/20: هل يمكنك حقًا التركيز فقط على ما يبدو أنه مهم؟

قليل من الأشياء ستحدث فرقًا كبيرًا في حياتك. بينما الباقي لن يكون مهمًا كثيرًا من حيث النتائج والسعادة وما إلى ذلك. غذى هذا أسطورة مفادها أنه يمكنك التخلي عن هذه الأشياء تمامًا ، وحياتك و عمل سوف تقلع. هذا خاطئ. لماذا ا؟

تلك الأشياء التي يبدو أنها لا تمنحك أي نتائج لا تزال مهمة. على سبيل المثال ، عندما كان ناثان بيري يركز على مدونته ، لم يكن ذلك يجني له أي أموال. ومع ذلك ، كان نفوذه ينمو. ومع تزايد نفوذه ، كانت مبيعاته المباشرة أكثر كفاءة.

لماذا ا؟ تم تكريم الأشخاص الذين اتصل بهم ناتان بيري لأنه كان يأخذ الوقت الكافي للاتصال. وبالتالي ، إذا كان يُنظر إليه من قبل على أنه رجل مبيعات. بعد أن زاد نفوذه ، أصبح يُنظر إليه على أنه معلم.

بالطبع ، إذا اتبعت نهجًا قائمًا على تحسين الأشياء ، فقد تتجاهل أشياء قد تبدو غير مهمة على مستوى خفي. في معظم الأوقات بشكل عام إستراتيجية يعمل عندما تعمل على عدة جوانب من عمل و الحياة. لذا فإن ما قد يبدو عديم الفائدة قد يكون رائعًا بعد كل شيء.

إعادة التوازن إلى الأتمتة: متى يكون الوقت مبكرًا لأتمتة؟  

في عالم الشركات الناشئة ، أصبحت الأتمتة أمرًا لا بد منه! ومع ذلك ، لا تعمل الأتمتة في البداية. كما رأينا في قضية ConvertKit ، كان على ناثان بيري القفز على مئات مكالمات Skype مع أشخاص قبله عمل سوف تقلع. بالطبع ، فقط بعد أن تتقن العملية يمكنك أتمتة. في الواقع ، اليوم إذا واصلت برنامج ConvertKit طلب عرض توضيحي الصفحة ، تحصل الآن على مقطع فيديو مسجل. ومع ذلك ، كان هذا ممكنًا بعد سنوات من الإصلاح والتحدث مع العملاء. بدون هذه العملية ، كان من الممكن أن يكون العرض التوضيحي المسجل بلا معنى.

يشدد المسوقون اليوم على الكثير من الأتمتة ، مع مخاطر الأتمتة في وقت مبكر جدًا وبشكل سيئ للغاية. تبدأ الأتمتة بالعبث والتحدث إلى الناس. بعد أن تتقن هذه العملية ، يمكنك أتمتة.

ملخص واستنتاجات

بدأ CovertKit كتحدي على مدونته ، وتمكن في النهاية من النمو بمبلغ مليون دولار أمريكي MRR في مارس 1. هذه علامة بارزة للشركة ولكنها أيضًا قصة مثيرة للاهتمام لأولئك الذين يفكرون في البدء أو يحاولون النمو أو يواجهون مشكلة مع توسيع نطاق عمل.

تمكن ناثان بيري من الالتفاف حوله نموذج العمل مع التركيز والتفاني. على عكس ما تعتقده اليوم ، لم يستخدم الأتمتة. استخدم المبيعات المباشرة. لم يفعل أشياء قابلة للتطوير. لقد استثمر وقته في ترحيل قائمة البريد إلى برنامج ConvertKit مجانًا. قد يعتقد أي شخص أن هذا جنون لأنه لا يتسع. ولكن بدونها ، كان من المستحيل أن تنمو عمل.

أيضًا ، فهم ناثان بيري ذلك في مرحلة معينة من العملية المزيد من الربح كان أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ الخطوة التالية في بناء شركته الناشئة ، على الرغم من أن هذا يعني إبطاء الإيرادات نمو.

موارد خاصة بك عمل

دراسات حالة منتقاة بعناية من الموقع: 

تسويق ">

نبذة عن الكاتب

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA